百度竞价运营代运营能做什么
百度竞价运营代运营简单说就是帮企业管理百度推广账户的团队,他们能干的活儿可不少，从账户搭建到日常优化，再到数据监控，几乎全包，我之前接触过一家代运营公司，他们刚接手一个建材企业的账户时，发现账户里的关键词乱七八糟，“水泥”“瓷砖”“装修设计”全堆在一个单元里，用户搜“水泥价格”结果出来的是瓷砖广告，点击成本高得吓人，代运营团队先花了三天梳理账户结构，按产品分类建计划，水泥系列”“瓷砖系列”，每个计划下再按“价格”“品牌”“型号”分单元，就像给衣柜做了分区，找东西一目了然。账户搭建好后，他们还会写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，比如把“优质水泥”改成“30年老牌水泥厂直供 当天发货 免费送样”，点击率一下就上去了。平时还得盯着关键词出价，比如某个词早上竞争激烈就稍微提价，晚上没人抢就降价，就跟菜市场买菜似的，瞅准时机砍价，数据监控也很重要，每天看点击量、转化率，发现哪个词花了钱没转化，就及时调整，避免浪费。
百度竞价运营代运营收费模式有哪些
目前百度竞价运营代运营的收费模式主要有两种,一种是固定费用，一种是按比例收费，固定费用就是每月收一笔固定的钱，不管账户花了多少推广费，都按这个数算，我朋友的公司是做小五金的，账户每月推广费大概1万，找的代运营公司每月收3000固定费，签了一年合同，另一种是比例收费，按账户每月推广消耗的一定比例收，常见的比例在10%-20%之间，比如账户一个月花了5万推广费，按15%算就是7500块服务费。不过要注意，这两种模式各有优劣，固定费用适合推广预算稳定的企业，比例收费则适合预算波动大的，毕竟花多花少服务费跟着变。目前官方暂无明确的定价，不同代运营公司报价差距挺大，小公司可能几千块就能做，大公司可能要上万，得看团队规模和服务内容，有的包含落地页设计，有的只负责账户优化，价格自然不一样。
如何选择靠谱的百度竞价运营代运营团队
选代运营团队就跟挑餐厅似的,得看口碑、看菜单、尝味道，去年帮朋友选代运营时踩过坑，一开始找了个报价特低的公司，对方承诺“保证月转化100单”，结果签完合同才发现，他们所谓的“优化”就是把关键词出价提到最高，不到半个月推广费就花超了，转化才3单，后来换了一家，先让他们出示过往案例，比如做过同行业的账户数据，像“之前给XX家具公司做代运营，3个月转化率提升40%”，还要求看具体的账户后台截图，不是那种模糊的Excel表格，得是百度推广后台的真实数据。沟通的时候要问清楚优化流程，比如多久出一次数据报告，遇到问题怎么解决，有没有专人对接。我现在合作的这家，每周五下午会发周报，里面有点击量、消费、转化的详细数据，还标注了这周做了哪些调整，调整了‘实木沙发’的出价，从3.5元降到2.8元，点击率提升12%”，这样心里就有数，合同里一定要写清楚效果指标，三个月内转化率不低于X%”，别信口头承诺，黑纸白字才靠谱。
百度竞价运营代运营和自建团队对比
不少企业纠结是找代运营还是自己招人做,其实各有各的账，自建团队得招竞价专员、文案、数据分析师，一线城市一个竞价专员月薪至少8000，加上社保公积金，一年光人力成本就得10万往上，我之前在一家电商公司待过，老板觉得自己招人放心，招了两个专员，结果半年后发现，他们只会基础的账户操作，遇到“账户有点击没转化”这种问题就傻眼，还得花钱请外面的顾问培训，算下来成本比代运营高多了，代运营团队呢，手里通常有十几个账户，经验丰富，知道不同行业的关键词怎么选，比如教育行业要重点投“培训多少钱”“哪家好”，而医疗行业得注意合规词。而且代运营公司有工具支持，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析软件，这些单独买一年要好几千，小公司根本负担不起。不过自建团队的好处是沟通方便，有问题能随时开会，代运营可能隔着屏幕沟通，反应速度稍慢，所以预算少、没经验的企业，选代运营更划算；预算充足、想长期自己掌控账户的，自建团队也行。
企业做百度竞价运营代运营的好处
企业做百度竞价运营代运营,最大的好处就是省心省力，我认识一个开服装厂的老板，之前自己盯账户，每天早上起来第一件事就是看后台数据，晚上还得研究关键词，搞得觉都睡不好，订单量也没见涨，后来找了代运营，他终于能腾出时间去跑供应链、谈合作，半年后厂子规模扩大了30%。代运营还能帮企业省钱，他们知道怎么用最少的钱获得最多的转化。比如有个做母婴用品的客户，之前账户里有个关键词“婴儿奶粉哪个牌子好”，出价5元，每天花200块但没转化，代运营分析后发现，这个词搜索的大多是新手妈妈，还在对比阶段，转化意愿低，就把出价降到2元，把省下来的钱投给“XX奶粉官方旗舰店”这种精准词，结果一周转化就多了5单，代运营对百度的规则更熟悉，比如什么时候出新产品、算法怎么调整，能提前应对，避免账户因为规则变动被降权，咱们企业自己可能没那么多精力研究这些。
百度竞价运营代运营常见问题处理
就算找了代运营,也可能遇到各种问题，得知道怎么处理，最常见的是“没效果”，比如账户花了钱但没订单，这时候别慌，先让代运营拉数据，看是点击量低还是转化率低，要是点击量低，可能是创意不行，比如广告文案太普通，用户没兴趣点；要是转化率低，可能是落地页有问题，比如加载太慢、联系方式不明显，我之前有个客户，账户点击量挺高，但转化一直上不去，代运营排查后发现，落地页打开要5秒，用户早就跑了，优化后加载时间降到2秒，转化率立马涨了25%。还有一种问题是沟通不及时，代运营好几天不回消息。这时候就得在合同里约定响应时间，工作时间2小时内回复，紧急问题1小时内处理”，真遇到拖延的，该提意见就提，别忍着，要定期和代运营开沟通会，比如每月一次，聊聊账户情况、下个月计划，确保双方目标一致，别各干各的。
常见问题解答
百度竞价运营代运营靠谱吗？
靠谱不靠谱得看你咋选！要是找那种张口就说“保证月入十万”“排名第一”的，十有八九是坑，真正靠谱的代运营会给你看真实案例，比如做过和你行业差不多的账户，有具体的转化率、点击成本数据，还会跟你说清楚优化流程，不会瞎承诺，签合同的时候一定要写明白效果指标，三个月内转化率不低于5%”，别信口头保证，白纸黑字才保险，我同学家公司之前找的代运营就挺靠谱，每周发数据报告，有问题马上调整，半年订单多了不少呢。
代运营公司和自己招人哪个划算？
这个得看你公司规模和预算！小公司预算少，招一个竞价专员月薪至少八千，加上社保公积金，一年得十万多，而且专员经验可能不足，遇到问题还得学，代运营的话，每月几千到一万，团队里有经验丰富的人，还带工具，划算多了，我邻居开小超市的，自己招人做竞价，半年花了十几万，效果还不如代运营三个月做得好，不过要是公司预算多，想自己掌控账户，招个有经验的团队也行，就是前期成本高，得想清楚。
代运营收费一般多少啊？
收费没固定数，主要看模式！一种是固定费用，每月几千到几万不等，小公司可能3000-5000，大公司服务全的话可能上万，另一种是按推广费比例收，一般10%-20%，比如你账户每月花1万推广费，按15%算就是1500块服务费，我表哥公司做建材的，每月推广费2万，找的代运营按12%收，每月2400，比自己招人便宜多了，不过不同公司报价差挺大，得货比三家，别光看便宜，得看服务内容。
代运营效果不好能退钱吗？
能不能退钱看合同怎么写！要是合同里写了“没达到约定效果全额退款”，那就能退；要是没写，可能就退不了，所以签合同前一定要跟代运营谈清楚，三个月内转化率没达到X%，退50%服务费”，或者“效果不达标免费延长服务一个月”，我同事之前找代运营，没写退钱条款，结果效果不好，对方就说“优化需要时间”，扯皮了好久也没退，所以别嫌麻烦，合同条款越细越好，保护自己权益。
代运营会偷偷花我的推广费吗？
一般不会，但得盯着点！正规代运营会给你账户权限，你能随时登录百度推广后台看消费记录，每笔钱花在哪、花了多少都能查到，要是代运营找借口不给权限，那就要小心了，可能有鬼，我朋友之前遇到过一家，说“账户安全需要保密”，不肯给后台，后来发现他们把关键词出价提到最高，疯狂烧钱，被发现后才老实，所以一定要要账户权限，每周看一次数据，有异常马上问代运营，别当甩手掌柜。