必应ADS推广关键词生成的基础步骤
做必应ADS推广,关键词生成是第一步，就像盖房子得先打地基，我之前帮一家卖跨境服饰的朋友弄这个，第一步就是把他们的核心业务词列出来，他们主打“欧美复古连衣裙”，那核心词肯定跑不了“复古连衣裙”“欧美风连衣裙”“高腰连衣裙”这些，先把产品相关的词都扒拉出来，写在Excel里，这一步千万别偷懒，后面所有词都是从这儿生出来的。
列完核心词,就得扩展了，我当时让他们把产品的属性、用户可能的搜索场景都想一遍，比如连衣裙的材质是“棉麻”“雪纺”，风格是“法式”“赫本风”，用户可能搜“夏季棉麻复古连衣裙”“赫本风高腰连衣裙”，把这些组合起来，词库一下子就从10个扩展到50多个，这一步就像给树浇水，核心词是树干，属性和场景就是枝叶，得让它长得茂盛点。
扩展完还得筛选,不是所有词都能用，我会看两个东西：相关性和搜索意图，复古连衣裙搭配”这个词，用户可能只是想找搭配方法，不是买裙子，这种就pass掉。“欧美复古连衣裙 大码”相关性高，搜索意图明显是想买，就留下，筛选的时候得狠点心，不然后面推广的时候钱就白花了。
必应ADS推广关键词生成工具怎么选
手动列词太慢,得靠工具帮忙，必应自家就有个宝贝叫Keyword Planner，注册个ADS账号就能用，完全免费，我上次用它查“户外露营帐篷”，输入核心词后，它直接给出“家庭露营帐篷”“四季露营帐篷”“便携露营帐篷”这些相关词，还带月均搜索量和竞争度，数据都是必应后台的，精准度没话说。
第三方工具也有好用的,比如UberSuggest和Ahrefs，UberSuggest胜在简单，输入词就能出相关词、问题词，还有谷歌和必应的数据对比，适合新手，Ahrefs功能强，但得花钱，它能挖竞争对手的关键词，我帮一家做办公设备的客户用过，把同行的必应ADS广告词扒下来，发现他们漏了“静音打印机”这个词，我们加上后，点击率比同行高了一截。
选工具得看自己需求,小预算、刚起步的，用必应Keyword Planner足够；想挖竞品词、做深度分析的，再考虑Ahrefs，别贪多，工具不在多，顺手就行，我见过有人同时开五六个工具，结果数据看花眼，反而耽误事儿。
必应ADS推广关键词生成案例实操
上个月帮一家卖智能手表的公司做关键词生成,他们产品主打“长续航”“健康监测”，目标用户是30-40岁职场人，我先让他们列核心词：“智能手表”“长续航智能手表”“健康监测手表”，然后用必应Keyword Planner扩展，发现“商务智能手表”“运动健康手表”这两个词搜索量中等，竞争度低，就加进词库了。
接着用“用户场景法”扩展，职场人可能在通勤时搜“通勤智能手表”，开会时想“静音智能手表”，健身时需要“防水智能手表”，把这些场景词和核心词组合，又多了20多个词，长续航通勤智能手表”“防水运动健康手表”，这些词一看就知道是目标用户会搜的。
生成完投了两周,后台数据出来了。“商务智能手表”点击率1.8%，转化成本25元；“长续航通勤智能手表”点击率2.3%，转化成本18元，效果比一开始的核心词还好，后来把表现好的词单独建了个组，预算倾斜过去，整体ROI直接提升了20%，这事儿让我明白，关键词生成不是一锤子买卖，得结合数据不断调。
必应ADS推广关键词生成优化技巧
生成关键词只是开始,优化才是让它发光的关键，我一般会从匹配方式下手，必应有三种匹配：广泛、短语、精确，新手容易犯的错就是全用广泛匹配，觉得能覆盖更多人，其实不然，我之前帮一家卖宠物用品的客户，一开始“宠物自动喂食器”用了广泛匹配，结果匹配到“宠物喂食器维修”“二手宠物喂食器”，花了500块才来2个咨询，后来改成短语匹配，只匹配包含“宠物自动喂食器”的搜索词，浪费的点击直接少了一半。
否定关键词也不能少,就像给关键词加个“防护罩”，投了一周后，我会看搜索词报告，把不相关的词设为否定，宠物自动喂食器 便宜”，这种词来的用户大概率只买低价货，不是目标客户，设为否定；“宠物自动喂食器 品牌”，这种有明确购买意向，留下，否定词加得好，能帮你省不少冤枉钱。
还得定期更新词库,用户的搜索习惯会变，比如季节变了，夏天搜“冰丝凉席”，冬天就搜“加绒凉席”，我每季度都会帮客户更新一次关键词，把过时的词删掉，加新的趋势词，上次夏天给卖凉席的客户加了“空调房冰丝凉席”，点击率一下子从1.2%涨到2.5%，这就是跟紧趋势的好处。
必应ADS与谷歌关键词生成对比
很多人问我必应和谷歌的关键词生成有啥不一样,其实各有各的道，谷歌关键词规划师数据量大，毕竟用户多，但必应的优势在海外市场，尤其是欧美用户，我帮做外贸的客户对比过，同样搜“户外露营装备”，谷歌给出的词比较泛，露营装备清单”“露营装备品牌”；必应则更精准，会出来“欧洲露营装备”“冬季露营装备”这种带地域和季节属性的词，因为必应在欧美用户里的搜索习惯数据更贴合。
必应的关键词竞争度普遍比谷歌低,同样的“智能手环”，谷歌上竞争度是“高”，出价得5美元以上；必应上竞争度“中”，出价3美元就能拿到不错的排名，对小预算客户来说，必应更友好，花更少的钱就能试错，我有个客户刚开始做海外推广，预算有限，先在必应投，用生成的关键词跑了三个月，攒了数据和经验，再转谷歌就顺多了。
必应还支持多语言关键词生成,比如德语、法语、西班牙语，这对做小语种市场的客户很有用，谷歌虽然也支持，但必应在欧洲市场的本地化数据更好，上次帮一家卖红酒的客户做德国市场，用必应生成德语关键词“Deutscher Rotwein trocken”（德国干红），比谷歌给的词点击率高10%，因为更符合当地人的搜索习惯。
必应ADS推广关键词生成常见误区
最常见的坑就是只看搜索量不看相关性,我见过有人生成关键词时，专挑搜索量大的词加，便宜连衣裙”搜索量高，但他们家连衣裙均价500块，加进去后，来的都是问“有没有99包邮”的，根本转化不了，后来把这些词删掉，只留“高端复古连衣裙”，虽然搜索量低，但转化一个顶过去十个。
另一个误区是忽略长尾关键词,很多人觉得长尾词搜索量低，没用，其实大错特错，长尾词就像精准制导导弹，虽然量少，但命中率高，我帮一家卖小众香水的客户做推广，核心词“小众香水”竞争激烈，出价高还没转化，后来加了“木质调小众香水 中性”“柑橘调小众香水 持久”这些长尾词，搜索量虽然只有几百，但转化成本比核心词低了40%，ROI反而更高。
还有人生成关键词后就不管了,这绝对不行，关键词就像花园里的花，得定期修剪，我有个客户，关键词用了半年没换，后来发现“无线蓝牙耳机”这个词，用户现在更爱搜“降噪无线蓝牙耳机”“半入耳无线蓝牙耳机”，他还在用老词，点击率掉了一半都不知道，定期看搜索词报告，该删的删，该加的加，才能让关键词一直“活着”。
常见问题解答
必应ADS推广关键词生成用什么工具好？
新手用必应官方的Keyword Planner就行，免费还精准，注册ADS账号就能用，能直接看必应的搜索量和竞争度，想挖竞品词的话，试试Ahrefs，虽然要花钱，但能扒竞争对手的广告关键词，适合有预算的，小预算就别折腾太多工具，一个必应Keyword Planner足够搞定基础生成了。
必应ADS关键词和谷歌有啥区别？
必应在海外尤其是欧美市场的数据更贴合，关键词竞争度比谷歌低，出价能便宜点，比如同样“户外露营装备”，必应会给出更多地域相关词，像“欧洲露营装备”，谷歌数据量大但竞争更激烈，小语种市场必应也更有优势，德语、法语关键词生成更本地化，适合做欧洲生意的。
关键词生成后多久优化一次？
建议两周看一次搜索词报告，一个月大优化一次，刚投的时候数据少，两周看看有没有不相关的词，及时否定掉，投一个月后，数据够了，就把表现差的词删掉，加新的趋势词，比如季节变了，夏天的词冬天就得换，用户搜的东西变了，关键词也得跟着变，不然就跟不上趟儿了。
长尾关键词有必要加吗？
太有必要了！长尾词虽然搜索量低，但精准啊，小众香水”竞争激烈，加个“木质调小众香水 中性”这种长尾词，搜索的人就是明确想买这种类型的，转化起来容易多了，我帮卖小众产品的客户做推广，长尾词带来的转化能占一半，千万别小看它们，性价比超高的。
小预算怎么生成关键词？
小预算就抓核心词+长尾词，别贪多，先用必应Keyword Planner免费工具，把核心业务词列出来，然后扩展3-5个属性词，长续航智能手表”+“商务”“运动”，组合成长尾词，匹配方式用短语匹配，别用广泛，避免浪费钱，定期删表现差的词，把预算集中在转化好的词上，小预算也能玩得转。