百度代运营哪里找？选择时有哪些技巧

百度代运营的常见渠道

想找百度代运营，先得知道有哪些地方能找到，现在市面上常见的渠道主要有三类：线上服务平台、线下实体公司和熟人推荐，线上平台就像个大集市，各种代运营商家都在上面摆摊；线下公司则是街边的实体店，能面对面聊；熟人推荐更像是朋友带你去靠谱的老店，这三种渠道各有各的特点,得根据自己的需求来挑。

线上平台、线下公司和熟人推荐，是目前找百度代运营最主要的三个方向，线上平台比如淘宝服务市场、京东服务市场，还有专门做企业服务的猪八戒网、一品威客网，上面一搜“百度代运营”，能跳出几十上百家，线下公司则集中在一二线城市的科技园区或写字楼里，尤其是互联网行业发达的地区，比如北京中关村、上海张江、深圳南山，随便逛一圈就能看到不少挂着“网络推广”“SEM优化”招牌的公司，熟人推荐就简单了，问问身边做电商、教育或者本地服务的朋友，有没有合作过觉得不错的代运营团队,他们的经验往往比网上的评价更实在。

线上平台找百度代运营的优缺点

线上平台找百度代运营，最大的好处是方便，不用出门，打开手机或电脑就能刷到几十家，价格、服务内容、客户评价一目了然，我之前帮朋友找的时候，他一开始就在某线上平台挑，看中一家月费只要3000块的，页面上写着“保证ROI提升30%”“7天快速起量”，他觉得便宜又划算，没多想就签了合同，结果第一个月下来，账户里的关键词还是他自己之前加的那几个，创意也没换过，问对方优化了啥，客服就发些“正在优化中”“数据积累需要时间”的套话，后来才发现，这家公司连百度官方的“认证服务商”资质都没有，所谓的“客户案例”都是从网上扒的图。

线上平台的优点是选择多、对比方便，但缺点也很明显：信息真假难辨，容易碰到“皮包公司”，有些商家会在页面上放假案例、刷好评，价格标的很低吸引眼球，实际合作后又各种加钱，比如承诺“全账户托管”，签完合同告诉你“关键词优化要额外收费”“数据分析报告另算钱”，所以在网上找的时候，千万别只看价格和销量，得点进商家详情页，看有没有营业执照、百度认证资质，最好能要到近半年的真实案例数据，比如某客户合作前后的消费、点击、转化对比，截图里要有账户后台的水印,防止PS。

线下公司找百度代运营的考察方法

线下找百度代运营，最大的好处是能实地考察，去年帮一个开装修公司的客户找代运营，我们约了三家本地公司面谈，第一家在个老旧写字楼里，办公室就两三个工位，电脑上还开着游戏界面，老板说“我们团队有十年经验”，结果问他“百度信息流和搜索推广的区别”，他支支吾吾半天说不清楚，第二家在正规科技园区，一进门就能看到墙上挂着百度、头条的合作授权牌，团队有二十多个人，优化师都有百度认证的证书，给我们看的案例也是本地某装修公司的真实数据：合作前账户月消费2万，转化15单；合作后3个月，消费降到1.8万，转化提到28单，最后客户选了这家，现在合作快一年了,效果一直挺稳。

线下考察时，办公环境、团队规模和真实案例是三个必须看的点，先看办公环境，靠谱的公司不会在犄角旮旯的小作坊里，至少得有个正规的办公场所，团队分工明确，有专门的优化师、策划、客服，再看团队，让他们派负责百度推广的优化师来聊，问问基础问题：“如果账户点击率低，你会从哪些方面优化？”“怎么判断关键词是否有转化价值？”专业的优化师会从创意文案、落地页相关性、关键词匹配方式这些具体角度分析，而不是空谈“我们有独家技术”“保证效果”，最后一定要看真实案例，最好是同行业的，让他们打开客户的百度推广后台，当场看数据，比如近3个月的消费曲线、转化成本变化,这样才不会被假案例忽悠。

朋友推荐百度代运营的注意点

朋友推荐的百度代运营，听起来好像最靠谱，毕竟是熟人用过觉得好的，但去年我另一个朋友就踩过坑，他开了家英语培训机构，听同行说“某代运营公司特别牛，帮他们把招生成本降了一半”，就直接联系签了合同，结果合作两个月，自己公司的账户转化成本比同行还高，一问才知道，同行是做成人英语的，他是做少儿英语的，目标人群、关键词、创意方向完全不同，代运营公司用成人英语的套路来做少儿英语,效果肯定差。

朋友推荐虽省心，但千万别直接照搬，得先确认对方的业务和自己是否匹配，不同行业的百度推广玩法不一样，比如教育行业重“品牌词+长尾词”，电商行业重“产品词+活动词”，医疗行业对资质要求高，朋友觉得好的公司，可能只擅长他那个行业，换个行业就不行了，所以就算是朋友推荐，也要先问清楚：“你们当时主要做的是哪种产品/服务？目标客户是哪些人？代运营公司帮你们优化了哪些具体内容？”然后拿着这些信息去问代运营公司：“我们是做XX行业的，和XX（朋友公司）业务不同，你们有类似案例吗？”如果对方说“我们啥行业都能做”，反而要小心,真正专业的公司往往有自己擅长的领域。

百度代运营合同的关键条款

不管通过哪种渠道找百度代运营，签合同都是最关键的一步，之前见过有客户因为合同没写清楚，合作后扯皮的，比如代运营公司承诺“月转化量不低于30单”，结果没达到，客户要退款，对方说“30单是‘预期目标’，不是‘保证目标’”，翻合同一看，果然写的是“力争达到月转化30单”，“力争”两个字让客户有理说不清。

合同里必须明确写清楚服务内容、效果衡量标准和违约条款要细化到每周做什么：每周优化2次创意，每月更新50个关键词，每季度出1份详细数据分析报告”，效果衡量标准不能模糊，别说“提升转化”“降低成本”，要写具体数据：“合作3个月内，在日均消费不增加的前提下，转化量较合作前提升不低于20%”“转化成本不高于XX元/单”，如果达不到，怎么处理？是退款、免费延长服务期，还是赔偿？这些都要写明白，还要注明“账户所有权归甲方”“乙方不得擅自修改账户密码”“合作终止后，乙方需7天内移交所有优化资料”,防止对方拿了账户不撒手。

判断百度代运营公司实力的方法

判断一家百度代运营公司靠不靠谱，就像挑西瓜，光看表皮绿不绿不行，得敲敲听听声音、看看纹路，才知道熟不熟，去年帮客户筛选代运营公司时，有两家公司都号称“百度官方认证服务商”，但A公司给的案例是“某客户合作1年，ROI提升200%”，数据太夸张反而可疑；B公司给的案例是“某客户合作6个月，转化成本从80元降到65元，转化量提升35%”，数据更真实，还附了优化过程：第一个月调整关键词匹配方式，第二个月优化落地页加载速度，第三个月测试不同创意组合，最后客户选了B公司,实际效果和案例描述的差不多。

资质、案例和优化思路，是判断百度代运营公司实力的核心，先查资质，百度官方有“百度推广服务商”认证，在百度营销官网能查到名单，有认证的公司至少经过百度审核，不会太离谱，再看案例，重点不是“提升多少”，而是“怎么提升的”，专业的公司会告诉你具体的优化动作：“我们发现账户里有30%的关键词是‘无展现词’，所以先删除低质量词，新增了50个长尾词”“落地页加载速度之前是8秒，优化后降到3秒，点击率提升了15%”，最后问优化思路，让他们针对你的业务出个简单的方案，如果我们要推XX产品，你会从哪些关键词入手？创意侧重什么卖点？”靠谱的优化师会结合你的产品特点、目标人群来分析,而不是套用模板。

百度代运营的价格区间

百度代运营的价格，目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种收费模式：固定服务费和效果提成，固定服务费就是每月收一笔固定的钱，一般根据账户规模来定，比如小账户（月消费1万以内）每月5000-8000元，中账户（月消费1-5万）每月8000-1.5万元，大账户（月消费5万以上）每月1.5万-3万元，效果提成则是按账户消费的比例收，通常是10%-20%，比如月消费2万，提成2000-4000元，有些公司会加个保底费用，每月提成不低于5000元”。

价格不是越低越好，也不是越高越靠谱，有些公司报每月3000元的低价，大概率是“模板化运营”，用软件批量给账户加词、换创意，根本不会针对你的业务做个性化优化，而那些报高价的，也可能是“包装出来的”，比如号称“总监亲自操盘”，结果实际干活的是刚毕业的实习生，找的时候可以多问几家，了解市场均价，然后结合公司实力、案例效果来定，别盲目贪便宜，也别被“高价=高端”忽悠，比如一家公司报每月1万元，能提供专属优化师、每周数据分析、季度策略调整，另一家报8000元，但团队只有3个人，还要同时负责20多个账户,明显前者更值得选。