必应ADS网站做推广效果如何？新手怎么快速上手

必应ADS网站推广的基本流程

想靠必应ADS给网站做推广，第一步得把账号搞定，我之前帮一家做跨境服装的朋友弄过，当时注册必应推广账号就花了不少功夫——得准备企业营业执照、网站备案证明，还要填详细的公司信息，记得他当时图省事，网站备案号随便填了个旧的，结果审核直接被打回，后来老老实实核对清楚才通过，账号下来后，就得建广告系列，选推广目标，是要引流到网站、还是让用户打电话，或者下载APP，目标不一样,广告设置也得跟着变。

接着是设置投放范围，必应ADS覆盖全球很多国家和地区，你要是做外贸，就重点选目标市场，比如北美、欧洲这些必应用户多的地方，我那个朋友主要做美国市场，就把投放地区限定在美国，还按州细化，像加州、纽约州这些经济发达的地方多投了点，然后是关键词，得从产品核心词出发，women's summer dress”，再用必应自带的关键词规划工具扩词，看看哪些词搜索量大、竞争度低,加进去。

写广告创意和设置落地页，广告标题得吸引人，2024 New Summer Dress - 30% Off Today”，再配上简短的描述，告诉用户为啥选你，落地页更关键，我朋友一开始随便放了个首页链接，结果用户点进来找不到对应的裙子，跳出率特别高，后来专门做了个夏季连衣裙的专题页，把广告里提到的优惠、款式都放上面，转化一下子就上来了。整个流程走下来，就像搭积木，一步错后面可能都得返工，所以每一步都得仔细核对。

必应ADS网站推广的费用构成

必应ADS推广的钱到底花在哪？主要有两种付费模式：按点击付费（CPC）和按千次展示付费（CPM），大多数人会选CPC，就是用户点一次广告你才花钱，比较可控，我之前帮一个卖户外用品的客户算过，他投“camping tent”这个词，CPC大概在1.5美元到3美元之间，具体多少要看竞争程度——旺季的时候，比如夏天露营季，出价会涨,淡季就降下来。

除了点击费，还有账户充值的起充金额，不同地区可能不一样，国内用户一般首次充值最低是1000元人民币，后续充值没有限制，想充多少充多少，我那个户外用品客户第一次充了5000元，跑了半个月，后来觉得效果不错，又续了1万，不过这里得说清楚，目前官方暂无明确的定价，所有费用都跟你的投放策略、关键词竞争度、目标地区有关，没有固定的“套餐价”。

还有些隐性成本得注意，比如请人优化账户的费用，要是自己不懂，找代运营团队，他们可能按服务费+提成收费，服务费每个月几千到几万不等，提成一般是广告消耗的5%-10%，我认识一个新手老板，自己瞎投了一个月，花了8000块才来3个咨询，后来找了个代运营，服务费3000一个月，广告消耗降到6000，咨询量反而涨到10个,算下来其实更划算。

必应ADS与百度推广的区别

不少人觉得必应ADS和百度推广差不多，都是搜素引擎广告，其实差别大了去，最明显的是用户群体，百度主要是国内用户，必应则在海外更吃香，尤其是北美、欧洲这些地方，很多人习惯用必应搜索，我之前帮一家做跨境电商的客户对比过，他们投百度推广，来的都是国内咨询，但他们的产品主要卖往美国，这些咨询基本没用；换必应ADS后，90%的点击都来自美国用户,询盘质量一下就上去了。

关键词竞争度和成本也差很多，百度上热门行业的关键词，英语培训”“装修公司”，CPC能到几十块，小公司根本玩不起，必应ADS因为用户基数相对小，竞争没那么激烈，很多关键词CPC只有百度的一半甚至更低，我那个做外贸灯具的客户，在百度投“led downlight”，CPC要25元，在必应只要8元，同样的预算,在必应能获得3倍的点击。

广告形式也有不同，必应ADS除了搜索广告，还能投到微软的其他产品里，比如Outlook邮箱、MSN首页，甚至Xbox游戏机，我帮一家卖游戏周边的客户试过在Xbox上投广告，针对游戏玩家推手柄、键帽，转化率比单纯的搜索广告高了不少，百度虽然也有信息流广告，但主要还是集中在搜索场景，没必应这么“跨界”。简单说，想做国内市场选百度，想出海就选必应，各有各的地盘。

必应ADS网站推广效果提升技巧

想让必应ADS效果好，关键词优化是核心，别光盯着大词，shoes”，这种词竞争大、成本高，转化还不一定好，我之前帮一家女鞋店调整关键词，把“women shoes”换成“comfortable women's flat shoes size 38-40”这种长尾词，虽然搜索量少了点，但点击成本降了30%，而且来的用户都是明确要“舒适平底鞋”“38-40码”的,转化率翻了一倍。

广告创意也得花心思，标题里加行动号召词，Buy Now”“Shop Today”“Limited Stock”，能刺激用户点击，我试过给一个客户写广告，原来的标题是“Men's Winter Jackets”，后来改成“Men's Winter Jackets - Warm & Waterproof - Free Shipping Today”，点击率一下子从1.2%涨到了2.5%，描述部分别堆关键词，说清楚产品卖点，防风面料，零下20度保暖”，比干巴巴的“优质夹克”强多了。

落地页是转化的关键，很多人广告投得好，用户点进来却跑了，就是落地页不行，页面加载速度要快，最好3秒内打开，不然用户没耐心等，内容要和广告对应，广告里说“30% Off”，落地页就得把优惠信息放在最显眼的地方，别让用户找半天，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮从页面底部移到顶部，还换了个红色的显眼颜色，转化按钮点击率直接涨了40%。广告是引流，落地页才是“锁客”，两头都得抓好。

必应ADS网站推广新手常见问题

新手刚开始用必应ADS，最容易踩的坑就是账号审核不过，要么是资料不全，比如没提供营业执照，要么是网站有问题，比如没备案、内容违规，我之前有个客户，网站上放了些仿牌商品图，审核直接被拒，后来把图片换成自己的实拍图才通过，所以注册前一定要检查网站，确保内容合法、备案齐全，资料填准确,别瞎填。

广告没展现也是常事，很多人设置完广告就不管了，结果一天下来展现量为0，这时候先看关键词出价，是不是太低了，必应ADS有个“建议出价”，新手可以先按建议出价的1.2倍设置，保证能有展现，跑几天再根据数据调整，我之前教一个新手客户，他一开始出价0.5美元，关键词“office chair”的建议出价是1.2美元，自然没展现，后来提到1.5美元,当天就有200多展现了。

还有人觉得“投了广告就一定有订单”，结果没转化就怪平台不行，其实转化受很多因素影响，比如产品价格、评价、售后服务，不只是广告的事，我有个客户卖宠物用品，广告点击不少，但就是没人下单，后来发现他网站上没有用户评价，shipping time写的“7-15天”，老外等不了这么久，后来他加了“48小时发货”和用户好评，转化率马上就上来了。广告只是引流，能不能留住客户，还得看你产品和服务硬不硬。

必应ADS网站推广适合哪些企业

不是所有企业都适合用必应ADS，得看你的目标市场和产品，最适合的肯定是做外贸的企业，尤其是目标市场在北美、欧洲的，我接触过一家做汽车配件的外贸公司，主要卖往美国，之前用谷歌ADS，竞争太激烈，CPC太高，后来换必应ADS，美国用户占比95%，广告成本降了40%，订单量反而涨了20%。

跨境电商卖家也特别适合，不管是亚马逊、独立站还是Shopee卖家，都能通过必应ADS引流，我帮一个独立站卖家推3C产品，投了必应的购物广告，用户搜索“wireless earbuds”时，广告会直接显示产品图片、价格，用户一点就能进购买页，比普通搜索广告转化高多了，现在他每个月在必应上的投入占总推广费的30%，但带来的订单占比有45%。

想拓展海外品牌影响力的企业也可以试试，必应ADS能投放到微软的各种平台，比如MSN首页、Outlook邮箱，曝光量大，适合做品牌宣传，我之前帮一家国内的小家电品牌做海外推广，通过必应的展示广告在欧洲市场曝光，半年后品牌搜索量涨了60%，官网流量也多了很多。简单说，只要你想做海外生意，必应ADS就是个不错的工具，尤其是预算不太多的中小企业，能花更少的钱触达精准用户。