360信息流广告投放流程是怎样的？有哪些优势

360信息流广告投放前需要准备什么

投放360信息流广告前,得先把“地基”打牢，我之前帮一个开母婴用品店的朋友做投放，刚开始他啥都没准备就想直接上线，结果素材模糊、目标人群乱选，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来我们一起梳理，才发现准备工作真的不能少。

首先要明确投放目标，是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让人点进链接买东西（转化），或者只是让用户留个电话（线索收集）？目标不一样，后续的素材、定向、出价策略都会差很远，我朋友一开始就没明确目标，又想曝光又想转化，结果广告内容四不像，用户看了也不知道该干啥。

然后是准备素材，360信息流广告的素材包括图片、视频和文案，这些得和目标人群“对上胃口”，比如你卖的是中老年保健品，素材就不能用太花哨的年轻人风格，得用清晰的产品图、真实的使用场景，文案多说说“改善睡眠”“增强免疫力”这种实在的好处，我朋友当时用的是一张模糊的产品图，文案写“买它买它”，年轻人可能觉得热闹，但他的目标客户是宝妈，根本不感冒，后来换成宝宝使用产品的温馨视频，咨询量立马涨了30%。

确定预算和投放时段，预算不是越多越好，得根据自己的承受能力来，小商家一开始可以少投点试试水，比如每天300-500元，看看效果再调整，投放时段也要根据目标人群的活跃时间来，比如宝妈可能早上送完孩子、晚上孩子睡了有空看手机，那就重点投这两个时段，别大半夜投，钱都浪费了。

360信息流广告核心优势有哪些

为啥越来越多商家选择360信息流广告？它的优势可不少，我之前对比过好几个平台，发现它就像个“全能选手”，尤其适合想精准触达用户的商家。

用户覆盖广且精准，360有搜索、浏览器、安全卫士等多个产品，用户基数大，而且能通过用户的搜索记录、浏览习惯给用户“贴标签”，比如有人经常搜“育儿知识”“婴儿奶粉推荐”，系统就知道他可能是宝妈，你投母婴用品广告时，就能精准推给他，我朋友的店后来就是靠这个，把广告推给了当地20-35岁的宝妈，转化率比之前盲目投放高了一倍。

广告形式多样又原生，360信息流广告不像有些平台的广告那么“硬”，它能融入用户浏览的内容里，比如在新闻资讯、短视频流里自然出现，形式也多，有大图、小图、视频、组图，你可以根据产品特点选，我朋友后来用了“视频+组图”的形式，视频展示宝宝用产品的开心样子，组图放产品细节，用户看着不反感，点进去的人也多了。

成本可控且数据透明，投放时可以自己设置出价，比如按点击付费，用户点一次广告你才花钱，没点击不花钱，对小商家很友好，后台还能实时看到曝光量、点击量、转化量这些数据，你知道钱花在哪儿了，效果好不好一目了然，我朋友每天都看数据，发现早上9-11点点击成本最低，就把预算重点挪到这个时段，同样的钱，获得的点击多了20%。

360信息流广告常见收费模式

说到收费,很多人会问“投360信息流广告贵不贵”，其实它的收费模式很灵活，不同模式适合不同需求，就像去餐厅点菜，丰俭由人。

按点击付费（CPC），用户点击你的广告，你才需要付费，没点击不花钱，这种模式适合想控制成本、追求精准转化的商家，比如你投个9.9元体验课的广告，用户点进去才有机会购买，没点击的曝光相当于免费让更多人看到了你的品牌，我朋友一开始就用的这种模式，点击一次大概2-5元，花了500元获得了100多个点击，最后转化了10个客户，算下来每个客户成本50元，比线下发传单划算多了。

按千次曝光付费（CPM），广告每被1000个人看到，你付一次钱，这种适合想做品牌曝光的商家，比如新品上市，想让更多人知道，假设CPM是30元，花300元就能让10000人看到你的广告，相当于让1万人知道你有新产品了，不过这种模式要注意素材质量，要是素材不好，用户看了没印象，钱就白花了。

按转化付费（oCPC），系统会根据你的转化目标（比如用户留电话、下单）来优化出价，尽量让你花的钱能带来更多转化，这种适合有明确转化目标的商家，比如想收集客户线索，但这种模式对素材和落地页要求高，要是用户点进来后觉得页面乱七八糟，不想留信息，系统就会觉得“这个广告转化差”，后面可能会提高出价，反而不划算，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据行业、定向、素材质量等因素浮动，一般需要和代理商沟通后确定。

360信息流广告优化实用技巧

投放广告不是“一投了之”，得不断优化，就像养花一样，得时不时浇水、施肥、修剪，才能长得好，我朋友一开始投放后就不管了，结果效果越来越差，后来学了几个优化技巧，效果立马回来了。

定期换素材，用户会看腻的，同一个素材放久了，点击率会下降，建议3-5天换一次素材，每次准备2-3套不同风格的，比如一套走温馨路线，一套走优惠促销路线，看哪个效果好就重点推，我朋友之前一个素材用了半个月，点击率从3%降到1%，后来换了个“宝妈真实评价”的视频素材，点击率又回升到2.5%。

调整定向范围，一开始定向别太窄，也别太宽，太窄可能没人看，太宽可能不精准，可以先设个“基础定向”，比如年龄20-40岁、性别女、地区本地，跑个2-3天，看数据里哪些人群点击和转化好，再把这些人群单独拿出来重点投放，我朋友一开始定向只选了“宝妈”，后来发现“职场妈妈”比“全职妈妈”转化高，就把定向调整为“25-35岁职场妈妈”，转化成本降了15%。

优化落地页，用户点击广告后会进入落地页，落地页就像你的“线上门店”，要是页面加载慢、内容混乱、找不到下单按钮，用户肯定会走，落地页要和广告素材“呼应”，比如广告说“9.9元体验课”，落地页就要重点突出这个优惠，放个显眼的“立即报名”按钮，再加点用户评价增加信任感，我朋友之前落地页写了一堆产品介绍，用户看半天找不到购买入口，后来简化页面，只留优惠信息和报名按钮，转化量直接翻了一倍。

360信息流广告与百度信息流对比

很多人会纠结“投360还是百度”，其实两者各有优势，得看你的产品和目标人群，我之前帮另一个做装修的客户对比过，最后选了360，效果比百度还好。

用户群体不同，百度用户更偏向“主动搜索”，比如想装修的人会直接搜“装修公司推荐”；360用户除了搜索，还会用安全卫士、浏览器，覆盖了更多“被动浏览”的用户，比如有人在看新闻时，系统根据他之前搜过“装修效果图”，就会推装修广告给他，装修客户的目标人群里，很多人还没到主动搜索的阶段，只是在“随便看看”，360这种“被动触达”反而能更早抓住他们。

广告展现场景不同，百度信息流主要在百度APP、好看视频等平台展现；360信息流除了360手机助手、浏览器，还能在快资讯、影视大全等合作平台展现，场景更丰富，比如装修客户的广告，既能在新闻资讯里出现，也能在用户看剧的间隙出现，触达机会更多。

价格优势，相同行业、相同定向的情况下，360信息流广告的点击成本（CPC）一般比百度低10%-20%，装修客户之前在百度投，点击一次要8-10元，后来在360投，同样的定向，点击一次只要6-8元，同样的预算，获得的点击更多，转化也没差。

360信息流广告开户条件及流程

想投360信息流广告,得先开户，流程其实不复杂，我朋友当时花了3天就搞定了，比他想象中简单多了。

开户条件，个人是不能开户的，得有企业资质，比如营业执照（个体户也行）、法人身份证正反面照片，如果是特殊行业，比如医疗、教育，还需要相关的行业资质，像医疗行业要《医疗机构执业许可证》，教育行业要《办学许可证》，我朋友是个体户，就准备了营业执照和他自己的身份证，很快就通过了。

开户流程，第一步，找360的官方代理商，直接在360营销官网就能找到当地的代理商联系方式，第二步，把准备好的资质发给代理商，他们会帮你填开户申请表，第三步，代理商把资料提交给360官方审核，一般1-2个工作日就能审核通过，第四步，审核通过后，往账户里充值，最低充值金额每个代理商可能不一样，我朋友当时充了5000元，就能开始搭建广告计划了。

这里提醒一下,开户最好找官方代理商，别找那些“第三方开户公司”，有的会收高额服务费，或者后期乱扣费，我朋友一开始差点找了个非官方的，说能“低价开户”，还好后来问了360官方客服，才避免踩坑。

360信息流广告效果数据怎么看

投了广告后,不能光看“花了多少钱”，得看数据，数据就像“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要调整，我朋友现在每天都会花10分钟看数据，比看股票还积极。

核心数据指标，最基本的有曝光量（广告被多少人看到）、点击量（多少人点击了广告）、点击率（点击量/曝光量，反映素材好不好）、转化量（有多少人完成了你想要的动作，比如下单、留电话）、转化成本（总花费/转化量，看划不划算），比如我朋友的广告，曝光量10000，点击量200，点击率就是2%，如果同行平均点击率是3%，说明他的素材还有优化空间。

看数据的方法，360后台有详细的数据分析板块，你可以按天、按小时看数据，也可以对比不同广告计划的数据，比如你同时投了两个素材，A素材点击率2%，转化成本50元；B素材点击率3%，转化成本40元，那肯定要把预算多分给B素材，我朋友之前有个广告计划，早上点击率高，晚上点击率低，他就把晚上的预算挪到早上，整体点击率从2%提到了2.5%。

要是你看不懂数据也没关系,代理商一般会提供数据分析服务，他们会帮你解读数据，告诉你怎么优化，我朋友一开始也是“数据盲”，后来代理商给他做了个数据报告，标出了问题和建议，他才慢慢学会看数据的。

360信息流广告新手常见问题

新手投360信息流广告,很容易踩坑，我总结了几个常见问题，都是我朋友和其他客户遇到过的，提前知道能少走弯路。

素材用得太“硬”，有的新手把广告做得像“硬广”，全是产品介绍和促销信息，用户一看就知道是广告，直接划走，其实信息流广告要“软”一点，多讲用户关心的问题，比如卖护肤品，别说“我们的产品含XX成分”，可以说“换季皮肤干？试试这个方法，3天告别起皮”，用解决问题的口吻，用户更容易接受。

定向太宽泛，觉得“定向越宽，看到的人越多”，结果把广告推给了很多不相关的人，比如卖老年保健品，定向选了“所有年龄段”，年轻人看到了肯定不会点，浪费钱，正确的做法是先精准定向，再根据数据慢慢扩大范围。

投放后不管不问，以为广告上线就完事了，其实投放后才是关键，数据每天都在变，可能今天这个素材效果好，明天就不行了，得及时调整，我朋友有次出差一周没管广告，回来发现点击率降了一半，钱也白花了不少，后来再也不敢“放养”了。

追求“完美”再上线，有的新手总觉得素材还不够好，一直改，迟迟不上线，先上线再优化”比“等完美再上线”好，上线后才能知道用户喜欢什么，根据数据调整比空想更有用，我朋友一开始花了半个月做素材，结果上线后效果一般，后来每周快速迭代素材，反而效果越来越好。