百度做竞价推广基础费用构成
百度竞价推广的钱不是一笔糊涂账，拆开来看主要有三块，第一块是开户费，这笔钱是给百度代理商的，用来开通推广账户，我去年帮开餐馆的发小开户时，问了三家代理商，一家说最低5000，另一家说3000就能开，最后选了个中间价4000的，钱到账后账户才激活，现在官方暂无明确的定价，不同代理商报价像菜市场砍价,得多问几家。
第二块是服务费，要是自己不懂操作找代运营团队，就得掏这笔钱，我邻居做建材生意，找了个团队每月收6000服务费，说是包账户搭建、关键词优化，也有按效果收费的，比如带来一个客户抽10%提成，但这种很少见,大多还是按月固定收。
第三块是点击费，这才是大头，用户搜关键词点进你的广告，百度就从账户里扣钱，不点不扣，我自己的小网店刚做推广时，第一个月点击费花了3000，带来20多个咨询，算下来每个点击大概15块,比想象中能接受。
百度做竞价推广按点击收费怎么算
按点击收费的公式说简单也简单：实际点击价 =（下一名出价×下一名质量度）÷你的质量度 + 0.01元，别被公式吓到，我举个例子就明白，我卖手工耳环时，关键词“小众耳环”我出价8元，质量度8分；下一名出价7元，质量度7分，那我实际点击价就是（7×7）÷8 +0.01≈6.13元,比我自己出的8元低不少。
质量度就像考试加分项，标题里有关键词、落地页打开快、用户点击多，质量度就高，我之前落地页加载要5秒，质量度才5分，后来找人优化到2秒，质量度涨到8分，同样的出价，点击费降了快30%。
像逛超市按需付费，点一次花一次钱，不点击不花钱，有次我设置“耳环批发”关键词，出价10元，结果一天被点了50次，花了500多，后来发现很多点击来自同行比价，赶紧把出价降到5元,才算稳住。
影响百度竞价推广价格的因素
关键词热度直接影响价格，热门词像“北京装修公司”，我问过装修行业的朋友，点击一次要15-20元，因为搜的人多竞争大，冷门词“复古台灯维修”，我帮修电器的叔设置时，出价2元都能排前3,一天也就点几次。
地域也很关键，同样的关键词“考研培训”，在上海出价8元才有排名，在我老家三四线城市，出价5元就能排第一，我试过把推广地域限在江浙沪，点击费比全国推广时低了25%,毕竟小地方竞争小。
时段不同价格也飘，晚上8-10点是高峰，用户多商家也多，出价得比白天高20%，我做女装推广时，白天9-12点出价6元，晚上8-10点调到7.5元，不然根本排不上去，但转化也确实晚上好,值这个价。
匹配模式也藏着钱，广泛匹配会把“耳环推荐”“耳环品牌”都匹配进来，点击多但不精准，我之前开广泛，一天点100次才3个咨询，后来改成短语匹配，只匹配“买耳环”“耳环哪里买”，点击少了但咨询多了,每月省了800多。
不同行业百度竞价推广价格差异
医疗行业是“土豪玩家”，我表嫂在牙科诊所，关键词“种植牙多少钱”点击一次要30-50元，她说旺季时一天光点击费就得花2000多，但一个客户成交能赚几万,咬咬牙也得投。
教育行业算“中等生”，我朋友做考研培训，“考研英语辅导班”点击一次8-15元，一个月花8000左右，能带来30多个试听，转化10个学生，学费收回来就赚了，职业教育类更便宜，“会计证培训”5-10元/点击,竞争没那么激烈。
电商行业是“性价比选手”，卖日用品的“洗发水”2-5元/点击，卖衣服的“连衣裙夏季”3-8元，我自己卖手工饰品，“原创耳环”4-6元/点击，一个月花5000能带来100多个订单,利润刚好覆盖成本还有得赚。
工业行业就比较“佛系”，像“小型挖掘机价格”，我帮机械厂设置时，出价10元就能排前3，点击量少但精准，一个点击可能带来几十万的订单,所以贵点也值得。
百度竞价推广和同类工具价格对比
和抖音推广比，百度更“实在”，抖音按千次曝光收费，一条视频推给1000人30-50元，但很多人是刷着玩的，我卖文具时投抖音，1000曝光才10个点击，算下来一个点击3-5元，和百度差不多，但咨询少一半,因为用户不是主动搜的。
和淘宝直通车比，百度“范围广”，直通车只在淘宝内，出价“连衣裙”5元/点击；百度能投到全网，同样出价5元，能被百度、百度地图、百度知道的用户看到，我朋友开独立服装网站，用百度后流量比单靠直通车时多了40%。
和360推广比，百度“人更多”，360搜索用户少，同样的关键词出价，百度点击一次8元，360可能5元，但百度一天能点50次，360才10次，总花费反而百度高，但带来的客户也多，就像选菜市场，贵点但人多的摊,总能多卖东西。
百度竞价推广省钱小技巧
选长尾关键词能省一大笔。“北京朝阳区靠谱装修公司”比“装修公司”便宜50%，我帮装修队改关键词后，点击费从15元降到8元，咨询还变多了,因为搜长尾词的人更明确要什么。
否定关键词别忘加，我卖付费网课，一开始没加否定词，“免费网课”“网课资源”这些词总被点，一次5元，一天浪费200多，后来把“免费”“资源”“教程”设为否定词，这些无效点击直接没了，每月省2000+。
分时段出价更聪明，我做零食推广时，凌晨0-6点基本没人咨询，就把出价调到原来的30%；晚上7-10点咨询多，出价提到120%，这样一来，一天能省100多,还不影响效果。
别迷信“第一名”，我之前非要抢“女装”第一名，出价20元/点击，一天烧1000，后来降到第3名，出价12元，点击量只少了10%，咨询却没少，算下来每月能省5000多，前三名其实差别不大,用户翻页也会看。
百度竞价推广价格常见误区
以为出价越高效果越好是大错特错，我朋友开火锅店，非要给“火锅加盟”出价30元，说要排第一，结果一天花1500，带来5个咨询，转化率超低，后来降到15元，优化了标题和落地页，咨询反而涨到8个，因为质量度上去了,点击更精准。
觉得账户充钱越多效果越好纯属瞎想，我邻居充了2万做“瓷砖批发”，关键词选了200多个，结果很多词没人搜，钱都浪费在冷门词上，后来只留50个精准词，充1万反而带来更多客户，钱要花在刀刃上,不是越多越好。
开户费越低越好？小心坑，我之前贪便宜找了个开户费2000的小代理，结果后续服务没人管，账户出问题打电话老没人接，后来换了官方认证的代理，开户费5000，但有专属客服，有问题半小时就解决,省了不少麻烦。
常见问题解答
百度竞价最低要充多少钱？
我问过做推广的表哥，他说现在百度竞价开户最低好像是5000块，不过不同代理商可能不一样，有的小代理为了拉客户，可能会让你先充3000试试水，但官方建议是5000起，钱到账后才给你开账户，这笔钱是预存在里面的，后面点击扣费就从这里面扣，用完了得再充，不然推广就停了，我同学开奶茶店时充了5000，第一个月没花完，剩下的第二个月还能用,不是必须一次花光。
关键词出价越高排名越前吗？
不是哦！我之前帮老师的小公司做竞价，一开始以为出价高就行，给“书法培训”出价10元，结果排名第5，后来发现隔壁出价8元却排第2，问了代理商才知道，排名是“出价×质量度”算的，质量度看标题、落地页、点击率这些，我后来改了标题加“书法培训”，落地页放了学员作品，质量度从5提到7，出价8元就排第3了，所以光出价高没用,得让质量度也跟上才行。
怎么判断竞价推广有没有花冤枉钱？
看“转化成本”！就是花了多少钱带来一个客户，比如我帮卖花盆的阿姨做推广，1个月花了2000，带来10个买花盆的客户，那每个客户成本200，阿姨说每个花盆赚300，那就没亏，如果花2000只带来2个客户，成本1000，就亏了，这时候就得看后台“搜索词报告”，哪些词花钱多没转化，花盆图片”这种只看不买的词，赶紧删了换“花盆哪里买”这种有购买意向的词,慢慢就能少花冤枉钱。
和抖音推广比哪个便宜？
没法直接比！百度是“用户找你”，按点击收钱，比如有人搜“猫粮推荐”点进来，可能5元/次；抖音是“你找用户”，按千次曝光收钱，一条视频推给1000人可能30元，但这些人可能只是刷到，没想买，我哥卖宠物用品，百度每月花5000带来30单，抖音花5000带来10单，虽然百度单次点击贵，但转化好，对他来说百度更划算，要是卖潮流玩具这种靠颜值吸引的，抖音可能更便宜,得看你卖啥。
账户没钱了会马上停推广吗？
会！我之前帮奶茶店做推广，有次忘了充钱，账户余额0了，下午2点推广就停了，后台数据显示“推广暂停”，后来问客服，说只要余额不够扣一次点击就会停，比如你出价5元，余额只剩3元，再有点击就扣不了，直接停，所以得提前看余额，一般建议余额低于2000就充钱，或者设置自动充值，但自动充值得绑定银行卡，怕不小心花超了，还是自己每天看一眼后台比较靠谱，别等客户问“怎么搜不到你家广告了”才发现。