必应ADS投放策略怎么制定？新手入门要掌握哪些要点

必应ADS投放策略的账户搭建基础

做必应ADS投放,账户搭建就像盖房子打地基，基础不稳后面怎么优化都白搭，我刚开始接触的时候，以为随便建个campaign扔几个关键词就行，结果钱烧得飞快，咨询量却少得可怜，后来才明白，科学的账户结构得按“campaign→ad group→关键词/广告”三层来搭。每个campaign最好对应一个明确的推广目标，比如新品推广和老品清库存就得分开，不然数据混在一起根本没法分析。

Ad group的划分也有讲究，不能把所有产品都塞进一个组，比如卖户外用品的，“登山鞋”和“露营帐篷”就得各建一个ad group，每个组里的关键词和广告创意要高度相关，上次帮表哥的户外店搭账户，他一开始把所有产品放一个组，广告标题写“户外用品大促销”，结果系统判定相关性低，展示量少得可怜，后来按产品分类建组，每个组的广告标题直接带产品名，专业登山鞋透气防滑”，展示量一周就涨了40%。

广告系列设置里的定向功能也得重视,必应支持按地域、语言、设备、时间来定向，千万别贪大求全选“全球投放”，我之前帮一个做跨境服饰的朋友投放，她想覆盖所有英语国家，结果发现澳大利亚的点击成本比美国高两倍，而且转化很差，后来缩小到美国、加拿大、英国三个核心市场，预算没变，转化量反而多了20%，设备定向也一样，要是你的产品主要在手机上买，就把平板和电脑的出价调低，把钱花在刀刃上。

必应ADS投放策略中的关键词选择方法

关键词是必应ADS的心脏,选对了词广告才能找到对的人，很多新手喜欢上来就怼大词、热词，觉得搜索量大就好，其实大错特错，我之前见过一个卖小众手账胶带的商家，非要投“手账”这个大词，出价排到前三，结果一天点进来200多人，没一个下单的——这些人可能只是随便搜搜“手账是什么”，根本不是来买胶带的。

长尾关键词才是性价比之王，复古风手账胶带套装ins风”这种词，虽然搜索量少，但搜索的人目标明确，转化概率高，必应的关键词规划师是个好工具，输入核心词就能看到相关长尾词的搜索量、竞争度和建议出价，我每次选关键词都会在里面泡半小时，把竞争度“低”到“中”、有明确购买意向的词（比如带“购买”“价格”“推荐”）挑出来，整理成表格。

匹配方式也得灵活用,广泛匹配别轻易开，除非你想让“手账胶带”匹配到“小学生手工胶带”这种八竿子打不着的词，我一般核心词用“短语匹配”，手账胶带套装”，能匹配到“买手账胶带套装”“手账胶带套装推荐”；长尾词用“精确匹配”，确保每一分钱都花在目标用户身上，上次帮一个做宠物用品的客户调匹配方式，把所有长尾词从广泛改成精确，点击成本直接降了25%，转化反而没少。

关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能让目标用户主动上钩，别贪心抓大鱼，先把爱吃你家“鱼饵”的小鱼钓上来，积累数据后再慢慢扩大范围。

必应ADS投放策略之出价技巧解析

出价这事儿,新手很容易走进两个极端：要么怕排名低不敢出价，要么觉得“价高者得”疯狂加价，其实必应ADS出价不是比谁有钱，而是比谁会“算账”，我见过一个客户，为了抢“跨境电商ERP”这个词，硬生生把出价抬到行业均价的3倍，结果排名第一，一天烧2000块，转化成本比同行高5倍，半个月就扛不住了。

出价前先算“转化成本上限”，比如你卖一个产品赚100块，最多能接受50块的转化成本，那出价就得围绕这个上限来，必应的“智能出价”功能可以试试，设置好目标转化成本，系统会自动调整出价，但智能出价有个坑，它需要至少15个转化数据才能跑准，新账户别一上来就开，先手动出价积累数据，我一般新账户前两周手动出价，把每个关键词的点击成本、转化情况记下来，第三周再切智能出价，效果会稳定很多。

分时段出价能省不少钱,必应后台能看“小时报表”，你会发现有些时段点击多但转化少，比如凌晨1-5点，可能是国外的夜猫子随便点点，这种时段我会把出价调低50%，甚至暂停；而转化高峰时段（比如欧美用户的下午），适当提高20%-30%出价，抢占好位置，上次帮一个做假发的跨境客户调时段出价，把凌晨时段暂停，下午3-8点（美国时间）加价，一周就省了800块，转化还多了5个。

别跟大词死磕,有些热门词竞争太激烈，出价高得离谱，雅思培训”，在必应上均价可能到20块一次点击，这种词不如放弃，转头做“雅思口语一对一培训”“雅思写作模板下载”这类精准长尾词，出价低一半，转化可能还好，广告是为了赚钱，不是为了排名第一。

必应ADS投放策略的效果优化步骤

投放不是“一劳永逸”，不优化的广告就像没人管的花园，很快会长满杂草，我每天打开必应ADS后台第一件事就是看“转化”数据，哪个ad group没转化、哪个关键词只花钱不转化、哪个广告创意点击率低，都得记在小本本上，一个个解决。

先砍“僵尸关键词”，那些连续7天没点击、没展现的关键词，直接删掉，留着占地方还影响账户质量分，有点击没转化的词，先检查匹配方式和出价，要是调整后3天还没转化，也果断暂停，上次帮一个做办公家具的客户清理关键词，从200个砍到80个，虽然流量少了10%，但转化成本降了40%，老板乐得给我加鸡腿。

广告创意得A/B测试，别只写一个广告就完事，至少准备2-3版创意，标题、描述换着来，看哪个点击率高，比如卖咖啡杯，一个标题写“保温咖啡杯36小时保温”，另一个写“早上泡的咖啡，下午喝还是热的”，后者更口语化，点击率可能更高，我每次测试都会跑一周，然后把表现差的创意暂停，把预算集中到好的创意上，之前给一个客户测试“免费试用”和“首单立减”，后者点击率比前者高15%，转化也多了12%。

之前帮一个做跨境电商的朋友做必应ADS投放,一开始他直接用谷歌的关键词列表复制过来，结果一周烧了500刀没几个转化，后来我帮他重新分析必应用户画像，发现他的产品主要面向35岁以上的职场人士，调整了关键词（加入“专业”“高端”这类词），优化了广告描述，把“便宜”换成“品质保障”，两周后转化成本直接降了30%，ROI翻了一倍，优化就像给植物剪枝，把没用的枝叶剪掉，养分才能集中到开花结果的枝条上。

必应ADS投放策略的预算分配方案

预算怎么分,直接决定投放效果的“天花板”，新手最容易犯的错就是“平均分配”——每个campaign分一样的钱，每个ad group分一样的钱，结果好的组吃不饱，差的组浪费钱，我之前接手一个账户，客户把5000块预算平均分给5个campaign，其中一个做“促销活动”的组转化很好，钱第二天就花完了；另一个做“品牌宣传”的组，一周才花了300块，还没转化。

按“二八原则”分配预算，把80%的预算给表现好的20%的ad group或关键词，比如你有10个ad group，找出转化最好的2个，把大部分预算投进去，剩下的8个只给少量预算测试，我每周都会做“预算调整表”，把上周ROI前20%的组标记出来，下周预算直接加30%；ROI为负的组，预算砍50%，观察两周没起色就暂停。

新老产品预算要分开,新品推广初期预算别太高，先拿总预算的10%-20%测试，看看市场反应，比如你每月投1万，新品先给2000块，跑两周看点击率、加购率，数据好再慢慢加钱，老品要是稳定盈利，就保持预算，别轻易减——之前有个客户看老品“卖不动”，把预算砍了一半，结果当月销售额直接掉了30%，后悔得直拍大腿。

预算就像你口袋里的零花钱,得花在最能给你“回报”的地方，别当“老好人”谁都分一点，要学会偏心，把钱给那些能帮你赚钱的“优等生”。

必应ADS投放策略与同类工具的差异对比

现在投放广告的平台不少,谷歌ADS、百度推广、必应ADS，各有各的地盘，我接触过不少客户，上来就说“必应是不是不如谷歌？”其实不是，它们就像不同的菜市场，有的卖菜的多，有的买菜的有钱，得看你的“菜”适合哪个市场。

跟谷歌ADS比,必应的优势在“人”，必应的用户年龄偏大（35岁以上占比高），收入也高——有数据说必应用户平均家庭年收入比谷歌高20%，这些人更愿意为品质付费，如果你做跨境电商，卖奢侈品、高端家电、专业软件，必应的用户就是你的“菜”，上次帮一个卖进口红酒的客户投必应，同样的广告素材，在必应的转化客单价比谷歌高30%，因为用户不差钱，看到“法国原瓶进口”就直接下单了。

竞争小、出价低也是必应的“杀手锏”，谷歌ADS的热门词竞争到什么程度？“英语培训”这种词，出价能到50块一次点击，必应可能只要20块，我对比过5个行业的关键词出价，必应平均比谷歌低35%，比百度低20%，对于预算不多的中小企业，必应简直是“性价比之王”——用同样的钱，在必应能获得更多点击，积累更多数据。

必应还能蹭微软生态的“流量红利”，它的广告不只是出现在必应搜索结果，还会展示在Outlook邮箱、Edge浏览器、MSN首页这些微软自家产品里，上次帮一个做职场培训的客户投广告，开启了“微软Audience Network”，结果从Outlook来的点击占了20%，这些用户都是职场人士，转化特别好，谷歌虽然也有合作伙伴网络，但必应在微软生态里的整合更紧密，相当于“买一送多”的曝光。

跟百度推广比,必应的优势在“出海”，百度主要覆盖国内用户，要是你想做外贸、跨境电商，必应在欧美市场的覆盖比百度强10倍不止，我有个客户做太阳能板出口，百度投了半年没几个询盘，转投必应后，第一个月就接到3个欧洲客户的订单，现在80%的外贸订单都来自必应。

必应ADS投放策略的新手常见误区

新手做必应ADS,就像学骑自行车，总有些坑不摔一次不知道疼，我带过十几个新手，发现大家踩的坑都差不多，今天就来扒一扒，帮你少走弯路。

照搬谷歌/百度的投放经验，这是最常见的坑！有个客户之前做谷歌ADS很成功，转投必应时直接把账户复制过来，关键词、出价、创意一字不改，结果效果差了一大截，必应和谷歌的用户习惯不一样，比如必应用户更爱看详细的产品参数，广告描述里多写几句“材质：不锈钢”“保修期：2年”，点击率会更高；谷歌用户可能更喜欢简洁的“限时优惠”，上次帮他把广告描述里的“闪购”改成“德国工艺不锈钢保温杯，3年质保”，必应的点击率立马涨了18%。

忽略“否定关键词”，很多人只知道加关键词，不知道加否定关键词，结果让“儿童保温杯”匹配到“儿童保温杯 幼儿园 便宜”这种低转化词，我每次建完账户，都会花1小时整理否定词列表，把和产品无关的（比如卖成人保温杯，否定“儿童”“幼儿园”）、没有购买意向的（免费”“下载”“教程”）加进去，上次帮一个做软件的客户加了“免费试用”“破解版”这些否定词，点击成本降了20%，转化却没少。

不看数据瞎调整,有些新手一天看8次后台，数据有点波动就改出价、换创意，结果账户像过山车一样忽高忽低，数据得“等”，至少观察3-7天才能下结论，比如某个关键词今天点击成本高，可能是当天竞争激烈，明天说不定就降了，我之前有个客户，看到一个关键词一天没转化就删了，结果一周后发现那个词在必应关键词规划师里是“高转化潜力词”，后悔得直拍大腿——要是多等两天，可能就出单了。

广告创意不写号召性用语,广告最后不告诉用户“该干嘛”，就像请客吃饭不告诉人家地址，我见过最“佛系”的广告：标题“优质保温杯”，描述“质量好，价格低”，然后就没了，用户看完一脸懵：“然后呢？我要去哪买？”加个“立即购买”“点击查看价格”“免费咨询”这种号召性用语，点击率至少能涨10%，上次帮一个客户在广告描述末尾加了“点击领取新人8折券”，转化直接多了15单。