yandex广告怎么开户？投放时有哪些实用技巧

yandex广告开户流程是什么样的

想在yandex上投广告，第一步就是开户，这个过程说简单也简单，说复杂也得按规矩来，我之前帮一家做跨境美妆的小公司开户时，就踩过不少坑，后来摸清楚流程就顺多了，首先得准备好公司资料，像营业执照、法人身份证明这些，要是个人开户，身份证和银行卡信息也得备齐，然后去yandex广告平台的官网，找到“注册账户”入口，按提示填基本信息，比如公司名称、联系方式、目标市场这些，填完之后提交资料等审核，一般1-3个工作日就能有结果，我那个朋友当时因为营业执照复印件没盖公章，审核被打回来了，后来补盖了章才通过，所以资料一定要仔细核对,别像他一样白等几天。

审核通过后，还得设置付款方式，yandex支持信用卡、银行转账这些，不过不同地区可能有差异，比如俄罗斯本地账户和中国跨境账户的付款渠道就不太一样，我建议第一次充值别太多，先充个几千块试试水，毕竟广告效果还没谱，万一不合适也不至于浪费太多钱，开户完成后，账户里就会有个独立的管理后台，后面的广告创建、投放、数据监测都在这儿操作，界面设计挺直观的,用过国内广告平台的人基本一看就懂。

yandex广告有哪些投放类型

yandex广告类型还挺多的，不同类型适合不同的推广目标，最常见的是搜索广告，就是用户在yandex搜索框输入关键词时，广告会出现在搜索结果页面的顶部或侧边，比如有人搜“俄罗斯旅游攻略”，做旅游业务的公司就能投这个词的搜索广告，这种广告针对性强，用户有明确需求时才会看到,转化率相对高一些。

然后是展示广告，这种广告会出现在yandex合作的网站、APP上，形式有图片、横幅、视频贴片这些，比如你在看俄罗斯的新闻网站时，页面上弹出的护肤品广告可能就是yandex的展示广告，展示广告适合打品牌知名度，让更多潜在用户知道你的产品，尤其是新品牌刚进入市场时,用它来刷存在感挺合适的。

还有视频广告，主要投放在yandex的视频平台（比如yandex video）或者合作的视频网站上，像在看俄罗斯博主的vlog前出现的15秒广告就可能是这个类型，视频广告比图片和文字更生动，能直观展示产品用法或品牌故事，现在年轻人更喜欢看视频，所以这种广告的互动率还不错，yandex还有购物广告、应用推广广告等，购物广告适合电商卖家，能直接展示商品图片、价格，用户点击就能跳转到购买页面,省得用户再搜半天。

yandex广告投放有哪些实用技巧

投放yandex广告，想效果好就得讲究技巧，我之前帮一家卖户外用品的客户投放时，总结了几个实用的方法，首先是关键词选择，别只盯着热门词，那些词竞争激烈，出价高还不一定有转化，可以多挖掘长尾关键词，轻便折叠登山杖 俄罗斯”这种，虽然搜索量没那么大，但用户意图更明确，转化率反而更高，我当时帮客户把关键词从“登山杖”扩展到“冬季防滑登山杖 阿尔泰地区”，点击成本降了20%,转化量还涨了不少。

受众定位，yandex的受众定位功能挺细致的，能按年龄、性别、地区、兴趣爱好来设，比如你卖的是老年保暖用品，就别投给20岁的年轻人；目标市场是莫斯科，就别把广告投到偏远小镇，我那个户外用品客户，主要做俄罗斯欧洲部分的市场，我们就把投放地区限定在莫斯科、圣彼得堡等大城市，排除了 Siberia那些气候极端、户外需求少的地区,预算花得更精准。

还有广告文案，得符合当地用户的语言习惯，俄罗斯用户喜欢直接、实在的表达，别整那些花里胡哨的词，比如卖羽绒服，直接说“零下30度保暖 7天无理由退换”比“时尚保暖 品质之选”效果好，我之前帮客户把文案从“高端户外装备”改成“俄罗斯登山队推荐 耐寒-40℃”，点击率一下子就上去了，广告里最好加个行动号召按钮，立即购买”“查看详情”,引导用户点击。

yandex广告费用怎么算

yandex广告的费用计算方式和很多平台类似，但具体价格没个准数，因为它受不少因素影响，目前官方暂无明确的定价，主要看你选的投放类型和计费方式，最常见的是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告才收费，没点击不花钱，这种方式下，费用高低取决于关键词的竞争程度，热门关键词比如“俄罗斯旅游”“手机”，可能一次点击要几十卢布,冷门词可能几卢布就够了。

还有按千次展示付费（CPM），就是广告每被展示1000次收一次费，不管用户点没点击，这种适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM，有些广告类型支持按转化付费（CPA），就是用户完成你设定的转化目标（比如注册、购买）才收费，但这种对广告账户的质量分要求比较高,新手刚开始可能用不了。

除了这些，投放地区也会影响费用，像莫斯科、圣彼得堡这些大城市，用户多，竞争也激烈，广告费用自然比其他地区高，我之前帮客户投过喀山和叶卡捷琳堡，同样的关键词，点击成本比莫斯科低了30%左右，所以如果预算有限，可以先从二三线城市试投,效果好再慢慢扩展到大城市。

yandex广告和谷歌广告有哪些区别

很多人会问yandex广告和谷歌广告哪个好，其实它们各有各的地盘，适合不同的市场，最明显的区别是覆盖区域，yandex在俄罗斯及独联体国家（比如哈萨克斯坦、白俄罗斯）占有率很高，俄罗斯用户用yandex的比例超过60%，而谷歌在这些地区的份额相对低一些，如果你想做俄罗斯市场，yandex广告肯定是首选，就像做中国市场优先选百度一样,本地人更习惯用本土搜索引擎。

然后是本地化服务，yandex对俄语和当地文化的理解更深，它的关键词工具能精准识别俄语的词根、同义词，还能分析本地用户的搜索习惯，比如俄罗斯人搜“冬天的鞋”可能会用“зимняя обувь”而不是直译的“шены зимы”，谷歌虽然也支持俄语，但在本地化细节上还是差点意思，我之前帮客户投谷歌广告时，俄语关键词总是匹配不准，换yandex后,广告的相关性得分一下子从6分提到了8分。

费用方面，yandex广告的平均点击成本通常比谷歌低，同样是“跨境电商”这类关键词，在yandex上一次点击可能20卢布（约2元人民币），在谷歌上可能要30卢布（约3元），对预算有限的中小企业来说，yandex性价比更高，不过谷歌的优势是全球覆盖广，如果你的目标市场不止俄罗斯，还包括欧美国家，那谷歌广告更合适,能一次性覆盖多个地区。

yandex广告效果怎么优化

投了广告不是万事大吉，还得盯着数据优化，不然钱可能就白花了，优化的第一步是分析数据报告，yandex后台有详细的报表，能看到点击率、转化率、平均点击成本这些数据，我每天都会花半小时看客户的广告数据，把那些点击率低于1%、没转化的关键词删掉，把高转化的关键词加价，让它们获得更多曝光，比如有个客户的“户外帐篷”关键词，点击率3%，转化率5%，我就把出价提高了10%，结果曝光量涨了25%,转化量也跟着涨。

然后是优化着陆页，很多人广告点击率高，但用户点进去就走了，问题可能出在着陆页上，着陆页要和广告内容匹配，比如广告说“2024新款羽绒服”，着陆页就得马上展示这款羽绒服的图片、价格、卖点，别让用户找半天，我之前帮客户把着陆页的加载速度从5秒优化到2秒，跳出率直接降了15%，着陆页最好用俄语，别用英语，俄罗斯用户看到俄语页面会更信任,转化意愿也更强。

还有A/B测试，就是同时投放两个不同的广告版本，看哪个效果好，可以测试广告文案、图片、行动号召按钮这些，比如测试“立即购买”和“限时折扣”哪个按钮点击率高，或者红色图片和蓝色图片哪个更吸引人，我之前给一个客户测试广告标题，“买一送一”比“全场8折”点击率高了8%，后来就统一用“买一送一”的标题,转化量也跟着提升了。

yandex广告常见问题怎么解决

投放yandex广告时，难免会遇到各种问题，我总结了几个常见的，教你怎么解决，最常见的是广告审核不通过，原因可能是资料不全、广告内容违规，比如广告里有“最好”“第一”这类绝对化用词，或者图片有模糊、低俗的内容，都会被拒，遇到这种情况，先看审核邮件里的具体原因，按要求修改，我之前有个客户广告被拒，说是“未提供资质证明”，后来补充了产品质检报告,第二天就审核通过了。

还有广告没曝光或曝光少，可能是出价太低，或者关键词太冷门，可以先检查出价，比平均出价高10%-20%试试，要是还不行，就扩展关键词，多加点相关的长尾词，账户质量分低也会影响曝光，质量分和广告相关性、着陆页体验有关，把这两项优化好，曝光自然会上去，我之前帮一个新账户优化，把广告文案和着陆页内容匹配度提高后，质量分从5分提到7分,曝光量一周内涨了3倍。

再有就是转化成本太高，这时候要从关键词、受众、着陆页三个方面排查，把高成本低转化的关键词暂停，缩小受众范围，只投给最有可能转化的用户，同时优化着陆页的转化路径，比如减少注册步骤、增加信任背书（比如用户评价、资质证书），我之前有个客户转化成本100元/单，通过调整后，降到了60元/单， roi直接翻了一倍。