360广告平台怎么开户？广告形式有哪些

360广告平台怎么开户

360广告平台开户是企业投放广告的第一步，流程不算复杂但细节得注意，我之前帮朋友的小零食店开户时，一开始以为随便填填资料就行，结果因为材料不全被打回好几次，后来才搞明白，开户得按规矩来，首先得准备好企业基本资料，像营业执照是必须的，得确保在有效期内，经营范围和要推广的产品一致，不然审核过不了，还有法人身份证正反面，清晰的扫描件或者照片都行，不能模糊，如果是找代理开户，还得签代理协议,这个得和代理公司确认清楚条款。

准备好资料后，就可以通过360广告平台官网或者授权代理提交申请了，官网提交的话，进入“广告合作”板块，找到“开户申请”，按提示填写企业信息、联系人、推广产品等内容，然后上传准备好的资料，提交后一般1-3个工作日会有审核结果，审核通过后就可以充值了，充值金额没有硬性规定，不同代理可能有不同要求，有的可能最低充5000，有的一万起，具体得问清楚，我朋友当时选的代理要求充1万，说是能送点优化服务，后来想想也值,毕竟他们有经验。

开户时最容易踩坑的是资料真实性，之前有个同行，为了快点通过审核，PS了营业执照的经营范围，结果被平台发现，不仅开户失败，还被列入了黑名单，半年内不能再申请，所以资料一定要真实，不清楚的地方多问客服，别自己瞎改，开户后别急着马上投广告，先让账户“养一养”，完善一下账户结构，比如建计划、组，写好创意,这样后面投放效果会更好。

360广告平台广告形式有哪些

360广告平台的广告形式挺多的，就像超市货架上的零食，有甜的有咸的，总能找到适合自己的，我最喜欢的是搜索广告，用户在360搜索框里搜关键词，零食推荐”，广告就会出现在搜索结果前面，这种广告针对性强，用户有明确需求才会搜，转化率相对高，我朋友的零食店就投了“办公室零食”“健康零食”这些词，一开始效果一般，后来调整了创意，加上“满30减10”的优惠,点击率一下子上去了。

信息流广告也很常见，在360浏览器、安全卫士这些APP里刷内容时，会看到夹杂在资讯里的广告，长得和普通内容差不多，不仔细看还以为是文章，这种广告适合做品牌曝光，比如新口味零食上市，用信息流广告推给目标人群，让大家知道有这个产品，我见过一个饮料品牌，在信息流里放了个小动画，主角喝了饮料后精神满满，看着就想试试,这就是创意的魅力。

还有开屏广告，打开360相关APP时，全屏展示的那种，视觉冲击力强，适合大品牌搞活动的时候用，比如电商大促，开屏广告直接展示优惠信息，一下子就能抓住用户眼球，不过这种广告费用比较高，小商家可能不太适合，另外还有贴片广告，在看视频前播放的那种，时长一般5-15秒，适合做产品功能介绍，比如展示零食的制作过程,让用户觉得安全放心。

不同广告形式搭配着用效果更好，我朋友后来就是搜索广告+信息流广告一起投，搜索广告抓有明确需求的用户，信息流广告触达潜在用户，双管齐下，一个月下来订单量比之前翻了一倍，选广告形式的时候，得结合自己的推广目标，想快速转化就多投搜索广告,想提升品牌知名度就试试信息流和开屏广告。

360广告平台收费标准

360广告平台的收费方式主要有几种，最常见的是按点击收费（CPC），用户点击一次广告，广告主就付一次钱，没点击不收费，这种方式比较灵活，预算好控制，适合中小商家，我朋友投搜索广告就是用的CPC，设置了每个关键词的出价，办公室零食”出价1.5元，“健康零食”出价1.2元，每天预算300元，花完就自动停了,不会超支。

还有按千次展示收费（CPM），广告每被展示1000次收一次钱，不管用户有没有点击，这种适合做品牌曝光，比如新品上市，想让更多人知道，就可以选CPM，不过CPM的价格不固定，和广告位置、目标人群有关，热门位置、精准人群的CPM会高一些，之前问过代理，普通信息流的CPM大概20-50元，开屏广告就贵多了，可能几百上千,得看具体情况。

另外还有按转化收费（CPC），就是用户完成某个动作，比如填写表单、下单，广告主才付钱，这种方式对广告主来说风险小，但对广告素材和落地页要求高，得能吸引用户完成转化，目前官方暂无明确的定价，具体收费会根据行业、广告形式、投放地区等因素浮动，不同代理公司的报价也可能不一样，我朋友当时找的代理，CPC平均下来大概1.3元一次点击，比他预期的便宜点,可能是因为他的产品竞争不算激烈。

收费标准不是固定的，得自己算ROI，比如我朋友投广告，一次点击1.3元，100次点击带来5个订单，每个订单利润20元，那5个订单利润100元，花了130元，虽然暂时亏了，但积累了客户，后面复购就赚回来了，所以选收费方式的时候，别只看单价，得算清楚投入产出比,不然可能花了钱没效果。

360广告平台效果怎么样

360广告平台的效果得看怎么用，用对了效果就好，用错了可能白花钱，我朋友一开始投广告，随便选了几个关键词，创意就写“零食大促销”，结果一周下来花了500块，才来了3个咨询，气得他差点停了广告，后来我帮他分析，发现关键词太泛了，“零食”这个词搜索量虽大，但很多人只是随便看看，不是真想买，创意也没突出卖点,用户没理由点进来。

调整之后，他把关键词换成了“办公室下午茶零食组合”“低卡健康零食礼包”这种精准词，创意写“办公室党必备！3种口味零食组合，满30减10，今天下单明天到”，还配了张零食摆得满满的图片，结果第二天点击率就从1%涨到了3%，咨询量也多了起来，第三周的时候，投入1000元，带来了20个订单，利润有300元，虽然还没回本，但趋势很好，他自己都说“早知道这么调，之前就不浪费钱了”。

不同行业效果也不一样，比如教育行业，在360投课程广告，目标人群是30-40岁的家长，360的用户群体里这部分人不少，效果可能不错，而游戏行业，年轻人多，可能更适合在抖音、快手这些平台投，我一个做职业培训的朋友，在360投“会计考证培训”广告，转化率比在其他平台高15%，他说可能是360用户更偏理性,对学习类广告接受度高。

效果好不好，优化是关键，就算平台流量不错，自己不优化账户也不行，每天得看数据，哪些关键词点击多没转化，就降价或暂停；哪些创意点击率低，就换图换文案；落地页加载慢，就优化速度，我朋友现在每天花半小时看后台数据，调整出价和创意，效果越来越稳定,上个月已经开始盈利了。

360广告平台和百度广告对比优势

360广告平台和百度广告都是主流的搜索引擎广告平台，但各有各的优势，百度用户多，流量大，这是它的长处，但竞争也激烈，热门关键词出价高，小商家可能扛不住，360的流量虽然比百度少点，但竞争没那么激烈，出价相对低，性价比更高，我朋友一开始也考虑过百度，查了一下“办公室零食”这个词，百度上出价都到2.5元了，360才1.5元，果断选了360,省下来的钱能多投几天广告。

用户群体也有差异，百度用户更广泛，男女老少都有，而360用户里，男性、30岁以上、三四线城市的比例相对高一些，对安全、工具类产品接受度高，如果你的产品主要面向这些人群，360可能更合适，比如做建材生意的，目标客户是三四线城市的装修业主，在360投广告，触达率可能比百度高，我表哥开了家装修公司，在360投“家装设计”广告，咨询客户里80%都是三四线城市的,和他的目标市场正好匹配。

广告审核速度也是360的优势之一，百度广告审核有时候比较严，尤其是医疗、教育这些行业，资料没问题也可能审一天，360审核相对快一些，我朋友提交开户资料，第二天就通过了，修改创意也是几个小时就审完，不耽误投放，对于想快速上线广告的商家来说,这点挺重要的。

优势不是绝对的，得看自己需求，如果预算多，想覆盖更多用户，百度可能更好；如果预算有限，想精准触达特定人群，360性价比更高，我朋友的零食店，预算不多，目标客户是办公室白领，360的用户里白领也不少，投360就很合适，所以选平台的时候，别盲目跟风，得结合自己的产品、预算、目标人群来定。

360广告平台投放流程

360广告平台投放流程就像做饭，得一步一步来，急不得，第一步是明确推广目标，你是想卖产品、拉咨询，还是做品牌曝光？目标不同，投放策略也不一样，我朋友一开始目标不明确，又想卖货又想涨粉，结果广告内容乱七八糟，效果不好，后来确定主要目标是卖货，所有操作都围绕这个来,就顺畅多了。

第二步是搭建账户结构，账户就像衣柜，得把衣服分好类，找的时候才方便，可以按产品分类建计划，零食组合”“单包零食”各建一个计划；每个计划下面按关键词类型建组，办公室零食”组、“健康零食”组；组里放对应的关键词和创意，我帮朋友搭账户时，一开始分太细，建了十几个组，后来发现管理不过来，精简到5个组，每个组关键词不超过20个,维护起来轻松多了。

第三步是制作创意和落地页，创意要吸引人点击，得突出卖点，比如优惠、产品特点、用户痛点，落地页要和创意对应，用户点进来看到的内容和创意说的一样，别忽悠人，我朋友之前创意写“满30减10”，落地页却没提这个优惠，用户进来就走了，后来把优惠信息放在落地页最上面,转化率马上就上来了。

第四步是设置出价和预算，出价太高费钱，太低没曝光，得根据关键词热度和自己的预算来，可以先出个行业均价，跑两天看数据，再慢慢调整，预算设置日限额，避免一下子花超，我朋友刚开始日预算设200元，跑了三天，发现下午3点到6点咨询多，就把预算重点分配到这个时间段,效果更好。

投放后优化，每天看数据报表，关注点击率、转化率、平均点击价格这些指标，点击率低就换创意，转化率低就优化落地页，平均点击价格高就调整关键词出价，我朋友现在每天都会记录数据，周末总结一周的情况，哪些做得好，哪些要改进,慢慢就摸索出规律了。

投放流程中最容易忽略的是落地页优化，很多人把精力放在创意和出价上，觉得落地页随便弄弄就行，其实用户点进来后，落地页才是决定转化的关键，页面加载要快，内容要清晰，行动按钮要明显，立即购买”“咨询客服”这些按钮得大一点、颜色突出一点,让用户一眼就能看到。