360广告推荐怎么用？新手入门有哪些要点

360广告推荐是什么

360广告推荐是360搜索旗下的付费推广服务,简单说就是企业在360搜索平台上花钱“租位置”，用户搜索相关关键词时，你的广告会出现在搜索结果页、浏览器首页等显眼位置，按点击次数收费，它就像实体店门口的招牌，路过的人（用户）看到感兴趣就会走进来（点击），适合想快速吸引客户的小商家、初创公司，尤其是那些做本地生意的，比如花店、汽修店、小餐馆，用它来获客比发传单、贴小广告效率高多了。

和其他广告平台比,它背靠360搜索的用户流量，这些用户平时常用360安全卫士、浏览器，对“安全”“实用”类信息更敏感，举个例子，家里老人想找“附近靠谱的牙医”，用360搜索的概率不低，这时候投360广告推荐，就能精准触达这类人群。

360广告推荐的投放步骤

我上个月帮小区门口的宠物店老板做过360广告推荐,整个流程走下来不算复杂，就像搭积木，一步一步拼起来就行，第一步是注册开户，在360推广官网点“立即注册”，填营业执照、法人身份证这些资料，等审核通过，一般1-3天就搞定，老板一开始担心资料复杂，其实个体户执照也行，不用非得公司资质。

开户后就该搭“推广计划”了，相当于给广告定个大方向，选行业分类时别乱填，宠物店就选“本地生活-宠物服务”，选错了会影响推荐的关键词，预算设置很关键，老板刚开始不敢多花，每天设200块，后来发现咨询量不错，才加到300，像园丁修剪枝叶，360广告推荐的关键词也要精细筛选，才能让流量开花结果，这一步得耐心点，在“关键词工具”里搜“宠物洗澡”“宠物寄养”，挑那些带“附近”“优惠”“价格”的词，宠物洗澡 附近 优惠”，这些词的用户一看就是有即时需求的。

创意文案得写得勾人,老板一开始写“宠物洗澡服务”，太普通了，我改成“【到店立减20】宠物洗澡30元起，送免费掏耳朵，点击预约”，加了数字、优惠和行动指令，点击量直接涨了一倍，最后设置出价，每个关键词1.2-1.8元，别贪高，先跑两天看数据，再慢慢调整，上线后第二天，老板就接到3个咨询电话，说“比守着店等客人强太多”。

360广告推荐的优化方法

投放不是一劳永逸的,得像给花浇水施肥一样盯着数据优化，不然钱可能白花，关键词是核心，刚开始我给宠物店选了200多个词，结果发现“宠物用品批发”“宠物训练学校加盟”这种词点击多但根本不转化，赶紧删掉，只留“宠物寄养 短期”“猫咪洗澡 上门”这种精准词，转化率先是5%，两周后提到12%。

创意别一成不变,每周换一次文案试试，比如周一写“限时3天优惠”，周三换成“新客首单半价”，周五改成“周末不加价，预约从速”，看哪种点开的人多，我还发现，加“【本地】”标签的创意比没加的点击量高20%，可能用户觉得更靠谱，出价要跟着转化成本走，后台有个“转化追踪”功能，能看到每个咨询、订单花了多少钱，比如单次咨询成本25元，出价就控制在1.5元左右，太高会亏，太低又没曝光。

否定关键词也得用好,比如宠物店接到几个问“宠物殡葬”的电话，这种不是目标客户，就在后台把“殡葬”“火化”设为否定词，再也不会有这类点击了，还有时段投放，老板发现晚上8-10点咨询最多，就把这俩小时的出价提高20%，其他时段调低，预算花在刀刃上，现在每天200元预算能带来5-6个咨询，比之前效率高多了。

360广告推荐与百度推广的区别

我之前既用过百度推广也用过360广告推荐,俩平台差别还挺大，选的时候得看自己的生意类型，用户群体上，百度用户基数大，男女老少都有，但竞争也激烈，英语培训”这种词，百度上出价能到10块钱一次点击，360上可能5块钱就能排到前三位，360的用户更偏向30-50岁，常用安全卫士、浏览器，对“实用工具”“本地服务”类需求强，比如给爸妈找“中老年体检套餐”，用360搜索的概率比百度高。

功能上,360有个“场景直达”挺有意思，用户搜“天气”，广告能出现在天气页面；搜“火车票”，能在订票页面展示，百度类似的叫“信息流广告”，但360的场景更贴合工具属性，比如做电脑维修的，投360的“系统重装”场景广告，效果比百度信息流好，成本方面，360的平均点击价格（CPC）比百度低30%-40%，对预算不多的小商家更友好，我帮那个宠物店算账，同样每天花200元，360能带来8-10个点击，百度可能只有5-6个。

不过百度的优势是覆盖范围广,如果你做全国性生意，比如卖网课、全国连锁品牌，百度的流量池更大，但要是做本地生意，比如家政、餐饮、维修，360广告推荐的性价比更高，竞争小，转化也精准，就像菜市场和超市，超市东西全但人挤人，菜市场人少点但能直接找到摊主砍价，各有各的好。

360广告推荐的费用情况

360广告推荐的费用没有固定标准,主要看你怎么投，开户费这块，官方没说统一价，我问过北京、上海、广州的三个代理商，北京的要预存5000元，上海的3000元，广州的2000元就能开，地区差异挺大，你可以多找几家代理商砍砍价，就说“我是新手试投，先少充点，效果好肯定续”，一般代理商为了拉客户都会松口。

点击费是按关键词来的,冷门词便宜，二手家具回收 郊区”，一次点击可能只要0.5元；热门词贵，像“装修公司 全包”，可能要3-5元，我帮朋友的装修公司投过，选了“局部改造 老房”“装修报价 免费上门”这种精准词，平均点击费1.8元，比“装修公司”这种泛词省了一半钱，预算是自己定的，每天100元也能投，就是展示时间短，可能上午10点就跑完了；想全天展示，小生意每天300-500元比较合适，大生意就看自己承受能力。

这里要注意,充进去的钱是账户余额，按点击扣，没用完的话可以退，我另一个朋友做餐饮，投了两个月不想投了，账户还剩1200元，联系代理商提供身份证、营业执照、银行卡，填了退款申请，15天左右钱就到账了，不过有些代理商可能会设“不满3个月不退”的规矩，开户前一定要问清楚，最好写在合同里，免得后来扯皮，目前官方暂无明确的定价，具体费用得和客服或代理商谈。

360广告推荐的效果评估

投了广告不能光看“有没有人点”，得算清楚“带来多少生意”，这才是效果评估的关键，360推广后台有个“数据报表”，里面的指标得盯紧：点击量（多少人点了广告）、访问量（点进来后有没有打开落地页）、咨询量（有没有打电话、留表单）、转化量（咨询后有没有成交），我给宠物店做的时候，每天早上都会看前一天的数据，像记账一样记在本子上。

重点看“转化率”，就是咨询量除以点击量，刚开始点击100次才有3个咨询，转化率3%，后来优化关键词和创意，提到了8%，意思是100个人点击，有8个会来问，还有“单次转化成本”，比如一天花200元，来了4个咨询，那单次咨询成本就是50元，如果每个咨询能带来200元利润，就稳赚，要是成本太高，就得调关键词、降价，或者改落地页，比如之前落地页只放了宠物洗澡的图片，后来加了“客户评价”“门店环境”，咨询量涨了20%。

效果不好别慌,先排查原因，有次广告突然没咨询了，我一看是落地页打不开，赶紧联系技术修；还有次是关键词出价被竞争对手超过，排名掉了，把出价稍微提高0.3元，排名回来后咨询就恢复了，投广告就像种菜，得经常去菜园看看，缺水了浇水，长虫了除虫，才能有好收成。

360广告推荐的常见问题

新手用360广告推荐,难免会踩坑，我整理了几个常见问题，都是自己或朋友遇到过的，账户被拒审是常有的事，大多是资料问题，比如营业执照没盖章、法人身份证模糊，或者落地页没放联系方式，之前帮汽修店开户，落地页只放了地址没放电话，审核直接打回，加上电话后当天就过了，所以资料一定要完整清晰。

广告没曝光可能是出价太低,或者关键词太冷门，有个开五金店的老板，关键词出价0.5元，投了3天没一个点击，我让他把“螺丝刀”这种词出价提到1.2元，当天就有曝光了，还有人问“广告能精准到某个区吗”，可以的，在“地域设置”里选“省市-区”，北京市-朝阳区”，这样只有朝阳区的用户能看到，避免广告费浪费在外地。

创意被拒一般是因为用词违规,最优惠”“第一品牌”这种极限词，换成“优惠活动中”“本地热门品牌”就行，落地页加载慢也会影响效果，用户点进来等5秒还没打开，大概率会走，建议用360的“落地页检测工具”测一下，加载时间超过3秒就压缩图片、简化代码，这些问题解决了，广告效果至少能提升一半。