谷歌listing详情页如何优化？优化有哪些关键要点

谷歌listing详情页优化的核心要素

谷歌listing详情页优化不是随便改改文字和图片就行，得抓住几个核心要素才能真正提升效果，这些要素就像做菜的主料，少了哪一样味道都不对，首先是标题，它是买家搜索时第一眼看到的东西，得包含买家常搜的词；然后是高质量图片，买家看不到实物，图片就是他们判断产品好坏的主要依据；精准的关键词布局能让你的产品更容易被搜到；清晰的产品描述要告诉买家产品能解决什么问题；还有用户评价,好的评价能让新买家更放心下单。

我之前帮一个做无线耳机的卖家看他的listing，发现他标题里只写了“Wireless Earbuds”，图片只有一张主图，描述里全是参数，结果半年没出几单，后来我们一起调整了标题，加了“Bluetooth 5.3 Noise Cancelling”这些买家关心的功能词，补了5张使用场景图（比如戴着跑步、在办公室用），描述里分点写了“佩戴舒适不掉落”“续航30小时”这些用户痛点，三个月后月销从20单涨到150单，所以说，核心要素一个都不能少,少了就可能让买家划走你的产品。

谷歌listing详情页标题撰写技巧

是谷歌listing的“门面”，写得好不好直接影响搜索量和点击量，要想标题效果好，有几个技巧得记住，核心关键词要放在前面，买家搜索时习惯从左到右看，前面的词更容易被注意到，比如卖笔记本电脑，“Laptop 15.6 Inch i7 16GB RAM”就比“15.6 Inch Laptop i7 16GB RAM”搜索量高，因为“Laptop”这个核心词在最前面。

像店铺的脸面，既要亮眼又要让人一眼记住卖什么，除了核心词，还得加长尾关键词，这些词虽然搜索量少，但竞争小，转化率高，比如卖儿童书包，核心词是“Kids Backpack”，长尾词可以是“Waterproof Kids Backpack for School”，这样既覆盖了大流量，又抓住了精准用户，数字和场景词也别忘了加，10L Capacity”“for Elementary School”,这些具体信息能让买家更快判断产品是否适合自己。

我见过一个卖瑜伽垫的标题，“Yoga Mat Non-Slip Eco-Friendly 10mm Thick for Home Gym”，这里“Non-Slip”“Eco-Friendly”是产品属性，“10mm Thick”是具体参数，“Home Gym”是使用场景，搜索量比只写“Yoga Mat”的高出3倍，所以写标题时别偷懒，多花点时间研究买家常搜的词,组合起来效果会好很多。

谷歌listing详情页图片优化方法

是“门面”，那图片就是“销售员”，买家通过图片判断产品是否符合预期，主图是重中之重，谷歌对主图有明确要求：白底背景，产品占图片面积的85%以上，不能有logo、水印或者多余的文字，之前有个卖家卖手机壳，主图上印了店铺名字，结果被谷歌判定违规，产品直接降权,花了一个月才恢复过来。

图片是无声的销售员，用色彩和细节悄悄打动买家的心，主图之后是附图，附图不能随便拍，得有策略，可以放细节图，比如衣服的面料纹理、拉链质量；使用场景图，比如户外帐篷搭在山顶的样子、宠物背包背着宠物逛街的场景；对比图，比如XL号和M号衣服的大小对比，让买家更直观地了解产品，有条件的话一定要加视频，视频能展示产品的动态功能，比如折叠桌椅的展开过程、咖啡机的操作步骤,比图片更有说服力。

之前帮朋友优化宠物背包的图片，他原来主图是背着宠物的全身照，背景是公园，很乱，买家根本看不清背包细节，我建议换成白底，只突出背包和宠物的上半身，背包占比提到90%，附图加了“宠物在背包里睡觉的特写”“侧兜放水杯的细节”“背着背包坐地铁的场景”，点击转化率从1.2%提到了3.5%，所以图片优化别只盯着主图,附图和视频同样重要。

谷歌listing详情页关键词布局策略

关键词就像产品的“身份证”，布局得好，谷歌才能准确把你的产品推荐给需要的买家，首先得找到合适的关键词，去哪里找呢？谷歌关键词规划师是免费又好用的工具，输入核心词就能看到相关的搜索量和竞争度；还可以看竞品的标题、五点描述，他们用的词很可能也是买家常搜的；用户评论里也藏着宝，买家会用自己的话描述产品,这些词往往是长尾关键词的好来源。

找到关键词后怎么放？标题里放2-3个核心词，Running Shoes Men Breathable Cushioning”，“Running Shoes”是核心词，“Men”“Breathable”“Cushioning”是属性词；五点描述每点放一个长尾词，比如第一点写“Breathable Mesh Upper - Keeps Feet Cool During Running”，这里“Breathable Mesh Upper”就是长尾词；长描述可以更详细地展开关键词，把没放进标题和五点的词自然地融进去；Backend关键词（隐藏关键词）要填满500个字符，放一些相关但没地方放的词，比如同义词、错拼词（但别故意写错别字）。

有个卖咖啡机的卖家，一开始关键词只放了“Coffee Machine”，流量很低，我帮他用谷歌关键词规划师查到“Espresso Coffee Machine for Home Small”“Automatic Coffee Maker with Milk Frother”这些长尾词，标题里加了“Automatic Espresso Coffee Machine”，五点描述每点对应一个长尾词，Backend填了剩下的词，两周后自然搜索流量涨了40%，关键词布局就像织网，织得越密，捕到的“鱼”（买家）就越多。

谷歌listing详情页用户评价提升

用户评价是影响买家决策的“临门一脚”，好评多的产品，转化率往往比没评价的高很多，怎么提升评价数量呢？得选对索评时机，太早了买家还没收到货，太晚了买家可能已经忘了，一般发货后2天可以发一封邮件，告诉买家“您的订单已经发货，预计X天送达，收到后有任何问题随时联系我们”；收货后1周再发一封，问问“产品用得还满意吗？如果喜欢，能否花1分钟留个评价？您的支持对我们很重要”。

要个性化，别用模板式的邮件，买家一看就知道是群发的，愿意留评的人很少，可以在邮件里提一下产品名称，您购买的XX无线耳机用得还习惯吗？”，再加点表情符号，显得更亲切，包裹里也可以放一张小卡片，手写几句话，感谢您选择我们的产品！如有任何问题，欢迎随时找客服小A（附联系方式），满意的话记得给我们留个评价呀~”，手写的卡片比打印的更有温度,留评率会高不少。

遇到差评怎么办？别慌，24小时内一定要回复，态度要好，先道歉再解决问题，比如买家说“产品尺寸太小”，可以回复“非常抱歉给您带来不好的体验！我们可以为您安排退换货，您看是换大一号还是退款呢？处理好后如果您愿意，也欢迎修改评价哦~”，大多数买家只要问题解决了，都会愿意修改差评，我之前给一个卖手机壳的卖家做索评，他按我说的发邮件+放卡片，评价数量比之前多了60%，差评率从5%降到2%,转化率也跟着涨了。

谷歌listing详情页A+页面设计

A+页面是谷歌提供的高级详情页功能，能放更多图文内容，比普通的文字描述更吸引人，虽然不是必须做，但想提升转化的话，A+页面值得投入时间，它就像产品的“宣传册”，能展示更多产品优势和品牌故事,让买家对产品更信任。

A+页面的内容模块要好好设计，可以放图文结合模块，用图片配简短文字，比如卖护肤品，图片展示产品质地，文字写“天然植物提取，温和不刺激”；对比表格模块，把自己的产品和同类产品做对比，突出优势，我们的防晒霜SPF50+，竞品SPF30”；品牌故事模块，讲讲品牌的理念、产品的研发过程,让买家感受到品牌的用心。

见过一个做有机护肤品的A+页面，用了“成分来源地地图”，标注出芦荟来自哪里、玫瑰精油产自哪个庄园；“实验室检测报告截图”，证明产品不含添加剂；“用户使用前后对比照”，展示28天的变化，这些内容让买家觉得产品很靠谱，转化比没有A+页面的同类产品高25%，而且买家停留时间多了2分钟，新手卖家如果觉得A+页面复杂，可以先从简单的图文模块做起，慢慢完善,总比没有强。

谷歌listing详情页移动端适配要点

现在越来越多买家用手机购物，移动端适配不好，就算你的产品再好，买家也可能划着划着就走了，移动端适配要注意字体大小，至少14px，太小了买家看不清，得放大看，体验很差；段落长度别太长，每段控制在3行以内，手机屏幕小，一大段文字堆在一起，买家看着累,容易失去耐心。

交互按钮也很重要，加入购物车”“查看更多”按钮，点击区域要≥44px，太小了买家点半天点不中，容易烦躁，还有图片加载速度，手机流量有限，图片太大加载慢，买家可能直接关掉页面，可以把图片压缩一下，每张控制在1MB以内,保证清晰度的同时加快加载速度。

之前帮一个卖户外服装的卖家看移动端页面，发现他的描述一段写了200多字，手机上要滑好几下才能看完，买家根本没耐心读，我建议他拆成5段，每段30字左右，每段开头用加粗的小标题，防风面料”“透气内衬”“多口袋设计”，让买家一眼就能抓到重点，改完之后，移动端转化率从2.1%提到了3.8%，移动端适配就像给产品“瘦身”,让它在小屏幕上也能灵活展示。

谷歌listing详情页竞品分析技巧

优化不能闭门造车，看看竞品在怎么做，能少走很多弯路，首先选对竞品，别找那些销量Top 1的大卖家，他们资源多，你很难直接竞争，找排名20-50名、价格和你差不多的产品，这些竞品和你的目标买家更相似，分析什么呢？先看标题，把他们标题里的关键词抄下来，用关键词规划师查搜索量,挑出搜索量高又适合你的词用到自己标题里。

再看图片，竞品的主图是什么样的？附图拍了哪些角度？有没有视频？如果大部分竞品主图都是白底，你也用白底；如果竞品都没放使用场景图，你加上，就能形成差异化，用户评价也很关键，看竞品的差评里买家抱怨什么，包装简陋”“尺码偏小”，这些就是你的机会，在自己的listing里强调“环保礼盒包装”“尺码标准，建议按平时尺码购买”,直接解决买家的顾虑。

帮一个卖保温杯的卖家做竞品分析时，发现前10名竞品的标题里都没提“车载”，但用户评论里很多人问“能放车上杯架吗？”，我们就在标题里加了“Car Cup Holder Compatible”，详情页里专门拍了“保温杯放进车载杯架”的图片，两周后这个词带来的搜索流量占了总流量的30%，竞品分析就像站在别人的肩膀上看路，能让你看得更远,走得更稳。