必应推广和ADS推广有啥区别？企业该咋选才靠谱

必应推广和ADS推广都是啥

咱先把这俩“推广兄弟”扒拉清楚，必应推广是微软家的搜索引擎广告服务，简单说就是在必应搜索结果里放广告，用户搜关键词时能看到你的信息，ADS推广呢，通常指的是Google Ads（也有其他平台叫ADS，但咱这儿说的是最常见的），是谷歌家的广告平台，能在谷歌搜索、YouTube、Gmail这些地方投广告，我之前帮一个做外贸的朋友弄推广，他一开始以为这俩是“双胞胎”，都是投广告的，结果研究半天发现，俩平台的“脾气”差远了。

必应推广主要依托必应搜索引擎，全球有不少用户，尤其在欧美国家，很多人习惯用必应搜东西。ADS推广则是个“多面手”，不止能在谷歌搜索投广告，还能在视频平台、邮箱里露脸，覆盖的场景比必应广不少，就像开实体店，必应是开在社区里的小店，精准服务周边住户；ADS是开在商圈的大商场,啥路过的人都能吸引到。

必应推广的核心功能有哪些

必应推广的“看家本领”得好好说说，它最拿手的是搜索广告，用户在必应搜“户外帐篷”，你的帐篷广告就可能出现在结果前面，还有购物广告，能直接把产品图片、价格甩给用户，看着就像商品橱窗,比光看文字吸引人多了。

它还有个“小绝活”——受众定位细，你能指定广告给谁看，比如年龄、性别、兴趣，甚至用户最近搜过啥关键词，我去年帮一个卖母婴用品的客户投必应，就把受众设成“25-35岁有小孩的妈妈”，还选了“最近搜过婴儿辅食”的用户，结果广告点进来的人，十个里有三个真下单了,比瞎投强太多。

必应推广能跟微软的其他产品“联动”，比如Outlook邮箱、Edge浏览器，有时候用户用这些软件时，也能瞅见你的广告，不过这个功能用的人不算多,主要还是靠搜索广告打天下。

ADS推广能帮企业做什么

ADS推广可比必应“忙多了”，能帮企业干的事儿一箩筐，最基础的是搜索广告，跟必应类似，但谷歌搜索用户量更大，全球大部分人搜东西都用它，然后是展示广告，能在各种网站、APP上挂你的广告图，比如用户看新闻时，侧边栏突然弹出你的运动鞋广告,这就是展示广告的活儿。

它还有个“大招”——视频广告，能在YouTube上投视频广告，用户看视频前、中间插播的广告，很多都是ADS推广的，我邻居家开英语培训机构的，去年投ADS视频广告，拍了个30秒的“学英语3个月就能出国旅游”的短片，投放在“旅游英语”相关的视频前,报名咨询电话直接被打爆了。

ADS推广还能搞应用安装广告，如果你公司开发了APP，投这个广告，用户点一下就能下载，特别方便，而且它有AI智能优化，你设置好目标（让更多人下单”），系统会自动调整出价、选受众，不用你天天盯着改,省事儿不少。

两种推广适合啥样的企业

选推广跟选衣服一样，得合身才行，必应推广适合啥企业呢？想重点做欧美市场的企业优先考虑，因为必应在欧美用户里口碑不错，尤其是35岁以上的上班族，用必应的比例比年轻人高，比如卖高端家具的，目标客户是欧美中产家庭,投必应就比投其他平台精准。

还有预算不太多的中小企业，必应推广的竞争没那么激烈，广告点击成本（CPC）通常比ADS低，我之前帮一个卖手工饰品的小老板算过，她投必应，平均点一次广告花1.2美元，投ADS同样的词，得花2.5美元，小预算扛不住ADS的“烧钱速度”。

ADS推广呢，适合想做全球市场的企业，毕竟谷歌在全球搜索引擎市场占了大头，除了中国，几乎每个国家都有大量用户，要是你卖的产品没啥地域限制，比如手机APP、在线课程，ADS能帮你把广告撒到全世界，还有注重多场景曝光的企业，比如卖化妆品的，既能在搜索广告里让人搜到，又能在YouTube美妆博主视频前插广告，还能在女性常用的APP上挂展示广告，多管齐下,效果翻倍。

必应推广操作步骤咋走

想投必应推广，步骤其实不难，我手把手带你走一遍，第一步，注册必应广告账户，去微软广告官网，用微软账号登录，填公司信息、银行卡，很快就能弄好，我第一次帮客户注册时，卡在了“行业分类”，后来发现选“零售”还是“服务”影响不大,随便选一个后面也能改。

第二步，建广告系列，点“新建广告系列”，选目标，获取网站流量”或“提高销量”，然后设预算，每天花多少钱，是“标准投放”还是“加速投放”（想快点有曝光就选加速），我建议小公司一开始每天预算别超过200美元,先试试水。

第三步，选关键词和写创意，关键词就是用户可能搜的词，比如卖咖啡杯的，就加“不锈钢咖啡杯”“大容量咖啡杯”，别加太宽泛的词，杯子”，否则点进来的人可能根本不买，创意就是广告文案，标题写“304不锈钢咖啡杯，保温12小时！”，描述写“买就送杯刷，全国包邮”，简单直接，用户一看就知道你卖啥、有啥好处。

第四步，投放和优化，广告上线后，每天看看数据，哪些关键词点击多、转化好，就多给点预算；哪些词光花钱没转化，赶紧删了，我之前有个客户，投了一周发现“咖啡杯 定制”这个词转化特别好，就把它的出价从1美元提到1.5美元，结果转化量涨了40%。

ADS推广投放要注意啥

ADS推广功能多，但坑也不少，这几点得记牢。受众定位别太窄，ADS能定位到“25-30岁女性，喜欢瑜伽，用苹果手机，住在一线城市”，看着很精准，但太窄了可能没人看，我帮一个做瑜伽垫的客户投ADS，一开始设这么细，结果一天才5个点击，后来把“苹果手机”去掉，点击量直接涨到50个,转化也没降。

别忽略否定关键词，比如你卖“儿童自行车”，就得把“二手”“免费”“维修”这些词设为否定关键词，不然用户搜“二手儿童自行车”点到你的广告，你就得白花钱，我邻居家开网店的，没设否定关键词，结果一个月花了800美元，全是无效点击,心疼坏了。

多测试创意，ADS允许同一个广告组放3-5个创意，你可以写不同文案、用不同图片，看哪个效果好，比如一个创意标题写“买自行车送头盔”，另一个写“儿童自行车安全认证，妈妈放心选”，过一周看数据，哪个点击率高就留哪个，我之前帮客户测试，发现带“安全”“认证”的创意，点击率比带“送礼物”的高20%。

必应和ADS推广效果差多少

效果这事儿，得看你咋比。点击率（CTR）方面，必应在欧美市场可能更高，因为用户对必应广告的接受度还行，而且竞争少，广告位置靠前，我帮那个做外贸的朋友投必应，美国地区的点击率平均是3.2%，投ADS同样的词，点击率才2.5%。

转化率（CVR）呢，ADS可能稍高一点，因为谷歌用户搜索意图更明确，比如搜“买儿童自行车”，十有八九是真想买，必应用户有时候搜东西比较“闲逛”，转化率可能低0.5%-1%，不过这也看行业，卖工业品的话，必应转化率反而可能比ADS高,因为必应上企业用户多。

成本（CPC）必应优势明显，平均比ADS低30%-50%，我统计过三个不同行业客户的数据：零售行业，必应CPC 1.8美元，ADS 3.2美元；服务行业，必应CPC 2.5美元，ADS 4.1美元；教育行业，必应CPC 1.2美元，ADS 2.3美元，所以预算有限的话,必应确实更划算。

企业选推广得考虑哪些点

选必应还是ADS，得看企业自己的“情况”，先想目标市场在哪儿，客户主要在欧美，尤其美国、英国、加拿大，选必应准没错，必应在这些地方用户多，要是客户遍布全球，或者主要在亚洲、非洲，ADS更合适，毕竟谷歌在这些地区份额大，我表哥的公司做东南亚旅游，投ADS后，泰国、马来西亚的咨询量涨了一倍,投必应就没啥效果。

再看预算多少，月预算低于5000美元的小公司，优先必应，ADS竞争激烈，这点钱可能打不出水花，月预算过万的大公司，可以俩都投，必应守欧美，ADS攻全球，我之前服务的一家上市公司，就是必应投20%预算，ADS投80%,效果互补。

最后看产品类型，To B企业（卖设备、软件给公司）适合必应，因为必应上企业决策者多；To C企业（卖衣服、零食给个人）适合ADS，尤其能投YouTube视频广告，吸引年轻人，我帮一家卖ERP软件的客户投必应，线索成本比ADS低40%,因为企业用户更习惯用必应搜行业解决方案。