谷歌sem新手入门需要掌握哪些知识？如何搭建广告账户

谷歌sem新手入门需要掌握的基础知识

作为刚接触谷歌sem的新手,第一步肯定是搞清楚它到底是个啥，简单说，谷歌sem就是通过在谷歌搜索结果里投广告，让用户搜到你的产品或服务，你按点击付费的一种推广方式，这里面有几个核心概念得先弄明白，不然后面操作起来就像摸黑走路。第一个是关键词，就是用户在谷歌搜索时输入的词，你的广告能不能被看到，关键词选得准不准是关键。第二个是广告系列，它把你的广告按不同主题归类，比如卖鞋子可以按男鞋、女鞋、运动鞋分不同系列，管理起来更清晰。第三个是出价，你愿意为一次点击付多少钱，出价高不一定就能排在前面，还得看广告质量得分，这个后面会详细说，我刚开始学的时候，把这些概念混在一起，建账户时东一块西一块，后来花了两天时间整理笔记，画了张关系图，才终于理清楚它们之间谁是谁的“亲戚”。

谷歌sem新手入门如何搭建第一个广告账户

搭账户听起来像搭积木,其实跟着步骤走，新手也能搭得像模像样，先得有个谷歌账号，没有的话去注册一个，然后进入谷歌广告后台（Google Ads），第一步是设置账户基本信息，时区和货币一定要选对，时区选你目标用户所在的地区，货币选常用的，一旦设置好就改不了了，我第一次就选错了时区，导致后面数据统计总是差几个小时，跟客服磨了半天才弄明白改不了，只能重新建账户，白白浪费了时间，接着创建广告系列，选广告目标，想让用户访问网站就选“流量”，想让用户买东西就选“转化”，然后设置预算，每天花多少钱，新手建议从小预算开始，比如每天50美元，先试试水，再然后是定位，选目标国家、地区，甚至具体城市，还有语言，别投到你服务不了的地方去，比如你只在上海开店，结果投到了北京，用户点进来也白搭，最后是制作广告组和广告，一个广告系列下面可以有多个广告组，每个广告组里放相似的关键词和广告，我第一次搭账户时，把所有关键词都堆在一个广告组里，结果广告质量得分特别低，后来拆分后才慢慢好起来，就像整理房间，分类放东西才好找。

谷歌sem新手入门关键词选择实用技巧

选关键词就像给广告找“引路人”，引路人找对了，用户才能找上门，新手选关键词容易犯两个错：要么太泛，比如卖“运动鞋”就只选“运动鞋”这个词，竞争大还不精准；要么太偏，选一些没人搜的词，广告根本没展示。正确的方法是从产品或服务的核心词出发，再拓展长尾词，比如卖“女式跑步鞋”，核心词是“女式跑步鞋”，长尾词可以是“轻便女式跑步鞋”“减震女式跑步鞋”“女式跑步鞋尺码37”等，长尾词虽然搜索量低，但竞争小，转化率反而可能更高，怎么找这些词呢？用谷歌关键词规划师，输入核心词，它会给你推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我之前帮朋友的网店选关键词，一开始只选了“儿童书包”，一周花了200美元，转化才2单，后来加了“小学生减负书包”“防水儿童书包”这些长尾词，同样的预算，转化直接涨到8单，效果立竿见影，就像钓鱼换了更合适的鱼饵，上钩的鱼自然多了。

谷歌sem新手入门广告创意撰写注意事项

广告创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是你的广告标题和描述，写得好不好直接决定用户点不点击。标题要包含核心关键词，比如你推“无线蓝牙耳机”，标题里最好有“无线蓝牙耳机”这几个字，谷歌会认为你的广告和用户搜索意图更相关，描述部分要突出优势，24小时续航”“免费试听30天”“买一送一”，别写空话套话，用户没时间猜你的产品好不好，还有，行动号召语很重要，告诉用户该干什么，立即购买”“了解更多”“免费咨询”，就像你跟朋友推荐东西，总得说“快买吧”“快去看”才有用，我第一次写广告时，标题是“好耳机，音质棒”，描述写“快来买”，结果一周下来点击率不到1%，后来改成“【24小时续航】无线蓝牙耳机，免费试听30天，立即抢购”，点击率直接提到3.5%，差别真的大，就像给广告换了张笑脸，用户更愿意搭理你了。

谷歌sem新手入门出价策略设置方法

出价策略就像开车时的油门,踩太猛费钱，踩太轻没效果，新手刚开始建议用智能出价，目标每次转化费用”或“最大化转化”，让系统帮你调整出价，适合预算不多、没经验的人，等有了一定数据积累，比如跑了一两周，知道哪些关键词转化好，再手动调整，手动出价时要注意质量得分，它由预期点击率、广告相关性、着陆页体验三个因素决定，质量得分高，即使出价低，广告也可能排在前面，还能降低单次点击费用，我之前有个广告组，关键词出价1.5美元，质量得分8分，单次点击费用才0.8美元；另一个广告组出价2美元，质量得分5分，单次点击费用却要1.8美元，所以别只盯着出价，质量得分才是省钱的关键，就像考试，平时基础好（质量得分高），考试时稍微努力（出价合理）就能考高分（排名靠前）。

谷歌sem新手入门数据分析关键指标

投了广告不看数据,就像蒙着眼睛开车，根本不知道往哪走，新手要重点关注几个指标：点击率（CTR），就是点击广告的人数除以展示次数，反映广告有没有吸引力，一般来说点击率越高越好，低于1%可能就要优化广告创意了。转化率（CVR），点击广告后完成你想要的动作（比如购买、留资）的人数除以点击人数，这个是衡量广告效果的核心，转化率低，说明用户点进来但不满意，可能是着陆页有问题。单次转化费用（CPA），花了多少钱换来一个转化，比如花100美元有5个转化，CPA就是20美元，这个越低越好，说明钱花得值，还有展示次数（Impressions），看看广告有没有被用户看到，如果展示少，可能是出价太低或关键词太偏，得调整，我刚开始只看花费和点击量，觉得点击多就是好，后来发现有个广告组点击量很高，但转化率几乎为0，原来是着陆页加载太慢，用户点进来等半天没反应就走了，后来优化了着陆页加载速度，转化率才提上来，数据就像体检报告，能帮你找到问题在哪。

谷歌sem新手入门常见错误及避坑指南

新手踩坑是常事,但有些坑完全可以提前避开。第一个坑是预算设置不合理，一开始就把预算拉满，结果没效果，钱全浪费了，建议先小预算测试，比如每天30美元，跑一周看看哪些关键词转化好，哪些广告组花钱多没效果，再调整，我有个同学刚开始投，一天就花了200美元，结果一个转化都没有，心疼得好几天没睡好。第二个坑是不优化着陆页，广告写得再好，用户点进来发现页面乱七八糟，信息不匹配，照样不会转化，着陆页要和广告内容对应，比如广告说“24小时发货”，着陆页就要突出这个卖点，放个“24小时发货”的图标或者说明。第三个坑是关键词匹配方式乱用，新手容易全用广泛匹配，导致很多不相关的搜索也触发广告，浪费预算，建议核心词用词组匹配，长尾词用广泛匹配，精准词用精确匹配，我之前帮一个餐饮客户投广告，关键词用了广泛匹配“餐厅”，结果“餐厅招聘”“餐厅装修”这些词都触发了广告，花了不少冤枉钱，后来改成词组匹配“[城市名]餐厅”，无效点击一下少了一半，就像给广告装了个“过滤器”，只让目标用户看到。