百度sem竞价推广方案怎么制定？制定时有哪些要点

百度sem竞价推广方案的核心要素

做百度sem竞价推广方案，核心要素就像做菜的主料，少一个都出不了那个味儿。**关键词选择**是根基，得找那些用户真会搜的词，太偏的没人搜，太泛的又烧钱。**账户结构**也得理清，就像整理书包，课本放一层，练习本放一层，找东西才方便，账户也一样，计划、单元、关键词层级分明，后期调起来才顺手，我见过不少客户一开始随便堆关键词，结果账户乱得像垃圾堆,优化时光理结构就头疼三天。

还有**创意撰写**和**出价策略**，创意是勾人的钩子，得让用户看到就想点；出价就像买菜砍价，高了亏，低了抢不到位置。*数据分析**不能少，数据是方案的体温计，能看出哪里发烧哪里着凉,不看数据的方案就是瞎指挥。

百度sem竞价推广方案制定的具体步骤

制定方案得一步一步来，急不得，我每次接手新方案，第一步都是坐下来跟客户唠唠，**明确推广目标**，是要卖货还是拉表单？是要小程序下载还是咨询电话？目标不一样，方案的路子就差远了，有回客户说“随便做做就行”，我愣是磨了他一下午，才知道他其实是想推新品，三个月内做到行业前三，目标清楚了,后面的活儿才好干。

接着是**行业和竞品分析**，看看同行都在推啥词，创意怎么写，出价多少，就像打球前研究对手战术，知道他们的弱点，才能打胜仗。*挖关键词**，用百度指数、关键词规划师这些工具，把相关的词都扒拉出来，再筛选分类，账户搭好后写创意、定预算，最后上线测试，边测边调，整个流程走下来,一个像样的方案就差不多成型了。

百度sem竞价推广方案中的账户搭建技巧

账户搭建是方案的骨架，搭不好后面全白费，我有个小窍门，**按产品或服务分类建计划**，比如卖护肤品的，爽肤水建一个计划，面霜建一个计划，这样数据单独算，哪个产品赚钱一目了然，单元呢，就按关键词词性分，核心词放一个单元，长尾词放一个单元，别把“多少钱”和“怎么样”的词混一起,创意写起来会很别扭。

关键词匹配方式也得注意，新账户先用短语匹配探探路，别一上来就广泛，不然垃圾点击能把预算吃光，我之前帮一个做装修的客户搭账户，一开始他非要用广泛匹配，说想多曝光，结果一天烧了两千，一个有效咨询都没有，后来换成短语匹配，预算没变，咨询量直接涨到15个，他直呼“早听你的就好了”。

百度sem竞价推广方案的创意撰写方法

创意写得好，点击少不了。**得把用户关心的点塞进去**，比如价格、优惠、售后，卖网课的就写“名师直播+课后答疑，不过包退”，比干巴巴的“专业网课培训”吸引人多了，我给一个卖零食的客户写创意，原来的是“好吃的零食”，我改成“30天无理由退换，不好吃不要钱”，点击率一下从2%涨到5%,老板当天就给我发了个大红包。

还有，创意里一定要有关键词，这样用户搜的时候看到自己输的词在创意里，会觉得“哎，这就是我要找的”，别搞那些花里胡哨的词，用户没耐心猜，直接说清楚“我是谁，我有啥，你买了有啥好处”,简单粗暴反而有效。

百度sem竞价推广方案的数据分析要点

方案做得好不好，数据说了算，每天都得看**点击率、转化率、转化成本、ROI**这几个数，点击率低，可能是创意不行或排名太靠后；转化率低，就得看看落地页是不是有问题，是不是用户点进来发现不是想要的，我有个客户转化率一直上不去，我让他把落地页的表单从3页改成1页，就留姓名和电话，结果转化率直接翻了一倍，他这才相信“少即是多”。

数据得长期跟踪，不能三天打鱼两天晒网，每周做一次复盘，看看哪些词花钱多没转化，哪些创意点击率下降了，及时调整，就像养花，得天天浇水施肥，才能开花结果，数据不管,方案就会慢慢蔫掉。

百度sem竞价推广方案的预算分配策略

预算分配就像分零花钱，得花在刀刃上。**别把所有钱都砸在一个词上**，万一那个词突然涨价，或者效果变差，整个账户就瘫了，我一般会把预算分成几块：核心词占40%，这些词转化好但贵；长尾词占35%，便宜又精准；剩下25%给竞品词和品牌词,抢抢流量。

不同时段、地区也得分预算，比如做教育的，晚上8-10点是高峰，预算得多给；南方客户多，就重点投南方地区，目前官方暂无明确的预算定价标准，都是根据企业规模和推广目标来定，中小企业初期每月5000-2万比较常见，土豪企业另说，但也别盲目砸钱，得看ROI,赚不回本钱的推广就是瞎折腾。

百度sem竞价推广方案的效果优化方向

方案上线不是结束，是优化的开始。**否词添加**是个好习惯，每天看搜索词报告，把那些“免费”“教程”“破解版”之类的无效词否掉，能省不少钱，我有个客户账户里全是“免费领取”的点击，一个月烧了一万多，一个转化没有，后来我帮他否了200多个词，下个月预算直接省了4000,他感动得差点请我吃饭。

出价也得灵活调，核心词保证排名前3，长尾词排5-8就行，不用追求第一，落地页也得跟着优化，加载速度慢的赶紧提速，内容不相关的重写，有次我发现一个客户落地页打开要10秒，用户早就跑光了，换了个快的模板后，跳出率降了25%,转化自然就上来了。

百度sem竞价推广方案与同类推广方式的对比优势

跟SEO比，百度sem竞价推广方案见效快，SEO可能要三个月才有排名，SEM当天上线就能有展现，对于想快速推新品或搞活动的企业，简直是救星，上次有个客户要赶618促销，5月底才来找我做方案，我三天搭好账户上线，618当天就卖了50多万，要是等SEO,黄瓜菜都凉了。

跟信息流比，SEM定向更精准，信息流是“猜你喜欢”，SEM是“你搜我才出现”，用户主动搜索，意向度更高，还有朋友圈广告，看着曝光量大，实际转化路径长，SEM用户点进来直接到落地页，一步到位，我帮一个客户同时投SEM和信息流，SEM的转化成本比信息流低40%,客户后来把信息流预算全挪给SEM了。

百度sem竞价推广方案的实际案例分享

之前帮一家教育机构做百度sem竞价推广方案，他们一开始乱投，把80%预算都砸在“英语培训”这个大词上，点击一次要50块，一天烧2000，转化却只有2个，我接手后重新做方案，先做关键词分析，发现他们的核心用户是中小学生家长，搜“小学英语补习”“初中英语一对一”的人更多，这些词点击才20块,还精准。

然后调整账户结构，按“小学英语”“初中英语”“高中英语”建计划，每个计划下分“基础班”“提高班”“冲刺班”单元，关键词对应放进去，创意写“家长必看：小学英语补习，30天提分20+，试听免费”，预算分成核心词40%、长尾词35%、竞品词25%，两周后，转化成本从250降到175，每月多转化15个学生，老板当时眼睛都亮了，说这方案比他之前请的“专家”靠谱多了。