百度网络运营sem的核心流程
百度网络运营sem,简单说就是通过百度平台做付费推广，让潜在用户能更快找到你的产品或服务，我刚开始接触这事儿时，以为就是充值花钱买排名，后来才发现里面门道多着呢，整个流程得一步一步来，急不得。
首先得明确推广目标,你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖东西？目标不同，后续操作天差地别，我之前帮一个卖零食的客户做sem，他们一开始说“随便推推就行”，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才发现，他们既想打品牌又想促转化，账户里的词乱七八糟，根本没重点，后来我们重新定目标，先聚焦“办公室零食团购”这个转化词，效果立马上去了。
定好目标后,就得搭账户框架，这就像盖房子，地基得打牢，账户里有计划、单元、关键词、创意这几层，每层都得规划清楚，计划可以按产品类别分，比如卖化妆品的，就分“护肤计划”“彩妆计划”；单元再细分，护肤计划”里分“面霜单元”“精华单元”，这样后期调整起来才方便，不然词堆在一起，想优化都找不到头绪。
接着是关键词选择和出价,选的词得跟你的业务相关，还得有搜索量，我之前见过有人把“宇宙飞船”这种词都加到账户里，说想吸引眼球，结果钱烧光了也没转化，纯属浪费，出价也不是越高越好，得根据关键词的竞争度和你的预算来，北京 装修公司”这种词竞争激烈，出价低了排不上，出价高了又扛不住，得慢慢试。
然后是写创意,创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得能抓住眼球，比如你是做英语培训的，创意可以写“30天开口说英语，0基础也能学，现在报名立减200元”，比干巴巴的“英语培训，专业老师”强多了，最后还得盯着数据，看哪些词效果好，哪些创意没人点，随时调整，这活儿就像给花浇水，得天天看着。
百度网络运营sem的账户搭建技巧
账户搭建是百度网络运营sem的“骨架”，骨架搭不好，后面怎么优化都白搭，我见过不少新手把账户搞得像一锅粥，所有词都塞在一个单元里，创意也是随便写几条，结果钱花了，效果却稀烂，其实搭建账户有几个小技巧，掌握了能少走很多弯路。
计划层级要清晰，计划就像文件夹，得按一定逻辑分类，可以按推广地域分，北京计划”“上海计划”；也可以按推广时段分，工作日计划”“周末计划”；还可以按产品或服务类型分，课程培训计划”“教材销售计划”，我之前帮一个教育机构搭账户，他们业务有K12辅导、成人自考、职业技能培训，我就按这三个业务建了三个计划，每个计划独立设置预算和投放时段，后期想给职业技能培训多投点钱，直接调计划预算就行，特别方便。
单元划分要细致，单元是计划下面的小分类，得把意思相近、结构相似的关键词放一起，英语培训多少钱”“英语培训班价格”“学英语要花多少钱”，这些词意思差不多，放一个单元里，写创意时就能更有针对性，要是把“英语培训”和“日语培训”放一个单元，创意写“英语培训，专业老师”，那搜“日语培训”的人看到就不会点，浪费展现。
关键词匹配方式要选对，百度的关键词匹配有精确、短语、广泛三种，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会展现，北京英语培训班”，只有搜这个词才出现；短语匹配会匹配包含关键词的短语，北京英语培训班哪家好”也能展现；广泛匹配范围最广，可能连“北京 学习 英语”这种词都会匹配到，新手容易一开始就用广泛匹配，觉得能获得更多流量，结果往往是不相关的点击一大堆，钱白烧，我的经验是，核心转化词用精确或短语匹配，拓量词可以试试广泛匹配，但要每天看搜索词报告，把不相关的词否掉。
预算和时段设置要合理，预算别一下全梭哈，先小范围测试，看看哪些时段效果好，比如做to B业务的，可能周一到周五上午9点到11点、下午2点到4点咨询多，那就把预算重点放在这些时段，晚上和周末可以少投甚至不投，我之前有个客户是做企业软件的，一开始24小时投放，后来发现半夜12点到早上6点基本没人咨询，还花了不少钱，调整后把这部分预算省下来投到白天，ROI立马提升了20%。
百度网络运营sem的关键词选择方法
关键词是百度网络运营sem的“心脏”，选对了词，流量和转化就有了保障；选错了词，就像在沙漠里找水，白费力气，我刚开始做sem时，以为只要把行业相关的词都加进去就行，结果账户里堆了几千个词，转化却寥寥无几，后来才明白，关键词选择是有方法的，不是越多越好。
从用户角度想问题，你得知道用户会搜什么词，比如你卖减肥产品，用户可能搜“怎么减肥快”“减肥产品哪种效果好”“学生党减肥方法”，而不是只盯着“减肥产品”这种大词，我之前帮一个卖养生茶的客户选关键词，一开始加了“养生茶”“保健茶”这些词，效果一般，后来我们分析用户评论，发现很多人搜“熬夜喝什么茶养肝”“湿气重喝什么茶”，把这些词加进去后，点击率和转化率都涨了不少。
用工具找词，百度自带的关键词规划师是个好东西，输入核心词，就能看到相关词的搜索量、竞争度、出价建议，比如输入“英语培训”，会出来“英语培训多少钱”“成人英语培训”“在线英语培训”等词，还能看到每个词的月均搜索量，除了关键词规划师，5118、爱站这些第三方工具也能挖词，不过免费版功能有限，预算够的话可以试试付费版。
分清楚词的类型，关键词分核心词、拓量词、长尾词，核心词就是你业务的核心，北京装修公司”；拓量词是核心词的扩展，北京装修公司排名”“北京装修公司哪家好”；长尾词是更具体的词，北京朝阳区80平米装修公司报价”，核心词竞争激烈，出价高，但流量大；长尾词竞争小，出价低，但转化精准，我的做法是核心词和长尾词搭配着用，核心词保证流量，长尾词提高转化。
定期筛选和优化关键词，关键词不是一成不变的，得定期看数据，把没展现、没点击、没转化的词删掉，把有潜力的词加价或扩匹配，我每个月都会给客户的账户做关键词“大扫除”，把过去30天消费超过100元却没转化的词标红，分析原因，是词不相关还是创意不行，实在不行就删掉，有一次删了200多个无效词，账户预算立马省下来20%，转化反而没降。
百度网络运营sem的创意优化策略
创意是百度网络运营sem的“脸面”，用户搜关键词后，首先看到的就是创意，创意写得好，用户就会点；写得差，就算排名靠前，也没人理，我见过不少账户，关键词选得不错，出价也不低，但创意就一句“专业服务，欢迎咨询”，点击率低得可怜，其实创意优化没那么难，掌握几个小技巧，就能让点击量蹭蹭涨。
突出核心卖点，用户为什么要点击你的广告？肯定是你有他需要的东西，所以创意里要把核心卖点说清楚，比如价格、效果、服务优势，比如做学历提升的，卖点可能是“学制短”“国家承认”“通过率高”，创意就可以写“成人自考，1.5年拿证，学信网可查，不过退费”，我之前帮一个客户优化创意，原来的创意是“会计培训，专业老师”，优化后改成“会计考证培训，3个月拿证，免费重学，推荐就业”，点击率直接从2%涨到了5%。
加入行动召唤词，告诉用户接下来该做什么，立即咨询”“免费试听”“点击报名”，人都有惰性，你不提醒，他可能就划过去了，创意里加个行动召唤词，能提高点击欲望，点击领取免费试听课”“立即咨询获取报价”，比干巴巴的介绍效果好得多，我试过在创意里加“限时优惠”，点击率比不加的时候高了30%，因为用户怕错过优惠，会赶紧点。
多用数字和符号，数字和符号比文字更显眼，能快速抓住用户眼球，30天学会PS”比“快速学会PS”更具体；“立减200元”比“优惠多多”更有吸引力，我之前给一个做旅游的客户写创意，用了“999元=云南5日游+往返机票+住宿”，点击率比原来的“云南旅游，价格优惠”高了一倍还多。
根据关键词写创意，每个单元的关键词不一样，创意也要不一样，这样才能和用户的搜索意图匹配，比如单元里的关键词是“英语培训多少钱”，创意就重点说价格；关键词是“英语培训哪家好”，就重点说师资和口碑，我见过有人图省事，所有单元都用同一套创意，结果关键词是“英语培训价格”，创意却在说“老师多牛”，用户一看不相关，自然不会点。
百度网络运营sem的数据分析要点
做百度网络运营sem,不能光投钱不看数据，不然就是“盲人摸象”，数据就像导航，能告诉你哪里做得好，哪里需要调整，我刚开始做sem时，投了一个月钱，只知道花了多少，不知道效果怎么样，后来学会看数据，才明白哪些词在“赔钱”，哪些词在“赚钱”，数据分析其实不难，重点看几个核心指标就行。
展现量和点击率，展现量是广告被看到的次数，点击率是点击次数除以展现量，展现量低，说明你的词可能排名太靠后，或者词的搜索量太小；点击率低，可能是创意写得不好，或者排名位置不行，我之前有个账户，展现量挺高，但点击率只有1%，后来发现创意太普通，优化后点击率提到了3%，点击成本直接降了一半。
点击成本和转化成本，点击成本是花的钱除以点击次数，转化成本是花的钱除以转化次数，点击成本太高，可能是词的竞争太激烈，或者出价太高；转化成本太高，可能是流量不精准，或者 landing page（落地页）有问题，我帮一个客户看账户，点击成本20元，转化成本却高达200元，后来发现落地页加载速度慢，而且没说清楚产品优势，优化落地页后，转化成本降到了120元。
转化率和转化路径，转化率是转化次数除以点击次数，转化路径是用户从点击广告到完成转化的过程，转化率低，要看看用户在落地页停留了多久，有没有跳出，是卡在哪个环节没转化，比如用户点击广告后，落地页要填手机号才能看内容，可能很多人就直接走了；如果落地页直接展示核心信息，转化可能就高，我之前做过一个测试，把落地页的表单从3个字段减到2个，转化率提高了15%。
搜索词报告，搜索词报告能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，这里面藏着很多“宝藏”，能帮你找到新的好词，也能发现不相关的词，比如你投“英语培训”，搜索词报告里可能会出现“英语四级培训”“少儿英语培训”，这些可以作为新的关键词；如果出现“日语培训”“法语培训”，就要把这些词设为否定关键词，避免浪费钱，我每个工作日都会看搜索词报告，平均每天能发现5-10个有价值的新词，也能否掉不少垃圾词。
百度网络运营sem的常见问题解决
做百度网络运营sem,遇到问题是常有的事，有时候账户突然没展现了，有时候点击率突然掉了，有时候转化成本突然涨了，我刚开始遇到这些问题时，总是手忙脚乱，后来总结了一些常见问题的解决办法，现在处理起来就淡定多了。
账户没展现怎么办，先看是不是账户没钱了，或者预算用完了，这是最常见的原因，如果预算没问题，就看关键词的匹配方式是不是太窄，比如全用精确匹配，很多相关词可能匹配不到，可以试试放宽匹配方式，或者检查关键词的质量度，质量度低的词排名会靠后，展现自然少，我之前有个账户，突然一天展现量降了80%，查了半天才发现是其中一个计划的预算不小心设成了“日限额10元”，改回正常预算后，展现立马恢复了。
点击率低怎么解决，点击率低主要看两点：排名和创意，排名太靠后，用户看不到，点击率肯定低，可以适当提高出价，或者优化质量度来提高排名，如果排名没问题，那就是创意的问题，参考前面说的创意优化策略，突出卖点、加行动召唤词、用数字符号，我之前有个客户，创意点击率一直1%左右，后来把创意改成“【限时3天】学PS，0基础30天接单，免费试听，不满意退款”，点击率直接涨到了4%。
有点击没转化怎么办，这种情况多半是落地页的问题，用户点击广告后，落地页没说清楚产品优势，或者页面太乱，加载太慢，用户没耐心就走了，可以检查落地页的内容是否和创意匹配，比如创意说“立减200元”，落地页却没提优惠；或者看看页面有没有明确的转化按钮，立即购买”“免费咨询”，我之前帮一个客户优化落地页，把原来密密麻麻的文字改成图文结合，重点信息标红，转化按钮放在首屏，转化率先是0.5%，后来提到了2%。
转化成本太高怎么降，先看哪些关键词转化成本高，把那些消费高但没转化的词暂停或降价，再看看投放时段和地域，是不是有些时段或地域转化成本特别高，可以减少这些时段或地域的投放，优化转化路径也能降成本，比如简化表单填写，提供更有吸引力的优惠，我有个客户，原来转化成本150元，通过筛选高转化词、调整投放时段，成本降到了90元，ROI提升了不少。
百度网络运营sem与同类工具对比优势
现在做网络推广的平台不少,除了百度，还有360、搜狗、信息流广告等等，但百度网络运营sem在其中还是有自己的优势，不然也不会有那么多企业选择，我接触过不少客户，一开始在多个平台都投，后来慢慢把预算集中到百度，就是因为百度的效果更稳定。
流量规模大，百度作为国内最大的搜索引擎，用户基数大，覆盖人群广，不管是一线城市还是三四线城市，不管是年轻人还是中老年人，大部分人上网搜东西还是会用百度，我之前帮一个做农产品的客户推广，一开始只投了360，效果一般，后来加上百度，流量直接翻了3倍，因为很多农村地区的用户只用百度，360和搜狗的用户主要集中在特定群体，比如360的用户可能更多是电脑管家的使用者，流量规模和百度比还是差一截。
搜索意图明确，用户在百度上搜索关键词，都是有明确需求的，比如搜“北京 牙医”，就是想找牙医；搜“空调维修”，就是家里空调坏了，这种精准的需求，转化起来更容易，而信息流广告是“被动推送”，用户可能在刷新闻时看到广告，不一定有即时需求，转化成本相对高，我做过对比，百度sem的转化成本比信息流广告低30%左右，因为用户是主动找过来的。
账户功能完善，百度sem有成熟的账户后台，关键词规划师、百度统计、商桥这些工具都很好用，关键词