lbs广告投放怎么玩有哪些实用技巧

lbs广告投放是什么

说到lbs广告投放，其实就是利用“位置”这个神奇的钥匙来打开广告投放的新大门，简单说，它是基于用户的地理位置信息，把广告精准推送给特定区域内的人群，就像你打开外卖软件，首页总是优先显示你附近的餐厅，lbs广告投放也是这个逻辑——**让广告找到真正需要它的人**，比如你在商场逛街，手机突然弹出附近服装店的打折信息；或者你在写字楼楼下等电梯，看到旁边屏幕上显示的“300米处咖啡店第二杯半价”，这些都是lbs广告投放的日常场景，它不像传统广告那样“广撒网”，而是像一个贴心的向导,只把信息传递给可能感兴趣的人。

lbs广告投放有哪些优势

要说lbs广告投放的优势，那可太多了，最直观的就是**精准度高**，以前商家投广告，可能在全城贴满海报，结果大部分人根本不是目标客户，钱都白花了，但lbs广告投放能锁定具体区域，比如一家开在大学附近的书店，只想吸引周边3公里内的学生和老师，设置好投放范围后，广告就只会出现在这些人的手机里，有效避免了“对牛弹琴”。

**互动性强**，用户看到广告后，很多平台都支持直接点击导航到店，或者一键领取优惠券，甚至可以直接在线预约，有次我朋友在公司楼下看到一家新开的火锅店广告，点击广告里的“导航”，5分钟就走到店里了，这种“看到就能到”的体验,比单纯看个广告有效多了。

成本方面也很友好，很多lbs广告是按效果付费的，比如按点击量或者到店量收费，商家可以根据自己的预算灵活调整，小成本也能玩得起，不像以前投电视广告，动辄几十万起,中小企业根本不敢碰。

lbs广告投放的流程步骤

我之前帮一个开花店的朋友做过lbs广告投放，整个流程走下来还挺顺畅的，第一步是**确定目标区域**，她的花店开在老小区附近，主要想吸引周边5公里内的居民和上班族，所以我们在后台把投放范围设为以花店为中心、半径5公里的圆形区域。

第二步是**选投放平台**，现在能做lbs广告的平台不少，微信朋友圈、高德地图、抖音本地推这些都可以，考虑到她的客户主要是女性，我们选了微信朋友圈和小红书，这两个平台女性用户多，而且朋友圈广告能直接展示在用户的信息流里,曝光率高。

第三步是**制作广告素材**，她店里的玫瑰和向日葵卖得最好，我们就拍了几张鲜花特写，配文“下班路过带束花吧~ 到店消费满39元送小雏菊”，再加上花店地址和导航按钮，素材不用太复杂，真实、有吸引力就行。

第四步是**设置投放参数**，预算设的是每天300元，投放时间选在工作日的早8-10点（上班族上班路上）和午12-14点（午休时间），周末全天投放，定向还可以设置年龄、性别，我们选了20-45岁的女性,这样更精准。

第五步是**上线后监控优化**，广告跑了两天，发现写字楼附近的点击量特别高，小区的点击量一般，我们就调整了投放比例，把60%的预算分给写字楼区域，还把广告文案改成了“办公室下午茶，鲜花配咖啡更搭哦”，调整后第三天，到店人数就比之前多了15个，效果立竿见影。**整个过程就像给花浇水，得知道哪片土壤需要，什么时候浇，浇多少，才能长得好**。

lbs广告投放的收费模式

lbs广告投放的收费模式挺灵活的，常见的有三种，第一种是**CPC（按点击收费）**，用户点击你的广告一次，你就付一次钱，不管他最后有没有到店，这种模式适合想控制成本的商家，比如刚开始尝试投放，预算不多，可以先按点击付费，看看效果再说，不同平台的CPC价格不一样，微信朋友圈大概0.5-2元/次，抖音可能稍高一点，1-3元/次。

第二种是**CPM（按千次曝光收费）**，就是广告被展示1000次收一次钱，不管用户点没点击，这种适合想快速提升品牌知名度的商家，比如新店开业，想让周边的人都知道，就可以用CPM，让更多人看到你的广告，CPM的价格一般在50-200元/千次，具体看平台和投放时段,黄金时段会贵一些。

第三种是**CPA（按实际效果收费）**，比如按到店人数、领券人数或者下单人数收费，这种模式对商家最友好，因为只有产生实际效果才花钱，但对平台要求高，不是所有平台都支持。**目前官方暂无明确的统一定价**，具体费用得和平台或者代理商谈，不同行业、不同区域的价格都会有差异。

lbs广告投放和传统广告的区别

lbs广告投放和传统广告比起来，简直是“精准狙击”对“盲目扫射”，传统广告比如发传单、贴海报、投公交站广告，覆盖范围广，但根本不知道谁会看，谁会感兴趣，我以前在小区里收到过健身房的传单，可我根本不健身，转手就扔了,商家的钱就这么浪费了。

lbs广告投放就不一样了，它能精准定位到“对的人”，比如一家母婴店，传统广告可能在全城发传单，而lbs广告可以只投给周边3公里内有小孩的家庭，通过平台的用户标签（宝妈”“有孩家庭”）来筛选，**让每一分钱都花在刀刃上**。

还有互动性，传统广告基本是“单向输出”，用户看了就看了，想了解更多信息还得自己搜，lbs广告可以直接加链接，用户点击就能导航、领券、下单，一步到位，就像你看到一个奶茶店的lbs广告，觉得优惠不错，直接点“导航到店”，10分钟就能喝到奶茶,这种体验传统广告可给不了。

成本方面，传统广告门槛高，投个公交站广告可能要几万块，小商家根本承受不起，lbs广告投放几百块就能起步，每天花个二三百，效果好再加预算,对中小企业和个体户特别友好。

lbs广告投放的案例分享

除了帮朋友花店投放的案例，我还听说过一个餐饮行业的例子，特别有意思，有家连锁火锅店，每到周末生意就一般，他们想吸引周边3公里内的年轻用户，于是用抖音本地推做lbs广告投放，针对18-35岁的用户，推送“周末火锅狂欢，2-3人餐仅需99元”的视频广告，视频里展示了店里的招牌锅底和新鲜食材，还加了“点击定位抢优惠”的按钮。

投放第一天，就有50多个人点击了定位，到店消费了30多单，他们发现年轻人更喜欢晚上出来吃火锅，就把投放时间调整到周五、周六的晚5-9点，预算也从每天500元加到800元，一个月下来，周末的营业额比之前增长了40%，老板开心得不行。**这个案例说明，只要选对平台、做好定向、优化好素材，lbs广告投放真的能带来实实在在的客流**。

还有个宠物店的案例，老板想推广宠物洗澡服务，用高德地图做lbs广告，投放范围是周边5公里内的小区，广告内容是“宠物洗澡仅需39元，点击导航到店立减10元”，还配上了宠物洗完澡后可爱的照片，结果一周内就有20多个客户导航到店，其中15个办了会员卡,复购率特别高。

lbs广告投放的常见问题

刚开始做lbs广告投放，很多人会遇到“没效果”的问题，其实大部分时候不是广告本身不行，而是参数没设置好，比如有个开服装店的老板，投放后点击量很低，后来发现他把投放范围设成了整个城市，人群太散了，广告被稀释了，后来缩小到周边3公里，点击量立刻上去了。**所以投放范围不是越大越好，精准才重要**。

还有素材问题，有的广告图片模糊、文案没重点，用户扫一眼就划过去了，我见过一个广告，图片是店里的全景，根本看不清卖什么，文案写“优惠活动进行中”，用户都不知道是什么优惠，怎么会点击？后来换成产品特写，文案改成“夏季新款连衣裙，限时8折，点击抢”,效果马上就不一样了。

投放时间也很关键，比如你是早餐店，却在晚上投广告，肯定没人看，得根据目标用户的活跃时间来定，早餐店就投早6-9点，健身房可以投晚5-8点,这样才能精准触达。

不要投放后就不管了，数据监控很重要，每天看看点击量、到店量、转化率，哪个区域效果好就多投点，哪个素材没人点就换一个,不断优化才能越投越好。

lbs广告投放的工具推荐

现在能做lbs广告投放的工具不少，各有各的优势，选对平台能让效果翻倍。**微信朋友圈广告**肯定要提，用户基数大，几乎人人都用微信，而且能精准定位到具体区域、年龄、性别、兴趣标签，适合各种行业，比如服装店、花店、餐饮店，在朋友圈投广告，用户刷朋友圈的时候就能看到，点击就能跳转到小程序或导航,很方便。

**高德地图和百度地图广告**也很实用，毕竟用户打开地图就是想找地方，这时候推送周边商家广告，转化率特别高，比如用户在地图上搜“咖啡店”，你的咖啡店广告就可能出现在搜索结果旁边，直接引导到店，适合需要用户到店消费的商家，像餐厅、酒店、加油站这些。

**抖音本地推**是近几年的新宠，短视频形式更吸引年轻人，你可以拍一段店里的环境、产品或者优惠活动，投给周边的用户，用户刷视频的时候看到，感兴趣就会点击定位，适合餐饮、美容、娱乐行业,尤其是想吸引年轻客户的商家。

对比这些工具，微信朋友圈胜在用户覆盖广，适合大众消费；地图广告胜在用户 intent明确（找地方），转化率高；抖音本地推胜在视频形式生动，吸引年轻群体。**选工具的时候不用贪多，根据自己的目标客户和行业特点来选，投1-2个平台就够了**,投太多反而不好管理。