必应ADS推广的三大步骤是什么？具体怎么操作

必应ADS推广第一步账户准备与结构搭建

做必应ADS推广，第一步得把账户基础打好，就像盖房子要先打地基一样，首先得注册一个必应ADS账户，直接在必应广告官网按提示填写信息就行，企业用户记得准备好营业执照这些材料，个人用户的话用身份证就能注册，注册完成后别急着投广告，先把账户结构搭明白，这一步特别关键，账户结构是否清晰直接影响后面广告的投放效果。

我之前帮一个卖户外露营装备的朋友做推广，他一开始觉得账户结构随便弄弄就行，把所有产品的关键词都堆在一个广告组里，结果后台数据乱成一团，想优化都找不到头绪，后来我帮他重新梳理，按产品分类建了不同的广告系列，帐篷系列”“睡袋系列”“户外桌椅系列”，每个系列下面再按产品型号分广告组，关键词也按精准词、短语词分组放进去，这么一调整，后台数据立马清晰多了，后续优化起来也方便，第一个月点击成本就降了15%。

搭建账户结构时，要注意计划层级设置好预算和投放地区，比如你主要想做美国市场，就在计划里把投放地区选成美国，预算根据自己的承受能力设置，刚开始可以少点，测试效果后再调整，广告组里除了关键词，还要提前想好否定关键词，比如卖高端露营帐篷的，就可以把“便宜”“二手”这类词设为否定,避免无效点击浪费钱。

必应ADS推广第二步广告创意与投放设置

账户结构搭好了，接下来就该准备广告创意和设置投放参数了，广告创意就像店铺的招牌，得让人一眼就想点进来，必应ADS的广告格式有很多种，搜索广告、购物广告、展示广告，新手刚开始可以从搜索广告入手，操作简单，效果也直接，写搜索广告标题时，要把用户可能搜的关键词放进去，比如卖“轻便折叠帐篷”，标题可以写成“轻便折叠帐篷 户外露营必备 防风防水 快速搭建”,这样用户搜相关词时更容易看到你的广告。

广告描述部分要突出产品卖点，别写得太官方，用点口语化的表达反而更吸引人，比如可以说“收起来比登山包还小，背出去超方便！”，比“产品便携性强”这种话听着亲切多了，除了文字，广告图片也很重要，尤其是购物广告，一定要用高清图，把产品细节拍清楚，背景干净点,别让乱七八糟的东西抢了风头。

投放设置这块，出价策略要根据目标来定，如果想快速获得流量，可以用“尽可能提高点击量”的策略；如果想控制成本，就选“目标每次点击费用”，设定一个心理价位，投放时间也得琢磨，比如你做美国市场，就得按美国当地时间设置投放时段，别大半夜投，那时候人家都睡觉了，投了也是白投，我之前帮一家做跨境服装的客户调投放时间，原来全天投放，后来发现美国用户晚上8-11点点击最活跃，就把预算集中在这个时段，转化率一下子提升了20%。

必应ADS推广第三步数据监控与优化调整

广告投出去不是就完事了，得天天盯着数据，不然钱可能就白花了，必应ADS后台有个“数据洞察”板块，里面能看到点击量、展示量、点击率、转化率这些关键数据，每天花10分钟看看，心里就有数了，重点关注点击率（CTR）和转化率（CVR），点击率低说明广告创意可能不够吸引人，转化率低可能是 landing page（落地页）有问题,或者关键词不够精准。

我之前遇到一个客户，广告点击率一直很低，才1%左右，同行平均都在3%，我看了他的广告标题，写的是“优质产品 欢迎选购”，太笼统了，用户根本不知道他卖啥，后来把标题改成“XX品牌运动鞋 透气缓震 跑马拉松专用”，点击率一下子就涨到了4%，还有一次，有个客户转化率特别低，点击不少但就是没人下单，我点开他的落地页一看，加载速度慢得要死，图片还模糊，用户没耐心等就走了，后来他优化了落地页加载速度和产品介绍,转化率立马上来了。

优化调整是个持续的过程，别指望一次就能做好，关键词要定期筛选，把那些没点击、没转化的词删掉，给表现好的词适当提价；广告创意也要经常换着测试，看看哪种写法用户更喜欢；投放地区和时间也可以根据数据调整，比如发现某个州的转化率特别高，就可以多给那个州分配点预算，就像养花一样，得时不时浇水、施肥、修剪,才能长得好。

必应ADS推广与同类工具对比的优势

现在做推广的工具不少，比如百度推广、谷歌ADS，必应ADS和它们比起来，也有自己的优势，首先是海外用户覆盖广，必应虽然在国内用的人不多，但在欧美市场份额挺高，尤其是美国，很多人习惯用必应搜索，如果你做跨境电商、外贸，想开发欧美客户，必应ADS是个不错的选择,能触达那些用谷歌可能覆盖不到的用户。

流量成本相对较低，谷歌ADS因为用的人多，关键词竞争激烈，点击一次可能要几块甚至几十块钱，而必应ADS竞争没那么激烈，很多关键词点击成本能比谷歌低30%左右，我有个朋友做工具类产品，之前在谷歌投，一个点击平均8美元，后来试了必应，同样的关键词，点击成本才5美元，效果还差不多,一下就省了不少钱。

广告格式多样且操作友好，必应ADS支持搜索广告、购物广告、视频广告、应用广告等多种格式，特别是购物广告，能直接展示产品图片和价格，用户一眼就能看到关键信息，转化率往往比纯文字广告高，而且必应的后台界面设计得比较简洁，新手操作起来也不会觉得复杂，不像有些平台后台全是专业术语,看得人头大。

必应ADS推广的常见费用问题说明

很多人刚开始做必应ADS，最关心的就是费用问题，必应ADS和其他搜索广告一样，主要是按点击付费（CPC），目前官方暂无明确的定价，具体点击成本取决于你选的关键词竞争程度、投放地区、广告质量得分等因素，比如热门行业的关键词，像“婚纱摄影”“留学咨询”，竞争激烈，点击一次可能要几十块；而一些长尾关键词，户外露营装备 轻便折叠 双人”，竞争小,点击成本可能就几块钱。

除了点击费用，还需要考虑账户最低充值金额，必应ADS不同地区的最低充值标准不一样，国内用户一般最低充值1000元人民币，充进去的钱会作为账户余额，广告产生点击后从中扣除，用多少扣多少，没有用完的余额不会过期，如果你找代理公司帮忙运营，可能还会有服务费，服务费一般是按账户消耗的一定比例收，或者固定每月收一笔钱,具体得和代理谈。

刚开始投放时，建议先小预算测试，比如每天预算设个200-500元，看看哪些关键词效果好，哪些广告创意点击率高，等摸清楚规律了再慢慢增加预算，别一上来就投大预算，万一没优化好，钱花了没效果，多心疼啊，我见过有客户一开始就每天投2000元，结果转化率特别低，一周就花了一万多，啥也没捞着,后来后悔得不行。