百度网络运营推广代运营怎么选有哪些收费模式

百度网络运营推广代运营能提供哪些服务

百度网络运营推广代运营说白了就是帮企业打理百度上的推广业务，让专业的人干专业的事，具体能做的事儿可不少，**账户搭建**是第一步，就像盖房子得先打地基，代运营团队会根据企业的业务特点，设置合适的推广账户结构，把产品分类、关键词分组弄得明明白白,让账户一开始就走在正轨上。

然后是**关键词优化**，这可是推广的核心，代运营会研究用户常搜的词，挑出那些既有搜索量又和业务相关的词，调整出价和匹配方式，让企业的广告能出现在潜在客户眼前，还不会花冤枉钱，比如卖护肤品的企业，代运营可能会重点优化“敏感肌护肤品推荐”“平价保湿面霜”这类精准词，而不是瞎投“护肤品”这种范围太大的词。

**创意撰写**也很关键，广告文案写得好不好，直接影响用户点不点，代运营会根据不同关键词写不同的创意，突出产品卖点，30天改善敏感肌，无效退款”这种带点紧迫感又有保障的文案，比干巴巴的“卖护肤品”吸引力强多了。

还有**数据分析和调整**，每天看后台数据是代运营的日常，曝光量、点击量、转化率这些数据就像体检报告，能看出推广效果怎么样，如果发现某个关键词点击多但转化少，代运营就会调整出价或者换创意；要是某个地区转化特别好，就会加大那个地区的投放力度,让每一分钱都花在刀刃上。

百度网络运营推广代运营收费模式有哪些

百度网络运营推广代运营的收费模式没有统一标准，不同公司各有各的招。**固定收费模式**是最常见的，就是每个月收一笔固定的服务费，不管推广效果怎么样，钱都是固定的，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月就打算花5000块找代运营，不管账户花了多少推广费，服务费就这么多,好控制成本。

**按效果收费模式**就比较刺激了，有点像“赌一把”的感觉，代运营会和企业约定一个效果目标，每月带来100个有效咨询”，达到目标才收费，没达到可能就少收或者不收，不过这种模式对代运营要求高，企业也要注意和代运营明确“有效咨询”的定义，免得后期扯皮，比如有的公司把“点开网页就算咨询”,那可就亏大了。

还有**套餐收费模式**，就像点外卖选套餐一样，不同套餐包含不同的服务内容，比如基础套餐只负责账户搭建和日常优化，高级套餐还包含创意设计、数据分析报告、竞争对手分析等，价格从几千到几万不等，企业可以根据自己的需求和预算选，不过得看清楚套餐里到底包含啥，别花了高级套餐的钱,结果基础服务都没做好。

目前官方暂无明确的定价，市面上代运营公司的收费差异挺大，便宜的可能一个月几千块，贵的能到几万，企业选的时候得货比三家，别光看价格低就冲，也别觉得贵的就一定好,得结合服务内容和公司实力来看。

如何选择靠谱的百度网络运营推广代运营团队

选代运营团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，首先要看**案例**，让他们拿出之前做过的成功案例，最好是和自己行业相关的，比如你是做教育机构的，就看他们有没有帮其他教育机构做过推广，效果怎么样，曝光量、转化率有没有提升，客户评价好不好，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例一看就是编的，那赶紧跑,别犹豫。

然后要**沟通细节**，问清楚他们具体怎么运营账户，你们多久调整一次关键词出价？”“数据分析报告多久给一次？”“如果推广效果不好怎么办？”靠谱的团队会把流程说得明明白白，每周调整两次出价，每月给一次详细报告，效果不达标免费延长服务期”，而不是含糊其辞说“我们很专业，交给我们就行”。

还要看**团队配置**，一个合格的代运营团队得有账户优化师、创意文案、数据分析师这些角色，各司其职，要是就一两个人啥都干，那肯定忙不过来，服务质量也没法保证，可以问问他们团队有多少人，每个人负责什么，有没有相关的资质证书，虽然证书不代表一切,但至少能说明人家是正经做事的。

最后别忘了**签合同**，把所有约定都写进合同里，比如服务内容、收费标准、效果承诺、违约责任等，尤其是效果承诺，一定要写清楚，别信口头保证，不然到时候效果不好，人家不认账，你哭都没地方哭，我之前就见过有企业没签合同，代运营收了钱就随便弄弄，最后想维权都没证据,血的教训啊。

百度网络运营推广代运营适合什么企业

不是所有企业都适合找百度网络运营推广代运营，得看自己的情况。**初创企业**特别适合，刚起步的公司人少事多，可能没人懂百度推广，自己摸索又费时间，找代运营能快速把推广做起来，节省人力成本，我朋友的公司就是这样，刚开的时候就几个人，没人懂推广，找了代运营后，三个月就有了稳定的客户咨询,比自己瞎琢磨强多了。

**没有专业推广团队的企业**也适合，有的公司虽然规模不小，但推广这块一直是“业余选手”在负责，今天这个人弄一下，明天那个人改一下，账户乱七八糟，效果肯定好不了，代运营团队都是专业的，他们整天研究百度的规则和算法，知道怎么优化才能出效果,比业余选手强太多。

**想快速提升推广效果的企业**也可以考虑，比如企业有新产品上线，想在短时间内打开市场，代运营能利用他们的经验和资源，快速搭建账户、优化关键词、撰写创意，让广告尽快跑起来，抓住市场机会，要是自己慢慢弄，可能等你弄明白,风口都过了。

不过要是企业自己有成熟的推广团队，而且效果不错，那就没必要找代运营了，自己人更了解公司业务，沟通也方便，还有就是预算特别少的企业，比如一个月推广预算就几千块，可能不够支付代运营的服务费,这种情况还是自己学学基础操作比较划算。

百度网络运营推广代运营和自建团队的对比

百度网络运营推广代运营和自建团队各有各的好，得看企业需求，从**成本**代运营更划算，自建团队得招人，一个推广专员月薪至少七八千，再加上社保、公积金，一个月成本上万，还得培训、管理，麻烦得很，代运营每个月服务费几千到几万，不用管人员管理，性价比更高，尤其对中小企业来说,能省不少钱。

从**专业度**代运营团队更有优势，他们天天和百度推广打交道，熟悉各种规则和算法变化，手里可能还有很多成功案例，经验丰富，自建团队的专员可能只懂基础操作，遇到复杂问题就抓瞎，而且百度算法经常变，专员要是不学习，很容易跟不上节奏，我之前认识一个公司，自建团队弄了半年，账户还是一塌糊涂,最后还是找了代运营才救回来。

从**灵活性**自建团队更灵活，企业有什么新想法、新活动，能直接和团队沟通，快速调整推广策略，代运营毕竟是外部团队，沟通可能需要时间，有时候反应没那么快，比如企业突然要搞个促销活动，自建团队当天就能调整广告创意和出价,代运营可能得第二天才能弄好。

从**风险**代运营风险更低，要是自建团队的专员离职了，账户可能就没人管了，还得重新招人、培训，中间可能断档，代运营团队人多，就算对接的优化师离职了，也会有其他人接手，不会影响服务，不过代运营也有风险，遇到不靠谱的公司，钱花了效果还没有,所以选代运营的时候一定要慎重。

百度网络运营推广代运营的常见风险及规避方法

百度网络运营推广代运营虽然方便，但也有不少坑，得提前防备。**效果承诺不靠谱**是最常见的坑，有的代运营公司吹得天花乱坠，说“保证月增10万流量”“转化率提升200%”，结果签了合同就露馅，流量是刷的，转化是假的，最后企业钱花了，啥也没捞着，规避方法就是别信这种夸张的承诺，让他们拿出具体的案例和数据，说明是怎么做到的，把效果目标写进合同,达不到就扣钱或者退款。

**服务不透明**也是个大问题，有的代运营收了钱就不管了，企业想知道账户情况，他们就给个模糊的“还在优化”，具体做了什么、花了多少钱都不清楚，规避方法是要求代运营定期提供详细的数据分析报告，包括曝光量、点击量、花费、关键词排名等，并且每周或每月开沟通会，及时反馈问题，我之前合作的一家代运营就是这样，每周发报告，有问题随时沟通,心里踏实多了。

**账户归属权问题**也得注意，有的代运营用自己的账户帮企业推广，企业付了钱，最后账户还在代运营手里，一旦合作结束，账户里的资源、数据都拿不回来，等于白干，规避方法是一开始就用企业自己的百度推广账户，代运营只是负责操作，账户密码企业自己掌握,合作结束后随时能收回账户。

**隐性收费**也不少见，有的代运营低价吸引企业签合同，然后在服务过程中不断加钱，想提升效果得额外做创意设计，加2000块”“数据分析报告要单独收费”，企业骑虎难下，只能被迫加钱，规避方法是签合同前问清楚所有费用，把服务内容和收费明细都写进合同,避免后期扯皮。

我的百度网络运营推广代运营合作经历

去年我帮一个开小饭馆的朋友弄百度推广，他那饭馆味道不错，但位置有点偏，知道的人少，想通过百度推广拉点客源，一开始他想自己弄，下载了百度推广客户端，捣鼓了半天，关键词不会选，出价不会调，钱花出去了，一个咨询电话都没接到,急得直挠头。

后来我建议他找代运营，我们一起找了三家公司对比，第一家报价特别低，一个月才3000块，说保证有效果，但拿不出案例，说话还含糊不清，我们直接pass了，第二家案例挺多，但都是大企业的，和我们小饭馆不搭边，而且服务费要8000块，预算有点超，第三家是个本地的小公司，案例都是周边的餐饮企业，有一家面馆通过他们推广，三个月客流涨了40%，服务费5000块，我们觉得还行,就签了合同。

合作刚开始，代运营就来店里考察了，问了我们的特色菜、客单价、目标客户群体，然后回去搭账户，他们把关键词分成“附近美食”“XX区特色菜”“家庭聚餐餐厅”等几组，创意写的是“XX饭馆，正宗家乡味，人均50吃到撑，到店消费送酸梅汤”，还设置了定向投放,只投给周边3公里的用户。

第一个月效果一般，咨询电话有十几个，到店的大概七八桌，代运营说刚开始账户权重低，需要优化，第二个月他们调整了关键词出价，把“家庭聚餐”这类转化好的词出价提高了，还优化了创意，加了“周末不排队”“免费停车”这些卖点，结果第二个月咨询电话涨到了三十多个，到店二十多桌,朋友乐得合不拢嘴。

现在合作快一年了，饭馆客流稳定了不少，有时候周末还得排队，朋友说幸亏找了代运营，不然自己瞎弄不知道要亏多少钱，不过中间也出过小问题，有一次代运营调整出价时不小心把一个高价词出价设高了，一天多花了几百块，我们发现后他们马上道歉，还把多花的钱从服务费里扣了，态度挺好,这次合作还是挺值的。