必应ADS推广专员是做什么的？需要哪些技能

必应ADS推广专员的日常工作内容

我做必应ADS推广专员快两年了，每天睁开眼第一件事不是刷手机，而是打开必应广告后台看数据，电脑屏幕上跳动的展现量、点击率、转化成本，就像每天的“天气报告”——数据好的时候心情像晴天，数据差了就得赶紧找“乌云”在哪，早上9点到公司，先花半小时过一遍昨晚的账户数据，看看哪些关键词突然没展现了，哪些广告组的点击率掉了,像医生查病历一样仔细。

接着就得动手调整账户，比如上周发现“英语口语培训”这个词出价太低，排在第5位，点击率只有1.2%，我就试着把出价从2.5元提到3元，没想到当天点击率就涨到2.1%，转化量也多了3个，中午吃完饭，不是立马午睡，而是打开Excel整理数据报表，把上午调整的策略和效果记下来，晚上要给领导汇报，下午通常是写广告文案，必应的用户很多是外企员工或者留学生，文案得兼顾专业和易懂，3个月口语流利说，外企面试不卡壳——XX英语课试听免费”，这种带场景的文案转化率总比干巴巴的“学英语找我们”要好。

偶尔还得跟设计同事“battle”，比如我想要一张蓝色背景的广告图，说蓝色显得专业，设计小哥非说橙色更吸引眼球，最后我们各让一步，用了蓝橙渐变，结果点击率真的比之前高了0.5%，下班前再检查一遍账户设置，有没有遗漏的否定关键词，投放时间有没有错（必应有些国际用户，时区设置千万别搞混，有次我忘了调时区，广告凌晨2点才跑，白烧了500块，被领导念叨了好几天）。

必应ADS推广专员需要掌握哪些核心技能

想当好必应ADS推广专员，光会点鼠标可不行，得有“三头六臂”的本事。第一个硬技能就是账户操作能力，必应广告后台的功能虽然不如百度复杂，但也得摸得门儿清，比如怎么新建广告系列，怎么设置地域和时段定向，怎么批量上传关键词，这些都是基本功，我刚入行时对着后台说明书啃了三天，才搞明白“广泛匹配”和“精确匹配”的区别——前者像撒网，能捞到很多鱼但可能有杂鱼；后者像钓鱼,只钓目标鱼但数量少。

第二个技能是数据分析能力，数据就像推广专员的“导航仪”，看不懂数据等于开车没导航，每天要看展现量、点击量、转化率、平均点击价格这些指标，还得会分析“为什么”，比如转化率突然下降，是关键词选偏了？还是着陆页打不开？有次我发现“雅思培训”的转化率掉了30%，查了半天才发现是着陆页的咨询按钮坏了，用户点了没反应，赶紧让技术同事修,当天转化率就回来了。

第三个技能是文案和创意能力，广告文案就像“吆喝”，得让用户一听就想进来看看，必应用户偏理性，文案不能太浮夸，要突出“利益点”，比如推广职场英语课，写“升职加薪必备，职场英语30天突破”就比“学英语就找我们”强，我还试过在文案里加疑问句，像“还在为外企面试英语发愁？点这里免费领面试话术”，点击率比陈述句高了1.3%。

最后还得懂点跨平台协作，推广不是单打独斗，得跟设计、技术、销售同事配合，比如设计广告图时，要告诉设计师用户喜欢看什么风格；销售同事反馈客户觉得价格贵，就得在广告里强调“性价比”或者“限时优惠”，有次销售说很多客户担心课程效果，我就在广告里加了“学不会免费重学”，咨询量立马多了20%。

必应ADS推广专员和百度SEM专员的区别

很多人以为必应ADS推广专员和百度SEM专员差不多，都是投广告，其实差别大了去了，就像都是手机，苹果和安卓的用法不一样。用户群体不同，百度的用户主要在国内，年龄、行业分布广；必应的用户里，国际用户占比高，很多是外企员工、留学生或者做外贸的，对英语和专业内容更敏感，我之前给一个做跨境电商的客户投广告，在百度上用“买进口零食”效果一般，在必应上换“Imported snacks online”,点击率直接翻了倍。

平台规则也不一样，百度的广告审核比较严，涉及医疗、教育的词卡得紧；必应相对宽松，但对广告素材的质量要求高，图片模糊或者文案有语法错误容易被拒，有次我帮客户投教育广告，百度因为“保过”两个字拒了三次，在必应改写成“通过率98%”就过审了，关键词竞争度也不同，百度热门词出价能到几十块，必应很多词出价1-2元就能排前三位，出国留学中介”，百度出价要15元,必应8元就能拿到不错的排名。

还有投放工具和功能，百度有“商桥”“基木鱼”这些自家工具，必应则和微软生态结合紧密，比如可以用Excel批量导入关键词，还能对接微软的Bing Shopping，适合做电商推广，我之前帮一个卖电子产品的客户投必应，用了Shopping广告，产品图片和价格直接显示在搜索结果里，转化率比文字广告高了35%。

成为必应ADS推广专员的入行步骤

我当初入行纯属“误打误撞”，大学学的市场营销，毕业找工作时看到“SEM专员”的岗位，投了简历才发现是做必应推广的，现在想想，想入行其实有章法可循。第一步得先了解必应广告的基础知识，官网有免费的“必应广告学院”，里面有视频教程和文档，从账户结构到投放优化都讲得很细，我当时花了一周把所有课程看完，还做了笔记，面试时被问“什么是质量得分”，我直接把笔记上的要点背了出来，面试官当场就说“这小伙子懂行”。

第二步是动手实操，光看书没用，得亲自摆弄账户，可以注册必应广告的测试账户（新用户有2000元赠金），建个模拟广告系列，试着设置关键词、写文案、调整出价，我刚开始练手时，建了个“考研资料”的广告，关键词选了“考研英语真题”“政治复习资料”，出价0.8元，没想到第二天真有点击，虽然是测试账户,还是激动了半天。

第三步是积累案例和数据，找实习或者兼职的机会，帮小公司打理必应账户，我第一份实习是在一家外贸公司，老板让我负责必应推广，预算不多，每月3000块，我通过优化关键词和出价，把转化成本从50元降到35元，老板直接给我涨了实习工资，这些案例写在简历里，比空泛的“熟悉账户操作”有说服力多了。

最后别忘了考个认证，必应有“Bing Ads Accredited Professional”认证，考试不难，都是基础题，有了证书找工作时更有底气，我工作半年后考了证，现在名片上还印着这个认证标志,客户见了都觉得我专业。

必应ADS推广专员的薪资水平如何

说到薪资，这可能是大家最关心的，必应ADS推广专员的薪资没有统一标准，不同城市、不同公司差别挺大。应届生或者没经验的新手，在二三线城市大概5k-7k，一线城市能到6k-9k，主要做基础的账户操作，比如上传关键词、调整出价，我刚毕业时在杭州一家小公司，月薪6k，扣完五险一金到手5k多，够租房吃饭,但想攒钱有点难。

有1-3年经验的熟手，薪资会涨不少，二三线城市8k-12k，一线城市10k-15k，这时候能独立负责账户优化，出效果方案，我现在在一家中型互联网公司，有两年经验，月薪12k，加上绩效奖金，月收入能到15k左右,比刚入行时翻了一倍多。

资深专员或者团队负责人，薪资就更高了，一线城市20k-30k都有可能，还能拿项目提成，我之前的领导，做了5年必应推广，现在带5个人的团队，月薪25k，年底还有分红，去年听说他在杭州买了房，薪资也看公司类型，外贸公司、跨境电商因为必应推广需求大，薪资会比传统行业高一些；甲方公司（直接投放广告的企业）比乙方公司（代运营公司）稳定，但乙方提成可能更高，目前官方暂无明确的定价,具体薪资还得看个人能力和谈判技巧。

必应ADS推广专员的职业发展前景

很多人觉得做推广专员就是“点鼠标的”，没前途，其实这行发展路径宽着呢。往专业深度走，可以成为“必应推广专家”，专门研究必应广告的算法和优化技巧，给企业做咨询，按小时收费，我认识一个前辈，现在给跨境电商做顾问，一小时收费800块,比上班挣得多。

往管理方向走，可以升为推广主管、营销经理，带团队做全渠道推广，我前同事小王，做了3年必应推广，后来兼管了百度、谷歌的账户，现在是部门的营销主管，手下管着8个人,年薪30万。

还能横向拓展，转到新媒体运营、数据分析、电商运营等岗位，必应推广需要数据分析能力，这个技能在很多岗位都通用，我大学同学做了两年必应专员，后来跳槽去了一家电商公司做数据运营，薪资比原来高30%。

现在跨境电商越来越火，必应作为国际主流搜索引擎，广告需求只会增不会减，我去年参加行业会议，听说有公司为了抢有必应推广经验的专员，开出比市场价高20%的薪资，只要肯钻研，这行不怕没饭吃,就怕你原地踏步。

必应ADS推广专员工作中的常见问题及解决方法

做必应推广久了，啥奇葩问题都遇到过，总结下来就那么几类，掌握方法就能轻松搞定。第一个常见问题是展现量低，广告没人看，就像商店开在小巷子里，这时候先看关键词是不是太少，或者太冷门，比如卖“复古收音机”，只投“复古收音机”一个词，展现肯定低，得多加“老式收音机”“怀旧收音机”这些相关词，要是关键词没问题，就检查出价，必应的排名规则是“出价×质量得分”，出价太低也会没展现，我通常会先把出价提到行业均价的1.2倍,观察两天再调整。

第二个问题是点击率低，广告有展现但没人点，就像菜做得不好看，顾客没食欲，这时候重点优化广告文案和素材，文案要突出用户关心的点，比如价格、优惠、效果；图片要清晰，有吸引力，我之前给一个旅游客户投广告，文案写“泰国7日游”点击率0.8%，改成“泰国7日游含机票+酒店，直降500元”，点击率立马涨到2.3%。

第三个问题是转化成本高，花了钱没转化，老板肯定不乐意，这时候得从着陆页入手，很多人只优化广告，忽略了着陆页，用户点进来发现页面加载慢、内容和广告不符，自然不会转化，我有个客户，广告文案说“免费领取资料”，着陆页却让用户填一堆信息，转化成本高得吓人，后来我让他简化表单，只留姓名和电话，转化成本立马降了40%。

还有个冷门但致命的问题是时区设置错误，必应有很多国际用户，要是投放时段设成北京时间，可能用户那边是半夜，根本没人看，我刚入行时就踩过这个坑，给一个美国客户投广告，按北京时间设置投放时段9点-18点，结果美国那边是晚上，展现量少得可怜，后来改成美国时区的9点-18点,展现量直接翻了10倍。