如何代理360广告？需要满足哪些条件和步骤

360广告代理需要满足什么条件

想代理360广告，第一步得有个正规公司，营业执照是必须的，而且经营范围里最好有“广告代理”或者“市场营销”这类字眼，不然审核的时候可能会卡壳，注册资本这块，不同级别的代理要求不一样，普通代理一般50万以上就差不多，要是想做区域独家代理，可能得100万往上走，毕竟盘子大了,360也得看你有没有扛风险的实力。

光有公司还不够，最好有点广告行业的经验，比如之前做过其他平台的广告代理，或者自己有团队做过信息流、搜索广告投放，这样360会觉得你上手快，不用花太多时间培训，我有个朋友，之前是做线下广告的，想转线上代理360，结果因为没线上经验，审核拖了快一个月，后来补了团队里有2年SEM经验的员工简历,才通过。

团队也很重要，至少得有2-3个人专门负责这个事，一个懂投放的优化师，一个跑客户的销售，还得有个对接360的商务，不然客户来了没人服务，广告投出去没效果，客户跑了不说,360那边也会扣分。

最后就是钱的事，虽然360没明说要交多少代理费，但你得有启动资金，比如给客户垫资的钱，团队工资，办公场地成本，这些加起来，前期准备个10-20万是跑不了的，别想着空手套白狼，广告代理这行,没钱周转真玩不转。

360广告代理的申请步骤有哪些

想代理360广告，第一步肯定是先搞清楚人家的规矩，360官网有专门的“合作伙伴”板块，里面有代理政策说明，或者直接打400电话找渠道部门，跟他们要份详细的资料，我当时是直接加了360渠道的企业微信，他们发了个《360广告代理合作指南》，里面条条框框写得很清楚,省得自己瞎猜。

资料看好了就开始准备材料，除了营业执照副本、法人身份证复印件，还得写个公司简介，说说自己的团队优势、客户资源，要是有之前做广告的成功案例，比如给哪个客户投广告效果不错，ctr（点击率）多少，转化率多少，都可以附上，这绝对是加分项，我朋友上次就把给一家教育机构做的信息流投放报告放进去了，360审核的人直接夸他“专业”。

材料齐了就可以提交申请了，官网有在线申请入口，按要求填信息、上传材料就行，提交之后会有个申请编号，记得保存好，后面查进度要用，我那时候提交完第二天，就收到360的确认邮件，说材料收到了，正在审核，大概1-3个工作日会联系。

审核通过后会有面试，一般是视频会议或者线下见面，面试官主要问团队情况、客户资源、对360广告产品的理解，别紧张，实话实说就行，要是不懂就说“我们正在学习，希望能得到360的培训支持”，比瞎吹牛强，我朋友面试的时候被问到“360搜索广告和信息流广告的区别”，他没答上来，直接说“之前主要做线下，线上这部分正在恶补，您能简单讲讲吗”，面试官还真给他科普了,最后也过了。

面试过了就该签合同了，合同里会写清楚代理级别、返点比例、考核指标这些，仔细看清楚，尤其是返点怎么算，有没有阶梯奖励，比如季度业绩达标额外给几个点返点，这些都是真金白银的事，别嫌麻烦，每条都问清楚,渠道经理一般都会耐心解释。

360广告代理的具体流程如何走

签完合同不是立马就能开工的，还得走个流程，首先是开户，360会给你开一个代理后台账号，里面能看到客户管理、广告投放、财务数据这些功能，然后是培训，360会组织线上培训，教你怎么用后台，怎么优化广告，怎么对接客户，我记得培训有3天，每天2小时，讲得挺细，从账户搭建到创意撰写都有，上完课还有考试，考不过还得重学，不过不难,认真听都能过。

培训完就可以开始找客户了，360会给一些线索，比如当地有投放需求的企业，但主要还是得靠自己，跑市场、打电话、参加行业展会，这些老办法虽然土，但有效，我有个代理朋友，刚开始没客户，就天天泡在中小企业产业园，跟老板们喝茶聊天，一个月下来签了5个小客户,也算开了张。

客户签进来就得帮他们投广告了，先跟客户沟通需求，是想做品牌曝光还是获客，然后选广告形式，360有搜索广告、信息流广告、开屏广告这些，接着搭建账户，选词、写创意、设出价，投放后每天看数据，ctr低了就换创意，转化差了就调定向，我帮一个做装修的客户投信息流，刚开始ctr只有1.2%，后来把创意换成“免费上门量房”，点击率直接飙到3.5%，客户乐坏了,后面又续了3个月的预算。

广告投出去不是结束，还得盯着效果和回款，每周给客户发数据报告，让他们知道钱花在哪了，效果怎么样，客户满意了才会续费，回款也得跟上，不然垫资太多自己扛不住，我一般会跟客户约定“先付一部分预付款，月底按实际消耗结算”,这样资金压力小很多。

360广告代理的盈利模式是什么样的

返点是最主要的收入来源，客户投的钱越多，你的返点就越高，比如季度业绩50万以内返12%，50-100万返15%，100万以上返18%，这就是阶梯返点，所以多签大客户、提升客户续费率很重要，我认识一个代理，去年做了200万业绩，返点拿了36万,比他团队一年工资还多。

除了返点，可以收客户服务费，比如帮客户做全案策划，从账户搭建到日常优化全包，一个月收5000-2万不等，看客户体量，小客户可能只愿意出基础服务费，大客户舍得花钱买效果，服务费也能收得高，我有个客户是做加盟的，广告投放很复杂，需要定向全国不同城市，还得做AB测试，我就收他1.5万/月服务费，他觉得值，因为广告ROI做到了1:5,比他自己招人做划算多了。

还能卖增值服务，比如创意制作，有些客户自己不会做广告素材，你可以帮他们拍短视频、做图文海报，一条短视频收500-2000块，积少成多也是一笔收入，我团队里有个设计，专门帮客户做创意，上个月光这个就赚了8000多,比底薪还高。

360偶尔会有渠道奖励活动，比如季度新增客户数达标、业绩同比增长超过50%，会额外给现金奖励或者返点加成，我去年第四季度就拿了个“最佳新人奖”，奖了2万块，刚好够团队聚餐和发年终奖,大家干劲更足了。

360广告代理和百度广告代理有哪些区别

要说360广告代理和百度比，最大的区别就是门槛，百度代理现在基本饱和了，想进去要么有很硬的关系，要么业绩承诺高得吓人，普通小公司根本玩不起，360相对宽松，只要条件够，申请流程也快，我朋友从申请到开工，前后也就2个月，百度那边他之前问过,光资质审核就得3个月起。

客户群体也不一样，百度用户基数大，竞争也激烈，尤其是教育、医疗这些热门行业，关键词出价高得离谱，小客户投不起，360的用户更偏下沉市场和企业用户，比如三四线城市的中小企业，还有做B端生意的客户，竞争没那么激烈，出价也低，小客户容易上手，我有个做机械配件的客户，在百度投关键词“机床配件”，单次点击要8块，在360只要3块，效果还差不多,客户果断把百度预算砍了一半投360。

产品优势也不同，360有个“安全广告”的概念，因为它本身是做安全软件的，用户对平台信任度高，广告点击率和转化率相对稳定，比如做金融理财的广告，在360投放，用户觉得“360审核过的，应该靠谱”，转化就好一些，百度虽然产品多，但广告太多太杂，用户有时候会反感,ctr反而不如360稳定。

扶持政策方面，360对新代理挺大方的，新签的代理前3个月有返点加成，比如原本返15%，前3个月给18%，帮你度过起步期，还有培训，360每个月都有线上课，百度一年也就几次大的培训，小问题想请教人都找不到，我上次遇到个后台操作问题，半夜在360代理群里问，渠道经理10分钟就回复了,这点比百度强多了。

360广告代理需要注意哪些问题

做广告代理，合规是红线，碰不得，360对广告内容审核很严，尤其是医疗、教育、金融这些行业，素材里不能有“最”“第一”“包过”这种极限词，也不能夸大效果，我隔壁代理去年帮一个医美客户投广告，文案写“三天祛斑不反弹”，结果被用户举报，360不仅罚了款，还扣了他当月10%的返点，客户也因为这个扯皮，差点退单,得不偿失。

客户维护也得用心，别以为签了单就完事了，广告效果不好，客户肯定跑，每周给客户发数据报告，聊聊优化方向，节日发个祝福，客户有问题2小时内必须回复，我有个客户，刚开始对效果不满意，我每周跑去他公司，一起看数据，调创意，连续盯了一个月，效果起来了，现在他不仅自己续单，还介绍了两个同行给我,口碑就是这么攒出来的。

广告行业政策变得快，360的代理政策、返点比例也可能调整，得时刻关注，最好加个360代理的交流群，或者跟渠道经理搞好关系，有变动他们会提前通知，上次360调整信息流广告的定向功能，我提前一周就从渠道经理那知道了，赶紧帮客户调整了定向，没影响效果，那些后知后觉的代理，客户广告突然没量,损失不小。

团队管理也很重要，别招太多人，够用就行，尤其是刚起步的时候，成本控制住才能活下去，我见过一个代理，刚开始就招了10个人，结果客户没几个，工资发不出来，3个月就撑不住了，小团队灵活，3-5个人就够了，后期客户多了再慢慢扩编,稳扎稳打比啥都强。