必应ADS的广告推广怎么做有哪些优势

必应ADS的广告推广基础操作流程

做必应ADS的广告推广,第一步得先开户，我之前帮朋友的跨境电商公司弄过，当时准备了公司营业执照、法人身份证正反面照片，还有银行对公账户信息，这些资料都得是清晰的扫描件，不然审核容易卡壳，在必应广告官网找到“立即开户”入口，按提示填公司信息、行业类型，上传资料后提交，大概等了3个工作日就审核通过了，比想象中快。

开户成功后就是账户设置,得先充值，必应ADS支持多种充值方式，我选的是对公转账，充了5000块起充金额，到账后就能开始建广告系列，建系列时要选推广目标，比如是想让用户访问网站、打电话还是下载APP，朋友公司是卖户外露营装备的，就选了“访问网站”，然后设置预算，每天花多少钱、总预算多少，我建议刚开始别设太高，每天200块试试水，后期再根据效果调整。

接下来是创建广告组,这一步得细分产品，朋友公司有帐篷、睡袋、折叠桌椅，我就按产品类别建了3个广告组，每个组里放对应的关键词，比如帐篷组的关键词有“户外帐篷 双人”“防水帐篷 露营”，睡袋组就用“冬季睡袋 保暖”“轻便睡袋 户外”。**关键词选的时候要结合必应关键词规划工具，看搜索量和竞争度，别选太冷门的，也别选那种大词，烧钱快还不精准**。

然后写广告创意,这部分很重要，直接影响点击率，我当时写了两条创意给帐篷组，一条是“【限时折扣】双人防水帐篷 抗风防雨 露营必备 立即抢购”，另一条是“户外帐篷选这款！3秒速开 轻便携带 不满意包退”，两条都加了行动号召词，立即抢购”“选这款”，还突出了产品卖点，最后设置定向，选了美国、加拿大这两个主要市场，语言设为英语，设备选了移动端和桌面端，毕竟现在手机购物的人也多。

都弄好后就可以提交广告了,系统审核大概1-2小时，通过后就开始投放，投放后得每天看数据，比如展现量、点击量、花费多少，我每天早上都会打开后台看看，发现前三天帐篷组的点击量不错，但转化不多，后来才发现落地页加载太慢，优化后第二天转化就上来了。

必应ADS的广告推广核心优势解析

必应ADS最明显的优势是海外流量覆盖广,必应虽然在国内不如百度火，但在欧美市场份额很高，美国有30%左右的搜索用户用必应，英国、加拿大这些国家也差不多，我之前帮一家做工业机器人的客户投广告，他们主要做欧洲市场，在必应上投了三个月，来自德国、法国的咨询量比投谷歌时多了40%，因为这些地方很多企业员工习惯用必应搜索供应商。

用户质量也高,这点我深有体会，必应用户大多是白领、企业决策层，搜索意图明确，朋友公司卖高端露营装备，单价都在1000元以上，在必应上的客户咨询时问的都是“帐篷的防水指数是多少”“能不能抗住8级风”这种专业问题，不像有些平台，问的都是“有没有9.9包邮的”。**这些精准用户下单率特别高，朋友公司在必应上的客单价比其他平台高出300多块**。

成本相对低也是一大优势,同样的关键词，在必应上的点击成本（CPC）比谷歌低不少，我对比过“户外露营装备”这个词，谷歌上平均CPC要2.5美元，必应只要1.8美元，而且竞争没那么激烈，相同的预算能获得更多点击，朋友公司刚开始每月投5000块，在必应上能带来200多个点击，在谷歌可能只有150个，性价比一下子就拉开了。

还有个隐藏优势是和微软生态深度整合,必应是微软的产品，广告能出现在Edge浏览器、Outlook邮箱、Xbox等微软系产品里，之前帮一家做游戏外设的客户投广告，他们的广告不仅出现在必应搜索结果里，还在Xbox的游戏商城推荐里展示，吸引了不少主机玩家，这种多场景曝光是其他平台很难做到的。

必应ADS的广告推广效果优化技巧

优化的第一步是选对关键词,别贪多，要精准，我之前帮一家做宠物智能喂食器的客户，一开始加了“宠物用品”“智能喂食器”“自动喂食器”一堆词，结果“宠物用品”这个词太泛，点击多但转化差，后来删掉这个词，只留精准词，CPC立马降了15%，必应的关键词规划工具很好用，输入核心词就能看到搜索量、竞争度，还能推荐相关词，我每次都会花1小时筛选，把“低搜索量+高竞争”的词直接去掉。

广告创意要多测试,A/B测试是王道，我给客户写创意时，至少准备2-3版，比如一版突出价格“直降200元”，一版突出服务“3年质保”，一版突出功能“远程操控”，然后让它们同时跑，一周后看数据，留下点击率高的，淘汰差的，有次帮卖咖啡机的客户测试，“一键打奶泡 新手也能做拿铁”这条创意点击率比“家用咖啡机 特价促销”高了22%，后来就重点优化这条，转化也跟着涨了。

落地页一定要和广告匹配,这是很多人容易忽略的点，我之前遇到个客户，广告说“免费领取试用装”，落地页却让用户直接买正装，用户点进来一看不对，立马就走了，跳出率高达80%，后来我让他们改落地页，首屏就放“填写信息领取试用装”的表单，跳出率降到40%，转化一下子就上来了。**用户是被广告里的卖点吸引来的，落地页必须第一眼就给他们想要的，别绕弯子**。

定向要精细,别“一刀切”，比如投美国市场，加州和纽约的用户消费能力不一样，我会分开设置出价，加州高一点，因为那边户外爱好者多；时间段也要调，美国用户晚上8-11点上网多，就把预算集中在这个时段，白天少投，避免浪费，还有设备，移动端和桌面端的转化路径不同，移动端要简化表单，桌面端可以放更多产品细节，这些小调整都能提升效果。

必应ADS的广告推广收费模式说明

必应ADS主要有两种收费模式,最常用的是按点击付费（CPC），就是用户点击你的广告了才收费，没点击不收费，这种模式灵活，钱花在刀刃上，适合大多数企业，我帮客户投的时候基本都用CPC，能控制成本，比如设置每个关键词的最高出价，超过这个价就不展示，避免恶意点击烧钱。

还有一种是按千次展示付费（CPM），就是广告每被展示1000次收一次费，不管有没有点击，这种适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，不过我很少推荐客户用，除非是预算特别多的大企业，中小客户用CPC更划算，毕竟小企业更看重“花了钱有没有人来咨询”。

关于具体价格,**目前官方暂无明确的定价**，实际点击成本受很多因素影响，关键词竞争度越高，CPC越贵，医疗设备”这种热门词，CPC可能要几十块；竞争小的长尾词，户外折叠桌椅 轻量 铝合金”，CPC可能只要几块钱，广告质量得分也很重要，得分高（比如相关性高、点击率高），系统会给你更低的CPC，所以优化创意和落地页真的能省钱。

另外还有开户费和服务费,有些代理商开户会收几百到几千的开户费，不过现在很多代理商为了拉客户，开户费都免了，服务费的话，有的按投放金额的百分比收，比如10%-20%，有的是固定月费，我建议找官方授权的代理商，避免被收冤枉钱，之前有客户找小代理，不仅服务费高，还乱调整账户，最后效果一塌糊涂。

必应ADS的广告推广与同类工具对比

和谷歌ADS比,必应ADS的优势很明显，谷歌全球市场份额高，但竞争也激烈，CPC普遍比必应高20%-30%，我帮一家做跨境服装的客户测试过，同样投“女装连衣裙 夏季”这个词，谷歌CPC要3美元，必应只要2.2美元，而且在必应上广告排名更容易靠前，因为竞争对手少，对于预算有限的中小企业，必应是更性价比的选择。

和百度推广比,必应更适合做海外市场，百度主要覆盖国内用户，如果你想做出口生意，投百度基本没效果，我表哥家做汽车配件出口，之前投百度，半年花了2万多，一个海外咨询都没有，后来转投必应，同样的预算，3个月就接到了5个来自欧洲的订单，而且必应的后台操作比百度简单，英语界面虽然需要适应，但逻辑清晰，新手也能很快上手。

和Facebook Ads比，必应是搜索广告，用户主动搜索，意向更强，Facebook是信息流广告，用户在刷动态时被动看到，虽然能精准定位人群，但转化意向不如搜索广告，我帮卖考研资料的客户投过Facebook，点击率很高，但咨询的人大多是“随便看看”，而在必应上，用户搜“考研英语真题 2025”，点进来就是真的想买资料，转化成功率高30%。

和TikTok Ads比，必应的用户年龄层更成熟，TikTok主要是年轻人，适合快消品、潮流产品，而必应用户以25-55岁为主，购买力强，适合高端产品、B2B服务，我帮一家做企业管理软件的客户投过TikTok，年轻人根本不感兴趣，后来投必应，吸引了很多企业老板咨询，签了好几个年付费10万以上的单子。

必应ADS的广告推广常见问题解决

广告审核不通过是常遇到的问题,我上个月帮一个客户投广告，提交后一直显示“审核中”，等了两天提示“拒绝”，原因是“广告内容包含绝对化用语”，后来才发现他们广告里写了“全球最好的户外帐篷”，把“最好”改成“优质”后，半小时就审核通过了。**必应审核比较严格，绝对化用语（最、第一、顶级）、虚假承诺（100%有效）、敏感内容（医疗、政治）都不能用，提交前一定要仔细检查**。

点击率低怎么办？先看创意有没有吸引力，我之前有个客户，广告标题就写“卖帐篷”，点击率只有0.5%，后来改成“【露营党必看】这款帐篷抗住了8级大风！用户实测”，点击率立马涨到2.3%，还要看关键词和广告的相关性，关键词是“轻便睡袋”，广告却讲“帐篷促销”，用户肯定不点击，得确保关键词、创意、落地页内容一致。

转化差可能是落地页的问题,有个客户广告点击不少，但就是没人下单，我打开他们落地页一看，加载要5秒，手机端还变形，用户根本没耐心等，后来帮他们优化了落地页，压缩图片、简化表单、加了用户评价，转化立马提升40%，落地页是转化的最后一步，一定要保证加载快、体验好、信息清晰。

预算花太快也让人头疼,有客户反映“每天200预算，中午就花完了”，这通常是出价太高或关键词太泛，我帮他们把“户外用品”这种大词删掉，只留精准长尾词，把出价从5元降到3元，预算就能撑到晚上了，还可以设置“预算上限”和“投放时段”，避免集中在竞争激烈的时段花光钱。