百度线上推广代运营公司怎么选 服务内容有哪些

百度线上推广代运营公司怎么选

选百度线上推广代运营公司这事儿,我踩过的坑能开个“坑王争霸赛”了，前年帮表哥的装修公司找代运营，当时觉得“价格便宜就是王道”，找了家报价比同行低一半的，结果人家收了钱就玩消失，账户扔那儿半个月没动，关键词还全是“装修公司哪家好”这种大词，钱烧得比火箭还快，咨询电话愣是没响过，后来才明白，选代运营公司真不能只看价格，得像老中医看病，望闻问切都得来一遍。

第一步得看资质，正规公司都会有营业执照、百度官方认证的代理商资质，这些东西得让他们亮出来，我后来选的那家公司，一上来就把资质文件发我邮箱，连团队成员的百度认证证书都有，看着就踏实，要是碰上那种支支吾吾拿不出资质的，直接pass，十有八九是“皮包公司”。

第二步查案例，别听他们吹“合作过多少多少大客户”，让他们拿和你行业相关的案例，我表哥是做装修的，我就让他们给我看装修行业的推广数据，比如账户点击率、转化率、投入产出比这些，有个公司给我看的案例全是快消品的，说“都差不多”，我直接怼回去：“卖口红和装房子能一样吗？”他们当场就没话说了。

第三步聊沟通，好的代运营公司会主动问你公司的业务模式、目标客户、预算范围，而不是上来就拍胸脯说“保证月增100单”，我现在合作的这家，第一次沟通就问了我表哥公司主要接家装还是工装，客户年龄层大概多少，能接受的单次获客成本是多少，聊得越细，说明他们越认真。

第四步看合同，合同里得写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定效果怎么处理）、数据反馈频率，我之前差点签一个合同，里面写“优化账户结构”，但没说优化到什么程度，后来让他们改成“每周提供账户优化报告，包含关键词质量度提升情况、创意点击率改善数据”，这样才不会被坑。

百度线上推广代运营公司服务内容有哪些

很多人以为代运营就是“帮你管账户”，其实人家干的活儿比保姆还细致，我现在合作的代运营团队，简直把账户当成自己孩子养，每天盯着数据比我盯工资条还认真，他们的服务内容能分成这么几块：

账户搭建是基础，就像盖房子得先打地基，账户搭建不好，后面怎么推广都白费，他们会先分析你的业务，把产品或服务分类，比如装修公司可能分“家庭装修”“办公室装修”“老房改造”，然后根据不同分类建推广计划，再把相关的关键词放进去，每个关键词还得写对应的创意，老房改造”的创意就突出“快速翻新”“环保材料”，这样用户搜的时候才能精准匹配。

关键词优化是核心，关键词就像钓鱼的饵，饵不对，鱼就不上钩，代运营公司会定期筛选关键词，把那些“只花钱没转化”的词删掉，比如我表哥公司之前有个关键词“装修效果图”，点击量高但咨询少，他们就换成了“北京朝阳装修公司报价”，虽然点击量降了点，但咨询量直接翻了一倍，他们还会调整关键词出价，热门词别抢第一，第二第三性价比更高，冷门词适当提价，保证能被搜到。

创意撰写得花心思，用户搜东西的时候，第一眼看到的就是创意，创意写得烂，人家直接划走了，好的创意得有“钩子”，装修报价透明化，拒绝隐形消费”“30天完工，逾期赔付”，这些能戳中用户的痛点，我合作的团队每周都会更新创意，还会A/B测试，看哪种文案点击率高，就多推哪种。

数据监控和调整不能少，每天看账户数据就像医生查房，得知道哪里出了问题，他们会看展现量、点击量、转化率这些数据，要是展现量低，可能是关键词太冷门；点击率低，就得改创意；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，有一次我表哥公司转化率突然掉了，他们排查发现是落地页的咨询按钮位置太靠下，用户没看到，调整位置后第二天转化率就回来了。

定期报告和沟通也很重要，靠谱的代运营公司每周会给你发报告，告诉你这周花了多少钱，来了多少咨询，哪些关键词效果好，下一步打算怎么调整，我现在每周都和他们开个短会，有问题当场提，他们马上改，比自己招人省心多了。

百度线上推广代运营公司收费标准

说到收费,这可是个敏感话题，我之前问过好几家公司，报价能差出好几倍，简直像在菜市场砍价，目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种收费模式，各有各的门道。

固定月费模式是最常见的，就是每个月收固定的服务费，从几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容，比如小账户每月预算5000块，服务费可能3000-5000；大账户每月预算几十万，服务费可能就得一两万，这种模式的好处是费用透明，不用担心后期乱加钱，适合预算固定、追求稳定的企业，我表哥公司刚开始预算不多，就选了固定月费5000的，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写，挺划算的。

效果付费模式就比较灵活了，有的按咨询量收费，比如一个有效咨询收50-200块；有的按销售额分成，比如推广带来的销售额抽5%-15%，这种模式听着挺好，“有效果才花钱”，但得注意“有效咨询”的定义，有的公司把“留个电话就算有效”，结果一堆无效号码，钱花了白搭，我之前碰到一家按咨询量收费的，说是“无效咨询退款”，结果真退的时候各种扯皮，最后不了了之。

还有些公司会收“开户费”“账户诊断费”，这些得提前问清楚，我现在合作的这家就没有乱七八糟的 fees，固定月费里全包含了，省心，别贪便宜选太低的服务费，一分钱一分货，那些每月收几百块的，要么是实习生练手，要么是用模板套账户，效果肯定好不了。

百度线上推广代运营公司和同类工具对比优势

有人可能会说：“我自己用百度推广后台不行吗？或者用点自动化工具？”说实话，我之前也试过自己操作，结果差点把公司推广预算烧光，和自己运营、用自动化工具比，代运营公司的优势可不是一星半点。

对比自己招人运营，代运营公司省钱又专业，招个有经验的SEM专员，月薪怎么也得8000-15000，还得交社保、培训，成本太高，而且一个人精力有限，可能只懂账户操作，不懂数据分析、创意策划，代运营公司有团队，有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，比一个人单打独斗强多了，我表哥之前招过一个专员，干了三个月，账户数据还没代运营公司一周优化得好，最后还是辞了找代运营。

对比自动化工具，代运营公司更灵活，现在有些工具能自动调价、筛选关键词，但它们是“死的”，只会按算法走，不会根据市场变化、竞争对手情况调整策略，比如竞争对手突然加大投放，工具可能反应不过来，导致你的广告排不上名次；而代运营公司的优化师会实时盯着竞争对手动态，该加价时加价，该换词时换词，就像开车，工具是定速巡航，代运营是老司机手动驾驶，遇到突发情况能及时调整。

对比企业自己摸索，代运营公司能少走弯路，百度推广的水可深了，关键词匹配方式、出价策略、创意优化，里面全是门道，我刚开始自己摸索的时候，不知道“广泛匹配”会带来一堆无关点击，一个月烧了8000块，咨询量才3个，后来代运营公司帮我把匹配方式改成“短语匹配”，点击成本直接降了40%，他们有经验，知道哪些坑不能踩，能让你少花冤枉钱。

百度线上推广代运营公司避坑技巧

选代运营公司就像在雷区里走路,稍不注意就踩雷，我总结了几个避坑技巧，都是用真金白银换来的教训，大家记好了。

别信“保证效果”的承诺，要是有公司拍着胸脯说“保证月增100单”“ROI（投入产出比）至少1:5”，直接拉黑，百度推广受行业、市场、竞争对手等多种因素影响，没人能保证绝对效果，靠谱的公司会说“我们会根据您的预算和目标，尽最大努力优化，争取达到XX效果”，而不是把话说死。

小心“数据造假”，有些公司为了让你续单，会PS数据报告，或者用机器人刷点击、刷咨询，怎么识破呢？你可以要求他们提供百度后台的实时截图，或者自己绑定百度推广助手，随时查看真实数据，我之前遇到一家公司，报告里写“咨询量30个”，我去后台一看，实际有效咨询才5个，剩下的全是无效号码，当场就终止合作了。

合同里别留“模糊条款”。“优化账户”“提升效果”这种词太笼统，一定要写具体，每周优化关键词数量不少于50个”“每月提供4次数据报告”“账户点击率低于行业平均水平10%时进行调整”，越具体，后期扯皮的概率越小，我现在的合同里连“节假日是否暂停推广”都写清楚了，省得后面麻烦。

别把账户全权交给对方，就算找了代运营，账户的控制权还得在自己手里，百度推广账户的密码别告诉他们，让他们用“推广管家”权限操作，这样你能随时登录查看，防止他们乱操作，我表哥之前把密码给了代运营，结果对方偷偷把预算从5000提到10000，幸好发现及时，不然损失就大了。

百度线上推广代运营公司案例分享

说个我自己的真实案例吧,去年帮我大学同学小李的烘焙店做百度推广，小李的店开在小区里，主要卖生日蛋糕和下午茶，之前自己做过推广，效果不好，每月花3000块，订单才10来个。

我帮她找了家代运营公司,第一次沟通，他们就问得很细：“蛋糕定价多少？主要客户是年轻人还是家庭？有没有主打产品？”小李说主打“动物奶油蛋糕”，客户以25-35岁的女性为主，代运营公司就建议重点推“北京朝阳动物奶油蛋糕定制”“生日蛋糕同城配送”这类精准关键词，放弃“蛋糕店哪家好”这种泛词。

账户搭建好后,他们写的创意也很有意思，用妈妈的标准选奶油，小李家动物奶油蛋糕，孩子也能放心吃”“生日蛋糕3小时达，迟到免单”，点击率比小李之前写的“美味蛋糕，欢迎选购”高了一倍多。

第一个月结束,小李的推广预算还是3000块，但订单从10个涨到了23个，客单价也提高了，因为精准客户多了，很多人会加水果、插件等定制服务，现在小李和这家代运营合作快一年了，每月订单稳定在40个左右，她逢人就说：“早知道代运营这么好用，我就不自己瞎折腾了。”