必应ADS推广漏斗结构是怎样的？优化有哪些实用技巧

必应ADS推广漏斗的核心结构是什么

必应ADS推广漏斗简单说就是把用户从“知道你的产品”到“购买你的产品”的全过程拆分成几个阶段，每个阶段都有明确的目标。必应ADS推广漏斗通常分为四个核心阶段：认知阶段、兴趣阶段、决策阶段和转化阶段，认知阶段是让用户第一次看到你的广告，比如通过必应搜索结果页的广告位；兴趣阶段是用户点击广告后，对你的产品产生好奇，想了解更多；决策阶段是用户开始比较你的产品和其他选项，考虑要不要买；转化阶段就是用户最终下单或留下联系方式。

我之前帮一家做家居用品出口的客户搭建必应ADS推广漏斗时,就踩过结构混乱的坑，他们当时把所有预算都砸在认知阶段，买了一堆“家居用品”这种大词，结果每天有几千人看到广告，点击进来的却只有几十个，更别说下单了，后来我们重新梳理漏斗结构，把预算按阶段分配，认知阶段用精准长尾词拉流量，兴趣阶段优化落地页，决策阶段加优惠活动，转化阶段简化下单流程，三个月后转化量直接翻了三倍。

必应ADS推广漏斗各阶段如何优化

认知阶段的优化重点是精准选择关键词和撰写吸睛的广告文案，必应的用户搜索习惯和谷歌不太一样，更偏向具体场景化的长尾词，比如卖户外帐篷，别用“帐篷”这种大词，试试“双人防雨帐篷 露营 2-3人”，搜索量可能不高，但点击进来的都是真有需求的人，广告标题里最好带用户痛点，露营遇暴雨？这款帐篷让你整夜干爽”，比干巴巴的“优质帐篷出售”吸引力强多了。

兴趣阶段关键在落地页体验，用户点进广告后，第一眼看到的内容必须和广告描述一致，否则会觉得被骗了直接关掉，我之前给客户做落地页时，特意把广告里提到的“防雨面料”“透气窗”这些卖点放在首屏，还加了几个真实用户的露营视频，停留时间从原来的15秒提到了2分钟，跳出率直接降了一半，另外落地页加载速度也很重要，在必应后台看数据，加载超过3秒的页面，80%的用户会直接走，所以图片别太大，能压缩就压缩。

决策阶段得给用户“临门一脚”的动力，优惠活动和信任背书是法宝，比如限时折扣、买一送一，或者展示合作过的知名企业logo，让用户觉得“这家靠谱”，有个卖运动水杯的客户，原来决策阶段只有“立即购买”按钮，我让他们加了个“前100名下单送杯刷”的弹窗，还在页面底部放了“已售5000+件”的销量数据，结果下单率一下子涨了18%，对了，评论区也很重要，放几条真实的好评，比你自己吹十句都管用。

转化阶段要简化操作流程，别让用户填一堆信息，能一步完成的别分两步，在必应ADS后台可以设置“立即购买”按钮直接跳转到支付页，或者用表单收集线索时，只留“姓名+电话”两个必填项，其他信息后续让客服跟进，我之前帮一家教育机构做转化页，把原来需要填5项的表单改成3项，提交率直接提升了40%，用户真的很怕麻烦，多一个步骤就可能少一半转化。

必应ADS推广漏斗实战案例分享

去年我帮一家做户外露营装备的客户搭建必应ADS推广漏斗,他们主要卖帐篷、睡袋和折叠桌椅，目标市场是美国，刚开始他们的漏斗简直像个“漏勺”，认知阶段有1000个人看到广告，点击进来的只有50个，最后下单的才3个，转化低得老板都想放弃了。

我先拉了必应后台的数据分析,发现认知阶段的问题最大：他们投的关键词全是“camping gear”“outdoor equipment”这种大词，竞争激烈，点击一次要6美元，还不精准，我把关键词换成“lightweight 2 person tent for rain”“winter sleeping bag comfort rating 0°F”这种长尾词，又用必应关键词规划师查了搜索量，挑了20个竞争度低但转化意向高的词，广告预算从大词转移到长尾词上，结果点击成本直接降到2.5美元，点击量还翻了一倍。

兴趣阶段他们的落地页更离谱,全是产品参数，什么“材质：190T涤纶布”“重量：2.3kg”，用户看着头大，我让他们加了几个真实露营场景的视频：一个是暴雨天帐篷里滴水测试，一个是零下10度睡袋里温度计的读数，还放了用户带着帐篷去黄石国家公园的照片，页面结构也改了，首屏放痛点+解决方案，中间是产品优势+用户评价，底部是购买按钮，改完后，落地页停留时间从15秒变成了2分钟，跳出率从80%降到40%。

决策阶段原来只有“Add to Cart”按钮，我建议他们加了个“先领20美元优惠券再下单”的弹窗，用户输入邮箱就能领，既能收集线索又能促进下单，还在页面底部放了“已售1000+件”“4.8星好评”的标识，用社会认同让用户放心，转化阶段把原来需要填地址、电话、邮箱、信用卡的流程，改成“用亚马逊账号一键登录”，下单步骤从5步减到2步，三个月后，他们的漏斗转化率从3%提到了12%，ROI从0.8涨到3.5，老板直接给我寄了个他们家最好的帐篷当感谢礼。

必应ADS推广漏斗与谷歌ADS漏斗对比

很多人纠结必应ADS和谷歌ADS的漏斗哪个更好用,其实就像选奶茶，没有绝对的好坏，得看你的“口味”。必应ADS的用户群体更聚焦，主要集中在北美、欧洲这些地区，45岁以上的用户占比超过60%，这些人消费能力强，购物更理性，虽然决策周期长一点，但一旦下单客单价往往更高，比如卖高端家具的，在必应投广告，客单价可能比谷歌高20%，因为必应用户更愿意为品质买单。

广告成本方面，必应ADS简直是“性价比之王”，同样一个关键词，在谷歌可能点击一次要5美元，在必应可能只要2-3美元，对预算有限的中小企业太友好了，我有个做跨境电商的客户，原来投谷歌ADS，每月预算5000美元，转化30单；换成必应后，同样预算能获得 twice as many 的点击，转化45单，成本降了三分之一，而且必应还有微软生态加持，广告能同步到雅虎、AOL这些平台，等于花一份钱在多个渠道曝光。

搜索意图上，必应用户的商业意图更强，他们搜索时大多带着明确的购买目的，不像谷歌用户可能只是随便逛逛，比如在必应搜“buy wireless headphones”的用户，80%是真的想下单，而谷歌上这个比例可能只有50%，所以必应漏斗的转化路径更短，从兴趣到决策的时间更快，不过谷歌的优势是流量大，如果你做的是大众消费品，想快速打响品牌，谷歌可能更合适；但如果是细分领域或高端产品，必应漏斗的转化效率更高。

必应ADS推广漏斗效果如何评估

评估必应ADS推广漏斗效果,不能只看“卖了多少货”，得盯紧每个阶段的“健康度”。各阶段的转化率，比如认知到兴趣的转化率（点击率CTR），正常情况下应该在2%-5%，如果低于1%，说明广告文案或关键词有问题；兴趣到决策的转化率要看落地页跳出率，低于50%算优秀，高于70%就得改落地页了；决策到转化的转化率（下单率），不同行业不一样，电商类一般在2%-8%，低于1%就得检查优惠活动或下单流程，这些数据在必应ADS后台的“转化”报告里都能找到，我习惯每周五导出数据做个表格，哪个阶段掉链子一目了然。

ROI（投资回报率），这是老板最关心的，用总销售额减去广告花费，再除以广告花费，正数说明赚钱，负数就得赶紧调整，我给客户做评估时，会把每个关键词的ROI单独列出来，防雨帐篷”花了100美元，带来500美元销售额，ROI就是4；而“户外帐篷”花了200美元，只带来300美元销售额，ROI才0.5，这种词就直接暂停，把预算分给ROI高的词，另外别忘了算“隐性转化”，比如用户没下单但留了邮箱，后续通过邮件营销转化了，这部分也要算进总收益里。

还有一个容易被忽略的指标是回头客比例，好的漏斗不仅能拉新客户，还能让老客户复购，在必应ADS里可以设置“再营销”广告，针对那些浏览过产品但没下单的用户，或者已经买过的老客户，推送新品或优惠，我有个客户做宠物用品，通过再营销广告把老客户复购率从10%提到了25%，这些客户的转化率比新客户高3倍，而且广告成本更低，简直是“躺赚”。

必应ADS推广漏斗常见问题及解决

做必应ADS推广漏斗时,新手经常会踩一些坑，我总结了几个最常见的，帮你避避雷，第一个问题是认知阶段曝光少，可能是关键词匹配方式选错了，比如用“精确匹配”但关键词太冷门，根本没人搜；或者用“广泛匹配”没加否定关键词，引来一堆无效流量，解决办法是用“广泛匹配+否定关键词”，比如卖“儿童自行车”，就把“成人自行车”“二手自行车”设为否定，既能扩大曝光，又能过滤不相关的点击。

第二个问题是兴趣阶段跳出率高，十有八九是落地页和广告“货不对板”，比如广告说“买自行车送头盔”，落地页却只字不提头盔，用户肯定会走，我之前帮一个客户改落地页，把广告里承诺的“免费安装教程”放在首屏，还加了个倒计时“活动仅剩3天”，跳出率直接从75%降到45%，另外落地页别堆太多文字，多用图片、视频和图标，用户现在都喜欢“扫一眼就懂”的内容。

第三个问题是决策阶段用户犹豫，这时候可以用“稀缺性”和“社会认同”刺激一下，比如加个“库存紧张：仅剩5件”的动态提示，或者展示“已有2000+人购买”的销量数据，我还见过一个卖保健品的客户，在决策阶段放了用户的前后对比照片，配文“吃了一个月，血压真的降了”，转化一下子提升了20%，用户不相信你说的，但相信其他用户说的。

第四个问题是转化阶段支付失败，可能是支付方式太少或流程太复杂，必应用户很多习惯用PayPal或信用卡支付，所以落地页最好把这些支付图标放在显眼位置，我帮一家客户把支付步骤从“输入卡号-输安全码-输地址-确认订单”简化成“一键用PayPal支付”，支付成功率从60%提到了85%，还有，别让用户注册账号才能下单，支持“游客购买”能减少很多流失。