谷歌sem新手教程怎么学？有哪些必看步骤

谷歌sem新手入门基本步骤

作为一个刚接触谷歌SEM的新手，我一开始完全是两眼一抹黑，打开谷歌广告后台就像闯进了迷宫，按钮多到让人头晕，后来跟着教程一步步摸索，才慢慢理出点头绪。**明确推广目标**是第一步，你得知道自己想通过广告达到什么效果，是想让更多人访问网站，还是直接卖东西，或者是让用户留资，我当时是帮家里的小外贸店做推广，目标就是让国外客户看到我们的产品页面，所以一开始就把目标设为“网站流量”。

接着要**了解谷歌广告的基本类型**，比如搜索广告、展示广告、购物广告这些，搜索广告就是用户搜关键词时出现的广告，适合精准引流；购物广告会直接显示产品图片和价格，对卖货特别有用，我当时纠结了好久选哪种，后来发现小外贸店产品不多，先从搜索广告入手最稳妥，毕竟用户搜相关产品时能直接看到我们的广告,针对性强。

然后是**注册谷歌广告账户**，这个过程不难，跟着提示填信息就行，但有个坑我得提醒你：账户关联的付款方式要填对，不然广告跑不起来，我第一次就是因为信用卡有效期填错，折腾了半天才弄好，白白浪费了两天时间，填完信息后别急着开广告，先花1-2天熟悉后台界面，知道每个按钮是干嘛的，广告系列”“广告组”“关键词”这些模块都在哪,后面操作起来会顺手很多。

谷歌sem账户搭建详细流程

账户搭建就像搭积木，先有基础框架才能添砖加瓦，第一步是**创建广告系列**，打开后台点“新建广告系列”，选目标（流量”），再选广告类型（搜索广告”），这里要注意设置预算，新手建议先设个小预算试试水，我当时设的是每天50美元，既能看到效果,又不至于花太多冤枉钱。

广告系列下面是**广告组**，一个广告系列可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如我卖的是手工饰品，就建了“手链”“项链”“耳环”三个广告组，每个组里放相关的关键词和广告，这样做的好处是广告和关键词匹配度高，用户搜“手工银手链”时，就能看到专门的手链广告,点击率会更高。

然后是**添加关键词**，这一步特别关键，我一开始随便搜了些词就加进去，结果花了钱没效果，后来才知道要用谷歌关键词规划师，输入核心词比如“handmade silver bracelet”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，选关键词时别贪多，挑10-15个精准的长尾词，unique handmade silver bracelet for women”，竞争度低,转化可能更好。

**写广告文案**，标题要包含关键词，描述里突出产品卖点，我当时写的标题是“Handmade Silver Bracelet - Unique Design & Free Shipping”，描述里加了“Handmade by Artisans | 30-Day Return | Order Now”，既告诉用户产品特点，又给了购买理由，写完后记得预览一下，看看在搜索结果里长啥样,有没有错位或字数超了。

谷歌sem关键词选择实用方法

选关键词就像在菜市场挑菜，要选新鲜又符合口味的，不能随便抓一把就走。**核心关键词**是基础，比如你卖运动鞋，核心词就是“sneakers”“running shoes”，但光有核心词不够，还要找**长尾关键词**，best running shoes for flat feet”“affordable sneakers for women size 7”，这些词虽然搜索量少，但目标用户明确,转化概率更高。

我之前帮朋友的宠物用品店做推广，核心词是“dog toys”，但发现竞争太激烈，出价很高，后来用关键词规划师拓展，找到“indestructible dog toys for large breeds”这种长尾词，搜索量虽然只有几百，但出价低，而且搜这个词的用户明显是想买耐咬的大狗玩具，我们的产品正好符合,点击率和转化率一下就上来了。

还要注意**关键词匹配方式**，谷歌有广泛匹配、词组匹配、完全匹配，新手建议先用词组匹配，handmade necklace”，用户搜“buy handmade necklace”“handmade gold necklace”都能触发广告，既不会太宽泛，也不会太局限，等跑一段时间数据出来了，再根据效果调整，把表现好的词改成完全匹配,表现差的词暂停或删除。

**否定关键词**也不能忽略，比如你卖的是高端手工饰品，就可以把“cheap”“free”设为否定关键词，避免那些只想买便宜货的用户点广告，浪费预算，我之前没设否定词，结果好多搜“free handmade bracelet”的用户点进来，不仅没转化，还花了不少钱，后来加上否定词，点击率虽然降了点,但转化成本明显低了。

谷歌sem出价策略新手技巧

出价就像竞拍，你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不能盲目加价，得讲究策略。**新手建议先用智能出价**，目标每次转化费用”或“最大化转化”，让系统帮你出价，我一开始手动出价，总怕出低了没展现，出高了又心疼钱，调来调去效果反而不好，后来用了“最大化转化”，系统会根据用户行为自动调整出价，虽然偶尔会超预算,但整体转化成本比手动出价稳定多了。

如果想手动出价，**可以参考关键词规划师的建议出价**，先设一个略低于建议出价的价格，观察几天，比如建议出价是2美元，你可以先设1.8美元，看看展现和点击情况，如果展现少，就慢慢加价，每次加0.2美元，别一下加太多，我之前有个关键词建议出价3美元，我直接设了5美元，结果一天就花了200多美元，点击倒是不少，但转化没跟上,后悔得不行。

还要注意**出价调整的频率**，别一天调好几次，数据还没稳定就改，根本看不出效果，建议3-5天看一次数据，根据点击率、转化率、转化成本这些指标调整，比如某个关键词点击率很高，但转化成本超过你的预期，就可以适当降价；如果一个词有转化，但展现太少,就可以加价试试。

**不同设备的出价可以分开调**，比如你的网站在手机上体验不好，就可以降低移动设备的出价系数，避免移动端的无效点击，我之前没注意这个，结果移动端点击占了60%，但转化大多来自电脑端，后来把移动端出价系数降到0.8,预算就花得更值了。

谷歌sem优化常见问题解析

新手做谷歌SEM，最容易遇到的问题就是**点击率低**，广告没点击，后面的转化就更别提了，这时候先看广告文案，是不是标题没包含关键词，或者描述太平淡，我之前有个广告标题是“Handmade Jewelry”，点击率只有1%，后来改成“Unique Handmade Silver Jewelry - Free Shipping”，点击率一下提到了3%,就因为加了关键词和卖点。

另一个常见问题是**转化成本高**，这可能是关键词选得不对，或者着陆页有问题，我之前推一款手链，关键词选了“silver bracelet”，转化成本100美元一个，后来发现很多用户点进来后，觉得价格太贵就走了，我把关键词换成“affordable silver bracelet”，同时在着陆页突出“性价比高”“工厂直供”，转化成本降到了50美元,效果立竿见影。

还有**广告被拒**的情况，新手很容易踩这个坑，谷歌广告审核挺严的，比如文案里不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，图片不能有误导性，我第一次提交广告就因为标题写了“Best Handmade Bracelet”被拒，后来改成“Popular Handmade Bracelet”才通过，如果被拒，后台会显示原因，照着改就行,别慌。

**账户没展现**也是新手常遇到的，先检查预算是不是用完了，或者出价太低，再看看关键词是不是太冷门，我有个广告组用了“vintage handmade ceramic necklace”这种特别小众的词，搜的人太少，一周都没几个展现，后来换成“handmade ceramic necklace”，展现量一下就上来了，所以选关键词时，既要有精准度,也得保证一定的搜索量。

谷歌sem数据分析入门指南

做谷歌SEM不能凭感觉，数据才是硬道理。**学会看数据报告**是新手的必修课，后台的“广告系列报告”“关键词报告”“受众报告”都要常看，重点关注展现量、点击率、转化率、转化成本这几个指标，展现量低说明曝光不够，点击率低说明广告或关键词有问题,转化成本高可能是着陆页或出价的问题。

我刚开始看数据时，眼睛都花了，一堆数字不知道看哪个，后来有人告诉我，先看“转化”相关的指标，比如哪个广告组转化最多，哪个关键词转化成本最低，把钱花在刀刃上，比如我发现“handmade silver earrings”这个关键词，转化成本只有30美元，而“handmade gold necklace”要80美元，我就把预算更多地分给 earrings 这个词,整体ROI一下就提高了。

**设置转化跟踪**特别重要，不然你都不知道广告有没有效果，在谷歌广告后台可以设置转化目标，提交表单”“完成购买”“电话咨询”，然后把跟踪代码加到网站对应的页面，我第一次没设转化跟踪，跑了半个月广告，以为没效果，后来才发现其实有5个用户提交了表单，只是我没看到数据,差点就把广告停了。

还要学会**用数据优化账户**，比如发现某个广告组点击率很高但没转化，可能是着陆页和广告不匹配，用户点进来发现不是自己想要的；如果某个关键词有转化但成本太高，就看看能不能优化出价或替换成类似的词，我之前有个广告组，广告点击率4%，但转化为0，后来发现着陆页加载速度太慢，用户等不及就走了，优化了页面加载速度后,第二天就有转化了。