百度公司托管竞价托管怎么选？有哪些服务内容

有哪些

百度公司的竞价托管服务可不是简单帮你“看着账户”，而是从账户搭建到效果优化的全流程包办，我之前帮一个开装修公司的朋友对接过，当时他自己捣鼓竞价账户，钱花了不少，咨询电话没几个，急得直挠头，托管团队接手后，第一步就是给账户做“全面体检”，像医生看病一样，把账户里那些“僵尸关键词”（就是没人搜还占预算的词）全清掉，再根据他公司的业务——比如北京地区的老房翻新、全屋定制——重新筛选关键词，把“北京老房翻新多少钱”“北京全屋定制公司推荐”这类有明确需求的词挑出来重点投放。

除了关键词，创意撰写也是重头戏，之前朋友自己写的创意干巴巴的，就一句“专业装修，价格优惠”，托管团队直接改成“北京老房翻新|15年老师傅施工|免费设计报价|不满意不收费”，把用户关心的“老师傅”“免费设计”“不满意不收费”这些点全塞进去，点击量一下就涨了30%，还有落地页优化，以前朋友的落地页打开慢得像蜗牛，托管团队帮他换成了百度官方的智能落地页，加载速度从5秒降到1秒，用户还没等不耐烦就看到了联系方式,转化自然高了不少。

日常监控和调整更是托管服务的核心，托管团队每天都会看账户数据，比如某个关键词突然出价变高，他们会立刻调整出价策略，避免预算浪费；如果某个时段咨询量特别多，就会加大那个时段的投放力度，朋友说有次半夜11点，他收到托管团队的消息，说“发现‘北京紧急装修’这个词晚上搜索量暴涨，我们临时加了预算，刚才已经有3个咨询了”，这种反应速度,自己做根本顾不过来。

百度公司竞价托管收费标准是多少

说到收费，很多人第一反应就是“贵不贵”，我专门问过百度的客户经理，目前百度公司对竞价托管服务暂无明确的统一定价，具体费用得看你的账户情况，会有两种常见模式：一种是基础服务费+效果提成,另一种是按账户月消费额的比例收费。

基础服务费+效果提成的模式，基础服务费大概在3000-8000元/月，具体看账户规模，比如你账户月消费1万以下，基础服务费可能3000元；要是月消费10万以上，基础服务费可能涨到8000元，效果提成呢，就是根据你设定的KPI来算，比如约定线索成本降低10%，就按节省费用的20%提成，我朋友那个装修公司，月消费大概5万，当时谈的是基础服务费5000元，加上线索成本降低部分的15%提成，算下来比他自己雇一个专职竞价员（月薪至少8000元）还便宜,关键是效果还好。

按消费额比例收费的话，比例一般在5%-15%之间，比如你账户月消费10万，按10%算就是1万元服务费，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如做教育培训的，每个月投放预算基本固定，按比例算起来也清晰，不过要注意，有些公司可能会设最低服务费，比如月消费低于2万的账户，不管比例多少，最少收3000元,签合同的时候一定要问清楚。

百度公司竞价托管怎么选才靠谱

选百度公司的竞价托管，可不能光听销售“吹得天花乱坠”，得自己留个心眼，我总结了几个“避坑点”，都是朋友踩过的雷，首先要看团队资质，让对方提供团队成员的百度认证证书，百度营销认证资深优化师”之类的，别找那种刚培训几天就上岗的新手，朋友之前差点选了个小公司，后来发现他们团队连百度后台都操作不熟练,幸亏及时止损。

其次要看服务案例，让对方拿出同行业的成功案例，比如你是做医疗的，就问“有没有给XX医院做过托管？效果怎么样？”我朋友当时要求看装修行业的案例，对方甩过来一个表格，里面有3家公司的托管前后数据：一家月消费从8万降到6万，线索量反而涨了20%；另一家咨询成本从200元降到150元，这些数据越具体越好，别信那种“效果显著”“大幅提升”的空话。

还要明确服务范围和KPI，签合同前一定要写清楚托管团队具体做什么：包不包落地页设计？多久出一次数据报告？线索量不达标怎么办？朋友之前和一家公司谈的时候，对方说“全包”，结果后期要做落地页，又说要额外加钱，扯皮了好久，后来找百度官方托管，合同里写得明明白白：每周出数据周报，每月做效果复盘，线索成本超出约定10%就免费优化到达标,这才叫靠谱。

百度公司竞价托管和其他托管对比优势

市面上竞价托管公司多如牛毛，为啥要选百度公司自己的托管服务？我对比过几家第三方托管和百度官方托管，优势真不是一星半点，第一个优势是数据对接更直接，百度官方托管团队能直接拿到百度后台的一手数据，比如用户搜索习惯、关键词竞争度变化，这些数据第三方公司要么拿不到，要么拿到的是延迟的，我朋友之前用第三方托管时，有个关键词突然成了“黑马”，第三方过了3天才发现，百度官方托管当天就调整了出价,硬生生多抢了20多个线索。

第二个优势是规则理解更透彻，百度的竞价规则隔三差五就更新，比如前段时间“凤巢系统”升级，对创意相关性要求更高了，第三方公司可能要花一周时间研究新规则，百度官方团队当天就培训完了，第二天就把所有账户的创意按新规则优化了一遍，朋友的账户在那次规则变动中，不仅没掉排名，点击成本还降了5%，这就是“近水楼台先得月”。

第三个优势是资源支持更丰富，百度官方托管能优先使用百度的新功能，智能出价2.0”“基木鱼落地页高级版”这些，第三方公司可能要等几个月才能用上，我朋友用百度托管后，团队给他开通了“线索质量分析”功能，能看到每个线索的来源关键词、搜索时段，甚至用户在落地页上停留了多久，根据这些数据调整投放，线索转化率又涨了15%。

百度公司竞价托管真实案例分享

去年我帮一个开少儿英语机构的朋友对接了百度公司竞价托管，现在回想起来，那真是“从地狱到天堂”的转变，他之前自己做竞价，账户结构乱得像一锅粥：所有关键词都堆在一个计划里，出价全是默认，创意就用系统推荐的，结果每个月花8万多，线索量只有30多个，平均一个线索成本2000多,他差点就把竞价停了。

托管团队接手后，先花了一周时间做“账户重构”，他们把关键词按“课程类型”（幼儿英语、少儿口语、升学冲刺）和“地区”（北京朝阳、海淀、西城）分成了6个计划，每个计划下再按“核心词”“长尾词”分组，像整理衣柜一样，把乱七八糟的词全归置清楚，然后优化创意，以前的创意是“少儿英语培训，欢迎咨询”，托管团队改成“北京朝阳少儿英语|外教1对1|免费试听3节|90%学员续课”，还加了“点击领取试听名额”的按钮,点击量一下就翻了倍。

最神的是出价策略调整，托管团队发现“少儿英语外教1对1”这个词虽然贵，但转化率高，就提高了出价抢排名；而“少儿英语多少钱”这种词搜索量大但转化率低，就降低出价，只在晚上8-10点（家长下班时间）投放，第一个月结束，线索量从30多个涨到了80多个，成本从2000多降到了800多，朋友激动得请我吃了顿火锅，说“早知道百度托管这么牛，我就不自己瞎折腾半年了”。

百度公司竞价托管需要注意什么

就算选了百度公司的竞价托管，也不是“撒手不管”，有些事你自己还得盯着，第一个要注意的是沟通频率，别觉得托管了就万事大吉，最好每周和托管团队开一次短会，问问账户数据怎么样，有没有遇到什么问题，我朋友刚开始托管时，一个月没和团队沟通，结果团队按“提升线索量”的目标猛投，线索是多了，但很多是随便问问的无效线索，后来每周沟通才调整过来，重点抓“高意向线索”。

第二个要注意的是数据反馈，托管团队会给你发数据报告，但你得自己看懂关键指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）、线索成本（CPA），比如点击率低，可能是创意不行；转化率低，可能是落地页有问题，我朋友有次看到转化率突然掉了，赶紧问托管团队，发现是落地页上的咨询按钮位置太靠下，用户没看到,调整位置后转化率马上恢复了。

第三个要注意的是长期目标一致，有些企业想“立竿见影”，要求托管团队一个月内线索量翻番，结果团队只能猛砸钱，成本飙升，其实竞价优化是个循序渐进的过程，得和托管团队约定合理的目标，3个月内线索成本降低15%”“半年内ROI提升20%”，这样才能稳扎稳打，朋友现在和托管团队的目标是“季度线索量增长10%，成本降低5%”,双方配合得特别默契。