必应ADS搜索引擎推广怎么收费，影响因素有哪些？

必应ADS搜索引擎推广主要收费模式有哪些

说到必应ADS搜索引擎推广的收费,我最早接触是帮一个做外贸灯具的朋友弄推广，当时他刚创业，预算不多，天天追着问“这玩意儿到底怎么扣钱啊？别到时候钱花了没效果”，其实必应ADS的收费模式和咱们平时用的很多推广工具类似，但也有自己的特点，目前主要有三种常见模式，每种模式适合不同的推广需求。

按点击付费（CPC）是最常用的一种，简单说就是有人点击了你的广告，才会扣钱，没点击就不花钱，我那个朋友一开始就选的这个，他说“这样至少钱花在刀刃上，能看到实实在在的点击”，比如他推一款节能台灯，设置的关键词是“节能台灯 家用”，当用户在必应搜索这个词，看到他的广告并点击进去，系统就会从他的账户里扣一笔钱，这种模式的好处是成本可控，预算少也能试，适合刚开始摸路子的小商家。

按千次展示付费（CPM）就不一样了，它是按照广告被展示1000次来收费，我另一个做品牌宣传的客户用过，他们想让更多人知道自己的新产品，不在乎马上有多少点击，更看重“混个脸熟”，比如他们推一款新的零食，广告在必应搜索结果页展示了1000次，不管有没有人点击，都会收一次CPM的费用，这种模式适合有品牌曝光需求的企业，尤其是新产品上市想快速打开知名度的时候。

还有一种是固定费用模式，这个通常是和必应的代理商合作时会用到，就是提前和代理公司谈好一个月或者一个季度的服务费用，他们帮你打理账户、优化广告，不管点击多少、展示多少，费用都是固定的，我之前遇到一个做机械配件的老板，他嫌自己弄太麻烦，就找了代理公司，一个月给8000块，省心不少，不过这种模式得选靠谱的代理，不然钱花了广告没效果就亏了。

必应ADS搜索引擎推广按点击收费如何计算

按点击收费（CPC）看着简单，但里面的门道可不少，我那个外贸灯具朋友刚开始以为点击一次就是固定的钱，结果第一个月账单出来，他傻眼了：“怎么有的点击几毛钱，有的要几块钱？是不是系统算错了？”其实这背后是有一套计算逻辑的，不是拍脑袋定的价格。

关键词的竞争程度是影响点击价格的大头，就像咱们买东西，热门的东西抢的人多，价格自然就高，外贸灯具批发”这种词，做的人多，大家都想让自己的广告排在前面，就会抬高点击价格，我朋友一开始选了个特别热门的词“led灯具 出口”，一次点击要5块多，预算没几天就快花完了，后来我建议他换了些长尾词，户外防水led庭院灯 欧美标准”，点击价格降到了1块左右，效果反而更好，因为精准客户更多。

广告质量得分，这就像老师给学生打分，分数高的学生能享受“优惠”，必应会根据你的广告相关性、着陆页体验、预期点击率这些因素给个分数，分数越高，同样的出价下，你的广告排名可能越靠前，点击价格也可能更低，我朋友一开始的广告文案写得很简单，卖灯具，价格便宜”，质量得分只有5分（满分10分），后来我帮他改成“欧美认证户外led庭院灯 防水防晒 3年质保 厂家直供”，相关性和吸引力都提高了，质量得分涨到8分，点击价格直接降了20%。

出价策略也会影响最终的点击价格，必应提供手动出价和自动出价两种方式，手动出价就是你自己定每个关键词最多愿意花多少钱点击，自动出价则是系统根据你的预算和目标帮你调整，我朋友一开始用自动出价，结果系统为了抢排名，把价格抬得很高，后来改成手动出价，设置了每个关键词的最高点击价，才把成本控制住，现在官方暂无明确的定价，具体点击价格会根据这些因素实时浮动，所以得经常盯着账户调整。

必应ADS搜索引擎推广固定费用模式是什么

固定费用模式可能是很多“懒人”老板的首选，不用自己天天盯账户，按月交钱就行，我之前接触过一个开服装厂的老板，他自己对互联网一窍不通，就想找个人“全包”，当时代理公司给他报的是一个月1万块，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据报告这些服务，他觉得省心，就签了半年合同。

这种模式的收费标准通常是根据服务内容和账户规模来定的，小账户可能一个月三五千，大账户涉及多个产品、多地区推广，可能要上万甚至几万，比如做跨境电商的，要推到欧美多个国家，关键词又多，代理公司投入的精力大，收费自然就高，我那个服装厂老板的账户比较简单，就推一款连衣裙，所以1万算是中等价位。

不过这里面有个坑,一定要写清楚，有的代理公司报价低，但只负责账户搭建，后期优化不管；有的虽然全包，但优化频率低，一个月才调整一次，我那个老板一开始就遇到过这种情况，第一个月代理公司把账户搭起来就不管了，广告效果差得很，后来换了一家，合同里写清楚“每周优化两次关键词，每两周出一份数据报告”，效果才慢慢上来，所以签合同的时候，千万别只看价格，得把服务细节一条条列明白，免得花了钱还受气。

固定费用模式适合没精力自己打理账户的企业，尤其是中小企业，人手不够，把专业的事交给专业的人做，能省不少事，但前提是要选对代理公司，最好找有必应官方认证的，或者朋友推荐的，别找那种连案例都拿不出来的“皮包公司”，我那个服装厂老板后来就长记性了，签合同前让代理公司提供了之前做过的服装行业案例，确认他们懂行才合作的。

影响必应ADS搜索引擎推广收费的因素有哪些

必应ADS的收费不是一成不变的,就像天气一样，受好几个“因素大佬”影响，我之前帮一个做宠物用品的客户分析账单，发现同一个关键词，上个月点击一次1.2元，这个月突然涨到1.8元，把他急得不行，后来一查，才发现是几个因素同时在“搞事情”。

行业竞争程度绝对是“带头大哥”，有些热门行业，比如教育培训、医疗健康、电商，做推广的人特别多，大家都想在必应上抢流量，关键词价格自然水涨船高，我那个宠物用品客户，一开始做“宠物狗粮”这个词，竞争激烈，点击价很高，后来他换了“老年犬专用狗粮 无谷”这种细分词，竞争小了，价格也降下来了，就像菜市场买菜，旺季的菜便宜，过年的时候菜价就贵，一个道理。

广告投放时间和地域也会影响收费，比如你想在欧美国家的上班时间（咱们这边的晚上）投放广告，这时候用户多，竞争也激烈，点击价格会比凌晨时段高，我有个做跨境电商的朋友，他的主要市场是美国，就专门选美国的白天投放，虽然点击价高，但转化率也高，算下来反而划算，地域方面，像美国、英国这些发达国家，用户购买力强，广告竞争也激烈，收费比东南亚地区要高一些。

还有广告账户的历史表现，这就像你的“信用分”，如果你的账户之前广告质量高、点击率和转化率都不错，必应会觉得你的广告对用户有价值，会给你一些“优惠”，点击价格可能会降低，相反，如果账户经常被投诉、广告相关性差，点击价格就会升高，甚至广告都不让你展示，我那个宠物用品客户一开始账户表现不好，点击价高，后来优化了广告创意和着陆页，转化率上去了，两个月后点击价就降了15%。

关键词匹配方式，必应的关键词匹配有精确匹配、短语匹配、广泛匹配几种，精确匹配就是用户搜索的词和你设置的关键词一模一样才会触发广告，这种匹配方式点击价格相对低，但展示机会少；广泛匹配则是用户搜索相关的词都会触发，展示机会多，但点击价格可能高，还容易引来不相关的点击，我建议新手先用短语匹配，平衡一下展示和成本，等账户跑顺了再调整。

必应ADS搜索引擎推广与百度推广收费对比

很多人做推广会纠结：必应和百度，到底哪个收费更划算？我帮不少客户对比过，发现还真不能一概而论，得看你的目标市场和推广需求，就像买衣服，有人喜欢运动风，有人喜欢休闲风，适合自己的才是最好的。

先说说国内市场，百度在国内的用户基数大，几乎垄断了搜索引擎市场，所以竞争特别激烈，比如做“英语培训”的，百度上一个点击可能要10块以上，而且还得抢排名，我有个朋友做少儿英语培训，在百度上一个月花5万，也就来几十个咨询，必应在国内的用户相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，点击价格可能只有百度的一半甚至更低，但问题是，国内用户用必应的少，所以展示量和点击量可能不如百度，如果你主要做国内生意，想快速获取大量流量，百度可能更合适，就是得多花钱；如果预算有限，想试试水，必应可以作为补充。

再看海外市场，这可是必应的“主场”，必应在欧美国家的市场份额不低，尤其是和微软的产品（比如Edge浏览器、Xbox）深度绑定，用户质量很高，比如做外贸B2B的，想开发欧美客户，在必应上推广就比百度划算，我有个做机械零件出口的客户，之前在百度上投了半年，海外咨询寥寥无几，后来转到必应，同样的预算，海外点击量翻了三倍，咨询量也多了不少，谷歌在海外市场份额最大，但点击价格也高，必应的点击价格通常比谷歌低30%左右，性价比更高。

还有账户起充金额，百度一般要求最低起充5000元，对小商家来说门槛有点高；必应的起充金额相对灵活，不同代理商要求不一样，有的5000，有的2000就能开户，甚至有些渠道能更低，我那个刚创业的外贸朋友，一开始预算只有3000，在必应开户就没压力，百度就不行，不过必应的代理商质量参差不齐，得好好选，别遇到那种收了钱不办事的。

如果你做国内市场,追求流量规模，选百度，就是成本高；如果做海外市场，想控制成本，选必应，性价比更高，也可以两个都试试，用一小部分预算测试效果，哪个好就重点投哪个，毕竟做生意嘛，多试试总没错。

必应ADS搜索引擎推广是否有优惠政策

谁不想少花钱多办事呢？必应ADS其实也有不少优惠政策，只是很多人不知道，白白多花了钱，我之前帮一个做跨境电商的客户申请优惠，一下子省了2000块，他高兴得请我喝了杯奶茶，这些优惠就像商场打折，得知道什么时候有、怎么领，才能薅到羊毛。

新客户开户优惠是最常见的，必应经常会针对新开户的客户推出充值返现活动，比如充5000返1000，充10000返2500，我那个客户就是赶上了这个活动，充了10000，实际到账12500，等于打了8折，不过这种活动不是随时都有，一般在季度末或者节假日会比较多，得关注必应官方的通知，或者问你的代理商，有的代理商会把这些优惠藏着掖着，你不问他就不说，所以一定要主动问清楚。

还有行业专属优惠，必应对一些重点扶持的行业，比如外贸、教育、旅游，会有额外的优惠政策，比如做外贸的企业，年消费满一定金额，可能会返还5%-10%的费用；或者新签年度合同，送几个月的免费账户优化服务，我有个做跨境旅游的朋友，去年就申请到了“旅游行业扶持计划”，不仅有返现，必应还专门给他配了一个优化师，帮他调整广告，效果提升了不少。

长期合作优惠也不能忽视，如果你和必应合作时间长，消费稳定，代理商可能会给你更低的服务费率，或者赠送一些增值服务，我那个做机械配件的客户，和代理公司合作了两年，现在服务费从原来的15%降到了10%，一年下来能省不少钱，而且他们还免费帮客户做季度数据分析报告，比之前只给个简单的账单强多了。

不过要注意,优惠政策往往有附加条件，比如新客户开户返现，可能要求3个月内花完充值的钱，或者广告点击率达到一定标准；行业优惠可能需要提供相关的资质证明，我那个客户一开始没看清条件，充值后没在规定时间内花完，结果返现没拿到，后悔得不行，所以领优惠的时候，一定要问清楚规则，别贪小便宜吃大亏。

如何避免必应ADS搜索引擎推广收费陷阱

推广路上坑不少,稍不注意就可能“花钱买教训”，我见过最惨的一个客户，被不良代理坑了2万块，广告没效果不说，钱还退不回来，所以了解怎么避免收费陷阱，比知道怎么收费还重要，毕竟保住钱包才是王道。

警惕“低价引流”的代理商，有些代理公司一开始报的价格特别低，比如开户费只要500，服务费只要5%，比市场价低一大截，别以为捡到宝了，他们很可能在后续服务里“找补”回来，我那个被坑的客户就是这样，代理公司低价签了合同，然后说“关键词优化要额外收费”“数据报告要加钱”，零零总总加起来比正常价格还高，所以选代理的时候，别只看价格，要看性价比，最好找有必应官方认证的代理商，至少有保障。

合同条款要看仔细，很多人签合同的时候不认真看，结果被“文字游戏”坑了，比如有的合同写“保证关键词排名前10”，但没说是什么关键词，代理公司可能给你选一些没人搜的冷门词，排名是上去了，但没点击没转化，钱白扔，我帮客户看合同的时候，都会特别注意这些“模糊条款”，要求写清楚“核心关键词（列出具体词）在搜索结果首页前5位”，“月点击量不低于XXX次”，这样才能避免扯皮。

别信“保证效果”的承诺，推广效果受很多因素影响，比如产品本身、市场竞争、广告创意等等，没有哪家代理公司能100%保证效果，如果有人拍着胸脯说“保证月销售额翻番”“保证ROI达到3以上”，那肯定是骗子，我那个外贸朋友就遇到过，代理公司承诺“三个月没效果全额退款”，结果三个月后效果不好，代理公司找各种理由不退钱，最后闹到工商才拿回一部分，所以遇到这种“保证效果”的，赶紧跑，别犹豫。

定期检查账户数据，很多人把账户交给代理后就不管了，结果钱花光了都不知道怎么花的，我建议每周至少看一次账户数据，看看点击量、花费、转化率这些指标，有没有异常波动，比如突然某天花费涨了很多，但点击量没涨，可能是代理公司偷偷提高了出价；或者有很多不相关的关键词点击，可能是匹配方式设置有问题，我那个服装厂老板现在养成了习惯，每周五下午都会花半小时看账户，遇到不懂的就问我，再也没被代理“糊弄”过。