如何代理360广告？代理需要满足哪些条件

代理360广告需要满足哪些条件

想代理360广告,第一步得搞清楚门槛在哪儿，我之前帮一个开广告公司的朋友咨询过，他当时信心满满觉得自己公司规模还行，结果提交资料没几天就被打回来了，后来才知道是卡在了资质上。**企业资质得过硬**，营业执照是必须的，而且经营范围里得明确写着“广告代理”“广告发布”这类业务，空壳公司或者经营范围不对口的直接pass，注册资本也有讲究，不同地区要求不一样，我朋友在二线城市，当时要求至少100万，他公司只有80万，只能先去增资。

除了硬资质,**团队配置也不能含糊**，360广告代理不是光有钱就能做的，得有能干活的人，至少得有2-3个专职的运营人员，最好是有过搜索广告、信息流广告操作经验的，毕竟客户把钱交给你，得能帮人家把账户管好，我朋友当时公司就一个设计师，想着接了代理再招人，结果审核时被问“运营方案怎么出”“客户账户出问题谁来处理”，直接哑火了，后来赶紧招了两个有百度、腾讯广告经验的运营，才算勉强过关。

还有个容易被忽略的点是**行业经验和客户资源**，360虽然不像有些平台那么挑，但也更倾向于和有成熟客户渠道的公司合作，如果你之前做过其他广告代理，或者手里有本地企业资源，申请时通过率会高不少，我另一个朋友是做本地生活服务的，手里有一堆餐饮、教育机构客户，申请时把客户名单一亮，审核官当场就说“你们这资源很匹配”，流程都快了不少。

360广告代理申请流程是怎样的

搞清楚条件后,就得走申请流程了，这一步就像打怪升级，一步错可能就得重来，我陪朋友走了一遍，简直像经历了一场“资料大战”，第一步是**提交申请资料**，在360推广官网找到“渠道合作”入口，按要求填公司信息、联系人、资质文件，这里有个坑，资料得原件扫描，复印件不行，我朋友一开始传的营业执照复印件，审核直接退回，白白耽误了一周。

资料提交后就是**资质审核**，这个过程大概1-2周，360的审核团队会打电话核实信息，问公司规模、团队情况、客户资源这些，所以千万别造假，不然一问就露馅，我朋友当时被问到“预计第一个月能服务多少客户”，他老实说“刚开始可能5-8个”，审核官反而觉得他实在，要是吹牛逼说“每月100个”，估计直接就被pass了。

审核过了就到**面谈签约**环节，360会派区域负责人过来，或者让你去他们分公司面谈，重点聊合作细节，比如代理级别（省级、市级还是县级）、任务量、返点政策这些，我朋友当时想签市级代理，负责人就问“你这个城市同类代理有3家，你怎么保证能完成每月50万的消耗任务”，他提前做了功课，说“我们有20家本地教育机构意向客户，每家每月至少投2万”，这才把合同签下来。

签完合同不是万事大吉,还得**培训考核**，360会组织为期3天的集中培训，讲账户操作、优化技巧、政策解读，最后还有个小考试，考不过还得补考，我朋友团队里有个刚毕业的运营，考试时差点没及格，急得晚上抱着资料啃，幸好第二次过了，不然代理资格都拿不到，培训通过后，就能拿到代理授权书，正式开始干活了。

360广告代理有哪些合作模式

360广告代理不是“一刀切”，有好几种合作模式，得根据自己情况选，最常见的是**独家代理**，就是在某个区域或行业内，只有你能做360广告代理，别人不能抢你的地盘，这种模式优势很明显，客户资源都是你的，不用担心同行低价竞争，但要求也高，任务量重，我朋友那个城市的独家代理，每月消耗任务是100万，压力山大。

如果觉得独家代理压力太大,**非独家代理**是个不错的选择，没有区域或行业限制，谁都能做，但竞争也激烈，可能一条街就有3家代理抢客户，我楼下那个广告公司就是非独家代理，经常看到他们和其他代理比价格，客户问“为啥别家比你便宜200块”，他们只能解释“我们优化效果好，能帮你多带来5个客户”。

还有一种是**行业代理**，专门做某个垂直领域，比如教育、医疗、电商，这种模式适合有行业资源的公司，比如做教育装备的公司，代理360广告后专门服务本地学校和培训机构，客户精准度高，转化也容易，我认识一个做医疗设备的老板，代理360广告后只接医院客户，一年下来服务费就赚了几十万。

另外还有**二级代理**，就是从一级代理那里拿资源，自己不直接和360签约，这种模式门槛低，适合小公司或个人，但利润空间也小，因为一级代理会抽走一部分返点，我之前有个同事辞职后想创业，没那么多钱做一级代理，就找了个一级代理做二级，虽然赚得少点，但风险也小，先练练手再说。

代理360广告如何盈利

代理360广告能不能赚钱,关键看盈利模式玩得转不转，最主要的收入来源是**广告返点**，客户在360平台充值广告费用，代理能拿到一定比例的返点，返点多少看任务完成情况，完成得好返点能到15%-20%，我朋友上个月有个客户充了10万，他拿到1.8万返点，相当于白赚了一笔。

除了返点,**账户优化服务费**也是大头，很多客户不懂广告投放，会找代理帮忙建账户、写创意、调出价，这时候就能收服务费，一般一个账户每月1000-5000块不等，我朋友有个餐饮客户，自己投广告总是亏钱，找他做优化后，成本降了30%，现在每月心甘情愿交3000块服务费，还介绍了好几个同行客户。

还有**增值服务**能赚钱，比如帮客户做落地页设计、视频创意、数据分析报告这些，有个做装修的客户，嫌自己的落地页太丑，我朋友找了个设计师帮他重做，收了5000块设计费，客户看到咨询量涨了一倍，说“这钱花得值”，现在他公司专门养了两个设计师，靠增值服务每月能多赚2-3万。

不过盈利也有坑,比如客户跑路欠广告费，我朋友就遇到过一个客户，充了5万广告费，没几天账户消费完了，人却联系不上了，360催着结账，他只能自己先垫了钱，后来学乖了，客户充值时先收一部分预付款，不然宁可不接，免得自己亏进去。

代理360广告需要注意什么

代理360广告看着简单,里面门道不少，稍不注意就可能踩坑。*合同条款得抠细**，尤其是返点比例、任务量、违约条款这些，我朋友第一次签合同时没注意看“未完成任务量扣返点”的条款，有个月差5万没完成，返点直接从18%降到12%，少赚了好几千，后来每次签合同都找律师朋友帮忙看。

客户维护也很重要,别以为签了单就完事了。**得定期给客户做数据报告**，告诉人家钱花哪儿了、带来多少咨询、转化怎么样，我朋友有个客户，一开始每个月投2万，后来看报告发现咨询量稳定，主动加到5万，还说“就冲你这服务态度，我也不会换代理”，要是偷懒不给客户看数据，客户觉得钱白花了，下次可能就跑了。

合规运营是底线,**千万别碰违规行业**，360对医疗、保健品这些行业审核特别严，有些代理为了赚钱接黑五类广告，结果账户被封，代理资格也没了，我隔壁市有个代理，偷偷帮人推“增高药”广告，没几天就被360查处，不仅罚款，还被列入黑名单，以后再也不能代理360的业务了，得不偿失。

**别过度承诺效果**，有些代理为了签单，跟客户说“保证你投1万赚3万”，结果客户投了钱没效果，天天上门闹，我朋友就很实在，客户问“能带来多少客户”，他会说“根据行业平均数据，大概能有50-80个咨询，具体看后期优化”，虽然签单慢一点，但客户满意度高，很少有纠纷。

360广告代理与同类平台对比优势

现在广告代理平台不少,百度、腾讯、阿里都有，360广告代理有啥优势呢？我对比了一圈，发现**下沉市场覆盖广**是个大亮点，百度、腾讯用户主要在一二线城市，360在三四线城市和农村地区用户更多，比如我老家县城，很多人用360浏览器，搜东西习惯用360搜索，本地的家具店、农资店投360广告，效果比投百度还好。

**搜索用户精准度高**也是优势，360搜索用户大多是主动找信息的，比如搜“装修公司”“英语培训”，都是有明确需求的，转化起来更容易，我朋友有个客户是做农机销售的，投360搜索广告，来的客户都是直接问“拖拉机多少钱”“什么时候能送货”，成交率比信息流广告高40%，客户现在只投360，其他平台都停了。

合作政策也更灵活,**对中小代理更友好**，百度、腾讯代理任务量要求高，小公司根本扛不住，360对市级代理的任务量要求相对低一些，而且返点政策透明，完成任务就给足返点，不会像有些平台藏着掖着，我朋友对比过，同样是每月50万消耗，360返点比某平台高3%，一年下来能多赚好几万。

客户服务响应也快,**有专门的渠道经理对接**，代理遇到账户问题、政策疑问，随时能联系到渠道经理，不像有些平台客服电话打半天没人接，我朋友有次客户账户突然被拒审，渠道经理10分钟就回电话，指导他修改素材，当天就恢复了，客户没受影响，还夸他“办事靠谱”。