谷歌怎么学会sem？零基础入门与实操技巧

谷歌sem入门前要了解什么

学谷歌sem前得先搞清楚它到底是啥，简单说，谷歌sem就是通过在谷歌搜索结果里投广告，让目标用户看到你的产品或服务，按点击收费的推广方式，和咱们熟悉的百度sem比，谷歌sem覆盖的用户更广泛，毕竟谷歌在全球很多国家都是主要搜索引擎。了解谷歌广告的基本类型和投放逻辑是入门第一步，谷歌广告主要有搜索广告、展示广告、购物广告这些，搜索广告就是用户搜关键词时出现的广告，展示广告则会出现在谷歌合作的网站上，我刚开始学的时候，以为sem就是随便投点广告就行，后来才发现这里面门道多着呢，得先把基础概念搞明白,不然后面操作起来像无头苍蝇。

还有个重要的点是英语基础，谷歌广告后台默认是英文，虽然可以切换中文界面，但很多专业术语、数据指标还是英文的，CPC”（点击成本）、“CTR”（点击率）这些，要是一点英语都不懂，看后台数据会很费劲，我当时英语也就初中水平，就拿着词典一个个查，慢慢也就记住了常用的，得知道谷歌广告的投放规则，比如哪些内容不能投（像虚假宣传、危险品这些），广告素材有啥要求（图片尺寸、文字长度），这些都得提前了解，不然广告审核通不过,白忙活一场。

谷歌sem常用工具怎么用

学谷歌sem离不开工具，就像做饭离不开锅碗瓢盆，第一个必须会用的是谷歌关键词规划师，这工具能帮你找关键词，还能看每个关键词的搜索量、竞争度、大概的出价范围，我刚开始用的时候，直接输入产品相关的词，无线耳机”，它就会推荐一堆相关关键词，还能看到每月搜索量多少，竞争激烈不激烈，选关键词的时候别贪多，优先挑那些搜索量中等、竞争度不高、和你产品匹配的词，这样既能保证曝光,又不会太烧钱。

然后是谷歌分析（Google Analytics），这个工具能帮你追踪网站流量从哪来、用户在网站上做了啥、有没有转化（比如下单、留电话），我之前投了广告，看着后台有点击，但不知道用户点进来后有没有买东西，后来装了谷歌分析，才发现很多用户是从广告进来的，但在产品页就走了，原来是产品描述没写清楚，还有谷歌广告编辑器（Google Ads Editor），这个工具可以离线编辑广告，批量修改关键词、出价啥的，比在网页版后台操作方便多了，尤其适合账户里关键词和广告比较多的情况，我现在改广告基本都用它,效率高不少。

谷歌sem账户搭建步骤

搭建谷歌sem账户就像搭积木，得一步一步来，顺序错了就容易塌，第一步是注册谷歌广告账户，用谷歌邮箱就能注册，跟着提示填信息就行，注意地区和时区要选对，后面改起来麻烦，注册完后，先别急着建广告，先设置预算和投放范围，预算就是你打算每天花多少钱，刚开始建议设低一点，比如每天100块，试试水；投放范围要选准，比如你卖的是美国留学生用的用品，就投美国地区，语言选英语，别投到全球,浪费钱。

接下来是建广告系列，每个广告系列对应一个推广目标，比如你想让用户访问网站，就选“网站流量”目标；想让用户买东西，就选“销售”目标，然后建广告组，广告组是账户的“基本单元”，每个广告组里放相关的关键词和广告，比如你卖运动鞋，就可以建“篮球鞋”“跑步鞋”“休闲鞋”几个广告组，每个组里的关键词和广告都围绕这个主题，我第一次建账户的时候，把所有关键词都堆在一个广告组里，结果广告和关键词不相关，点击率特别低，后来分开建组才好起来，最后是写广告文案，标题要包含关键词，描述要突出产品优势，免费送货”“30天退换”，再加上行动号召，立即购买”“了解更多”。

谷歌sem关键词选择技巧

选关键词就像给广告找“引路人”，关键词选得好，用户才能精准找到你，除了用关键词规划师，还可以看竞争对手的关键词，怎么看呢？你可以在谷歌上搜和你产品相关的词，看看排在前面的广告用了哪些关键词，记下来参考，我之前卖办公椅，搜“人体工学椅”时，发现竞争对手的广告里有“久坐舒适办公椅”“可调节办公椅”，我就把这些词加到我的关键词里,效果还不错。

关键词匹配方式也很重要，谷歌有广泛匹配、短语匹配、精确匹配三种，广泛匹配会匹配和关键词相关的各种搜索词，范围最广，但可能不够精准；精确匹配只匹配用户输入的完整关键词，精准度高，但流量少。新手建议先用短语匹配，比如关键词“无线蓝牙耳机”，短语匹配会匹配“买无线蓝牙耳机”“无线蓝牙耳机推荐”这类包含完整关键词的搜索词，既能保证流量，又不会太乱，别忘了加否定关键词，比如你卖的是“高端手表”，就可以把“便宜”“二手”设为否定关键词，避免这些用户点进来，浪费预算，我之前没加否定关键词，结果很多搜“ cheap watches”的用户点了广告，根本不会买,白白花了不少钱。

谷歌sem出价策略怎么定

出价就像竞拍，你出的价格高，广告就可能排得靠前，但也不是越高越好，得看性价比，谷歌有自动出价和手动出价两种方式，自动出价适合新手，你设置一个目标（比如最大化点击、最大化转化），谷歌会帮你自动调整出价；手动出价需要自己设置每个关键词的出价，更灵活，但需要花时间调整，我刚开始用的是自动出价，后来数据多了，就换成手动出价,能更好地控制成本。

出价调整要看数据说话，如果一个关键词点击率很高，但转化很少，可能是出价太高，吸引了不精准的用户，这时候可以适当降价；如果关键词排名靠后，没什么点击，可能是出价太低，这时候可以小幅加价试试。出价不是一成不变的，要根据效果随时调整，比如我有个关键词“智能手环”，刚开始出价1.5元，排名第5，点击率1%；后来加到2元，排名第3，点击率提到了2.5%，转化也多了，虽然成本高了点，但投入产出比反而变好了，不同时间段的出价也可以不一样，比如你的用户主要在晚上8-10点活跃，就可以在这个时间段提高出价，其他时间降低出价,省点钱。

谷歌sem效果优化方法

投了广告不是万事大吉，还得不断优化，就像养花一样，得经常浇水施肥，优化第一步是看数据，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，可能是广告文案不够吸引人，或者关键词和广告不相关；转化率低，可能是 landing page（着陆页）有问题，比如加载慢、内容不清晰，我之前有个广告点击率才0.5%，后来改了广告标题，把“优质服务”改成“24小时在线客服”，点击率一下子提到了1.2%。

A/B测试是优化的好方法，就是同时放两个不同的广告版本，看哪个效果好，比如写两条广告文案，一条突出价格，一条突出服务，投放一段时间后，哪个点击率和转化率高就用哪个，我做过一次A/B测试，广告A标题是“特价无线耳机99元”，广告B标题是“无线耳机续航20小时”，结果广告B的点击率比广告A高30%，原来用户更关心续航，要定期清理关键词，把那些没点击、没转化的关键词删掉，把预算留给效果好的关键词，我每个月都会看关键词报告，把连续两周没转化的关键词暂停，账户里关键词少而精,效果反而更好。

谷歌sem学习案例分享

我学谷歌sem的过程可不是一帆风顺的，踩过不少坑，刚开始跟着网上的教程学，觉得挺简单，注册账户后就随便建了个广告系列，关键词选了一堆“耳机”“无线耳机”“蓝牙耳机”这种大词，出价设得比较高，想着能快点有效果，结果第一天就花了200多块，点击有50多个，但一个转化都没有，当时心都凉了,觉得sem就是烧钱的玩意儿。

后来我没放弃，开始研究后台数据，发现那些大词虽然搜索量高，但竞争太激烈，出价也高，而且很多用户只是随便搜搜，不是真的想买，我就把关键词换成了“运动无线耳机”“续航长无线耳机”这种更具体的词，匹配方式用短语匹配，还加了“便宜”“二手”这些否定关键词，广告文案也重新写了，突出“运动防汗”“续航30小时”这些卖点，调整后，第二天点击降到了20多个，但有3个转化，投入产出比一下子上来了，现在我每个月花1000块预算，能带来20多个转化，比刚开始好多了，所以说，学谷歌sem别怕犯错，多操作、多分析数据,慢慢就能找到窍门。