谷歌外贸 seo优化怎么做？有哪些实用技巧

谷歌外贸 seo优化的基础步骤

做谷歌外贸SEO优化,得先打好基础，就像盖房子要先打地基，我接触过不少外贸老板，一开始总想着“快速上首页”，结果忽略了基础，最后关键词排名像坐过山车，忽高忽低，其实基础做好了，后面优化才稳。**首先要检查网站结构**，谷歌喜欢清晰的结构，比如首页→分类页→产品页的层级，不能让用户点三次以上还找不到想要的内容，之前帮一个做户外用品的客户看网站，他们把产品页藏在“关于我们”的子菜单里，谷歌爬虫根本爬不到，后来调整成一级分类，三个月后收录量直接翻了倍。

**其次是页面加载速度**，国外客户没耐心等慢网站，去年帮朋友的家具外贸站测试，首页加载要8秒，优化了图片大小（把1MB的产品图压缩到200KB以内）、启用浏览器缓存后，速度提到3秒，跳出率降了25%，现在谷歌把加载速度纳入排名因素，慢网站别说排名，用户直接就走了。

**还有移动适配**，国外客户用手机搜产品的越来越多，我自己用手机逛过一个工具外贸站，字小得看不清，按钮点半天没反应，这种体验谷歌肯定不喜欢，所以得保证网站在手机上和电脑上一样好用，字体清晰、按钮好点、排版不乱，这都是基础中的基础。

谷歌外贸 seo优化的关键词调研方法

关键词就像外贸网站的“导航仪”，选对了才能让客户找到你，我见过有人直接把“product name”当关键词，结果搜的人少得可怜。**正确的方法是先想客户会怎么搜**，比如卖蓝牙耳机的，客户可能搜“best bluetooth earbuds for running”“wireless earphones with long battery life”，而不只是“bluetooth earbuds”。

**用工具挖关键词是个好办法**，谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）是免费的，输入核心词能看到搜索量、竞争度，我帮一个做宠物用品的客户调研时，用它发现“dog harness for large breeds”的月搜索量有1.2万，竞争度中等，比他们之前用的“pet harness”精准多了，还有UberSuggest、AnswerThePublic这些工具，能找到客户常问的问题，how to adjust dog harness”，把这些问题做成文章，客户搜的时候就容易找到你。

**别忘了分析竞争对手**，看看排名前10的网站用了什么关键词，他们的标题、描述里藏着线索，之前分析一个做LED灯的竞品，发现他们在产品页标题里加了“energy saving”“dimmable”这些词，搜索量还不低，我们就把这些词加到客户的产品描述里，两个月后相关关键词排名真的上去了。

谷歌外贸 seo优化的网站内容优化要点

是谷歌外贸SEO的“硬通货”，没好内容，关键词排再高也留不住客户。**原创内容是底线**，千万别抄别人的产品描述，谷歌会认为你是“内容小偷”，直接降权，我有个客户刚开始图省事，抄了供应商的产品介绍，结果网站半年没收录，后来重写了所有内容，强调自己的产品优势（采用食品级硅胶材质，宝宝咬着也安全”），三个月就有了排名。

**关键词布局要自然**，别堆在文章里像“关键词复读机”，标题里放核心词，开头100字内提一次，中间段落分散出现，结尾再呼应一下就够了，之前帮一个做瑜伽服的客户改文章，她把“yoga leggings”在300字里塞了8次，读起来特别生硬，后来调整成自然描述，这款瑜伽裤采用高弹面料，做下犬式时膝盖不紧绷”，关键词出现3次，排名反而比之前好。

**多写客户关心的内容**，比如写博客，别光介绍产品，多分享“怎么选”“怎么用”，我给一个做露营装备的客户建议，写了“10个新手露营必带装备清单”“如何在雨天保持帐篷干燥”，这些文章上线后，不仅吸引了搜索流量，还被几个户外博客转载了，间接带来了外链。

谷歌外贸 seo优化的外链建设策略

外链就像网站的“推荐信”，越多高质量的“推荐信”，谷歌越信任你，但不是所有外链都有用，垃圾外链反而会害了你。**优先找行业相关的网站**，比如做建材外贸的，和国外建材论坛、建筑博客合作，发篇专业文章带个链接，比随便找个无关网站强10倍。

**社交媒体也是外链来源**，把网站内容分享到Facebook、LinkedIn、Pinterest，有人觉得有用就会转发，自然就有了外链，我帮一个做手工饰品的客户运营Pinterest，发了很多产品搭配图，有个国外时尚博主觉得好看，写文章推荐时带上了客户网站链接，那条链接带来的流量比谷歌搜索还多。

**别买外链！** 之前有个客户贪便宜，花500块买了100条外链，结果谷歌检测到后，网站直接从搜索结果里消失了，后来花了一年多才恢复，真想要外链，不如主动联系行业网站，比如给他们投稿，或者提供免费样品让他们写测评，虽然麻烦，但安全有效。

谷歌外贸 seo优化的常用工具推荐

做谷歌外贸SEO,没工具就像打仗没武器，效率低还容易出错。**关键词调研用谷歌关键词规划师**，免费又官方，能看到真实的搜索数据，虽然数据范围有点大，但新手够用了，进阶一点可以用Ahrefs，它的关键词数据库很全，还能看竞争对手的外链，不过要付费，目前官方暂无明确的定价，不同套餐价格差异较大，基础版大概每月99美元。

**网站分析用谷歌 Analytics**，免费且功能强大，能看访客从哪里来、看了哪些页面、停留多久，帮你知道哪些内容受欢迎，我每天都会看客户网站的Analytics数据，发现有篇“跨境电商物流避坑指南”的文章停留时间特别长，就建议客户多写类似的实用内容，后来那类文章带来的询盘涨了30%。

**排名跟踪用SEMrush**，能实时看关键词排名变化，还能监控竞争对手的动向，对比Ahrefs和SEMrush，Ahrefs的外链分析更厉害，SEMrush的关键词排名更新更快，我一般两个都用，结合起来看更全面，小外贸企业如果预算有限，先把免费工具用好，等有效果了再考虑付费工具。

谷歌外贸 seo优化的效果评估指标

做优化不能瞎忙活,得知道哪些指标能看出效果。**最直观的是关键词排名**，核心关键词有没有从第20页爬到首页，这是硬指标，但别只看一个词，要看一批词，比如10个核心词里有6个进前10，就算有进步。

**流量和询盘才是最终目的**，排名上去了，流量没涨？可能是标题和描述不够吸引人，得改改，流量涨了，询盘没增加？看看落地页有没有问题，比如联系方式不明显，或者产品介绍没说清优势，我之前有个客户，关键词排到首页了，但询盘很少，后来发现他们的产品页没放案例图，加了客户使用场景后，询盘立马多了起来。

**跳出率也很重要**，跳出率高（超过70%）说明用户进来就走了，可能是内容不符，或者网站体验差，有个做机械配件的客户，跳出率80%，后来发现他们的首页全是文字，没有产品图，加了大图和视频后，跳出率降到了50%，停留时间也从1分钟提到了3分钟。

谷歌外贸 seo优化的企业案例分享

说个我自己经手的案例吧,去年帮一个做汽车配件的小外贸公司做谷歌SEO，他们之前没做过，网站是找模板套的，关键词就用“auto parts”，半年没一个询盘。**第一步我先做了关键词调研**，发现“car brake pads for Toyota Camry”“heavy duty truck parts supplier”这类精准词搜索量虽然不如大词，但竞争小，客户意向强。

**然后优化网站结构**，把产品按车型分类，每个产品页写原创描述，强调“100%原厂标准”“2年质保”，博客里写了“如何判断刹车 pads 是否需要更换”“不同车型配件选购指南”，还找了国外汽车论坛投稿，带了网站链接。**三个月后**，“Toyota Camry brake pads supplier”排到了谷歌首页第5位，开始有询盘了，第一个询盘是来自澳大利亚的客户，一下子订了500套，老板高兴得请我吃了顿饭。

**现在他们网站每月有2000多访问量**，询盘稳定在每月15-20个，比之前靠B2B平台效果好多了，这个案例说明，小外贸企业只要方法对，谷歌SEO完全能做出效果，不用羡慕那些大公司。

谷歌外贸 seo优化与同类工具对比优势

和谷歌广告比,谷歌SEO的优势太明显了。**广告停了流量就没了**，SEO做好了，排名稳定后流量是免费的，我有个客户之前投谷歌广告，每天花200美元，询盘成本300美元一个，后来SEO做起来，现在每月自然流量带来的询盘和广告时差不多，但成本省了90%。

和B2B平台比,SEO能直接带来精准客户，B2B平台上客户要比价，利润薄，SEO来的客户是主动搜你的产品，信任度高，更容易成交，之前有个做五金工具的客户，在B2B平台一年花5万会员费，询盘不少但成交率低，做SEO后，来的客户直接问“你们的扳手能定制logo吗”，这种客户下单爽快，利润也高。

和社交媒体营销比,SEO的流量更精准，社交媒体上用户可能是随便刷到你的帖子，SEO是用户有明确需求时搜过来的，转化意愿更强，SEO也不是万能的，最好和其他营销方式结合，比如用SEO引流，用社交媒体维护客户关系，效果更好。