广告投放roi怎么算？提升roi有哪些实用方法

广告投放roi是什么意思

广告投放ROI其实就是用来衡量你投广告到底值不值的一个指标,简单说，就是你花在广告上的钱，跟广告给你带来的实际收益比一比，看看是赚了还是亏了。**ROI的核心是衡量广告投入和产出的性价比**，就像你买零食，花10块钱买了袋薯片，吃完觉得这袋薯片让你心情变好、还解了馋，带来的“快乐价值”相当于20块，那这波“投入产出比”就挺高，投广告不是瞎花钱，得知道每一分广告费有没有带来实实在在的收入，ROI就是那个帮你算账的“小管家”。

广告投放roi计算公式是什么

想算ROI其实不难,记住一个公式就行：**ROI=（收入-总成本）/总成本×100%**，这里的“收入”就是广告带来的销售额，“总成本”不光是你投广告花的钱，还得包括产品本身的成本、打包物流费、甚至客服工资这些，举个我自己的例子，之前帮开奶茶店的朋友投朋友圈广告，他预算2000块，广告跑了一周，带来了500杯奶茶的订单，每杯卖10块，总收入就是5000块，但成本得算全了：广告2000块，奶茶原材料每杯2块，500杯就是1000块，还有打包袋50块，总成本就是2000+1000+50=3050块，套公式一算，ROI=（5000-3050）/3050×100%≈64%，他当时看到这个数字，拍着大腿说“没白投”。

影响广告投放roi的因素有哪些

影响ROI的因素可不少,第一个就是**目标受众准不准**，就像给南方人推羽绒服，冬天人家都穿短袖，肯定没人买，广告钱就打水漂了，我之前帮一个卖老年健步鞋的老板投广告，一开始他说“投给所有50岁以上的人”，结果点击量高但下单的少，后来发现喜欢跳广场舞的阿姨们转化率特别高，就专门针对“55-65岁、喜欢广场舞”的人群投，ROI一下就涨了快一倍。

然后是**广告创意吸不吸引人**，广告内容干巴巴的，比如就一张产品图配“买它”，谁会点啊？我见过一个卖宠物粮的广告，拍了猫咪吃完粮后追着主人蹭的视频，配文“它用撒娇告诉你，这粮有多香”，评论区全是“被萌化了，买！”，转化率蹭蹭涨。

还有**投放渠道合不合适**，卖潮流服饰的去投中老年养生APP，肯定不行；卖农产品的去小红书发种草笔记，就比在新闻网站投 banner 广告效果好，我表妹开了家手作饰品店，一开始在百度投搜索广告，roi才1:1.5，后来转到小红书，发“DIY饰品教程+店铺链接”，roi直接冲到1:4，她说“渠道选对了，钱才花在刀刃上”。

提升广告投放roi的实用技巧

提升ROI有几个小技巧,亲测好用，首先是**优化受众定向**，别贪多求全，我之前帮一个美妆店投广告，一开始选“18-35岁女性”，数据出来发现25-30岁、二线城市、关注“成分党护肤”的用户转化率最高，就把预算集中到这群人身上，点击率从2%涨到5%，ROI直接提升30%。

其次要**多测试广告素材**，别一条广告用到死，多做几个版本试试，比如卖口红，一个版本主打“显白不挑皮”，一个版本拍“闺蜜一起涂的场景”，看哪个转化好就重点投，我朋友做零食电商，一开始广告图是产品堆在一起，后来改成“办公室小姐姐摸鱼偷吃”的场景图，转化率翻了一倍，她说“原来广告得让用户有代入感才行”。

还要**控制点击成本**，如果点击一次广告要10块钱，就算有10%的人下单，客单价得100块才不亏，可以试试调低出价，或者把广告投在非高峰时段，比如凌晨、工作日上午，竞争小，点击成本可能会低一些，我帮一个教育机构投广告时，发现晚上8-10点点击成本特别高，就把30%的预算调到早上9-11点，平均点击成本从8块降到5块，ROI自然就上去了。

不同广告平台roi有什么差异

不同广告平台的ROI差别还挺大,得根据产品选对平台。**微信朋友圈广告**适合本地商家或有社交属性的产品，我楼下花店老板娘投朋友圈，定位3公里内的用户，广告内容是“母亲节订花立减20元”，带来了80多单，ROI能到1:4，她说“朋友圈熟人多，信任感强，下单快”。

**抖音广告**适合年轻人多、视觉冲击力强的产品，我表妹卖潮玩手办，投抖音信息流，拍了“拆盲盒全过程+隐藏款展示”的视频，评论区全是“求链接”，ROI能到1:5，她说“抖音用户爱新鲜，视频做得好玩就有人买”。

**百度搜索广告**适合有明确需求的用户，比如有人搜“考研培训班”“空调维修”，这时候投广告，用户 intent 强，转化率高，我邻居开了家家电维修店，投百度搜索广告，用户搜“冰箱不制冷怎么办”就能看到他的广告，ROI稳定在1:3左右，他说“这些人是真的需要修东西，来了就能成交”。

**小红书广告**适合种草类产品，比如护肤品、家居用品，我关注的一个博主推一款香薰，发了“卧室香薰布置vlog”，评论区一堆“求链接”，据说她的广告ROI能到1:6，因为小红书用户就爱跟着博主买东西。

广告投放roi常见误区有哪些

算ROI时很容易踩坑,第一个误区就是**只看数字不看长期效果**，有些商家看到ROI低就停广告，其实新品牌一开始需要让用户知道你，这时候ROI可能不高，但积累了粉丝和口碑，后面再投效果就好了，我同学开了家小众香水店，前3个月广告ROI才1:1.2，他没放弃，坚持投，半年后老客户复购多了，ROI直接涨到1:3.5。

第二个误区是**忽略隐性成本**，很多人只算广告花的钱，忘了产品成本、人工、物流这些，我邻居开餐厅，投广告时只算了广告费2000块，没算服务员多忙了3天的加班费500块，还有食材损耗200块，结果以为ROI是1:2，实际算上这些成本，根本没赚钱，后来他学乖了，每次都把所有成本列出来才敢投广告。

第三个误区是**盲目追热点**，热点是火，但不一定适合你的产品，之前“可达鸭”火的时候，有个卖文具的商家硬蹭热点，广告图是可达鸭拿着钢笔，结果没人买，因为用户看到可达鸭只想买玩具，对钢笔没兴趣，ROI低得可怜。

广告投放roi优化案例分享

去年我帮一个线上服装店做广告优化,印象特别深，他们一开始投抖音信息流，广告内容是“新款连衣裙，99元包邮”，跑了一周，ROI才1:1.2，老板急得不行，我先看了数据，发现点击率只有1.5%，转化率3%，问题出在哪呢？

我让他们改了广告素材,原来的图是连衣裙平铺拍的，太普通了，改成模特在咖啡馆穿裙子的场景图，配文“周末约会穿这条裙子，被3个闺蜜要链接”，点击率一下涨到4%，然后调整了受众，之前投“18-40岁女性”，数据显示25-30岁、喜欢“法式穿搭”的用户转化率最高，就把预算集中到这群人身上。

还加了“限时活动”，广告里写“前100名下单送丝巾”，转化率从3%涨到6%，最后算下来，新方案的ROI直接提到1:3.5，老板高兴得请我喝奶茶，说“原来优化广告这么简单，早知道早点找你了”，这个案例告诉我们，ROI不是固定的，稍微调调细节，效果可能天差地别。