必应网络营销竞价推广怎么做？账户搭建和优化有哪些步骤

必应网络营销竞价推广账户搭建步骤

做必应网络营销竞价推广,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子要先打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮一个做跨境电商的朋友弄过，他一开始以为随便注册个账户就能跑，结果上线后钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才发现，账户结构乱糟糟的，所有产品都堆在一个推广计划里，根本没法针对性优化。

注册账户前得准备好资料，企业用户需要营业执照、网站备案信息，个人用户则要身份证和网站，必应推广后台审核挺严的，资料不全或者网站有问题都会被拒，我那个朋友第一次提交就因为网站没放联系方式被打回来了，补全信息后第二天才通过。

账户通过后就开始搭结构,这一步特别关键，我一般会建议按产品类别或推广目标拆分成不同的推广计划，比如卖户外用品的，可以分“登山鞋”“帐篷”“冲锋衣”三个计划，每个计划下面再按关键词词性建推广单元，登山鞋男”“登山鞋女”“登山鞋防水”，这样后期调整起来才清晰，上次帮那个朋友把账户重新梳理后，管理效率直接提升了60%，再也不用在一堆混乱的关键词里找来找去了。

必应网络营销竞价推广关键词怎么选

关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能钓到目标客户，选错了要么一条鱼没有，要么都是小杂鱼，我之前帮一个卖宠物用品的客户选关键词，他一开始非要投“宠物用品”这种大词，说覆盖面广，结果跑了一周，平均点击成本20多块，一个转化都没有，钱全打水漂了。

选关键词可以用必应自带的关键词规划师，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量和竞争度，我后来帮那个客户把关键词换成了“狗狗牵引绳中小型犬”“猫咪自动喂食器智能”这种长尾词，搜索量虽然没大词高，但竞争小，点击成本降到了8块，而且第二周就出了3单。

还要注意区分关键词的匹配方式,广泛匹配、短语匹配、精确匹配各有各的用法，新品推广时可以先用短语匹配试试水，看看哪些词转化好，再慢慢收缩到精确匹配，我一般会把核心词设成精确匹配，避免无效点击；长尾词用短语匹配，扩大覆盖范围，上次有个客户把“儿童运动鞋”设成广泛匹配，结果匹配到“运动鞋清洗方法”这种不相关的词，白白浪费了好几百块，后来改成短语匹配才止住血。

必应网络营销竞价推广创意撰写技巧

创意就是广告的脸面,写得好不好直接影响点击率，我见过不少账户，关键词选得还行，创意却干巴巴的，优质产品，欢迎选购”，这种谁看了都没兴趣点，我之前帮一个做留学咨询的客户写创意，原来的是“留学申请，专业服务”，点击率只有1.2%。

要包含核心关键词，还要突出用户痛点和优惠，我把那个留学客户的创意改成“美国本科留学申请，985导师1对1，签约立减3000元”，标题里有“美国本科留学申请”这个核心词，还加了“985导师”“立减3000元”这些吸引点，点击率一下子涨到了4.5%，描述部分可以补充更多细节，10年申请经验，成功率95%，不满意全额退款”，让用户觉得靠谱。

要多写几条创意轮换着用,看哪个效果好就重点推，我一般会给每个推广单元准备3-5条创意，每周看数据，把点击率低的换掉，有个卖家居服的客户，原来只有一条创意，我帮他加了“纯棉透气”“买一送一”“七天无理由退换”三条不同卖点的，点击率提升了2倍多，咨询量也跟着涨了不少。

必应网络营销竞价推广出价策略制定

出价就像买菜砍价,给高了亏，给低了买不到，得找到一个平衡点，刚开始做必应推广，很多人要么不敢出价怕花钱，要么盲目出高价抢排名，这两种都不对，我之前有个客户做机械配件的，一开始出价10块，排名总在第5名以后，根本没点击；后来赌气直接出到20块，排名第一了，但点击成本太高，ROI（投入产出比）低得可怜。

初始出价可以参考必应关键词规划师的建议出价，然后小幅度调整，比如建议出价是5-8块，你可以先出6块，观察排名和点击率，如果排名在3-5名，点击率还不错，就先别动；要是排名太靠后没点击，就加价0.5-1块试试，我帮那个机械配件客户把出价调整到8块，排名稳定在第3名，点击成本降到12块，转化却比之前多了一倍，ROI直接从1.2提到了2.5。

还要学会用出价系数,就是根据地域、设备、时段调整出价，比如做外贸的客户，目标市场是欧美，那就把欧美地区的出价系数提高1.2-1.5倍，国内地区直接设为0，设备方面，要是你的网站在手机上体验不好，就把移动设备出价系数调低，我有个做工业设备的客户，发现80%的咨询来自电脑端，就把移动端出价系数降到0.5，每月节省了3000多广告费。

必应网络营销竞价推广数据分析优化方法

做竞价推广不能闭着眼睛投钱,得天天看数据，不然就像开车不看仪表盘，迟早出问题，我见过最离谱的一个客户，账户跑了三个月，一次数据都没分析过，结果钱花了5万，就来了2个咨询，简直是扔钱玩。

重点关注这几个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或关键词有问题，得优化创意或者换掉不相关的关键词；转化率低，要检查落地页是不是和关键词匹配，有没有明确的转化按钮，我之前帮一个做装修的客户分析数据，发现“装修公司排名”这个词点击率有5%，但转化率只有0.1%，点进去一看落地页是公司介绍，没有预约表单，后来加上“免费设计报价”的表单，转化率直接提到了3%。

数据分析要定期做,我一般建议每天看核心数据，每周做一次详细分析，每月做一次总结，比如每周把点击率低于2%的关键词找出来，要么优化创意，要么降价或者暂停；把转化成本太高的词，检查是不是匹配方式太宽泛，或者落地页有问题，有个做餐饮加盟的客户，每周跟我一起看数据，三个月内把转化成本从200块降到了80块，加盟签约量翻了两番。

必应网络营销竞价推广与百度竞价的区别

很多人会问必应和百度竞价哪个好,其实没有绝对的答案，得看你的目标客户在哪，百度在国内用户多，几乎覆盖了所有上网人群；必应虽然国内用户少，但海外用户多，尤其是欧美地区，很多人习惯用必应搜索。

必应更适合有海外业务的企业，我有个做跨境婚纱的客户，之前只投百度，一年花了10万，询盘大多来自国内，转化很少，后来加了必应推广，每月投5000块，询盘虽然不多，但80%来自美国、英国，客单价高，签了好几个大单，现在必应成了他的主要获客渠道，而且必应竞争没百度那么激烈，点击成本一般比百度低30%-50%，同样的预算能获得更多点击。

功能上必应也有自己的特色,比如动态再营销广告，能针对访问过你网站的用户展示个性化广告，召回效果特别好，我帮一个卖包包的客户开了再营销，把网站访客的转化率从2%提到了5%，百度虽然也有再营销，但必应的定向更精准，尤其是海外用户的数据匹配更准，不过要是你的客户主要在国内，那百度还是首选，毕竟用户基数摆在那儿。

必应网络营销竞价推广常见问题解决

做必应推广过程中总会遇到各种问题,别怕，大多数问题都有解决办法，最常见的就是账户拒审，很多人提交资料后没通过，就以为做不了了，其实拒审邮件里会写原因，比如网站没备案、资质不全、内容不合规等，照着改就行。

账户拒审先检查资质和网站合规性，我之前帮一个客户提交账户，被拒原因是“网站缺乏有效的联系方式”，他的网站只有一个表单，没有电话和地址，后来让他加上公司电话、地址和联系人，重新提交第二天就通过了，还有的客户网站有弹窗广告或者虚假宣传，这种肯定会拒审，得先把网站内容整改干净。

点击率低也是常见问题,这时候先看创意是不是太平淡，有没有包含关键词和吸引点；再看关键词是不是太宽泛，手机”不如“华为Mate60价格”精准，我有个客户点击率一直上不去，我发现他的创意标题是“手机促销”，关键词是“智能手机”，后来把标题改成“华为Mate60现货，直降500元”，关键词换成“华为Mate60价格”“华为Mate60评测”，点击率从1.5%提到了4%。

转化低的话,重点检查落地页，落地页要和关键词、创意内容一致，比如创意说“免费设计”，落地页就要突出免费设计的流程和优势，还要有明确的转化按钮，立即咨询”“免费领取”，我帮一个做教育机构的客户优化落地页，把原来大段的文字改成图文结合，加上学员案例和“0元试听”的按钮，转化提升了60%。