网站优化外包常见的收费模式有哪些
网站优化外包的收费模式就像超市里的商品定价，不同商家有不同的套路，目前市场上比较常见的有三种，第一种是按项目收费，就是把整个网站优化当成一个项目来做，双方谈好具体要优化哪些内容，比如关键词排名、网站结构调整、内容优化等，然后定一个总价，我去年帮表哥的小公司咨询过这种模式，当时接触的一家公司说要给官网做“从无到有”的优化，包括改首页代码、写20篇优化文章、做50条外链，最后报价2.5万,说是三个月做完。
第二种是按效果收费，这种模式有点像“先试用后付款”的升级版，优化公司会和你约定具体的效果，某个关键词要排到百度首页前10”“网站月流量达到多少”，达到效果才按约定金额收费，我邻居家开的蛋糕店就试过这种，他们想让“上海松江蛋糕定制”这个词上首页，优化公司说排上去一个月收3000，没排上去不收钱，结果第二个月真的排到第8名,现在每个月都固定给这笔钱。
第三种是按月或按年收服务费，相当于给网站请了个“包月保姆”，优化公司会定期帮你做关键词调整、内容更新、数据监测，不管有没有立刻看到效果，每个月都要付固定费用，我朋友的设计工作室用的就是这种，每月5000块，优化公司每周会发报告，告诉你这周改了哪些文章标题，在外链平台发了什么内容，虽然前两个月流量没大涨,但半年后客户咨询电话明显多了。
目前市场上没有官方统一的定价标准，不同模式的价格差异很大，按项目收费的小网站通常1万-5万，大网站可能10万以上；按效果收费单个关键词每月几百到几千不等；服务费模式每月3000-2万都有可能,主要看服务内容多少。
影响网站优化外包价格的核心因素
网站优化外包的价格就像去餐厅点菜，同样是鱼香肉丝，不同餐厅价格差很多，背后藏着不少门道，第一个影响因素是网站基础怎么样，如果你的网站打开要等10秒，手机上看还歪歪扭扭，优化公司可能要先做技术整改，比如压缩图片、改代码，这部分就得加钱，我之前帮一家做农产品的客户问过，他们网站基础太差，优化公司说光技术优化就要另收1.2万,不然后面的关键词优化根本做不上去。
第二个因素是关键词难度，关键词就像学校里的考试名次，想考全班第一和考全班前20，付出的努力完全不同，比如你想做“减肥方法”这种全国人都在搜的词，和做“北京朝阳靠谱的会计培训”这种小众词，价格能差十倍，我认识一个做早教的老板，一开始非要做“中国最好的早教机构”，优化公司报价一年15万，后来改成“上海浦东0-3岁早教中心”,报价直接降到6万。
第三个因素是服务范围，有的外包公司只做“表面功夫”，帮你改改标题关键词就完事；有的则是“全套服务”，从关键词调研、内容创作、外链建设到数据分析全包，我同学的电商网站之前找过一家“便宜”的，2000块一个月，结果发现他们只改了首页标题，产品页和博客内容完全没动，后来换了家每月8000的，才开始帮他们写产品描述、在行业网站发测评文章,流量很快就上来了。
还有一个容易被忽略的因素是优化公司的规模，大公司有品牌溢价，报价可能比小工作室高50%，但服务更规范；小工作室价格低，但可能只有一两个人在做，稳定性差，我表哥之前选了个小工作室，3000块一个月，做了两个月负责人突然说不干了，之前做的外链全掉了,气得他再也不敢贪便宜。
不同类型网站的优化外包价格差异
网站类型不同，优化外包的价格就像不同车型的保养费，轿车和SUV肯定不一样，企业官网是最常见的，这种网站通常页面少、内容简单，优化重点是品牌词和几个核心业务词，外包价格相对低，我楼下做装修的公司，他们官网就5个页面，优化外包一年3万，包含“北京海淀装修公司”“老房翻新价格”这几个词,现在搜这些词首页能看到他们。
电商网站就像个“大型超市”，产品页多、关键词杂，优化起来麻烦得多，比如一个卖女装的电商网站，可能有几百个产品SKU，每个产品都要优化标题、详情页，还要做“连衣裙夏2024新款”“小个子牛仔裤推荐”这种长尾词，外包价格通常比企业官网高30%-50%，我认识一个开淘宝店的老板，他把独立站优化外包，一年报价6万，说是光产品页优化就要改200多个页面,还得每周更新博客内容吸引流量。
博客网站或者资讯类网站，优化重点在内容和用户停留时间，价格要看文章更新频率，如果每周要更新5篇原创文章，每篇都要优化关键词布局，外包价格可能比企业官网高，但比电商网站低，我关注的一个美食博客，博主自己写不过来，找外包优化一年4万，对方负责每周写3篇菜谱文章，每篇嵌入“家庭简易菜谱”“新手学做菜”这种词,现在百度搜很多家常菜做法都能看到他的博客。
还有一种是本地服务类网站，比如家政、婚庆、汽修，这种网站优化更侧重“本地”关键词，价格介于企业官网和电商网站之间，我姑姑的婚庆公司网站，优化外包一年4.5万，重点做“上海浦东婚庆策划”“宝山婚礼布置价格”这种带地域的词，因为竞争范围小,三个月就有客户通过网站咨询了。
网站优化外包和自建团队哪个更划算
很多老板纠结到底是自己招人做优化，还是外包给别人，其实就像纠结“自己做饭还是点外卖”，各有各的账要算，先说说自建团队，得招至少一个SEO专员，一线城市月薪大概8000-15000，还得配电脑、买SEO工具（比如关键词挖掘工具、外链监测工具），一年下来人力成本至少10万起，我朋友的公司之前试过自建团队，招了个月薪1万的专员，干了半年，关键词排名没上去几个，工具倒是买了一堆花了2万，后来专员辞职了，之前做的优化数据也没人接手,等于白扔了十几万。
外包就不一样了，你只需要按服务付费，不用管人员管理、工具采购，小公司每月3000-8000就能搞定，大公司一年10万左右也能覆盖大部分需求，我表哥的小工厂就是外包的，每月6000块，优化公司有5个人的团队给他服务，有专门写内容的、做外链的、监测数据的，比自己招人“一个人干所有活”专业多了，而且外包公司有经验，知道哪些关键词好做，哪些方法容易被百度惩罚，我表哥他们优化三个月，“天津小型机械加工厂”这个词就从第20页爬到了首页第5名，要是自己招人摸索,半年都不一定有这效果。
不过自建团队也不是完全不行，适合那些网站规模大、优化需求复杂的公司，比如大型电商平台，每天要优化几百个产品页，外包公司可能忙不过来，自建团队能随时调整策略，但对中小企业来说，外包性价比更高，就像小家庭没必要买个大厨房，点外卖又快又省事，还不用洗碗，我身边做中小企业的老板，十个有八个选外包，不是没钱招人，是觉得“专业的事该给专业的人做”。
网站优化外包的服务内容有哪些
很多人以为网站优化外包就是“改改关键词”，其实里面门道多着呢，就像去理发店染头发，不是简单涂个颜色就完事，得先漂色、选色、护理，正规的优化外包至少包含这几块服务，第一步是关键词调研，他们会用工具分析你行业的热门词、客户常搜的词，还会看竞争对手在做什么词，最后挑出适合你网站的“潜力词”，我邻居的宠物医院外包，对方先花了一周时间，从500多个词里筛选出“上海闵行宠物医生上门”“狗狗皮肤病治疗价格”等20个词，说这些词竞争小、转化率高。
第二步是内容优化，这可不是随便写写文章，他们会改你网站现有的内容，比如首页的公司介绍、产品详情页，把关键词自然地放进去，还会帮你写新文章，比如行业知识、客户案例，我表哥的机械加工厂网站，外包公司每月写4篇文章，有“小型机械加工常见问题”“不锈钢零件加工工艺流程”，每篇800字左右，里面藏着三四个关键词，现在百度搜这些问题,他的网站经常排在前几名。
第三步是技术优化，这部分比较“幕后”，但特别重要，比如让网站打开更快（把大图片压缩、删没用的代码），让手机端看起来更舒服（改响应式布局），还会修复死链接、优化网站地图，让百度更容易“读懂”你的网站，我同学的电商网站之前打开要12秒，外包公司优化后降到3秒，不仅用户体验好了,百度排名也悄悄往上爬了。
第四步是外链建设，就是在别的网站上放你网站的链接，就像让别人给你“背书”，百度会觉得你网站更可信，但不是乱发，得发在和你行业相关的网站上，比如做教育的发在教育论坛，做餐饮的发在美食博客，我姑姑的婚庆公司外包，对方在“上海结婚网”“新娘经验分享论坛”发了几十篇文章，每篇都带她公司网站的链接，现在搜“上海婚庆公司推荐”，她的网站后面会显示“来自相关网站推荐”,看着就靠谱。
最后还有数据分析，每周或每月给你发报告，告诉你哪些关键词排名升了、流量多了、用户是从哪里来的，帮你调整策略，我朋友的网站外包，对方每月发的报告比他公司财务报表还详细，哪个词带来的咨询多，哪个页面用户停留时间短，都标得清清楚楚，他照着调整业务重点,客户转化率提高了不少。
如何避免网站优化外包中的价格陷阱
网站优化外包的价格水很深，稍不注意就可能踩坑，就像买水果遇到“金玉其外败絮其中”的，最常见的陷阱是“低价诱惑”，300元包年优化”“保证首页排名9.9元体验”，这种基本都是骗局，我邻居阿姨的服装店就上过当，看到“299元优化三个月”的广告，交了钱对方只在几个垃圾网站发了几条链接，百度不仅没收录，还把她网站降权了，现在搜店名都找不到，后来找正规公司花了1万多才恢复,比当初多花了几十倍钱。
第二种陷阱是“模糊报价”，只说“优化外包一年5万”，但不告诉你具体做哪些服务，等你签了合同，对方才说“关键词调研要加钱”“内容优化另收费”，最后实际花的比报价多一倍，我表哥之前咨询过一家公司，一开始说一年3万，签合同才发现“外链建设不含在内”，每条外链要另付50元，他要做50条外链就得加2500元,气得他当场撕了合同。
第三种陷阱是“保证排名”，拍着胸脯说“百分百上首页”“不上首页退款”，但合同里写的是“百度首页前50名”“特定长尾词排名”，等你发现不对，对方却说“合同里写着呢，没违约”，我朋友的公司就遇到过，对方保证“关键词上首页”，结果做的是“北京朝阳区最便宜的法律咨询公司排名”这种没人搜的词，虽然排到了首页，但半年没一个客户咨询，退款时对方还说“按合同排上去了，不退”。
要避免这些陷阱其实不难，记住三点：一是别贪便宜，低于市场价太多的基本有问题；二是让对方列详细服务清单，每条服务对应多少钱，写进合同；三是别信“百分百保证”，优化受百度算法、竞争对手等很多因素影响，正规公司只会说“尽力提升排名”“达到约定效果付费”，我现在帮人看优化外包合同，第一件事就是找“服务内容”和“效果承诺”这两部分，写得越模糊,坑越大。
网站优化外包和SEM竞价的成本对比
很多老板搞不懂“网站优化外包”和“SEM竞价”的区别，其实两者都是让网站有流量，但花钱的方式完全不同，就像坐公交和打车，都能到目的地，价格和体验差很多，先说说SEM竞价，就是你给百度交钱，买关键词广告位，用户搜这个词就能在首页看到你的网站，按点击收费，一次点击几毛到几十块不等，我同学的公司做SEM，“英语培训”这个词一次点击20块，每天点100次就是2000块，一个月6万，停投后流量立刻归零，等于“花钱买流量，不花钱就没流”。
网站优化外包是通过技术手段让网站自然排名上升，不用给百度交钱，用户搜关键词时在“广告”下面的自然结果里看到你，前期需要投入（每月几千到几万），但后期排名稳定后，成本会越来越低，我表哥的机械加工厂做优化外包，前三个月每月6000块，半年后“天津机械加工厂家”这个词稳定在首页第3名，每天有50多个自然流量，不用再额外花钱，一年下来总成本7.2万,比SEM每月6万的成本低多了。
从长期来看，优化外包的性价比更高，SEM就像租房子，每月交房租，不交房就没地方住；优化外包像买房，前期付首付和月供，还完后房子就是你的，以后不用再花钱，我认识一个做建材的老板，之前做SEM三年花了100多万，后来转做优化外包，两年花了20万，现在网站自然流量比以前SEM时还多，每年省了几十万广告费，当然SEM也有优势，见效快，今天投钱明天就能有流量，适合新产品推广、短期活动；优化外包见效慢，通常要3-6个月,但效果更持久。
中小企业预算有限，建议“优化外包为主，SEM为辅”，就像平时上班坐公交，赶时间偶尔打车，我现在给客户做推广方案，都会让他们把优化外包当成长期投资，SEM只在旺季或活动时投一点，这样既能控制成本,又能保证流量稳定。
网站优化外包的性价比怎么判断
判断网站优化外包的性价比，就像判断“花50块买奶茶值不值”，得看你喝到了什么、好不好喝，首先看“投入产出比”，就是你花的钱能不能带来客户，我表哥的公司每月花6000块外包优化，三个月后每月通过网站来10个客户，每个客户平均消费5000块，一年下来赚50万，投入7.2万，性价比就很高；要是花6000块每月，一年才来2个客户,那就是亏本。
其次看服务质量，同样的价格，有的公司给你做10个关键词，有的做20个；有的写原创内容，有的复制粘贴，我之前帮一家公司对比过两家外包，A公司一年5万，做15个关键词，每月写3篇原创文章；B公司一年5.5万，做20个关键词，每月写5篇原创文章，还送季度数据分析报告，明显B公司性价比更高，多花5000块能多做5个词、多写24篇文章,很划算。
还要看长期效果，有的外包公司用“黑帽手段”（比如关键词堆砌、买卖垃圾外链）快速提升排名，几个月后百度算法一变，排名就掉没了，等于白花钱；正规公司用“白帽手段”（正常优化内容、做优质外链），排名虽然慢，但能稳定一两年，我朋友的公司之前找的外包，三个月排名就上去了，但半年后百度更新算法，网站直接被K，之前花的4万打了水漂，后来换了家做白帽的，虽然6个月才排上去，但现在两年了排名还在首页,这才是真的有性价比。
判断性价比最简单的方法是“货比三家”，多找几家外包公司要方案，对比服务内容、案例效果、价格，再算算“每个客户的获取成本”，比如A公司一年6万，带来20个客户，每个客户成本3000块；B