投放广告cpm是什么？新手投放有哪些实用技巧

投放广告cpm是什么意思

我刚开始接触广告投放时,总听老运营说“这个渠道CPM太高，咱们换一个”，当时一脸懵，后来查了资料才搞懂，**投放广告cpm其实是按广告展示次数收费的模式**，全称是Cost Per Mille，Mille在拉丁语里是“千”的意思，简单讲，就是你的广告每被1000个人看到，你要支付的费用，比如你投了一个弹窗广告，后台显示有5000个人看到了，那就是5个“千次展示”，按CPM价格算钱，这种模式不看用户点不点击，只要广告在用户眼前“晃”过，就算一次展示，有点像街边发传单，发出去了不管对方接不接，都算完成一次“曝光任务”。

很多人会把CPM和“效果”直接挂钩，其实不对，我朋友开了家服装店，第一次投CPM就抱怨“花了钱没人买”，后来我告诉他，**投放广告cpm的核心价值是“让更多人知道你”**，而不是马上卖货，就像你新开店挂个大招牌，路过的人不一定都进来，但至少知道这条街有这么个店，下次想买衣服可能就想起你了，所以CPM更像品牌的“扩音器”，适合需要刷存在感的阶段。

投放广告cpm的计算方式

刚学CPM时,我以为计算公式很复杂，结果自己算了一次发现超简单。**投放广告cpm的计算方式就三步：用总广告花费除以广告展示次数，再乘以1000**，公式写出来是：CPM =（总花费 ÷ 展示次数）× 1000，举个例子，上个月我帮表姐投了个朋友圈广告，她花了600元，后台显示广告被20万用户看到了，套公式算就是（600 ÷ 200000）× 1000 = 3元，也就是说每千次展示成本是3元，当时表姐听完说“比我想象的便宜啊”，其实CPM价格高低要看平台和人群，不是固定的。

这里有个坑要注意：展示次数不是“人次”，比如同一个用户一天看到你的广告3次，系统会算3次展示，但CPM里的“千次展示”是按“次数”算，不是“人数”，我之前投短视频广告就犯过傻，以为1000个人看就是1000次，结果后台显示1500次，才知道有人重复看了。**所以投放广告cpm的展示次数是“累计曝光量”**，不是“独立用户数”，算钱的时候别把这俩搞混了，不然会觉得“怎么花得比预期多”。

投放广告cpm适合哪些场景

不是所有广告都适合用CPM,得看你想达到什么目的，我给一家新开的奶茶店做推广时，老板问“能不能马上让我卖出100杯”，我说“那得用别的模式”，但如果他说“想让周边3公里的人都知道我家奶茶店开了”，**投放广告cpm就特别合适**，这种模式最适合“品牌曝光”场景，比如新品上市想让大家眼熟、节假日促销想刷存在感、或者新店开业想让周边居民知道，这时候CPM能帮你把广告“撒”到更多人眼前。

还有一种场景也适合CPM：测试广告素材，我之前帮美妆品牌做广告，不确定用“明星同款”还是“用户实拍”的图片效果好，就各投了500元CPM，同样的预算下，“用户实拍”的展示次数虽然少，但点赞评论多，说明大家更喜欢这个素材。**投放广告cpm能快速帮你测试哪种素材更吸引人**，因为展示量够大，数据更有参考性，就像你做一道菜，先让1000个人尝，喜欢的人多就说明味道不错。

投放广告cpm怎么优化效果

新手投CPM最容易犯的错是“广撒网”，觉得展示越多越好，我第一次投的时候，把目标人群设为“18-60岁，全国用户”，结果CPM高得吓人，展示的人里一半是不相关的，后来才明白，**投放广告cpm优化的第一步是“精准定位人群”**，比如你卖学生文具，就投给“12-18岁，在校学生”，地区选学校周边，这样每一次展示都给了可能感兴趣的人，不会浪费钱，就像钓鱼要选有鱼的地方，你在沙漠里撒网，再大的网也捞不到鱼。

素材优化也很重要,我见过一个卖宠物粮的广告，用了张模糊的猫咪图片，CPM虽然便宜，但展示了10万次，互动量才20个，后来换成高清的“猫咪吃粮吃得香”的视频，同样的预算，互动量直接涨到500+。**投放广告cpm的素材要“第一眼抓住人”**，标题别写得像说明书，多用点生活化的语言，我家猫挑食？换了这个粮天天光盘！”比“XX牌宠物粮营养丰富”吸引人多了。

控制展示频率也关键,你想想，同一个人一天看到你的广告5次，会不会烦？我朋友投护肤品广告时，没设频率上限，结果有用户投诉“一天刷到8次，拉黑了”。**投放广告cpm要设置“单日最大展示次数”**，一般3次以内比较合适，就像你跟人打招呼，一天说三次“你好”可能还行，说十次就招人烦了，平台后台都有这个功能，记得一定要调。

投放广告cpm和cpc的区别

很多新手分不清CPM和CPC,我以前也混过，后来用“花钱时机”分清了。**投放广告cpm是“广告一展示就花钱”**，不管用户点不点击；而CPC（按点击收费）是“用户点击了才花钱”，不点击就不花钱，比如你投了个游戏广告，用CPM的话，用户划过去看到了就算花钱；用CPC的话，用户划过去没点，就不用花钱，只有点进下载链接才扣钱。

选哪种模式看你的目标,我帮一家教育机构做推广时，他们想“让更多家长知道课程”，就用了CPM；后来想“让家长点击报名”，就换成了CPC。**投放广告cpm适合“让更多人知道”，CPC适合“让人行动”**，就像开餐厅，刚开始发传单让大家知道你（CPM），后来搞“扫码领优惠券”（CPC），让人进店消费，各有各的用场，没有绝对的好坏。

投放广告cpm常见误区

新手投CPM最容易踩的坑是“只看CPM价格”，我见过有人专门挑“CPM1元”的渠道投，结果展示的全是机器人点击的无效流量。**投放广告cpm不能只盯着价格便宜**，平台的“流量质量”更重要，就像你买水果，便宜的可能是坏的，贵点的新鲜，吃了才舒服，要选那些用户活跃度高、真实用户多的平台，比如抖音、微信这些，虽然CPM贵点，但展示的都是活人，效果才有保障。

还有人觉得“展示量越高越好”，其实不对，我帮一家卖老年保健品的投广告，展示量100万，但人群里80%是年轻人，等于白投。**投放广告cpm要看“有效展示”**，也就是看到广告的人是不是你的目标用户，年轻人看到老年保健品广告，可能直接划走，这种展示再高也没用，所以别盲目追求高展示量，先把人群定准，再看展示量才有意义。