360信息流广告投放怎么做？有哪些实用技巧

360信息流广告投放流程

做360信息流广告投放，得先把流程捋清楚，不然第一步就容易踩坑，我之前帮一个做本地餐饮的客户启动投放，刚开始以为随便注册个账户就能投，结果折腾半天才发现流程没走对，现在把正确步骤记下来，你照着做准没错。开户注册是第一步，得去360推广官网，用企业资质注册账户，个人名义是不行的，必须是公司或个体工商户，营业执照、法人身份证这些资料得提前准备好,缺一样都可能被打回。

账户通过审核后，就进入账户搭建环节，先建推广计划，根据产品类型分，比如卖零食的可以按“休闲零食”“健康零食”分计划；再建推广单元，每个单元下挂不同创意和落地页，我习惯把相似卖点的创意放一个单元，低脂零食”单元里全是强调低卡的素材,这样后期优化起来更方便。

素材上传与上线，创意要符合360的规范，不能有夸大宣传，图片清晰、文字简洁，上次帮客户传一个减肥产品的素材，写“三天瘦十斤”直接被拒，改成“科学饮食搭配，助力健康塑形”，配了用户打卡记录截图，第二天就过审了，上线前记得测试落地页打开速度，加载超过3秒用户就跑了，我用工具测过，把落地页图片压缩后，加载速度从5秒提到2秒，转化率立马涨了15%。

360信息流广告投放账户搭建方法

账户搭得好不好，直接影响后期效果，我见过不少新手把账户搭得乱七八糟，计划套计划，单元里创意堆一堆，最后数据乱成一锅粥，想优化都找不到头绪，分享个我常用的搭建框架，亲测好用。计划层按目标分，拉新获客”“活动促销”“品牌曝光”，每个计划设定独立预算，避免互相抢量，像双11期间，我给客户单开“双11特惠”计划，预算单独划拨,就不会被日常计划挤占费用。

单元层按定向维度拆，比如地域定向，把“一线城市”“三四线城市”拆成不同单元；人群定向，按“25-30岁女性”“35-45岁男性”分单元，上次给一个母婴店投广告，把“0-1岁宝宝家长”和“2-3岁宝宝家长”拆成两个单元，前者推奶粉，后者推玩具，CTR（点击率）比混在一起时高了20%。

创意和落地页一一对应很重要，单元里的创意卖点要和落地页内容匹配，不能创意说“9.9元秒杀”，点进去落地页找不到活动入口，我之前犯过这错，创意写“免费领取资料包”，落地页却在讲产品功能，用户进来就走，跳出率高达80%，后来把落地页首屏改成资料包领取表单，跳出率立马降到45%。

360信息流广告投放优化技巧

投放不是上线就完事，得像照顾小树苗一样天天盯着优化，不然效果会慢慢变差，我总结了三个核心技巧，都是实战中踩过坑才摸索出来的。创意优化是重中之重，信息流广告用户都是“刷着看”，标题和图片得在1秒内抓住眼球，标题多用疑问句或数字，夏天没胃口？这3道菜让你多吃一碗饭”比“美味家常菜推荐”吸引人；图片用高清实拍图，避免模糊的网图，上次把客户的产品图从网图换成自己拍的实物图，CTR直接从1.2%涨到2.5%。

定向调整要灵活，刚开始可以用“宽定向”测试，地域选几个核心城市，人群选2-3个主要兴趣标签，跑个3-5天看数据，把转化好的地域、人群单独建单元，缩小定向范围，我给一个教育机构投课时，初期定向“全国25-40岁职场人”，发现北京、上海的转化成本最低，就单独开单元只投这两个城市，成本直接降了30%。

信息流广告的创意就像钓鱼的饵，得根据鱼的口味换，不然鱼看都不看。出价策略别一开始就手动出价死扛，先用智能出价“均衡投放”模式，让系统帮你探索最优出价，等数据稳定后，再根据转化成本手动微调，要是转化成本太高，就适当降价5%-10%，观察两天，没影响再降；成本低但量少，就加价试试，别一下子加太多,容易跑飞。

360信息流广告投放效果评估标准

投了广告不知道怎么看效果，等于白投，很多人只看“花了多少钱”，不看“带来多少价值”，这是典型的误区，分享几个关键指标，照着看就能判断广告有没有用。曝光量是基础，曝光少说明广告没被用户看到，可能是定向太窄、出价太低，或者素材质量差，我上次给一个客户投，第一天曝光才5000，排查发现出价低于行业均价30%，加价后第二天曝光涨到5万,立马正常了。

点击率（CTR）反映创意吸引力，行业平均CTR大概1%-3%，低于1%就得优化创意，之前有个计划CTR只有0.8%，我把标题从“优质课程推荐”改成“月薪3千到3万，就差这门课”，图片换成学员前后薪资对比图，CTR直接提到2.2%,超过行业平均。

转化成本和ROI（投资回报率）才是核心，转化成本=总花费÷转化量，比如花1000块带来20个客户，转化成本就是50元；ROI=（转化收益-广告花费）÷广告花费，要是卖产品，得算清楚每个客户能带来多少利润，比如一个客户买200元产品，利润100元，转化成本50元，ROI就是100%，这就算赚了，上周帮客户算数据，发现一个计划转化成本60元，客户利润80元，ROI 33%，虽然不高但没亏，就继续优化,没直接停掉。

360信息流广告投放成本控制方法

广告投放最怕“钱花了没效果”，成本控制是门技术活，得精打细算，我见过有人一天投5000块，转化才5个，成本1000元，心疼得不行，其实用对方法能省不少钱。预算分配要“集中火力”，别平均分配给所有计划，把80%预算给效果好的20%计划，比如一个计划转化成本低、ROI高，就加大预算，让它多跑量；效果差的计划直接降预算或暂停，别舍不得,留着就是浪费钱。

时段选择很关键，不同行业用户活跃时间不一样，比如教育行业，家长可能晚上8-10点刷手机，就重点投这个时段；电商行业，早上10点、下午3点、晚上8点是高峰，这三个时段出价可以高5%-10%，其他时段降价或暂停，我给一个卖早餐的客户投，只投早上6-9点，成本比全天投放低了40%,因为其他时段根本没人买早餐。

360信息流广告投放的成本主要看行业和定向，官方暂无明确的统一定价，教育行业CPC（单次点击成本）大概1.5-3元，电商可能2-5元，金融行业竞争激烈，CPC能到5-8元，想控制成本，还可以用“否词”功能，把那些点击多但不转化的关键词排除，比如投英语培训，有人搜“英语免费资料”，点击进来不买课，就把“免费资料”设为否词,减少无效点击。

360信息流广告投放与同类平台对比优势

现在信息流平台那么多，百度、巨量引擎（抖音）、腾讯广告，为啥要选360？不是说其他平台不好，而是360有它独特的优势，适合特定需求的商家。用户群体覆盖广是360的一大亮点，它家有浏览器、安全卫士、手机助手等产品，用户超过5亿，尤其下沉市场（三四线城市及以下）覆盖强，像我老家五线小城，很多人电脑装的还是360安全卫士,刷信息流时更容易看到广告。

定向精准度高，这得归功于360的搜索数据，用户在360搜索过什么、浏览过什么网页，都会形成兴趣标签，信息流广告就能根据这些标签定向投放，比如有人搜过“考研英语怎么学”，360就知道他可能需要考研培训，推相关广告时，点击率和转化率自然比纯猜兴趣的平台高，我对比过，给考研机构投360信息流，定向“搜索过考研英语”的用户，CTR比巨量引擎高15%左右。

成本优势明显，和巨量引擎、腾讯广告比，360信息流竞争没那么激烈，CPC（单次点击成本）可能低10%-20%，之前给一个客户同时投巨量和360，巨量CPC平均4.5元，360只要3.8元，而且转化成本360还低5%，对于预算有限的中小企业，360性价比更高，不过要是你想做年轻化用户（18-25岁），可能巨量引擎更合适，360用户年龄层稍大，25-45岁占比更高。

360信息流广告投放常见问题处理

投放过程中总会遇到各种小问题，别慌，大部分问题都有解决办法，我整理了几个高频问题和对策，照着做能少走弯路。素材审核不通过是最常见的，360审核不算特别严，但有几个雷区不能踩：不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词；不能夸大效果，百分百提分”“包治百病”；医疗、教育等行业要有资质证明，上次客户素材被拒，理由是“缺少资质”，加上办学许可证扫描件后,当天就过审了。

曝光量低怎么办？先检查预算够不够，预算太少系统不给曝光；再看定向是不是太窄，地域选了一个区、人群只选了一个兴趣，肯定没量，适当放宽试试；出价也很重要，低于行业均价太多，系统不优先展示，参考后台“行业均价”，出价设为均价的1.1倍，观察两小时，没曝光再继续涨，我上次给一个客户调曝光，预算加到500，定向从“北京朝阳区”放宽到“北京全市”，出价提到行业均价1.2倍，曝光量从1000涨到1万+。

转化效果差，有点击没转化，问题可能在落地页，落地页加载速度要快，超过3秒用户就跑了；首屏要有核心卖点，别绕弯子，用户没耐心看长篇大论；行动按钮要显眼，立即咨询”“免费领取”，颜色用红色、橙色，放在屏幕中间或底部，我帮客户改落地页，把首屏“公司介绍”换成“9.9元体验课，仅限今天”，按钮放大加粗,转化量立马翻了一倍。