360广告账户搭建基础步骤
第一次接触360广告时，我对着电脑屏幕发了十分钟呆——注册页面的“企业资质”“行业分类”像一堆乱码，当时随手填了公司名称，没上传营业执照扫描件，结果审核直接打回，理由是“资质不全”，后来问了客服才知道，360广告账户搭建第一步就是要把“身份”亮清楚。资质提交时要确保营业执照和行业资质齐全，比如教育机构得有办学许可证，医疗行业要提供医疗机构执业许可证,少一样都不行。
资质通过后就到了账户结构规划，我一开始把所有产品都塞在一个计划里，关键词乱七八糟堆着，后台数据看得人头晕，后来跟着教程学，才明白要像整理衣柜一样分类——按产品系列建计划，夏季新款连衣裙”“春秋款外套”；每个计划下再按“核心词”“长尾词”分单元，就像衣柜里的“上衣区”“裤子区”。账户结构建议按产品分类搭建计划，这样后期调整出价、看数据都方便，不然乱成一锅粥,优化起来比解数学题还费劲。
360广告创意撰写实用方法
刚开始写创意时，我偷懒直接复制了百度的广告文案，结果一周下来点击率不到1%，老板问我：“你这广告是给机器人看的吗？”我才发现360用户和百度用户口味不一样——360用户更吃“实在话”，太花哨的词反而没人理，后来我试着把“顶级品质”改成“30天包退换”，把“行业领先”换成“本地老师傅上门安装”，点击率立马涨到了3%。
这里有个小窍门：前20字要包含核心关键词，比如推广“北京装修公司”，标题就写“北京装修公司哪家好？免费设计报价”，用户搜“北京装修”时一眼就能看到。描述部分突出产品优惠和用户痛点也很重要，像“装修怕被坑？我们报价透明，用多少算多少”，比干巴巴的“专业装修团队”吸引力强多了，我试过把描述写成“24小时上门”，结果半夜还有人咨询,后来才知道360用户里夜猫子还不少呢。
360广告投放时段设置技巧
新手最容易犯的错就是“全天投放”，我之前就是这么干的，早上8点到凌晨2点，预算像流水一样花，月底一看数据，凌晨1-5点的点击占了20%，但一个转化都没有，后来在后台翻“时段分析”报告，发现我的目标用户——30-45岁的宝妈，主要在10-12点（送完孩子上学后）和19-21点（孩子睡了后）刷手机。
调整时段后效果立竿见影：把凌晨时段出价调低50%，重点投10-12点和19-21点，预算一下子省了30%，转化量反而多了15%。通过360推广后台的时段分析工具确定高转化时段，就像给花浇水，别瞎浇，要在它渴的时候浇才有用。避开竞争对手密集投放的高峰时段也很关键，比如发现同行都在14-16点猛投，我就把出价调低，等他们预算花完了，我再把出价加上去,捡漏效果不错。
360广告出价策略制定指南
刚开户时我听了系统推荐的“智能出价”，结果第二天一看，单次点击成本飙到了20块，比我预期的高了一倍，打电话问客服，人家说：“智能出价适合有历史数据的老账户，新账户数据少，它容易‘瞎出价’。”后来我改成手动出价，从行业均价的80%开始试,每天看数据慢慢调。
新账户初期建议低出价测试，逐步优化，就像炒菜放盐，先少放尝一尝，不够再加，对于转化好的关键词，北京月嫂上门服务”，我会把出价提高10%，保证排名在前5；转化差的词就降低出价，甚至暂停。根据关键词转化效果调整出价，高转化词适当提高出价，这点很重要，别让钱花在“无效点击”上，我有个朋友更绝，他给每个关键词记“转化笔记”，哪个词花了100块带来3个客户，哪个词花了50块一个客户没有，清清楚楚,优化起来心里有数。
360广告数据分析优化流程
以前看数据我只盯着“点击率”，觉得点击率高就是好广告，直到有次老板问：“点击率3%，转化才0.5%，这钱花得值吗？”我才意识到自己犯了“看表面”的错，后来学会看“转化路径报告”，发现用户点击广告后，有60%的人在落地页停留不到3秒就走了——原来落地页加载速度太慢，图片太多,手机打开要等5秒。
优化落地页后，转化一下子从0.5%涨到了1.8%。重点关注转化量、转化成本和ROI三个核心指标，点击率再高，没转化也是白搭。通过搜索词报告筛选无效关键词，及时否词也很关键，我每周都会下载搜索词报告，把“免费”“破解版”这类不相关的词否掉，上个月光否词就省了500多块，有次还发现有人搜“360广告怎么投诉”点了我的广告，赶紧否掉,不然钱花得太冤了。
360广告常见问题解决办法
最让我头疼的一次是广告突然被拒审，理由是“落地页内容与广告不符”，我赶紧打开落地页一看，广告里写的“买一送一”，落地页还是上周的“满200减50”，忘更新了，改完落地页重新提交，2小时就通过了。拒审时先看系统提示的具体原因，针对性修改，别瞎猜,系统提示比猜谜靠谱多了。
还有一次账户被暂停，吓得我以为账号被封了，后来联系客服才知道是营业执照过期了。账户被封可联系360客服提交申诉材料，客服态度挺好的，会告诉你需要补什么资料，创意里别用“最”“第一”这类极限词，之前我写“全网最低价”，直接被拒，改成“本地低价”就过了,规矩还挺多的。
360广告和百度广告区别对比
我同时投过360和百度，最大的感受是“用户画像不一样”，百度用户年龄跨度大，从学生到老人都有；360用户里35岁以上的男性偏多，尤其是二三线城市的用户，有次我推广“白酒”，百度上年轻人点击多但转化少，360上40岁以上的点击多，转化率比百度高20%。
成本方面，360广告关键词出价普遍比百度低20%-30%，北京律师咨询”，百度出价要8块，360只要5块左右，但流量规模百度更大，适合全国性推广；360在区域市场表现不错，尤其是北方城市。360广告在二三线城市覆盖度更高，如果你的客户主要在这些地方，360可能更划算，后台功能上，360的“智能投放”比百度简单，新手容易上手，百度的工具更复杂但功能多,各有各的好。
常见问题解答
360广告设置步骤有哪些？
设置360广告其实不难，先去360推广官网注册账户，填公司名称、行业类型这些基本信息，然后上传营业执照、行业资质这些材料，等审核通过后，就可以建推广计划啦，建计划的时候要分好类别，比如卖衣服就按男装、女装分，每个计划里加关键词和写创意，最后设置出价和投放时间，提交审核通过就能上线了，记得资质一定要真实，不然审核过不了,我第一次就因为漏传资质白等了两天呢。
360广告怎么收费？
360广告是按点击收费的，就是别人点了你的广告你才花钱，没点击就不扣钱，具体一次点击多少钱不一定，热门的关键词可能要几块钱，冷门的可能几毛钱，你可以自己设置每天的预算，比如每天最多花200块，花完了当天就不会再展示广告了，目前官方暂无明确的定价，反正你可以根据自己的情况调整出价，刚开始可以少花点试试水，觉得效果好再增加预算,挺灵活的。
360广告和百度广告哪个好？
这俩各有各的好啦！百度广告用户特别多，不管是大城市还是小地方都有人用，流量很大，但竞争也激烈，出价可能会比较高，适合想做全国大推广的人，360广告用户稍微少一点，但出价便宜，而且二三线城市的用户比较多，尤其是年龄大一点的男性用户，要是你预算不多，想先试试效果，360可能更合适；要是你想覆盖更多人，不怕花钱，百度也行，我之前推本地装修，360的效果就比百度好,因为我们那小城里用360浏览器的人还挺多的。
360广告创意怎么写更吸引人？
写创意其实就像跟人聊天，得让人想听下去！标题里一定要有关键词，比如你推“上海月嫂”，标题就写“上海月嫂多少钱？24小时上门服务”，这样别人搜的时候能一眼看到，描述部分要讲好处，十年经验月嫂，新手妈妈放心选”，或者说优惠“现在预约立减200元”，别写那些文绉绉的词，就用大白话，像跟朋友推荐东西一样，我之前写“专业月嫂服务”，点击率很低，后来改成“宝妈都说好的月嫂，点击预约免费面试”，点击率立马上去了,真的有用！
360广告投放没效果怎么办？
没效果别着急删广告！先看看数据，是不是没人点击？那可能是创意不行，标题不吸引人，或者关键词选得不对，换几个关键词试试，比如把“好月嫂”换成“靠谱月嫂”，要是有点击没转化，就看看落地页，是不是打开太慢了，或者内容跟广告说的不一样，比如广告说“免费咨询”，落地页却要填一堆信息，别人肯定走了，也可以调整投放时间，试试在用户多的时间段投，比如晚上7-9点，我之前投了一周没效果，后来发现是落地页加载太慢，优化后第二天就有转化了，慢慢来,总能找到问题的！