360广告投放怎么做效果好？新手入门有哪些步骤

360广告投放的基本流程

刚接触360广告投放时,我总觉得这事儿特复杂，像面对一堆没拼好的积木，不知道从哪儿下手，后来帮开餐厅的朋友做推广，才算摸清了门路，整个流程其实就像给新店开业做准备，得一步步来，急不得。首先得开户，这就跟开店要办营业执照一样，得准备好公司的营业执照、行业相关的资质证明，比如餐饮行业可能需要食品经营许可证，教育机构得有办学许可证，我朋友第一次就因为少了个健康证复印件，审核卡了三天，后来补齐材料才顺利通过。

开户通过后就是账户搭建，这一步相当于给店铺规划布局，你得先明确推广目标，是想让人知道你的店（品牌曝光），还是让人来店里消费（转化），朋友的餐厅当时想推新品套餐，所以目标就设为“提升到店核销率”，接着要划分推广计划，比如按菜品类型分“主食套餐”“小吃甜品”，或者按地区分“本地推广”“周边城市推广”，这样后期调整起来更方便。

然后是制作素材和设置投放，素材就像店铺的招牌和菜单，得让人一眼就有兴趣，朋友一开始用的是餐厅环境图，点击率低得可怜，后来换成套餐实拍图，配上“限时3天8折”的文案，点击量直接翻了倍，投放时还要设置预算、地域和时间段，比如朋友的店主要做周边3公里生意，就把地域限制在这个范围内，避免浪费钱，最后就是监控和调整，每天看看哪些广告点的人多、哪些没人看，及时优化，这跟开店后每天看流水、调整菜品一样重要。

360广告投放的收费模式

说到收费,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实360广告投放的收费模式挺灵活的，就像买东西可以选不同的付款方式，丰俭由人。最常用的是CPC（按点击付费），意思是有人点击了你的广告，你才花钱，没点击就不收费，我朋友投餐饮广告时，刚开始CPC大概2.5元一次，后来优化了创意，点击率上去了，平台还给了点折扣，降到了1.8元，性价比一下子就出来了。

还有CPM（按千次曝光付费），就是广告被人看到1000次收一次钱，不管有没有人点击，这种模式适合想让更多人知道品牌的情况，比如新店开业想刷存在感，之前帮一个连锁奶茶店做推广，用CPM投了一周信息流广告，周边5公里的曝光量达到了10万+，虽然没直接带来多少订单，但那段时间到店的人都说“在手机上看到过你们的广告”。

另外还有CPA（按转化付费），比如用户填了表单、下载了APP或者到店消费了才算钱，这种模式对商家来说风险小，但要求比较高，不是所有行业都能做，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的价格差异挺大，比如教育行业热门关键词CPC可能到5-8元，而一些冷门行业可能1元都不到，我建议新手刚开始可以先小预算试投，看看哪种模式最适合自己。

360广告投放的效果优化技巧

投放广告就像种庄稼,光把种子撒下去不行，还得除草、施肥，才能长得好，360广告投放的效果优化，就是给广告“施肥”的过程。关键词选择是第一步，关键词就像地里的种子，选对了才能长出好庄稼，我之前帮朋友选关键词，一开始用了“最好吃的餐厅”这种大词，竞争激烈还不精准，后来换成“XX区性价比高的川菜馆”“周末聚餐好去处推荐”，精准度一下就上来了，点击成本也降了不少。

创意撰写也特别重要,好的创意就像诱人的果实，能让人忍不住想“摘”，之前见过一个广告文案写“本店菜品美味”，干巴巴的没人看，后来改成“老板疯了！招牌鱼香肉丝买一送一，仅限今天”，用了感叹号和限时优惠，点击率直接涨了30%。创意要突出用户痛点，比如用户怕贵就说“人均50吃到撑”，怕排队就说“提前预约免排队”，这样才能戳中人心。

落地页是转化的关键,就像顾客进了店，店里乱七八糟肯定留不住人。落地页加载速度不能超过3秒，我朋友之前的落地页放了太多高清图片，加载要5秒，很多人没等加载完就走了，后来压缩了图片，把核心信息（套餐内容、优惠活动、联系方式）放在最前面，转化表单也简化成只要手机号，预约量一下多了40%，还有投放时间段，比如餐饮行业，上午10-11点、下午5-7点是用户找吃饭地方的高峰期，这时候加大投放，效果比半夜投好得多。

360广告投放和同类平台的区别

现在能投广告的平台多如牛毛,百度、抖音、快手都在抢生意，360广告投放有啥不一样呢？我对比了一圈，发现它就像个“专攻某类顾客的老店”，有自己的独特优势。360在PC端搜索市场份额较高，尤其在一些二三线城市和年龄稍大的用户中，用360浏览器和搜索的人不少，之前帮一个做中老年保健品的客户投放，在360上的转化成本比抖音低了近一半，因为目标用户平时就习惯用360搜东西，精准度更高。

跟百度比,360的竞争没那么激烈，出价相对友好，百度就像市中心的黄金地段，人多但租金贵，小商家可能扛不住；360更像社区商圈，人流量虽然少点，但成本低，适合预算有限的中小企业，我朋友开的小餐厅，刚开始投百度，一个月预算8000块钱根本不够烧，后来转投360，同样的预算能多获得30%的点击量，性价比很明显。

和抖音、快手这些短视频平台比，360的用户更偏向“主动搜索”，比如用户想找“附近的装修公司”，会主动在360搜索，这时候广告出现，转化意愿更强，而抖音广告是“被动推荐”，用户刷视频时看到广告，可能只是随便看看，不一定有明确需求，所以如果你的产品是用户有明确需求才会找的（比如装修、教育、医疗），360的效果可能更好；如果是快消品、潮流商品，短视频平台可能更合适。

360广告投放账户搭建步骤

账户搭建就像搭乐高,一步步拼对了，才能搭出好看的模型，我第一次帮朋友搭账户时，因为没规划好，结果后台乱糟糟的，调整起来特别费劲，后来总结出一套步骤，就顺手多了。第一步是注册账户，在360推广官网注册，填基本信息，然后等审核，一般1-2个工作日就能通过，通过后登录后台，就能开始搭建了。

接着是创建推广计划，就像给乐高分类，不同的计划放不同的“积木”，可以按推广目标分，品牌曝光计划”“转化计划”；也可以按产品分，主推产品计划”“新品测试计划”，每个计划里要设置预算、地域、时段，我朋友刚开始预算设得太笼统，一个计划放了5000块，结果有的关键词花超了，有的没曝光，后来按产品分计划，每个计划设单独预算，就好控制多了。

然后是添加推广单元和关键词，推广单元是计划的“子分类”，转化计划”下可以设“套餐A单元”“套餐B单元”，每个单元里添加相关的关键词，关键词要分精确匹配、短语匹配、广泛匹配，我一般会把核心关键词设精确匹配，XX餐厅双人套餐”，避免不相关的搜索；长尾关键词设短语匹配，周末适合情侣的餐厅”，扩大覆盖面。

撰写创意和设置落地页，每个单元至少写2-3条创意，测试哪个效果好，创意要包含关键词，用吸引眼球的文案，限时优惠”“免费领取”，落地页要和创意内容对应，比如创意说“9.9元秒杀套餐”，落地页就要直接放套餐详情和购买按钮，别让用户绕弯子，我朋友之前创意写的是“到店送小吃”，落地页却在介绍品牌故事，用户一看不对就走了，后来改了落地页，转化立刻上来了。

360广告投放常见问题解决

投放广告时踩坑是常事,就像开车总会遇到点小状况，关键是知道怎么解决，我总结了几个新手最常遇到的问题，分享一下解决办法。广告审核不通过是最常见的，原因大多是素材或文案不合规，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者图片里有二维码、联系方式，我上次帮朋友做广告，文案里写了“全市最低价”，直接被拒了，后来改成“开业特惠价”才通过，审核前最好仔细看一下360的广告规范，避免白费功夫。

点击率低也是个头疼问题，就像店里没人进店，再好的东西也卖不出去，这时候可以看看创意是不是不够吸引人，比如文案太平淡，图片不清晰，之前有个客户的广告图用的是产品全景图，看不清细节，后来换成特写图，突出产品的质感，点击率一下涨了25%，关键词和创意不匹配也会导致点击率低，比如关键词是“学英语”，创意却在说“学日语”，用户肯定不点击。

转化成本高是很多人最关心的，钱花了不少，却没带来订单，这时候要看看落地页是不是有问题，比如加载太慢、内容不相关、转化按钮不明显，我朋友的落地页之前转化按钮是灰色的，藏在页面最下面，用户根本看不到，后来改成红色大按钮放在中间，转化成本立刻降了15%，还有投放时段和地域，可能你投的时间用户都在上班，或者地域选的太广，很多非目标用户点击，也会拉高成本，这时候就要调整投放设置，精准定位。