360 广告有哪些类型？投放时要注意什么

360 广告的主要类型有哪些

说到360广告，很多人可能只知道它能在搜索时看到，其实它的类型还挺丰富的。**搜索广告**是360广告中最基础也最常用的类型，就像你在360搜索框里输入“英语培训”，搜索结果页顶部带“广告”标识的那些链接，就是搜索广告，这种广告能精准触达有明确需求的用户,毕竟是用户主动搜的嘛。

**信息流广告**则像朋友圈里的动态，会出现在360浏览器的资讯栏目、安全卫士的弹窗资讯里，甚至是360手机助手的推荐页，它不那么像硬广，而是和周围的内容混在一起，用户刷着刷着就可能看到,适合做品牌曝光或者吸引潜在用户。

还有**开屏广告**，打开360系App时，比如360手机卫士、360浏览器，启动时全屏显示的那张图或小视频就是开屏广告，视觉冲击力强，适合需要快速打响知名度的品牌。**贴片广告**会在360视频平台的视频播放前、中、后出现，有点像看电视时的广告插播，不过可以选择跳过,所以内容得做得有趣才能留住人。

360 广告投放的基本流程

投放360广告可不是拍脑袋就能做的，得按步骤来，我之前帮一家本地餐饮客户投360广告，第一步就是先帮他们在360营销平台开户，你得准备好营业执照、法人身份证、行业相关资质，比如餐饮可能需要食品经营许可证，提交给平台审核，一般1-3个工作日就能过。

开户通过后就该搭建账户了，这一步得想好投什么类型的广告，比如他们想吸引附近的人到店，就选了本地搜索广告，然后设置预算，刚开始不敢投太多，每天设了500块，接着是选关键词，我让他们把“XX区火锅”“XX附近美食”这些用户可能搜的词都加上，还区分了核心词和长尾词，核心词出价高一点,长尾词出价低但覆盖范围广。

素材制作也很关键，广告标题得吸引人，XX火锅新店开业，到店消费打8折”，配上店里热气腾腾的火锅图片，看着就有食欲，落地页要和广告内容对应，用户点进来能直接看到优惠信息和地址电话，别让人家找半天，最后就是投放和优化，上线后每天看数据，哪个关键词点击多就多给点预算，点击率低的素材就换掉,慢慢调整才能越投越好。

360 广告效果如何评估

投了广告不能不管，得看效果好不好，不然钱就白花了。**点击率（CTR）** 反映广告是否吸引用户点击，比如同样的预算，点击率高的广告能让更多人看到，之前那个餐饮客户，刚开始广告点击率只有1%，后来把标题改成“周末聚餐去哪儿？XX火锅人均50吃到撑”，点击率直接涨到了3%。

**转化率（CVR）** 则是衡量用户点击后是否完成目标动作，对餐饮客户来说就是打电话咨询或者在线预约，他们一开始转化率很低，后来发现落地页加载太慢，优化后打开速度从5秒降到2秒，转化率立马提升了不少，还有**投入产出比（ROI）**，也就是花出去的钱和赚回来的钱的比例，客户投了1万块广告，带来了3万的营收，ROI就是3:1,这就算很不错了。

**展现量**也得看，要是展现量太低，说明广告没被多少人看到，可能是关键词选得太偏，或者出价不够，数据像调皮的孩子，总爱藏着问题，得每天盯着，发现不对劲就赶紧调整,才能让广告效果越来越棒。

360 广告的收费模式是什么

360广告的收费模式主要有几种，最常见的是**CPC（按点击付费）**，就是用户点击了你的广告才收费，没点击不花钱，这种模式比较灵活，预算可控，适合中小企业试错，比如搜索广告大多用CPC，点击一次的价格从几毛钱到几块钱不等,热门行业可能更贵。

还有**CPM（按千次展示付费）**，广告每被1000个人看到就收一次费，不管用户有没有点击，开屏广告、信息流广告常用这种模式，适合做品牌宣传，让更多人知道你的产品或服务，CPM的价格根据广告位和流量质量定,热门App的开屏广告可能几千块一次千次展示。

部分行业还会用到**CPA（按转化付费）**，就是用户完成特定动作（比如注册、下载、下单）才收费，对广告主来说风险更低，但这种模式对广告质量要求高，不是所有行业都能做，目前官方暂无明确的定价，具体价格会根据行业、广告类型、投放时段、竞争程度等因素浮动,想知道准确价格可以找360的代理商咨询。

360 广告与其他平台广告的对比

现在广告平台那么多，360广告和其他平台比有啥不一样呢？和百度广告比，360广告在PC端搜索流量上有一定优势，尤其在安全软件用户群体中渗透更深，很多用360安全卫士、浏览器的用户，搜索时会直接用360搜索，这部分流量百度不一定能覆盖到，而且360广告的竞争相对小一些，同样的关键词,可能出价更低就能拿到不错的排名。

和腾讯广告比，360广告的用户年龄层稍高一些，男性用户占比略多，更适合投放汽车、金融、教育等偏男性用户关注的行业，腾讯广告则在社交场景更强，比如微信朋友圈、QQ空间，适合做社交互动类的广告，360广告的投放后台操作相对简单，新手更容易上手,腾讯广告的功能更复杂但精细化程度更高。

和字节跳动的抖音广告比，360广告的信息流广告在内容形式上更偏向图文，抖音则以短视频为主，如果你的产品适合用短视频展示，抖音广告可能效果更好；如果是需要用户主动搜索的服务，360搜索广告的精准度可能更高，各有各的长处,得根据自己的产品和目标用户选。

360 广告投放常见问题及解决办法

投放360广告时，难免会遇到各种问题。**展现量低可能是因为关键词选择太冷门**，比如餐饮客户一开始选了“XX区最好吃的火锅”，这种词搜的人少，后来换成“XX区火锅推荐”“XX附近火锅”，展现量立马上去了，还有可能是出价太低，抢不到广告位,适当提高出价就能解决。

点击率低的话，先看看广告素材是不是没吸引力，标题太平淡、图片模糊，用户肯定不想点，之前有个客户广告标题是“专业英语培训”，点击率不到0.5%，改成“30天开口说英语，试听免费”，点击率直接翻倍，落地页和广告内容不相关也会影响点击率，用户点进来发现不是自己想要的,下次就不会点了。

转化差的话，得检查落地页有没有问题，页面加载慢、联系方式找不到、优惠信息不清晰，都会让用户流失，还有可能是目标用户定位不准，比如你卖高端护肤品，却投给了学生群体，转化肯定差，可以通过调整定向，比如年龄、地域、兴趣标签,让广告触达更精准的用户。

企业投放360 广告的案例分享

去年我接触的一家教育机构，他们刚开始投360广告时，预算花了不少但咨询量很少，他们投的是搜索广告，关键词选的都是“英语培训”“考研辅导”这种大词，出价高，竞争激烈，虽然展现量高，但点击成本贵，而且很多点击的用户不是真的想报名,只是随便看看。

后来我帮他们调整了策略，把大词换成了“XX市英语培训周末班”“XX大学附近考研辅导”这种长尾关键词，虽然搜索量少了，但竞争小，出价低，而且用户需求更明确，广告素材也改了，之前标题是“专业英语培训，名师授课”，改成了“XX市周末英语小班，4-6人教学，试听后再报名”,还配上了教室上课的真实照片。

落地页也重新设计了，把课程安排、师资介绍、学员评价放在最显眼的位置，还加了在线预约试听的按钮，调整后第一个月，预算比之前少了20%，但咨询量反而多了30%，报名转化也提高了不少，老板高兴坏了，说终于知道钱花哪儿去了,现在每个季度都会固定投360广告。