360信息流广告平台怎么用？投放效果如何提升

360信息流广告平台有什么特点

360信息流广告平台是依托360搜索、浏览器、安全卫士等产品生态的广告投放平台，和其他平台比，它像个“社区热心肠”，用户覆盖很特别——既有一二线城市的白领，也有大量下沉市场的小镇青年、中年群体，这些用户平时刷手机时，习惯在360浏览器看新闻、用安全卫士清理手机，广告就藏在这些日常操作里,悄悄出现在信息流中。

它的“看家本领”是数据精准度，360做安全出身，积累了十几年的用户行为数据，比如用户常搜什么关键词、浏览过哪些网站、手机里装了什么APP，这些数据像给用户画了幅“画像”，投放广告时能精准找到目标人群，上次帮一个卖中老年保健品的客户投放，设置“50岁以上+关注养生+近期搜索过‘血压高怎么办’”的定向，广告曝光给的全是目标用户,咨询电话比之前多了一倍。

还有个小细节，360信息流的广告形式很灵活，能图文、能短视频，还能做成“卡片式”广告，滑手机时像翻杂志一样，用户不反感，我见过最僵硬的广告是纯文字堆产品参数，用户刷到直接划走，换成“点击领10元券”的短视频后，停留时间从1秒涨到了3秒，别看就多2秒，转化率跟着涨了20%。

360信息流广告平台开户流程

开户这事儿说简单也简单，说麻烦也麻烦，关键在资料准备，我上次帮一个开连锁火锅店的朋友开户，走了全套流程，现在回想像“闯关升级”，第一步是准备资料，得有营业执照照片、法人身份证正反面、对公账户信息，要是个体户，还得加个经营场所照片，这些资料得高清，模糊的话审核会打回来，朋友第一次传的营业执照拍歪了，审核员直接备注“请重新拍摄”,白等了一天。

资料准备好就去360营销官网提交，或者找代理商开户，官网提交后，会有客服打电话联系，确认行业、投放需求，然后指导填《广告投放承诺书》，代理商开户会快些，他们有内部通道，我那个朋友找代理商，3天就审核通过了，官网提交可能要5-7天。

审核通过后就是充值，最低充值金额每个代理商不一样，见过最低5000的，也有要求1万起的，充完钱就能进后台建计划了，这里有个坑，开户时一定要问清楚“返点”，有些代理商充1万返1000，相当于打九折，能省不少钱，朋友当时没问，后来才知道隔壁店拿了15%返点,气得拍大腿。

360信息流广告平台素材怎么制作

素材是广告的“脸面”，长得不好看，用户根本不搭理，我总结了个“3秒原则”：用户刷手机时，给你素材的时间只有3秒，3秒内抓不住眼球，广告就白投了，怎么抓？得有“钩子”——要么是利益点，要么是痛点,要么是好奇心。

利益点要直接，别绕弯子，比如卖零食的，直接写“9.9元3包，包邮到家”，比“精选优质食材，口感酥脆”管用，上次帮一个坚果店做素材，把“领券减20”的红色大字放在图片最上方，背景用坚果实拍图，点击率从1.2%涨到了2.8%。

痛点要戳中用户，教育机构的素材可以写“孩子成绩差？30天提分技巧免费领”，装修公司写“装修怕被坑？报价单模板免费发”，我见过最扎心的素材是减肥产品：“去年的裤子还能穿吗？点击测BMI”，虽然狠,但目标用户一看就停住了。

短视频素材更简单，开头3秒放结果，比如教做菜的广告，开头直接展示做好的红烧肉，油亮亮的，然后说“3步教会，新手也能做”，千万别开头讲原理，用户没耐心听，朋友的火锅店短视频广告，开头拍沸腾的火锅特写，配上“锅底免费送”的字幕，完播率比之前高了40%。

360信息流广告平台定向怎么设置

定向设置像给广告装“导航仪”，设置对了，广告能精准送到目标用户手机里；设置错了，就像无头苍蝇，钱花了没效果，360后台有5种定向方式，我常用的是地域、兴趣、行为定向，三个组合起来用,效果最好。

地域定向别贪大求全，除非是全国连锁品牌，否则优先选“省份+城市”，上次给一个卖羽绒服的客户投放，只选了东北、华北的10个省份，南方省份一个没投，虽然曝光量少了一半，但点击率提高了3倍——南方人冬天穿羽绒服的少,投了也是浪费钱。

兴趣定向要“窄而精”，360把兴趣分了20多个大类，美食”“旅游”“教育”，每个大类下还有小类，卖母婴用品的选“母婴-婴儿用品”，别选“泛生活”，后者太宽泛，会把给老人买保健品的用户也圈进来，我之前帮一个卖婴儿车的客户，开始选“母婴+育儿”，后来细化到“母婴-0-1岁婴儿用品+育儿-新生儿护理”,转化率直接翻倍。

行为定向是“捡漏王”，用户近期搜索过、浏览过相关产品，说明有需求，投这类用户转化最高，比如用户上周搜过“跑步机哪个牌子好”，就给他推跑步机广告；浏览过“考研英语真题”，就推考研培训班，朋友的火锅店设置“近期搜索‘火锅’‘聚餐’‘本地美食’”的行为定向，到店消费的新客户多了30%。

360信息流广告平台效果如何优化

投放广告不是“一投了之”，得像照顾花一样天天看，该浇水浇水，该施肥施肥，我每天早上第一件事就是打开360后台，看三个数据：点击率、转化率、ROI（投入产出比），这三个数决定了广告能不能“活”下去。

点击率低就换素材，素材用了3天还没起色，赶紧换，我有个规律：图文素材最多用5天，短视频素材最多用7天，用户会看腻，上次帮一个化妆品店投放，同个素材用了10天，点击率从3%掉到0.8%，换成新的“素颜前后对比”图，立马又涨回2.5%。

转化率低就优化落地页，落地页是用户点广告后看到的页面，相当于“门店前台”，得干净、直接，别堆太多文字，重点放产品优势和行动按钮（立即购买”“免费咨询”），有个客户落地页开头放了公司简介，用户没耐心看，直接走了，后来改成“前100名下单立减50元”的弹窗，转化率提高了50%。

ROI低就调出价和定向，要是成本太高，适当降低出价，但别降太多，否则没曝光；要是转化还行但成本高，收紧定向，把不转化的人群排除掉，我帮一个装修公司优化时，发现“25-30岁”的用户咨询多但签单少，就把这部分人群排除，ROI从1:2提到了1:3.5。

360信息流广告平台收费模式

360信息流广告平台的收费模式主要有两种：按点击付费（CPC）和按曝光付费（CPM），目前官方暂无明确的定价，具体费用看行业、素材质量、定向精准度，就像菜市场买菜，不同菜价不一样，同个菜新鲜的贵点,蔫了的便宜。

按点击付费是最常用的，用户点一次广告，你付一次钱，价格从几毛到几块不等，竞争激烈的行业贵，比如教育、医疗，单次点击可能3-5块；竞争小的行业便宜，比如日用品、本地服务，可能5毛-1块，我帮一个开美甲店的客户投放，CPC稳定在0.8元，一天花200块能带来250次点击,挺划算。

按曝光付费是千次曝光多少钱，适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，千次曝光价格一般20-50元，具体看人群质量，要是定向“一二线城市25岁女性”，可能50元千次曝光；定向“下沉市场40岁以上男性”,可能20元就行。

开户费和服务费另算，开户费通常3000-10000元，代理商不同价格不同；有些代理商会收服务费，一般是投放金额的5%-10%，帮你优化账户，朋友的火锅店开户花了5000元，没服务费，自己学着优化,现在每月投放成本控制得挺好。

360信息流广告平台和同类平台对比

市面上信息流平台不少，百度、头条、腾讯、360，各有各的“地盘”，拿360和它们比，就像在不同的商场开店,客流和消费习惯不一样。

和百度信息流比，360的“下沉市场优势”更明显，百度用户偏年轻化、高学历，广告成本也高；360用户年龄稍大，40岁以上人群占比更高，对价格敏感，广告成本比百度低20%-30%，做本地生活服务的客户，在360投放“9.9元洗车”“29.9元染发”,转化效果比百度好。

和头条信息流比，360的“搜索用户”更有优势，头条用户刷内容是“被动接受”，看到什么算什么；360用户很多是先搜索再刷信息流，有明确需求，比如用户搜“空调维修”，360会在信息流里推附近的维修商家，转化更直接，我帮一个家电维修店投放，在360的到店率比在头条高40%。

和腾讯信息流比，360的“安全属性”更特别，腾讯依托微信、QQ，社交关系强；360依托安全卫士，用户更信任平台推荐的“安全、靠谱”的产品，比如金融理财、保健品这类需要信任感的行业，在360投放比在腾讯效果好，用户咨询时会说“360推荐的，应该靠谱”。

360信息流广告平台投放案例分享

去年帮一家本地婚纱摄影店投放，印象很深，他们预算不多，每月只有8000元，想在结婚旺季（5-10月）多接订单，我给他们设计了“三步走”策略：

第一步，定向“23-30岁+近期搜索‘婚纱照’‘结婚攻略’+本地及周边城市”的用户，这些人是准客户，素材用“999元婚纱照套餐，含3套服装+精修20张”的图文,突出低价和性价比。

第二步，落地页放真实客片和用户评价，开头弹窗“前20名预约送九宫格摆台”，刺激用户留资，投放第一天，点击率1.8%，留资成本50元/个，比他们之前投传单（成本100元/个）便宜一半。

第三步，每周优化，把不转化的地域（比如周边县城，咨询多但订单少）排除，重点投市区和近郊区，两个月下来，共接到52个订单，客单价4000元左右，总营收20多万，ROI达到1:6，老板后来追加了预算，说“比开店等客上门强多了”。

还有个做中老年服饰的客户，在360投放“妈妈装秋装外套，59元一件”，定向“50-65岁女性+关注‘中老年穿搭’”，一个月卖了800多件，退货率不到5%，客户说：“没想到360上的阿姨们这么能买，现在每月都投。”