必应投放ADS怎么操作有哪些优势

必应投放ADS操作步骤

刚接触必应投放ADS时，我也觉得像面对一堆打乱的拼图，不知道从哪下手，后来跟着官方指引一步步试，才发现流程其实没那么复杂，首先得有个微软广告账户，注册时要准备好企业营业执照（个人也能注册，但企业账户功能更多），填信息时注意地址要和营业执照一致，不然可能审核不过，我上次帮朋友的小公司注册，他随手填了家里地址，结果被打回重填,白白耽误三天。

注册完登录后台，第一件事是设置广告系列，这里得想好广告目标，是要引流到网站、收集客户信息，还是提升品牌曝光，我一般建议新手先从“引流到网站”开始，目标明确好操作，接着选投放地区，必应覆盖全球，但别贪多，比如做国内业务就选“中国”，做外贸就选目标市场国家，像美国、欧洲这些必应用户多的地方。

然后是设置预算和出价，预算可以设日预算，比如每天200元，防止一下子花超，出价方式有手动和自动，新手建议先选自动出价，让系统帮你调整，等熟悉了再手动优化，最后就是创建广告组和写广告文案，文案要突出产品卖点，限时折扣”“免费试用”，我上次帮一家卖办公椅的客户写文案，加了“久坐不闷汗”这个细节，点击量比之前高了30%。

必应投放ADS核心优势

要说必应投放ADS的优势，我第一个想到的就是它的用户质量，必应的用户大多是白领、企业决策者，消费能力强，就像藏在深巷里的美食，竞争少但味道好，容易被发掘，之前帮一家做企业软件的客户投广告，在必应上获得的咨询客户里，有60%最后签了单,比在其他平台的转化率高不少。

另一个优势是流量覆盖广，必应不仅自己有搜索流量，还和雅虎、AOL等平台合作，相当于投一次广告能触达多个渠道，我去年帮一家做跨境电商的朋友投放，发现通过必应的联盟网络，他们的广告还出现在了一些海外小众购物网站上,带来了不少意外订单。

成本低也是一大亮点，和百度、谷歌比，必应的关键词竞价没那么激烈，尤其是一些长尾关键词，单次点击成本可能只有百度的一半，我有个客户做“工业机器人保养”，在百度上一个点击要50多元，在必应上20元就能拿下,预算花得更值。

必应投放ADS费用构成

很多人问必应投放ADS到底要花多少钱，其实它的费用构成像搭积木，由几个部分拼起来，最主要的是点击费用，用户点击你的广告，你才需要付费，没点击就不花钱，这个费用和你选的关键词竞争度有关，热门词贵，冷门词便宜，英语培训”可能一次点击30元，“上海英语培训周末班”可能只要5元。

除了点击费用，还有可能产生服务成本，如果找代理公司操作，他们会收服务费，一般是月费或者按广告消耗的比例收，比如消耗1万元收10%的服务费，不过如果你自己操作，这部分费用就省了，我认识一个做外贸的老板，自己研究必应后台半年，现在完全能独立操作,一年能省好几万服务费。

需要注意的是，目前必应官方暂无明确的定价标准，具体费用完全由你自己控制，你可以设置日预算上限，比如每天最多花500元，系统就不会超支，我建议新手刚开始每天预算别太高，200-300元试试水,看看效果再调整。

必应投放ADS效果优化技巧

投放必应ADS后，不是设置好就完事了，得像照顾自家小菜园一样，定期浇水施肥（优化）才能长得好，第一个技巧是筛选关键词，把那些花钱多却没转化的关键词删掉，我上个月帮客户检查账户，发现有个“免费软件下载”的关键词，点击了200多次，一个咨询都没有，果断暂停后,每周节省了800多元。

第二个技巧是优化广告文案，同样的产品，不同的文案效果天差地别，比如卖防晒霜，写“防晒效果好”就很普通，换成“出门浪一天，回来脸不红”就生动多了，我之前帮一家美妆店改文案，把“补水保湿”改成“敷完像刚剥壳的鸡蛋，嫩到想咬一口”，点击率直接提升了40%。

还有个小技巧是调整投放时间，不同行业的客户活跃时间不一样，比如B2B企业的客户可能工作日上午9-11点活跃，电商客户可能晚上7-10点更活跃，我帮一家做办公用品的客户设置了只在工作日8-18点投放，无效点击少了25%,预算花得更精准。

必应投放ADS适用企业类型

不是所有企业都适合必应投放ADS，得看你的目标客户在哪。外贸企业肯定要试试，必应在海外市场份额不小，尤其是欧美国家，很多老外习惯用必应搜索，我有个做户外用品外贸的朋友，在必应投广告后，美国客户的询盘量翻了一倍，现在他80%的订单都来自必应。

高端产品或服务企业也很合适，必应用户收入和学历普遍较高，对价格敏感度低，更看重品质，比如做高端家具、定制旅游的企业，在必应上投放，更容易找到愿意为高价买单的客户，我之前帮一家定制西装的品牌投放，客单价1万多,在必应上获得的客户转化率比其他平台高2倍。

还有小语种业务企业，必应支持多语种广告，比如日语、德语、法语等，如果你想开拓小语种市场，必应比其他平台更有优势，我认识一个做对日贸易的老板，通过必应日语广告，成功打开了日本市场,现在每个月都有稳定的日本客户。

必应投放ADS与同类工具对比

和百度推广比，必应投放ADS的优势很明显，百度主要覆盖国内用户，但竞争太激烈，热门词出价高得吓人，小企业很难扛得住，必应虽然国内用户少一些，但竞争小，成本低，而且能触达海外用户，我有个客户之前在百度投“留学中介”，单次点击80元，后来转投必应，同样的词点击只要30元,还接到了几个美国留学生的咨询。

和谷歌ADS比，必应的操作更简单，谷歌后台功能多但复杂，新手容易看得头大，必应后台界面简洁，像“傻瓜相机”，上手快，必应的广告审核相对宽松，谷歌对广告内容要求很严，稍有不慎就拒登，必应只要不涉及违规内容，一般都能通过，我之前帮客户投谷歌广告，因为文案里有“最优惠”三个字被拒,在必应投同样的文案却顺利通过了。

和信息流广告比，必应属于搜索广告，用户是主动搜索相关关键词才看到广告，意向度更高，信息流广告是被动推送，用户可能根本没需求，容易产生反感，我朋友的公司之前投信息流广告，花了1万元只来了2个咨询，转投必应搜索广告后,同样的预算来了15个咨询。

必应投放ADS常见问题解决

投放过程中难免遇到问题，我总结了几个常见的，教你怎么解决，第一个问题是广告没曝光，可能是出价太低，关键词竞争不过别人，这时可以稍微提高出价，或者换一些竞争度低的长尾关键词，我上次帮客户调整时，把“英语培训”换成“上海松江成人英语培训周末班”,曝光量一下子就上来了。

第二个问题是有点击没转化，这可能是 landing page（落地页）有问题，用户点击广告后，看到的页面如果加载慢、信息不清晰，就会直接关掉，我建议落地页要突出核心卖点，放明显的联系方式，比如电话、表单，别让用户找半天，之前有个客户落地页打开要5秒，改快后，转化率提升了35%。

第三个问题是账户被暂停，大多是因为广告内容违规，比如用了“最高级”“绝对”等违禁词，或者链接的网站有问题，遇到这种情况别慌，先看系统发的邮件，里面会写具体原因，改了之后提交申诉就行，我有个客户因为用了“全网最低”被暂停，删掉违禁词后申诉,第二天就恢复了。