谷歌seo和sem有什么区别？新手入门应该怎么做

谷歌seo和sem的核心区别

很多人刚接触谷歌推广,总会把seo和sem混为一谈，其实它们就像同一条路上的两辆车，目的地都是流量，但走的车道和燃料完全不同。谷歌seo是“免费车道”，靠优化网站内容、结构让谷歌自然收录，用户搜索时排在前面，不用给谷歌交钱，就像在商场里靠口碑被顾客主动找到。谷歌sem是“付费快车道”，直接在谷歌广告平台投广告，用户搜关键词时广告会出现在结果顶部，按点击收费，就像在商场门口发传单，看到的人多，但发传单要花钱。

两者的目标也不太一样,seo更像“长期储蓄”，花时间优化后，只要网站内容不过时，流量能稳定很久；sem像“短期贷款”，能快速拿到流量，但一旦停掉广告，流量就像断了电的灯，立马暗下来，我之前帮一个做跨境电商的朋友分析数据，他做了半年seo，现在每月有3000多自然访客，就算sem广告停一周，订单也没掉多少，这就是seo的“抗风险”能力。

谷歌seo的基础操作步骤

做谷歌seo不用一开始就盯着复杂的技术,先把基础做好比啥都强，我刚开始学的时候，跟着教程一步步做，反而少走了很多弯路。第一步是选关键词，别贪大词，比如卖小众手工艺品，就别盯着“handicraft”这种全球竞争的词，试试“handmade ceramic mug with cat pattern”这种带具体特征的，搜索的人精准，竞争还小，我第一次选关键词时，傻乎乎挑了“best gifts”，搜索量倒是高，结果前50页全是亚马逊、Etsy，自己的小网站根本没机会。

第二步是优化网站内容，每个页面标题里放上目标关键词，比如做咖啡杯的页面，标题可以写“Handmade Ceramic Coffee Mugs - Unique Designs for Coffee Lovers”，内容里自然提到材质、工艺，别硬堆关键词，谷歌不喜欢像机器人说话的内容，我之前写过一篇关于手工皂制作的文章，为了凑关键词，每段都加“natural soap”，结果被谷歌降权，后来重写时，把制作步骤、原料挑选这些用户真的想看的内容写详细，关键词自然出现，反而排到了首页。

第三步是检查网站速度，用谷歌自己的PageSpeed Insights测一下，加载慢的话，就压缩图片、删没用的插件，我之前有个网站因为首页放了5张高清图，加载要8秒，改完后3秒加载，排名半个月就往前挪了10位，别觉得速度不重要，用户等超过3秒就会关掉页面，谷歌看到用户总关你网站，就会觉得你内容不行，把你往后排。

谷歌sem的投放全流程

谷歌sem投放看着复杂,其实拆成几步就简单了，先得有个谷歌广告账户，注册过程跟注册邮箱差不多，填好基本信息就行。接着是建广告系列，选目标的时候别贪心，想引流到网站就选“网站流量”，想让人打电话就选“电话呼叫”，我第一次选了“销售”，结果又要跳转到购买页又要收集表单，广告评分低得可怜，后来专注做“网站流量”，评分一下就提到了7分（满分10分）。

然后是设置关键词，这里要注意匹配方式，广泛匹配会让广告在相关词都展示，比如投“yoga mat”，可能“yoga equipment”也会触发，精准匹配只有用户搜一模一样的词才展示，新手建议先用“词组匹配”，[yoga mat for beginners]”，带中括号的那种，既能覆盖相关搜索，又不会太宽泛，我朋友刚开始用广泛匹配投“organic tea”，结果“how to make organic tea”“organic tea benefits”这些不相关的词都触发了广告，一周花了200刀却没转化，换成词组匹配后，无效点击少了一半。

写广告文案里放关键词，描述里说清优势，Non-Slip Yoga Mat for Beginners - Free Shipping | 30-Day Return”，别写空话，用户看广告就像看外卖评价，具体的好处才吸引人，我见过最傻的广告标题是“Buy Our Products”，谁知道你卖啥产品？改成“Eco-Friendly Yoga Mats - BPA Free & Extra Thick”，点击量立马涨了3倍，广告写完记得预览一下，看看在手机上显示会不会换行太丑，手机用户现在占比超60%，别忽略小屏幕体验。

谷歌seo实用工具推荐

做谷歌seo没工具就像炒菜没锅铲,推荐几个免费又好用的。Google Keyword Planner是必用的，能查关键词搜索量、竞争度，还能看到建议出价，我每次选关键词都先在里面扒拉半小时，把相关词都导出来筛选，比如搜“handmade jewelry”，它会告诉你“handmade silver jewelry”“handmade necklace gifts”这些相关词的搜索量，帮你找到那些“小而美”的关键词。

Ubersuggest适合新手，输入一个词就能出一堆相关关键词，还有网站排名跟踪功能，不用注册就能看前100名的排名变化，我之前用它监控竞争对手的排名，发现他们每周三更新内容，我就周四更新，慢慢就超过去了，它还会显示每个关键词的“SEO难度”，数值越低越好做，新手就挑难度低于40的词，成功率高。

Grammarly虽然是语法检查工具，但对seo很重要，内容里有错别字，谷歌会觉得你不专业，用户看着也难受，我有篇文章因为把“ceramic”写成“ceremics”，排名一直卡在20名外，改过来后一周就进了前10，免费版够用了，它会标红错误的词，还会给修改建议，像个免费的英语老师，帮你把内容改得更通顺。

谷歌sem优化的关键技巧

谷歌sem不是投出去就完事了,得盯着数据调，不然钱可能打水漂。先看点击率（CTR），如果广告展示多点击少，说明文案或排名位置有问题，我之前有个广告排第3位，点击率才1.2%，把标题里的“Good Quality”改成“Top Rated”，描述里加上“Limited Stock”，点击率直接涨到2.8%，点击率高，谷歌会觉得你广告受欢迎，给你更低的点击价格，花更少的钱就能拿到更多流量。

再看转化率（CVR），点击多但没人留信息或购买，可能是落地页有问题，检查一下按钮是不是够明显，表单是不是太长，我帮一个客户改落地页时，把“立即咨询”按钮放大加粗，颜色换成红色，放在页面中间，转化率一下子从2%提到了5%，还有别让用户跳太多页，最好点广告直接到产品页，别先到首页再让用户自己找，用户没那么多耐心。

别忽略否定关键词，比如投“儿童运动鞋”，搜“二手儿童运动鞋”“儿童运动鞋图片”的用户不是目标客户，就把“二手”“图片”设为否定关键词，避免无效点击，我之前没设否定词，一周花了300刀在“how to clean yoga mat”这种只看不买的词上，心疼得不行，否定关键词就像筛子，帮你把沙子（无效点击）筛掉，留下金子（精准用户）。

谷歌seo和sem效果怎么看

做谷歌推广不能凭感觉,得看数据说话。谷歌seo看这几个数：自然流量，在谷歌搜索控制台的“性能”里能看到，要是持续上涨，说明优化有效果；关键词排名，用工具跟踪目标词在谷歌的位置，从50名外进到前20，就是进步；跳出率，用户进来就走说明内容没吸引力，我有个博客跳出率80%，后来在文章开头加了“阅读本文你将学到3个手工皂保存技巧”，告诉用户能得到啥，跳出率降到了55%。

谷歌sem主要看转化成本，用转化金额除以广告费，得出广告支出回报率（ROAS），大于1就不亏，我之前投一个产品ROAS是2.5，意思是花1刀能赚2.5刀，这种就可以加预算，还有单次转化成本，比如一个询盘成本是30刀，产品利润有100刀，那就是赚的，要是成本超过利润，就得优化关键词、广告文案，或者换产品，我见过有人投了1000刀，来了5个转化，一算成本200刀一个，产品利润才150刀，这种就得赶紧停。

别只看流量多少,要看流量能不能变成钱，有个朋友seo流量每月1万，但都是看免费教程的，转化很少，sem流量每月2000，都是精准客户，反而赚得多，所以看效果时，把“流量”和“转化”绑在一起看，就像看考试成绩，不光看总分，还得看会不会的题都答对了。

新手做谷歌seo sem的常见坑

新手做谷歌推广,踩坑是常事，我把自己和身边人掉过的坑列出来，你们避开就行。别盲目追热门关键词，比如看到“best laptop 2024”搜索量几万，就非要做这个词，结果前50名全是亚马逊、Best Buy这种大网站，小网站根本挤不进去，不如做“best lightweight laptop for college students under $800”这种细分词，竞争小还精准，我之前帮一个卖户外帐篷的老板做seo，放弃“camping tent”，主攻“ultralight camping tent for backpacking”，3个月就排到了首页第8位。

sem别一开始就开自动出价，谷歌会默认给你出高价抢排名，我有个朋友第一天开自动出价，单个点击出价到5刀，一天就花了200刀，改成手动出价，自己控制在2刀以内，反而跑得更稳，手动出价时，根据关键词的转化情况调整，转化好的词可以加价抢排名，转化差的词降价或暂停，就像玩游戏加点，把资源给最强的角色。

seo别频繁改网站结构，今天改导航栏，明天换URL，谷歌爬虫刚熟悉你的网站又要重新认识，排名就像坐过山车，我之前为了好看把所有页面URL从拼音改成英文，结果半个月没收录，后来才知道改URL要做301重定向，告诉谷歌“我搬家到新地址了”，不然就像搬家没留新地址，谷歌找不到你了，改之前先在小范围测试，确认没问题再全量改，别冲动。