必应ADS营销推广有什么优势？新手怎么做效果好

必应ADS营销推广是什么

必应ADS营销推广是微软旗下的广告投放平台，简单说就是通过必应搜索引擎、雅虎搜索以及微软生态里的其他产品（比如Edge浏览器、Office应用）展示广告，帮企业吸引目标用户，它和我们常听说的百度推广、谷歌ADS类似，都是通过用户搜索行为来精准触达潜在客户，只不过必应ADS的“主战场”更偏向海外市场，尤其是北美、欧洲这些地区，用户群体里高学历、高收入的比例还不低，对于想做跨境业务或者吸引高端用户的企业来说,是个挺值得关注的渠道。

必应ADS营销推广的核心优势

要说必应ADS的优势，第一个得提的就是用户精准度，必应在北美市场的搜索份额不算低，很多当地用户习惯用必应查信息，这些用户里不少是职场人士、企业采购决策者，消费能力和需求明确度都比较高，之前帮一个做工业设备的客户投必应ADS，后台数据显示，咨询电话里80%都是企业采购负责人,转化率比投一些泛流量平台高不少。

第二个优势是竞争小成本低，比起百度、谷歌这些“热门赛道”，必应ADS的广告主没那么多，关键词出价自然就低，同样是“跨境物流”这个词，百度上点击一次可能要15块，必应ADS可能8块钱就能拿下，对预算有限的中小企业来说,性价比相当不错。

还有个隐藏优势是微软生态联动，必应ADS能和Office 365、LinkedIn（微软旗下）这些产品打通，比如在Outlook邮箱里展示广告，或者针对LinkedIn上的用户职业信息定向投放，等于多了好几个“曝光窗口”，就像开实体店，不仅在街边有门面，还能在商场、写字楼里设摊位,触达的人自然更多。

必应ADS营销推广的收费模式

必应ADS的收费模式和大多数广告平台类似，主要有两种：按点击付费（CPC）和按千次展示付费（CPM），按点击付费就是用户点击你的广告，你才需要付钱；按千次展示付费是广告每被展示1000次收一次钱。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词热度、投放地区、行业竞争程度这些因素，比如你投“奢侈品手表”这种热门词，CPC可能就高；要是投“工业用螺丝钉型号查询”这种长尾词,价格就会低很多。

另外还有一种“智能出价”模式，你设置一个目标成本（比如希望每个转化成本不超过50元），系统会自动调整出价，帮你在预算内拿到更多转化，我之前帮一个卖宠物用品的客户试过，设置目标转化成本30元，跑了一个月，实际成本控制在28元左右,还挺省心的。

必应ADS营销推广的开户流程

开户流程其实不复杂，我上个月刚帮朋友的外贸公司走完一遍，全程自己操作，没找代理，省了不少服务费，第一步是注册微软广告账户，直接搜“必应广告”进官网，用微软账号登录，没有的话注册一个就行，第二步是填写企业信息，营业执照照片、法人身份证正反面、银行账户信息这些都得准备好，行业特殊的（比如医疗器械）还要额外提供资质证书，我朋友一开始没传法人身份证，审核被打回来了，耽误了两天,所以资料一定要核对清楚再提交。

第三步是充值，最低充值金额好像是1000元，用企业账户转账就行，到账还挺快，半天就到了，第四步是搭建广告计划，选投放地区、设置预算、选关键词、写广告文案，这些弄好提交审核，一般1-2个工作日就能通过，审核通过后广告就上线了，之后就是盯着后台数据调整优化，整个流程走下来，顺利的话3-5天就能搞定。

必应ADS营销推广的优化技巧

想让必应ADS效果好，优化是关键，第一个技巧是关键词选择，别贪大求全，多试试长尾关键词，比如卖“儿童英语绘本”，别只投“英语绘本”，试试“3-6岁儿童英语启蒙绘本”“带拼音的儿童英语绘本”，这些词搜索量虽然低，但竞争小，转化率反而高，必应自带的关键词规划工具挺好用，输入核心词就能看到相关词的搜索量、出价建议,我每次选关键词都靠它。

第二个技巧是广告文案要突出卖点，用户搜东西是带着需求来的，文案里直接告诉他们“你能得到什么”，比如卖网课的，别写“优质课程等你来”，改成“免费试听3节，不满意全额退”，吸引力一下子就上去了，我之前帮一个客户改文案，把“专业团队教学”换成“985老师1对1辅导，提分率90%”，点击率直接涨了30%。

第三个技巧是着陆页要和广告匹配，用户点了广告进来，发现页面内容和广告说的不一样，肯定会关掉，比如广告推的是“夏季连衣裙促销”，着陆页就得直接放连衣裙的促销信息，别让用户再点好几下才能找到，还有页面加载速度也很重要，加载超过3秒，一半用户就跑了，我一般会用工具压缩图片、简化代码,保证加载速度在2秒以内。

必应ADS营销推广与百度SEM的对比

很多人会问必应ADS和百度SEM哪个好，其实它们各有侧重。用户群体不同：百度主要覆盖国内用户，从小孩到老人都在用；必应在国内用户少，但海外尤其是北美、欧洲用户多，而且用户画像更偏向高学历、高收入人群，如果你的客户主要在国内，那百度SEM更合适；要是做跨境电商、海外业务,必应ADS是更好的选择。

竞争程度和成本不同：百度SEM竞争太激烈了，热门行业的关键词出价高得吓人，装修公司”，CPC能到30块以上；必应ADS因为广告主少，同样的词可能只要10块左右，我之前帮一个做留学咨询的客户对比过，同样的预算,在必应ADS能获得的点击量是百度SEM的2倍多。

功能和生态不同：百度SEM有很多本地化功能，凤巢系统”“信息流广告”，适合做国内本地化推广；必应ADS能和微软生态联动，比如在LinkedIn上根据用户职业定向，在Outlook邮箱里展示广告，这是百度没有的优势，简单说，百度像“本地超市”，东西全但人多；必应像“进口精品店”,东西少但精准。

必应ADS营销推广的案例分享

去年帮一家做跨境电商的客户做必应ADS推广，他们主要卖户外露营装备，目标市场是美国和加拿大，一开始他们投谷歌ADS，效果一般，点击成本高，转化也不稳定，我建议他们试试必应ADS,毕竟北美用户用必应的不少。

我们先分析了他们的产品，选了“ lightweight camping tent”“waterproof hiking boots”这类长尾关键词，广告文案突出“Free shipping to US”“30-day return”这些北美用户关心的点，着陆页专门针对美国用户设计，用美元标价，放了很多用户好评和使用场景图，第一个月预算5000元，获得了82个点击，转化了12个订单，客单价在200美元左右，投入产出比1:4，比谷歌ADS的1:2.5好多了。

第二个月我们优化了出价策略，把表现好的关键词加价，差的关键词暂停，又开通了LinkedIn定向投放，针对“户外爱好者”“露营社群成员”这些人群，结果当月订单涨到25个，投入产出比提到1:5.3，客户高兴坏了,现在必应ADS已经成了他们的主要获客渠道之一。