360的广告有哪些形式？投放步骤是怎样的

360的广告主要形式有哪些

360的广告形式还挺多样的,能满足不同商家的需求。**搜索广告**是最常见的，就像你在360搜索框输入“火锅加盟”，结果页前面带“广告”标的就是，这种广告会根据用户搜索的关键词精准出现，适合想抓住有明确需求用户的商家。**信息流广告**则藏在360浏览器的资讯页、视频平台里，比如你刷新闻时突然看到的护肤品推广，它长得像普通内容，不会太突兀，适合想提升品牌曝光的企业，还有**展示广告**，常见于360导航页的banner图、弹窗广告，这种视觉冲击力强，适合做活动宣传，比如双11促销时，很多电商会投这种广告吸引眼球。

之前帮一个开宠物用品店的朋友研究广告形式,他一开始觉得“广告不都一样吗”，后来我带他看了搜索广告和信息流广告的区别，他才明白：想让想买猫粮的人直接找到他，就得投搜索广告；想让养猫的人刷资讯时看到他家新品，就得用信息流，现在他两种都投，生意比之前好不少。

360的广告投放具体步骤

投放360广告其实不难,我上个月刚帮邻居的花店走完流程，全程下来大概一周，比想象中顺利。**第一步是开户**，得准备营业执照、法人身份证这些材料，在360营销官网填信息提交，审核通过后就能充值开户了，要是嫌麻烦也可以找代理商，他们会帮你跑腿，就是可能收点服务费。**第二步是账户搭建**，这步最关键，得先确定推广目标，是想让人打电话咨询还是直接买东西，然后选关键词，比如花店就选“同城鲜花配送”“生日花束”，创意文案得写得吸引人，像“3小时新鲜送达，生日花束第二束半价”就比干巴巴的“卖花”强。

**第三步是设置预算和出价**，预算就是你打算每天花多少钱，新手建议先少设点，比如每天200块试错，出价就是别人点一次你愿意出多少钱，热门关键词贵点，冷门的便宜，系统会有建议出价，照着填就行。**第四步是上线测试**，广告投出去后别急着不管，得看数据，比如哪些关键词点击多、哪些没人点，像邻居花店一开始投“玫瑰花”点击少，后来换成“情人节玫瑰预订”，点击量立马上去了。**最后是优化调整**，发现哪个创意效果不好就换，哪个地区订单多就多投那个地区，慢慢把钱花在刀刃上。

360的广告效果评估方法

投了广告不能当甩手掌柜,得会看效果，不然钱可能白花。**核心看三个数据：点击率、转化率、投入产出比**，点击率就是有多少人看到广告并点击了，越高说明广告创意越吸引人，比如同样是培训广告，“免费试听3节课”比“专业培训”点击率高30%，转化率是点击广告后真正下单或咨询的人，比如100个人点击，10个人下单，转化率就是10%，这个数据直接关系到能不能赚钱，投入产出比（ROI）更简单，花了1000块广告费，赚回2000块，ROI就是2:1，大于1就算不亏。

360后台有专门的数据报表,能看到每个关键词的点击、花费、转化情况，之前帮一个做会计培训的机构看数据，发现“会计证考试”这个关键词点击率高但转化率低，后来一问才知道他们课程是针对中级会计的，而搜“会计证考试”的多是考初级的，后来把关键词换成“中级会计培训”，转化率立马从5%提到了12%，所以说，效果评估不是看看数字就完了，得分析背后的原因，不断调整才行。

360的广告收费标准

360的广告收费方式主要有两种,**按点击收费（CPC）和按千次展示收费（CPM）**，CPC就是用户点击一次广告，你付一次钱，没点击不花钱，这种适合想精准获客的商家，比如做装修的，用户点击广告说明有装修需求，花这个钱值，CPM是按一千个人看到广告收费，不管点不点击，适合做品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，就可以投CPM。

具体多少钱一次呢？目前官方暂无明确的定价，因为费用会跟着行业、关键词竞争度、投放时间变，像教育行业热门关键词“考研培训”，点击一次可能要5-8块；本地服务类“家政保洁”，一次点击大概2-4块，之前问过一个代理商，他们说平均下来，大部分中小商家每天花个300-500块就能有不错的曝光，当然要是想冲销量，预算就得往上加了。

360的广告和其他平台对比优势

现在能投广告的平台不少,360和百度、抖音比，优势还挺明显的。**和百度比，360用户更下沉，三四线城市用户多**，这些地方竞争没那么激烈，广告成本能低20%-30%，比如做乡镇快递加盟的，在百度投关键词可能要10块一次，在360可能5块就够了，而且360搜索用户对工具类、安全类产品需求高，像杀毒软件、办公软件这些，投360广告效果比百度好。

**和抖音比，360广告更偏向“用户主动找信息”**，抖音是“信息找用户”，适合不同场景，比如有人想买空调，会主动去360搜索“空调哪个牌子好”，这时候投广告就能精准触达；而抖音用户是刷视频时被动看到广告，可能当时没需求，转化效果相对弱一点，之前帮一个卖农用机械的老板对比过，他在抖音投了一个月，咨询的多是看热闹的，在360投了半个月，来咨询的都是真想买机器的，最后他把抖音预算砍了一半，全投到360了。

360的广告适合哪些企业

不是所有企业都适合投360广告,得看你的产品和用户在哪。**本地服务类企业肯定要试试**，像餐饮、装修、家政，360能精准定位到城市甚至区域，比如北京朝阳区的装修公司，投广告时限定“朝阳区+装修”，来的客户都是周边的，转化高，我表哥开了家小龙虾店，在360投了“北京小龙虾外卖”，一个夏天订单多了40%，他说比在点评网上打广告划算多了。

**教育培训类也很合适**，不管是K12辅导还是职业技能培训，家长和职场人习惯用搜索找机构，360的搜索广告能直接对接这些用户，还有**软件工具类企业**，360本身有浏览器、安全卫士，用户对这类产品接受度高，投广告容易被信任，要是你的产品主要卖给年轻人，天天刷短视频那种，可能抖音更合适，但要是想抓有明确需求、愿意主动搜索的用户，360绝对值得一试。

360的广告投放常见问题

投广告时难免遇到问题,提前知道怎么解决能少走弯路。**最常见的是账户审核慢**，有时候提交材料两三天没动静，这时候别干等，直接打360客服电话催一下，或者检查材料是不是少了，比如营业执照没盖章、行业资质不全，补全材料后审核会快很多，我上次帮人投医疗广告，就是因为少传了《医疗机构执业许可证》，补了之后第二天就过了。

**还有关键词没展现**，钱充了广告却没人看，可能是出价太低，别人出5块你出3块，排名靠后肯定没人看到，适当提高出价试试；也可能是关键词太冷门，手工编织毛衣教程”，搜的人太少，这时候得换点热门词，或者用“广泛匹配”，让更多相关搜索能触发广告。**创意被拒也常见**，广告里不能有“最”“第一”这种极限词，也不能夸大效果，百分百包过”“永不反弹”，改得实在点，90%学员一次通过”“多数用户反馈有效果”，就容易过审了。