百度竞价托管单位怎么选？收费标准有哪些

百度竞价托管单位怎么选

选百度竞价托管单位可不是拍脑袋的事儿，得像挑水果一样仔细，不然容易踩坑，咱先看资质，正规的托管单位得有营业执照、百度官方认证资质，最好再看看他们有没有和大公司合作过的案例，案例里的数据是不是真实的，比如之前给某家教育机构做托管，三个月内咨询量涨了多少，转化成本降了多少,这些都能说明实力。

然后得聊沟通方式，有些托管单位签了合同就消失，问个问题三天才回，这种肯定不行，好的托管单位每周都会主动汇报账户情况，比如这周花了多少钱，哪些关键词效果好，哪些需要调整，就像你请了个管家,每天跟你汇报家里收支一样清楚。

去年我帮公司找百度竞价托管单位，当时图便宜选了家没资质的，对方说“保证效果，没效果不收费”，结果账户开了俩月，钱花了三万多，咨询量比自己管的时候还少一半，后来才发现他们连账户结构都没搭明白，核心关键词出价压得太低，根本排不上名次，垃圾关键词倒是加了一堆，钱全浪费在没人搜的词上了，气得我们赶紧止损，换了家有五年以上经验、能提供近半年案例的，这才慢慢把效果拉回来，所以选托管单位，千万别只看价格,实力和责任心比啥都重要。

百度竞价托管单位收费标准

百度竞价托管单位的收费没有统一价，就像去餐馆吃饭，不同档次的店价格不一样，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有两种，第一种是固定月费，一般根据账户月消费来定，比如月消费1万以内的账户，托管费可能在3000-5000元；月消费5万以上的，可能要8000-15000元，这种模式适合预算稳定的公司,每个月花多少钱心里有数。

第二种是比例收费，按账户实际消费的百分比收，通常在5%-15%之间，比如这个月账户花了10万，托管费就是5000-15000元，这种模式的好处是托管单位会更上心，毕竟花的钱越多他们赚得也越多，会想办法帮你优化账户，让每一分钱都花在刀刃上，不过也得注意，有些托管单位为了多赚钱，可能会故意提高消费，所以签合同的时候要约定好效果指标，比如咨询量、转化率这些,达不到就得扣钱。

还有些托管单位会收开户费或者账户搭建费，几百到几千不等，主要是帮你从零开始建账户，包括关键词筛选、创意撰写、落地页策划这些，如果你的账户已经在跑，只是需要优化，可能就不用收这笔钱，选收费模式的时候，得结合自己公司的预算和需求,别被花哨的套餐忽悠了。

百度竞价托管单位服务内容

靠谱的百度竞价托管单位服务内容得像一桌满汉全席，啥都得有，首先是账户搭建，他们会帮你分析行业和竞品，筛选精准的关键词，把账户分成不同的计划和单元，就像整理衣柜一样，上衣、裤子、袜子分类放好，找起来方便，优化起来也高效，我之前那个不靠谱的托管单位，账户里就一个计划，所有关键词堆在一起,想调整都不知道从哪儿下手。

然后是关键词优化，这可是托管的核心，他们会每天监控关键词的排名、点击量、转化率，把没人点的“僵尸词”删掉，给效果好的词加价，让它排在更靠前的位置，比如有个关键词“北京英语培训多少钱”，之前出价2块排在第5名，点击量每天才3个，托管后分析发现这个词转化率高，就把出价提到2.5块，排到第2名，点击量直接涨到10个,咨询量也跟着涨了。

还得有创意撰写，好的创意就像街边的小吃摊，能吸引路人停下脚步，托管单位会根据关键词和用户需求写不同的创意，比如针对家长的创意强调“名师授课”，针对学生的强调“免费试听”，落地页优化也不能少，有些公司账户流量不少，但用户点进来就走了，就是因为落地页太丑或者内容不相关，托管单位会帮你改落地页，加咨询按钮,让用户来了就不想走。

数据报告，每周或每月给你发报告，告诉你账户花了多少钱，来了多少流量，多少人咨询，转化怎么样，就像学生的成绩单，一目了然，我现在合作的托管单位，每个月都会给我发详细报告，还会用图表对比上个月的数据，哪些进步了，哪些需要改进,说得明明白白。

百度竞价托管单位合作流程

和百度竞价托管单位合作，就像谈对象一样，得有个循序渐进的过程，第一步是沟通需求，你得告诉他们你的产品是啥，想通过百度竞价达到什么目标，比如每月想有多少咨询量，能接受的转化成本是多少，有没有特别想推的关键词，就像你去理发店，得告诉托尼老师你想剪什么发型，留多长,不然剪出来可能不是你想要的。

沟通完了就开始考察对比，多找几家托管单位聊聊，看看他们的案例、团队配置、收费模式，货比三家不吃亏，我当时找了三家，第一家案例都是几年前的，第二家团队才两个人，第三家虽然价格贵点，但案例都是近半年的，团队有五个人，分工明确,最后选了第三家。

确定合作后就该签合同了，合同里一定要写清楚服务内容、收费标准、效果指标、违约责任这些，比如约定“每月咨询量不低于50个，低于的话按比例退托管费”，“托管单位不得擅自调整账户预算超过10%”，这些都得白纸黑字写下来,免得后期扯皮。

签完合同就是账户交接，你把百度推广账户的账号密码给他们，他们会先做个账户诊断，看看 existing 的问题在哪儿，然后开始搭建或优化账户，大概一周左右就能上线，上线后他们会每天监控账户，每周跟你汇报，有问题随时沟通，合作一段时间后，如果效果好就继续，效果不好就按合同约定处理,比如换团队或者终止合作。

百度竞价托管单位靠谱吗

百度竞价托管单位靠不靠谱，不能一概而论，就像班里同学有学霸也有学渣，得具体看，靠谱的托管单位确实能帮公司省钱省力，我之前遇到的好托管，三个月把我们的转化成本从200元降到了150元，咨询量还涨了30%，老板开心得给他们加了奖金，但也有些不靠谱的，收了钱不办事，账户扔那儿不管，关键词出价瞎调,钱花了效果还不如自己管。

怎么判断靠不靠谱呢？可以看团队配置，正规的托管单位会有账户优化师、创意文案、数据分析师，分工明确，如果对方说“一个人就能搞定所有事”，你就得小心了，毕竟一个人精力有限，很难把账户每个细节都做好，还可以看服务态度，签合同前天天找你，签完合同就失联的，肯定不靠谱，好的托管单位会主动跟你沟通，遇到问题及时解决,就像你的专属客服一样。

别信那些“保证排名第一”“保证转化率翻倍”的承诺，百度竞价受很多因素影响，比如竞争对手、市场环境，谁也不敢打包票，靠谱的托管单位会说“我们会尽力优化，争取达到目标”，而不是拍着胸脯说大话，选托管单位就像买东西，得仔细挑，多留个心眼,才能找到靠谱的。

百度竞价托管单位和自建团队对比

百度竞价到底选托管单位还是自建团队，就像选外卖还是自己做饭，各有各的好，先说说成本，自建团队得招竞价专员，月薪至少8000-12000元，还得给交社保、公积金，一年下来差不多10-15万，要是账户复杂，可能还得招助理，成本更高，而托管单位月费一般3000-15000元，比招人便宜多了，尤其是中小企业，预算有限,托管更划算。

再看专业度，托管单位的优化师每天接触不同行业的账户，经验丰富，知道哪些关键词效果好，怎么调整出价能省钱，自建团队的专员如果是新人，可能得摸索半年才能上手，期间钱花了不少，效果还不好，我之前公司招过一个竞价专员，刚毕业没经验，第一个月就把账户预算花超了，咨询量还没托管的时候多，最后只能辞退,白浪费了工资。

还有效率，托管单位响应快，账户有问题当天就能解决，自建团队可能要走流程，比如调整预算得找领导审批，耽误时间，不过自建团队的好处是更了解公司业务，沟通起来方便，比如产品有新活动，能马上调整账户，托管单位虽然也会沟通，但毕竟是外部团队,对业务的理解可能没那么深。

所以怎么选呢？如果公司账户月消费5万以上，业务复杂，长期需要专人盯着，自建团队合适；如果月消费低于5万，预算有限，想省事儿，选托管单位更合适，就像我现在的公司，月消费3万左右，选了托管单位，每月花5000托管费，比招人省了不少钱,效果也挺好。