feed广告推广怎么做效果好有哪些平台选择

feed广告推广是什么

提到广告,很多人可能会想到电视上那种突然跳出来的硬广，或者网页弹窗里刺眼的 Banner，但feed广告推广可不是这样，它更像是藏在内容流里的“隐形选手”，简单说，就是你刷手机时，在朋友圈、抖音、小红书这些APP的内容列表里，看到一条和普通帖子长得差不多，但标注了“广告”的内容，这就是feed广告推广，它不像传统广告那样生硬打断你的浏览，而是悄悄融入你本来就在看的内容里，让你在刷信息流的时候不知不觉就看到了。

**feed广告推广的核心是“原生性”**，它的形式和平台上的普通内容几乎一样，比如你在刷抖音，刷到一条美食教程视频，看完发现左下角有个“立即购买”的按钮，这可能就是一条feed广告；在小红书刷笔记，看到一篇“分享我的护肤爱用物”，内容里提到了某款面霜，结尾有购买链接，这也可能是feed广告，这种“伪装”让它更容易被用户接受，毕竟没人喜欢被硬生生塞广告，但如果广告本身就是你感兴趣的内容，接受度就高多了。

feed广告推广有哪些主流平台

想做feed广告推广,选对平台很重要，不同平台的用户属性和内容风格差异很大，得根据自己的产品来挑，目前国内主流的feed广告平台主要有这几个，我一个个给你说。

**抖音**肯定是绕不开的，它的用户以年轻人为主，尤其是18-35岁的群体，喜欢潮流、娱乐、生活类内容，如果你做的是美妆、服饰、零食、数码这类偏年轻化的产品，抖音的feed广告效果通常不错，它的广告形式也多，短视频、直播、图文都能做，而且算法推荐精准，能根据用户的浏览习惯、兴趣标签推送给可能感兴趣的人。

**微信朋友圈**的用户覆盖更全，从十几岁的学生到五六十岁的中老年人都有，用户粘性特别高，朋友圈feed广告的优势是信任度高，毕竟是在熟人社交场景里，用户看到广告时心理防线会低一些，适合做品牌推广或者本地生活服务，比如餐饮、教育、旅游，尤其是需要建立品牌认知的企业，朋友圈广告的触达率和记忆点都挺强。

**小红书**是“种草”的聚集地，用户大多是追求品质生活的年轻女性，对美妆、护肤、母婴、家居等领域兴趣浓厚，这里的feed广告更像是“真实用户的分享”，文案和图片都要做得有“干货感”，不能太硬广，如果你想靠内容打动用户，让他们主动种草购买，小红书的feed广告是个好选择。

**快手**的用户更偏向下沉市场，三四线城市及农村用户占比高，内容风格更接地气，比如生活技巧、农产品、性价比商品，如果你的产品主打性价比，或者面向下沉市场，快手的feed广告能帮你触达更精准的人群。

还有**微博**，虽然现在不如以前火，但它的社交属性和热点传播能力依然很强，适合做事件营销或明星同款推广，比如某明星代言了一款新品，在微博feed流里推广告，很容易借助粉丝效应扩散。

feed广告推广怎么做效果好

很多人投了feed广告,钱花了不少，效果却一般，其实是没抓住关键，我自己之前帮一个开蛋糕店的朋友做过推广，一开始他随便拍了张蛋糕照片，配文“好吃不贵”，投了500块钱，曝光才几千，转化几乎为零，后来我们调整了方法，效果一下子就上来了，所以怎么做效果好，这里面有门道。

**第一步是明确目标和人群**，你得知道自己想通过广告达到什么目的，是让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是让用户点进链接（引流），或者直接下单购买（转化），目标不同，广告的设计和投放策略也不一样，比如你想卖一款新口味的蛋糕，目标就是转化，那广告里就得突出优惠信息，引导用户立即购买；如果是刚开的店，想让附近的人知道，那目标就是本地曝光，定向就要选周边3-5公里的人群。

**人群定向要精准**，这是feed广告的“灵魂”，每个平台都有详细的定向功能，比如年龄、性别、地域、兴趣标签、消费习惯等，还是说我朋友的蛋糕店，我们后来把定向设为“20-35岁女性，喜欢美食、烘焙，坐标在店铺3公里内”，结果曝光量虽然没之前大，但点击率从1%涨到了5%，因为看到广告的都是真正可能买蛋糕的人，你要是卖老年保健品，却定向给十几岁的学生，那钱不就白花了？

**素材是吸引点击的关键**，feed广告的素材一定要“像内容”，不能一看就是硬广，比如做美妆产品，与其直接说“这款口红超好用”，不如拍一个“日常通勤妆容教程”，中间自然地用到这款口红，结尾再提一句“最近发现的宝藏色号，链接在左下角”，图片或视频要清晰、有质感，文案要口语化，像是朋友在和你聊天，我朋友的蛋糕店后来拍了个短视频，内容是蛋糕师制作草莓蛋糕的过程，从打奶油、放草莓到装饰，画面特别治愈，配文“今天的草莓蛋糕，甜到心里啦～附近的小伙伴戳链接预订，下午就能送到家”，结果这条广告的转化率比之前高了3倍。

**投放后要不断优化**，feed广告不是投出去就完事了，得盯着数据看，点击率低了就换素材，转化率低了就调落地页，定向不准就优化人群标签，我朋友一开始投放时间选的是上午9点，后来发现数据显示晚上7-9点点击和转化最好，就把预算调整到这个时间段，成本一下子降了20%，就像玩游戏打怪，得根据对手的情况调整策略，才能过关。

feed广告推广收费标准是什么

投feed广告得花钱,大家最关心的就是怎么收费，目前主流的feed广告收费模式主要有三种，不同平台可能侧重不同，但大差不差。

**CPC（按点击付费）**，就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不花钱，这种模式的好处是“花出去的每一分钱都有可能带来转化”，适合预算有限、想精准控制成本的企业，比如你投了1000次曝光，只有10个人点击，那就只付10次点击的钱，不同平台的CPC价格不一样，一般在0.5元到5元之间，具体看行业和定向，竞争激烈的行业（比如教育、金融）CPC会高一些，冷门行业会低一些。

**CPM（按千次曝光付费）**，就是广告被展示1000次，你需要付一次钱，不管用户有没有点击，这种模式适合想做品牌曝光的企业，比如新品牌上市，想让更多人知道，就可以选CPM，确保广告能触达足够多的人，CPM的价格也不固定，一般在20元到200元之间，同样受行业、平台、广告质量影响，比如抖音的热门时间段CPM会比凌晨高不少。

**CPA（按转化付费）**，这个更直接，用户完成了你设定的转化行为（比如下单、填写表单、下载APP），你才付钱，这种模式对企业来说风险最低，但平台对广告的要求也最高，不是所有产品都能做CPA，一般需要和平台单独沟通，而且价格相对较高，因为平台要承担转化风险。

需要注意的是,**目前官方暂无明确的统一定价**，具体收费会根据广告素材质量、定向精准度、行业竞争程度、投放时间段等因素浮动，比如同样是CPC，你的广告素材质量高、用户喜欢，平台可能会给你更低的点击价格，还会优先展示；反之，如果素材质量差，用户不点击，就算你出高价，曝光也可能很少，所以别只看表面价格，把素材和定向做好，才能真正控制成本。

feed广告推广和信息流广告的区别

很多人分不清feed广告推广和信息流广告,觉得它们是一回事，其实两者有联系也有区别，就像孪生兄弟，长得像但性格不同。

**信息流广告是个大概念**，指的是所有出现在内容流里的广告，比如你刷新闻APP时看到的广告、看视频前的贴片广告（虽然贴片不算严格的信息流，但广义上也被包含），都可以叫信息流广告，而feed广告推广是信息流广告的一种，更强调“Feed流”这个场景——就是用户持续刷新、不断获取新内容的列表，比如朋友圈的动态列表、抖音的推荐页、小红书的首页，这些“Feed流”里的广告，才叫feed广告。

**从形式上看，feed广告更“原生”**，信息流广告可能还有一些明显的广告标识，广告”两个字特别大，或者排版和普通内容不一样；而feed广告会尽量模仿平台的原生内容形式，比如朋友圈feed广告的排版和普通朋友圈一模一样，抖音的feed广告就是一条普通的短视频，不仔细看“广告”标签，几乎看不出区别，这种高度原生性让feed广告的用户接受度更高，不容易引起反感。

**从用户体验上，feed广告更“无感”**，信息流广告有时会打断用户的浏览节奏，比如你正在看一篇文章，突然插进来一条广告，会觉得有点突兀；而feed广告是随着用户主动刷新自然出现的，用户本来就在刷内容，看到广告时不会觉得被打扰，甚至可能因为广告内容有趣而主动点击，就像你在逛超市，导购员一直跟着你推销（传统广告）会烦，但如果货架上摆着你喜欢的零食（feed广告），你可能会主动拿起来看看。

简单说,信息流广告是“大家庭”，feed广告是其中最会“伪装”的成员，它更注重融入用户的浏览场景，让广告变得像内容一样自然。

feed广告推广案例分享

光说理论太枯燥,给你讲个我自己操作过的真实案例，看看feed广告推广到底怎么帮商家拿到结果，去年我帮一个卖手工饰品的朋友小琳做推广，她的产品都是自己设计的银饰，款式很独特，但没什么名气，线上销量一直上不去。

小琳一开始也试过发朋友圈、小红书，但都是自己瞎发，没什么章法，半年才卖出去几十件，我了解情况后，建议她做小红书和抖音的feed广告推广，第一步是分析人群，她的银饰价格在200-500元，设计偏文艺清新，目标人群应该是22-30岁的女大学生和刚工作的白领，喜欢小众设计、注重生活品质。

然后是素材,我们没直接拍产品图片，而是拍了两条短视频，一条是“设计师的一天”，记录小琳从画设计图、选银料、打磨饰品到成品的过程，配文“每一件饰品，都藏着手工的温度”；另一条是“不同场景戴银饰”，找了个模特，分别拍了上班通勤、周末约会、闺蜜聚会时戴不同银饰的效果，文案“一件小饰品，让日常穿搭有了灵魂～”，图片素材则是饰品的细节特写，比如项链的链条纹理、吊坠的小钻反光，突出质感。

定向方面,小红书选了“22-30岁女性，兴趣标签设为‘小众饰品’‘手工设计’‘穿搭’，地域选一二线城市”；抖音选了“22-30岁女性，兴趣标签‘饰品’‘时尚’‘生活’，投放时间段12:00-14:00、18:00-22:00”，预算一开始设的是每天500元，小红书和抖音各一半，收费模式选的CPC。

投放第一天,数据不太好，小红书点击率2%，抖音1.5%，转化只有3单，我们分析了一下，发现抖音的视频开头不够吸引人，前3秒没抓住用户眼球，于是把抖音视频开头改成模特戴着银饰转身的特写，配了句“今天戴的项链被3个同事问链接！”，点击率一下子涨到了4%，小红书的落地页有点复杂，用户点进来要找半天购买按钮，我们简化了落地页，直接放产品图和购买链接，转化率也提上来了。

跑了两周后,总共花了7000元，曝光量15万，点击量6000多，成交了120多单，客单价350元左右，总销售额4万多，扣除成本和广告费，净赚了2万多，小琳后来又追加了预算，现在每个月靠feed广告推广能稳定出单300多件，比以前好太多了，这个案例说明，只要方法对，feed广告推广真的能帮中小商家打开销量。

feed广告推广常见问题及解决办法

做feed广告推广时,新手很容易踩坑，遇到各种问题，我整理了几个常见的，告诉你怎么解决。

**问题一：曝光量低，广告没人看**，这可能是定向太窄了，比如你选了“25岁女性，喜欢红色连衣裙，住在北京朝阳区，月消费1万以上”，符合条件的人太少，曝光自然低，解决办法是先放宽定向，比如把地域扩大到北京全市，兴趣标签多添加几个相关的（女装”“时尚穿搭”），等有了数据后，再根据用户画像慢慢收窄，广告素材质量差也会导致曝光低，平台会认为你的广告用户不喜欢，就不给你推流，所以一定要优化素材，让图片/视频清晰、内容有趣。

**问题二：点击率高但转化率低**，用户点进来了却不买，可能是落地页有问题，比如落地页加载慢，用户等不及就走了；或者落地页内容和广告不符，广告说“买一送一”，落地页里找不到优惠信息；又或者购买流程太复杂，要注册、登录、填一堆信息，解决办法是优化落地页，确保加载速度快（最好3秒内打开），内容和广告一致，突出核心卖点和优惠，购买按钮明显，流程尽量简化，比如支持微信一键登录、免注册购买。

**问题三：成本太高，超出预算**，这可能是出价太高，或者竞争太激烈，如果是出价高，你可以看看同行业的平均出价，适当降低出价，同时优化素材和定向，提高广告质量分，平台可能会给你更低的点击成本，如果是竞争激烈，比如618、双11期间，很多商家都在投广告，出价自然水涨船高，你可以避开高峰时段，或者选择竞争较小的平台和人群定向。

**问题四：广告被拒，审核不通过**，平台对广告内容有严格规定，比如不能用“最”“第一”“绝对”等极限词，不能出现医疗、政治敏感内容，图片不能有低俗、血腥画面，解决办法是仔细看平台的广告审核规则，发布前自己先检查一遍，把违规词替换掉，最好”换成“很受欢迎”，“第一”换成“销量领先”，如果还是被拒，看拒审原因，针对性修改，实在不行就联系平台客服咨询。