百度竞价好做吗？这些关键点你得知道

百度竞价新手怎么入门

刚接触百度竞价时，别被后台一堆按钮吓住，就像学开车先认仪表盘，一步步来，第一步是开户，准备好营业执照、身份证这些材料，在百度推广官网提交，审核通过就能用了，接着搭账户结构，把产品分类，比如卖“运动鞋”，分成“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”三个计划，每个计划下再按“品牌词”“核心词”“长尾词”建单元，就像整理书包，课本放一层，文具放一层，找东西才方便。关键词选择别贪多，先从“运动鞋 男 春季”这种带属性的词开始，搜的人精准，转化可能性也高，创意就写用户关心的，透气网面 36码-45码 运动鞋男春季新款”，把卖点说清楚，比“买鞋找我们”这种空话强多了。

我刚开始做的时候，对着账户后台发呆半小时，不知道从哪下手，后来跟着教程一步步建计划，把“篮球鞋”相关的词列了20个，写了3条创意，第二天居然有了5个点击，虽然没转化，但那种“原来我也能操作”的感觉，比中了小奖还开心，新手别怕犯错，账户是可以改的，就像练字，写错了划掉重写,练多了自然顺手。

百度竞价成本怎么控制

很多人觉得百度竞价“烧钱”，其实是没摸清成本的脾气。出价不是越高越好，得看“投入产出比”，我之前帮一个卖“儿童书包”的客户调账户，他一开始给“儿童书包”出价20元，一天烧800块，咨询量才2个，后来我让他把“儿童书包 护脊 6-12岁”这种长尾词出价降到8元，再把“儿童书包 批发”“儿童书包 二手”这种不相关的词设成否定关键词，一周后成本降到400块，咨询量反而涨到5个，钱要花在刀刃上,别像洒水一样到处泼。

关键词出价就像菜市场砍价，喊高了肉疼，喊低了抢不到，得拿捏好分寸，时段投放也能省不少钱，比如卖“办公设备”，周末用户少，就把周末的投放时段关了；晚上10点后没人咨询，就把出价调低50%，预算不多的话，别想着“全网都看到”，聚焦目标用户多的时段和地区,花小钱办大事才是本事。

百度竞价效果怎么提升

效果好不好，点击率和转化率说了算，创意是吸引点击的“门面”，别写得像说明书，要像跟用户聊天，比如卖“净水器”，别写“净水器销售”，改成“3秒出热水 滤芯免费换 净水器到家安装”，加了利益点和服务承诺，点击率从1.2%涨到2.8%，落地页是转化的“临门一脚”，用户点进来了，别让他找不到重点，放几张产品实拍图，一段“为什么选我们”的简短介绍，再加个显眼的“立即咨询”按钮，像给客人递杯子,得让人家顺手就能拿到。

我有个朋友做“英语培训”，创意写得不错，点击也多，但转化一直上不去，后来我看他落地页，全是课程大纲，密密麻麻像天书，我让他改成“零基础3个月开口说英语 试听免费 不满意不收费”，加了试听入口和承诺，转化一下子从2%提到5%，数据要天天看，“搜索词报告”里哪些词带来了咨询，哪些词是瞎点的，记下来，好的词加价，差的词删掉，就像给花浇水,得知道哪朵缺水哪朵涝了。

百度竞价常见问题有哪些

新手常踩的坑，第一个是“账户没展现”，十有八九是关键词选太偏，比如卖“手工耳环”，非要选“原创设计 925银 手工耳环 小众高级感”，这种词一个月搜不了10次，换“手工耳环 女 简约”这种大众词试试，展现量立马上来，第二个是“点击多转化少”，可能是创意和落地页“货不对板”，创意说“9.9元秒杀”，落地页全是99元的产品，用户感觉被骗了，转身就走，第三个是“钱花了没咨询”，检查下“转化追踪”有没有装，没装的话，用户留了电话你都不知道,等于白花钱。

还有个问题是“排名忽高忽低”，别慌，百度竞价排名是实时变的，对手加价你就掉，对手降价你就升，只要不是从首页掉到第三页，稍微波动很正常，别一天调八次价，像照顾小宝宝,总抱来抱去反而睡不安稳。

百度竞价适合什么企业

不是所有企业都适合百度竞价，得看“用户会不会搜”，如果你的产品是“工业设备”“法律咨询”“装修服务”，用户有需求时会主动搜“XX设备厂家”“XX律师咨询”，这种就很适合，要是卖“零食”“衣服”，用户更习惯去淘宝、抖音逛，百度竞价就不是首选，预算也得考虑，一个月预算两三千的话，可能刚够测试，很难出效果，像给花浇水，一次浇几滴,花怎么长得好？

中小企业尤其适合百度竞价，灵活可控，想停就停，想加预算就加，不像投电视广告，一投就是几十万，效果还说不清，我之前帮一家小装修公司做，一个月预算8000块，带来15个咨询，签了3单，赚的比花的多好几倍，这种“看得见回报”的推广,小企业才敢做。

百度竞价和其他推广方式对比

百度竞价和SEO比，就像打车和坐公交，竞价快，今天开户明天就能有流量，但得花钱；SEO慢，可能要三五个月才有排名，但长期免费，我之前帮一家“会计培训”公司做推广，预算不多，就先做SEO，半年后“会计培训 零基础”排到首页，再开竞价，两者结合，流量比单做一个时多了一倍，和信息流广告比，竞价更精准，用户搜“会计培训”，是真的想学；信息流是刷视频时看到广告，可能只是随便看看,转化意愿差不少。

和朋友圈广告比，竞价的用户更有目标，朋友圈广告是“广撒网”，可能100个人里才有1个需要；竞价是“精准钓”，来的都是“饿了找吃的”的用户，每种推广方式都有优缺点，企业最好根据自己的产品和预算，搭配着来，就像吃饭，光吃菜不行，光吃饭也不行,得搭配着才香。

百度竞价新手容易踩的坑

新手最容易踩的坑，盲目出价”，听别人说“排名第一才有效果”，就不管不顾把出价提到最高，结果一天烧几千块，咨询没几个，我见过一个卖“茶叶”的老板，非要给“茶叶”这个词出价50元抢第一，一周花了3万，只卖了2000块的茶叶，心疼得直拍大腿，其实排名第二第三也挺好，点击成本低,效果未必差。

另一个坑是“不看数据乱改账户”，今天觉得创意不行换一个，明天觉得关键词少加几个，后天又调时段，账户像被拆了重装的玩具，数据乱七八糟，根本不知道哪个操作有用，正确的做法是，改一个地方就观察一周，看数据变化，再决定要不要继续，还有“忽略否定关键词”，“茶叶 批发”“茶叶 价格表”这种点击了也不会买的词，不设否定,等于给对手送钱。