360广告推荐怎么投放效果好有哪些优势

360广告推荐是什么

**360广告推荐是360公司推出的精准广告投放服务**，简单说就是帮商家把广告投给真正可能感兴趣的人，它不像以前贴小广告那样乱撒网，而是通过360旗下的搜索、浏览器、安全卫士这些大家常用的软件，分析用户的搜索习惯、浏览记录，然后把广告精准送到用户眼前，比如你最近总搜“考研资料”，那360广告推荐就可能给你推考研培训班的广告；你常看母婴类文章,说不定就会刷到婴儿用品的优惠信息。

我之前帮邻居张叔的小吃店做过360广告推荐，他的店开在老小区，主打手工馄饨，生意一直不温不火，我建议他试试这个，刚开始他还担心“网上打广告会不会瞎花钱”，结果投放一周后，他跟我说：“每天多了十好几个人来店里，都说在360浏览器上看到的，现在馄饨都不够卖了！”这就是360广告推荐的厉害之处——它能找到那些“正好需要你家东西”的人。

360广告推荐的投放流程

**投放360广告推荐其实不难，就像搭积木一样一步一步来**，第一步得先开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，在360推广官网提交申请，审核通过后就能拥有自己的广告账户，第二步是设置广告内容，包括写广告语、选图片，这里得注意，广告语别太官方，要像跟朋友聊天一样，比如卖零食的可以说“追剧必备！这个薯片脆到掉渣”，图片要清晰亮眼,让人一眼就想点。

第三步是设置定向条件，这可是关键，你得告诉系统你想把广告给谁看：是20-30岁的年轻人，还是40岁以上的家长？是北京、上海这些大城市，还是三四线小城市？甚至可以选用户最近搜过什么关键词，比如卖运动鞋的，就选“跑步鞋”“运动鞋推荐”这些词，我给张叔设置的时候，定向了小区周边3公里，年龄25-50岁，还加了“早餐”“小吃”“馄饨”这些关键词,这样广告就只会推给附近可能来吃早餐的人。

第四步就是充值投放啦，充钱后广告就会开始展示，你还能在后台实时看数据，比如多少人看了广告、多少人点了、花了多少钱，要是发现某个关键词花钱多但没人点，就赶紧调整,别让钱白花。

360广告推荐的收费模式

**360广告推荐的收费模式挺灵活，主要有按点击收费和按展现收费两种**，按点击收费（CPC）就是有人点了你的广告才花钱，不点不花钱，适合想控制成本的小商家，比如你出价1块钱一次点击，有人点了10次，就扣10块钱，按展现收费（CPM）是按广告被看到的次数收钱，千次展现收一定费用，适合想让更多人知道品牌的商家，比如新开业的店想打响名气,就可以选这个。

除了这两种，有些代理商会收服务费，帮你打理账户、优化广告。*目前官方暂无明确的统一定价**，具体费用得看你所在的行业、投放的地区、选的关键词热门程度，就像张叔那个小区周边，“早餐”关键词竞争不算激烈，点击一次大概5毛到1块，他一个月投了500块，带来了200多个点击,算下来挺划算的。

360广告推荐的优势

**360广告推荐最大的优势就是用户覆盖广**，想想看，几乎每个电脑都会装360安全卫士、360浏览器，手机上也有360手机卫士，这些软件加起来有好几亿用户呢！不管是年轻人还是中老年人，都可能看到你的广告，而且它的定向特别准，就像给广告装了“导航”，能精准找到你想要的客户，不像有些广告投出去跟石沉大海似的,钱花了都不知道花哪儿了。

操作简单，后台界面清晰，就算你不是电脑高手，跟着提示一步步来也能搞定，我教张叔看数据的时候，他只用了10分钟就学会了怎么看“今日花费”“点击量”，还能自己调整出价，它的成本相对较低，比起一些大平台，360的关键词价格没那么贵，小商家也能负担得起,不会一开始就压力山大。

360广告推荐的适用场景

**360广告推荐适用的场景可多了，不管你是开小店的还是做线上生意的，都能找到合适的投放方式**，要是你开了家本地餐厅、服装店，想让周边的人知道，就可以定向本地用户，投“附近美食”“同城购物”这样的关键词，把人引到店里来,像张叔的馄饨店就是靠这个拉来了周边居民。

要是你做电商，卖化妆品、电子产品，就可以投全国范围，定向对这些产品感兴趣的用户，比如搜过“平价口红推荐”“性价比手机”的人，还有教育培训类，比如考研机构、兴趣班，就可以定向学生群体或者刚毕业的年轻人，在他们搜相关信息的时候推广告，甚至连本地服务类，比如家政、维修,也能通过360广告推荐让有需要的人快速找到你。

360广告推荐与同类工具对比

**跟百度推广比，360广告推荐在PC端搜索份额虽然不如百度，但用户更偏向三四线城市和中老年群体**，如果你做的是下沉市场的生意，比如乡镇的农资店、县城的服装店，360的用户可能更匹配，而且关键词价格通常比百度低，能省不少钱，之前帮一个卖农用化肥的客户对比过，同样投“玉米化肥”关键词，百度一次点击要2块，360只要1块2,效果还差不多。

**跟腾讯广告比，360更侧重搜索广告，用户是主动搜了相关内容才看到广告，意图更明确**，腾讯广告主要在微信、QQ里展示，用户可能是在刷朋友圈时偶然看到，而360的用户是“我需要这个东西，所以我搜了，然后看到了广告”，转化率可能更高，比如有人搜“空调维修”，说明他现在就需要修空调，这时候推维修广告,比在朋友圈随便刷到效果好得多。

**跟抖音广告比，360的广告更偏向“搜索场景”，而抖音是“信息流场景”**，抖音适合做品牌曝光、吸引眼球，360适合做“用户有明确需求时的转化”，如果你卖的是应急类产品，比如退烧药、水管修补工具，360广告推荐可能更直接,因为用户搜的时候就是急需的时候。

360广告推荐的常见问题

**投放后没效果怎么办？** 这是很多人刚开始投放会遇到的问题，其实可能是定向没设好，比如你卖南方口味的粽子，却定向到了北方地区；或者广告语不够吸引人，比如只说“粽子好吃”，不如说“南方老师傅手工包的肉粽，咸香流油”，这时候别慌，看看后台数据，哪个关键词点击少就换，哪个地区转化低就调整,多试几次总能找到规律。

**开户需要什么材料？** 个人商家的话，准备身份证、营业执照（个体工商户也可以）、银行账户信息就行；企业商家要多准备组织机构代码证、对公账户，材料提交后，一般1-3个工作日就能审核通过,挺快的。

**能不能自己调整投放时间？** 当然可以！你可以设置只在每天的高峰期投放，比如早餐店就投早上7-9点，夜宵店投晚上8-12点，这样能避免在没人的时候浪费钱，后台有“投放时段”设置，点进去勾选你想要的时间就行,跟设置手机闹钟一样简单。