百度竞价sem推广方案如何制定？关键步骤有哪些

百度竞价sem推广方案制定前要准备什么

做百度竞价sem推广方案前,得先搞清楚自己到底要啥，是想让更多人知道品牌，还是直接拉客户下单，或者是收集销售线索？目标不一样，方案的方向就差老远，我上次帮朋友的小餐馆做方案，他一开始说“随便弄弄就行”，结果我按品牌曝光做了两周，他又嫌没电话咨询，白花钱不说还耽误时间，后来重新定目标“30天内通过‘XX区川菜馆’这类词带来50个到店咨询”，方案才走上正轨。

接着得摸透目标用户,他们多大年纪，平时爱搜啥词，用手机还是电脑搜，搜的时候想解决啥问题？我习惯用百度指数查用户画像，比如做少儿英语的，发现30 - 40岁女性搜“少儿英语启蒙方法”最多，那方案里就得重点围绕这类词做文章，还有竞争对手，也得扒一扒他们投了哪些词，出价多少，创意写了啥，落地页长什么样，别偷懒，把对手的广告截个图存起来，对着分析能少走好多弯路。

百度竞价sem推广方案的核心内容有哪些

关键词选择是方案的骨架，选不对后面全白搭，得把核心词、长尾词、否定词都列清楚，核心词就是行业大词，英语培训”，流量大但贵；长尾词像“北京朝阳区少儿英语周末班”，虽然流量少，但意向强，转化成本低，否定词更关键，之前帮一家婚纱店做方案，没加“出租”“二手”这些否定词，结果一堆问租婚纱的点击，钱全浪费了。

创意撰写得像勾人的小钩子,让人忍不住点，标题里最好带关键词和数字，学英语不用背单词？90天流利说英语”，比干巴巴的“专业英语培训”吸引眼球多了，描述部分要讲清用户能得到啥好处，别光吹自己多厉害，得说“免费试听，不满意不收费”“报名送定制学习计划”，我见过最绝的一个创意，标题是“你还在为孩子英语成绩差发愁吗？”，直接戳中家长痛点，点击率比同行高了一倍。

落地页是转化的最后一关,得让用户来了就不想走，加载速度必须快，超过3秒就有人跑了，我一般用百度的页面速度检测工具，低于80分的都得优化，页面内容别堆太多文字，用图片、视频、案例说话，重点信息加粗放大，限时优惠只剩3个名额”，转化按钮要显眼，颜色用红色、橙色这种亮色调，位置放在页面顶部和中部，别让用户找半天。

百度竞价sem推广方案的优化策略

关键词出价不是越高越好,得看“投入产出比”，我会把关键词按转化效果分成三档：高转化词（XX课程报名”），出价顶到前3名，保证流量；中转化词（XX课程怎么样”），出价控制在4 - 6名，平衡成本；低转化词直接暂停，把钱省下来，上个月帮一家装修公司调方案，把“装修效果图”这个低转化词的出价从5元降到2元，排名掉到第8，结果咨询量没少，成本反而降了30%。

创意得经常换着玩,A/B测试少不了，写两个版本的创意，比如版本A说“专业团队”，版本B说“10年经验团队”，同时投一周，看哪个点击率高就留哪个，我还试过在创意里加emoji，🎉前10名报名送教材”，点击率比纯文字版高了15%，不过别乱加，得和行业调性搭。

落地页优化要盯着热力图看,百度统计的热力图能告诉你用户喜欢点哪里，上次发现一家教育机构的落地页，用户总点“老师简介”那块，但页面上老师信息藏在最下面，后来把老师照片和资质挪到顶部，咨询量立马涨了20%，还有跳出率，超过70%就得改，把无关的广告弹窗关了，多放用户评价和成功案例，让人觉得靠谱。

百度竞价sem推广方案的效果评估方法

每天都得看数据,不然方案跑歪了都不知道，我早上睁眼第一件事就是打开百度统计，看前一天的点击率、转化率、平均点击价格、ROI这些指标，点击率低说明创意没吸引力，转化率低可能是落地页有问题，ROI低就得砍低效预算，数据会像小助手一样，悄悄告诉你哪里需要调整，你只要跟着它的提示改就行。

周度和月度得做总结报告,每周把数据和上周比，看哪些词表现好，哪些变差了；每月和目标比，完成了多少，差在哪儿，我帮一家电商公司做方案时，月度总结发现“连衣裙夏季”这个词ROI高达5，就把其他词的预算挪了20%过来，第二个月销售额直接涨了40%，报告不用写得太复杂，用表格列清楚数据，再写两句改进建议就行，老板就爱看这种简单直接的。

别光看数字,得和业务结合，比如咨询量涨了，但成交量没涨，可能是客服话术有问题，这时候就得找客服聊，看看用户咨询时最关心啥，把这些问题写到落地页里，我之前遇到过咨询量很高但成交低的情况，后来发现用户都问“有没有线下店”，落地页加上“全国200+线下门店”后，成交率立马上去了。

百度竞价sem推广方案的不同行业案例

教育行业的方案得突出“效果”和“信任”，关键词多投长尾词，初三数学一对一辅导多少钱”“高考英语提分技巧”，这些词用户意向明确，创意里强调“名师”“提分案例”，985老师1对1，3个月数学提50分”，落地页放学生成绩单对比图、家长好评截图，再搞个“免费试听”的入口，转化效果特别好，我帮一家考研机构做的方案，用“考研英语二80分备考计划”这个词，半年带来了300多个报名学员。

医疗行业得注重“专业”和“安全”，关键词选“XX病怎么治”“XX医院哪个好”这类，别用太夸张的词，包治好”容易违规，创意写“三甲医生坐诊”“医保定点医院”，落地页放医生资质、医院环境照片、治疗流程，让用户觉得靠谱，之前帮一家牙科医院做方案，重点推“种植牙多少钱一颗”，落地页详细写清楚材料、寿命、报销政策，咨询量比之前翻了一倍。

电商行业讲究“性价比”和“紧迫感”，关键词投“XX产品价格”“XX品牌优惠券”，创意里加“限时折扣”“买一送一”，夏季T恤9.9元秒杀，库存只剩100件”，落地页直接放产品详情、用户评价、促销倒计时，转化按钮用“立即抢购”“加入购物车”，我帮朋友的淘宝店做方案，618期间用“连衣裙清仓5折”这个词，3天卖了2000多件，比平时多赚了5万块。

百度竞价sem推广方案的预算分配技巧

预算得分阶段花,别一开始就把钱全砸进去，测试期（前2周）花总预算的20%，主要测关键词、创意、落地页哪个效果好，把不转化的词和页面筛掉，稳定期（第3 - 12周）花60%，重点投测试期表现好的词，适当提价抢排名，优化期（12周后）花20%，把预算集中在高转化词上，慢慢降低平均点击价格，目前官方暂无明确的预算定价标准，企业通常根据自身规模设定，中小企建议初期每月预算5000 - 20000元，大型企业可适当提高。

不同渠道的预算也得分开算,百度搜索占大头，花总预算的70%，毕竟用户主动搜的意向强；百度信息流花20%，用来打品牌、拓新用户；剩下10%留着应急，比如突然有活动需要加预算，或者某个词突然转化变好，我帮一家美妆店做方案时，信息流一开始投了30%，发现转化成本比搜索高两倍，后来调到15%，ROI立马就上来了。

别把鸡蛋放一个篮子里,多准备几个备用方案，要是某个词突然涨价，或者竞争对手猛投，之前的预算分配可能就不管用了，我会提前列好“Plan B”，比如把“XX产品”的预算分给“XX替代品”，或者把搜索的预算挪一部分到信息流，保证不管遇到啥情况，方案都能继续跑。

百度竞价sem推广方案的常见问题及解决

关键词没展现,可能是出价太低或匹配方式太窄，出价太低就提价，先提到行业均价的1.2倍，看看有没有展现；匹配方式太窄就把“精确匹配”改成“短语匹配”，英语培训”精确匹配只能搜到“英语培训”，短语匹配能搜到“北京英语培训”“英语培训机构”，我之前帮一家小公司做方案，关键词“会计实操培训”出价2元没展现，提到3元后展现量直接涨到5000+。

点击率低,十有八九是创意没吸引力，别写“专业服务”“品质保证”这种空话，换成具体的利益点，免费送资料”“不满意退款”，还可以加疑问句，你的英语成绩为什么提不高？”，或者数字，3天学会PS技巧”，我见过最厉害的创意，标题是“月薪3000到1万，我只做了这件事”，点击率比同行高了3倍。

落地页跳出率高,就简化页面内容，别让用户一进来就看到大段文字，用图片、视频、图标代替，重点信息用红色、黄色标出来，转化入口别太多，放1 - 2个就行，比如顶部一个“立即咨询”，中部一个“免费领取”，让用户不用纠结点哪个，我帮一家装修公司改落地页，把原来5屏的内容压缩到3屏，跳出率从80%降到50%，咨询量涨了不少。