360广告代理如何选择服务内容有哪些

360广告代理能提供什么服务

说到360广告代理,很多人可能觉得就是“帮投广告”，其实远不止这么简单，我去年帮朋友小李的教育公司找代理时，才发现他们的服务就像给广告“搭积木”，从基础框架到细节装饰都得兼顾。**账户搭建**是第一步，代理会先摸透企业的产品——比如小李公司是做职业技能培训的，目标用户是25-35岁的职场人，代理就会把账户拆成“Python编程”“UI设计”“短视频剪辑”等不同计划，每个计划下再细分单元，关键词也分得清清楚楚，像“零基础学Python”“UI设计入门教程”这种精准词都被筛了出来，避免像之前小李自己投时，关键词太泛导致点击的都是学生党，根本不是目标用户。

除了搭账户,**创意制作**也是重头戏，代理的文案团队会根据不同课程写广告标题和描述，比如给Python课程写“35岁程序员转岗Python，薪资翻倍？3个月实战课带你入门”，比小李之前写的“学Python就来XX教育”吸引力强多了，他们还会做落地页，把课程大纲、学员案例、报名入口都排得明明白白，用户点进来不用翻半天就能找到想了解的信息，我记得当时小李看到初稿时直拍大腿：“早知道他们这么会做，我之前就不用自己熬夜改文案了！”

投放后**优化调整**更是关键，代理每天都会看数据，哪个关键词点击多但转化少，就会降价或暂停；哪个时间段咨询量高，就会加大那个时段的预算，有次周末，代理发现“周末Python面授课”这个词点击率特别高，就临时把周六日的预算提高了20%，结果那个月周末的报名量比平时多了快一半，小李后来跟我说，以前自己投广告，数据报表看得一头雾水，现在代理每周都会把优化动作和效果写成报告，哪些做得好、哪些要改进，清清楚楚。

360广告代理的合作流程是怎样的

找360广告代理合作,就像谈恋爱，得一步步来，急不得，去年小李公司和代理从接触到正式合作，前后花了差不多两周，每个环节都挺规范，最开始是**初步沟通**，代理派了个优化师上门，拿着个小本本问了一堆问题：公司产品有哪些、目标用户画像是啥、每月广告预算多少、想达到什么效果……小李一开始还觉得“问这么细干嘛”，后来才知道，这些信息是定制方案的基础，就像医生看病得先问诊，总不能还没问症状就开药方吧？

沟通完就是**方案制定**，代理根据小李公司的情况，出了份详细的方案，里面写了投放平台（360搜索、信息流、浏览器首页都选了）、预算分配（搜索广告占60%，信息流占40%）、预期目标（每月新增咨询100个，转化成本控制在200元以内），方案里还附了几个类似案例，比如帮另一家教育机构做的投放数据，小李看完心里踏实多了，觉得不是瞎承诺。

方案确定后就是**签合同**，这步得仔细看，合同里写了服务内容（账户搭建、创意制作、日常优化、数据报告）、服务期限（一年）、费用明细（后面会说收费的事），还有效果保障——如果连续3个月没达到约定的转化量，代理得免费延长服务期，小李当时还特意让公司法务看了，确认没问题才签的字。

签完合同就进入**执行阶段**，代理用了3天搭好账户，一周内出了第一批创意素材，然后开始小范围测试，测试期间每天都反馈数据，小李有啥想法也能随时提，比如觉得某个文案“太官方”，代理第二天就改了个更口语化的版本，正式投放后，每周五代理会发周报，每月底开复盘会，一起看数据、调策略，整个过程挺顺畅，没出现过“签完合同就失联”的情况。

360广告代理的收费标准是什么

360广告代理的收费就像去餐厅吃饭,不同套餐价格不一样，目前官方暂无明确的定价，主要看代理的模式和企业需求，小李当时对比了三家代理，收费模式大致分两种：**固定服务费**和**服务费+提成**，固定服务费就是每月收一笔固定的钱，比如有的代理报8000元/月，不管广告花多少钱都这个价；服务费+提成是每月收基础服务费（比如5000元），再按广告消耗的一定比例收提成（通常5%-15%）。

小李最后选了服务费+提成的模式，基础服务费5000元/月，提成10%，当时代理解释说，这种模式他们会更用心优化，因为广告消耗越多、效果越好，他们的提成也越多，相当于“利益捆绑”，事实也确实如此，有次广告消耗快到月底还没达标，代理主动加班调整了投放策略，最后不仅消耗达标了，转化成本还比预期低了10%，要是选固定服务费，可能就没这么积极了。

除了这两种,有些代理还会收**开户费**，大概1000-3000元不等，不过小李找的这家没收，说是新客户优惠，另外要注意，广告投放的费用（也就是给360平台的钱）是单独算的，代理收的只是服务费，别把这两块弄混了，当时小李就差点以为服务费包含了广告费，还好签合同前问清楚了，不然就闹笑话了。

如何判断360广告代理是否靠谱

找360广告代理,最怕遇到“坑货”——收了钱不办事，或者把账户越投越差，去年小李筛选代理时，踩过一个小坑，后来总结出几个判断靠谱的方法，亲测有用。**看资质**是第一步，正规代理都有360官方授权书，就像开饭店得有营业执照一样，没授权的可能是“二道贩子”，出了问题360官方都不承认，当时有个代理说自己“和360关系铁”，但拿不出授权书，小李直接pass了。

**看案例**也很重要，靠谱的代理会有详细的过往案例，比如服务过哪些行业、投放效果怎么样（点击率、转化率、ROI这些数据得有），小李当时让代理发了教育行业的案例，其中有个做考研培训的，和他们公司情况类似，代理把投放前3个月和投放后3个月的数据对比给了出来，转化量提升了40%，成本降了25%，数据真实可查，不是随便编的。

**看团队**也不能忽略，优化师的经验直接影响投放效果，最好找团队平均从业年龄3年以上的，小李去代理公司考察时，特意问了优化师几个问题：“360搜索广告和信息流广告有啥区别？”“如果关键词出价太高怎么办？”优化师回答得条理清晰，还举了实际操作的例子，不像有的代理，问啥都含糊其辞。

*看沟通**，靠谱的代理会主动沟通，而不是等你催，小李合作的代理，每天都会在群里发日报，有问题@他们，半小时内肯定回复；每周五主动约复盘会，一起讨论下周的优化方向，之前接触过一个代理，签合同前天天联系，签完后一周都不回消息，这种肯定不能选。

360广告代理与其他平台代理有何不同

现在广告代理平台多了去了,百度、腾讯、抖音都有，360广告代理和它们比，就像不同口味的奶茶，各有各的受众。**用户群体**是最大的区别，360的用户年龄层偏高，30-50岁的人比较多，尤其是男性用户，对科技、金融、教育类产品兴趣大，小李公司之前试过百度代理，流量确实大，但学生党点击多，转化成本高；换成360代理后，咨询的大多是职场人，虽然流量少了点，但精准度高，转化成本比百度低了20%。

**投放场景**也不一样，360广告主要投在搜索、浏览器、安全卫士这些地方，用户是主动搜索或浏览时看到广告，目的性强；抖音、快手这些短视频平台的广告，用户是刷视频时被动看到的，更适合做品牌曝光，小李公司做的是职业技能培训，需要用户有明确的学习需求，所以360的搜索广告效果更好，而之前在抖音投信息流，很多人只是点进来看看，咨询的少。

**竞争程度**也有差异，百度、抖音广告竞争激烈，热门关键词出价高，小企业可能抢不过；360广告竞争相对小一些，同样的关键词，出价可能比百度低30%，小李公司刚开始预算不多，在百度投“Python培训”这个词，出价到80元/点击还排不进前3；在360投，出价50元就能排到前2，性价比更高。

企业为什么要找360广告代理

可能有人会说：“我自己学一下不就能投360广告了吗？为啥要找代理？”这话没错，但自己投就像新手开车，能开但容易跑偏，小李公司之前就是自己投，结果踩了一堆坑。**专业度不够**是最大问题，关键词不会选，选了一堆“培训”“教育”这种大词，点击成本高不说，来的还不是目标用户；创意不会写，广告标题干巴巴的，点击率连行业平均水平的一半都不到，代理接手后，光关键词就筛选了200多个精准词，创意也改了8版，点击率一下子就上来了。

**时间成本高**也是个大问题，小李之前自己投广告，每天花2小时看数据、调账户，还得研究360后台的新功能，结果公司的核心业务都顾不上了，找代理后，这些事全交给他们，小李每周只要花1小时看报告就行，能专心搞课程研发和师资建设，用他的话说：“花点服务费，换我时间和效果，太值了。”

**资源和经验**是代理的优势，正规代理和360平台有合作，能拿到一些专属资源，比如新功能优先测试、活动流量扶持等，小李公司去年就通过代理参加了360的“教育行业推广月”活动，广告位免费升级，曝光量多了50%，还没多花钱，而且代理服务过很多企业，知道哪些行业适合投什么广告位，哪些时间段效果好，这些经验自己摸索得花一两年，还可能走弯路。

360广告代理的效果如何评估

投广告不能瞎投,效果得有数据说话，360广告代理的效果评估就像给学生打分，得看“平时成绩”和“期末考试”。**点击率（CTR）** 是基础分，反映广告有没有吸引力，小李公司的广告点击率从最初的1.2%提到了3.5%，就是因为代理把创意改得更抓眼球了，比如把“学Python”改成“35岁程序员裸辞学Python，3个月入职大厂”，用户一看就想点。

**转化率**是关键分，也就是点击广告后有多少人咨询或报名，代理会跟踪每个关键词的转化情况，Python零基础入门”这个词，点击100次有10个人咨询，转化率10%；“Python高级开发”点击50次只有2个人咨询，转化率4%，那后面就会减少“高级开发”的出价，把预算分给“零基础入门”，小李公司的整体转化率从5%提到了8%，就是这么调出来的。

**投入产出比（ROI）** 是最终分，算的是“花了多少钱，赚了多少钱”，代理每月会帮小李公司算ROI，比如1月广告花了2万元，带来的课程销售额是6万元，ROI就是1:3，意思是每花1元广告能赚3元，如果ROI低于1:2，代理就会分析原因，是关键词选得不对，还是落地页有问题，然后调整策略，去年有个月ROI掉到1:1.8，代理发现是新上的“短视频剪辑”课程创意不够好，马上换了个案例型文案，第二个月ROI就回到了1:3.2。