谷歌sem指导怎么做？新手入门有哪些核心步骤

谷歌sem指导的核心步骤有哪些

刚接触谷歌sem时,我完全是个小白，对着后台界面发懵，连账户结构都不知道怎么搭，后来跟着一套系统的谷歌sem指导走，才慢慢摸到门道，核心步骤其实就像搭积木，得一步一步来，急不得。

第一步是明确目标，谷歌sem指导里反复强调，做之前得想清楚你要啥，是想让更多人看你的网站，还是让他们买东西，或者留电话咨询？我当时给一个卖手工饰品的朋友做指导，她一开始说“随便做做”，我让她必须明确：3个月内通过谷歌sem带来50个订单，目标清楚了，后面的操作才有方向。

第二步是账户搭建，谷歌sem指导里把账户结构比作“衣柜”， campaign（广告系列）是大衣柜，ad group（广告组）是抽屉，关键词就是抽屉里的衣服，我当时按产品分类搭了3个campaign，每个campaign下分“项链”“手链”“耳环”3个ad group，每个ad group里只放同类关键词，后来发现这样管理起来特别方便，改出价、看数据都一目了然，比一开始乱糟糟堆一起强多了。

第三步是关键词选择，这步最容易踩坑，谷歌sem指导里说要避开“大而泛”的词，我刚开始选了“handmade jewelry”这种大词，出价高不说，点击来的人大多只是随便看看，转化率低得可怜，后来根据指导，换成“handmade silver necklace for women”“unique beaded bracelet gift”这种带属性、带场景的词，点击成本降了30%，咨询量还涨了。

第四步是写广告文案，谷歌sem指导里说广告得像“勾人的小钩子”，让人一眼就想点，我原来写的广告是“手工饰品，质量好，价格低”，干巴巴的没人点，后来改成“30天手工打造！925银项链，送女友超显心意｜满200减50”，加了数字、场景和优惠，点击率直接翻了一倍。

第五步是设置出价和预算，谷歌sem指导建议新手先从小预算开始试错，我刚开始给朋友的账户设了每天100美元预算，出价按建议出价的80%来，跑了一周看数据，把没转化的关键词出价调低，有转化的适当提高，慢慢摸索出了规律。

谷歌sem指导与百度sem的区别分析

不少人问我,都是sem，谷歌sem指导和百度sem指导是不是差不多？其实差别可大了，就像同样是开车，在国内公路和国外高速的开法肯定不一样。

流量范围不同，百度sem主要覆盖国内用户，谷歌sem指导则强调它能触达全球200多个国家和地区的用户，我之前帮一个做跨境电商的客户做谷歌sem，通过指导设置了“美国”“加拿大”“澳大利亚”三个目标市场，不到一个月就接到了来自美国的订单，这是百度sem很难做到的。

关键词匹配方式有差异，百度sem的“广泛匹配”经常会匹配到八竿子打不着的词，谷歌sem指导里的“广泛匹配修饰符”（+关键词）就精准多了，比如我设置“+handmade +necklace”，只会匹配包含这两个词的搜索，不会像百度那样跑偏到“机器制作项链”。

广告展示位置不同，百度sem的广告大多集中在搜索结果页顶部和右侧，谷歌sem指导里提到它的广告不仅出现在搜索结果页，还能在YouTube、Gmail、合作网站上展示，我之前给一个做美妆教程的客户做谷歌sem，通过指导开启了“展示广告网络”，在美妆类博客上投放图片广告，品牌曝光量一下子就上去了。

数据分析工具不同，百度有百度统计，谷歌sem指导则强推Google Analytics（GA）和Google Search Console，GA能追踪用户从点击广告到下单的整个路径，连用户在网站上看了哪几个页面、停留多久都能知道，我帮朋友分析数据时，通过GA发现很多用户在结算页面放弃了，后来优化了支付流程，转化率提升了15%。

谷歌sem指导常用工具推荐

做谷歌sem离不开工具,就像做饭离不开锅碗瓢盆，谷歌sem指导里提到的这些工具，用好了能让操作效率翻倍，还能少走弯路。

Google Keyword Planner（关键词规划师），这是谷歌官方的免费工具，谷歌sem指导里说它是“关键词的新华字典”，输入核心词，它能告诉你这个词的月搜索量、竞争程度、建议出价，我刚开始选关键词时，就靠它查“handmade bracelet”的搜索量，发现“adjustable handmade bracelet”虽然搜索量低，但竞争小、转化意向高，果断把它加到了广告组里。

Google Analytics（GA），前面提到过，这是分析用户行为的神器，谷歌sem指导里教我怎么给广告链接加UTM参数，这样就能在GA里看到每个广告系列带来了多少流量、多少转化，有次我发现一个campaign的点击率很高，但转化率为0，通过GA一看，原来用户点进来后发现网站加载太慢，都跑了，后来赶紧优化了网站速度。

Google Ads Editor，如果账户里有上百个关键词和广告，手动改起来能把人累死，谷歌sem指导里推荐的这个工具，可以下载账户数据到本地，批量编辑后再上传，效率超高，我帮一个客户优化账户时，用它批量调整了200多个关键词的出价，原本要花一下午的活儿，半小时就搞定了。

SEMrush，这是第三方工具，谷歌sem指导里说它能帮你“偷看”竞争对手的广告策略，输入竞争对手的网站，它能显示对方在谷歌上投了哪些关键词、广告文案是什么、着陆页长什么样，我之前发现一个竞品的广告文案里总提到“free shipping”，转化率比我高，后来我也在广告里加上这个点，效果果然好了不少。

谷歌sem指导的常见误区解读

新手做谷歌sem,很容易踩坑里，我自己当初就没少犯错，谷歌sem指导里总结的这些误区，提前知道了能少交很多“学费”。

关键词越多越好，我刚开始觉得关键词多了覆盖面广，一口气加了500多个词，结果账户乱糟糟，预算都被一些没用的词花光了，谷歌sem指导里说，关键词贵精不贵多，每个ad group放5-15个相关度高的词就行，这样才能保证广告和关键词匹配，质量得分也高，后来我删掉了300多个不相关的词，预算花在刀刃上，转化成本降了40%。

出价越高效果越好，有朋友觉得“有钱任性”，出价直接拉到最高，以为能排第一就有更多点击，谷歌sem指导里说，排名不仅看出价，还看质量得分（广告相关性、着陆页体验等），我之前有个关键词出价很高，但质量得分只有3分，排名反而不如出价低但质量得分8分的竞品，后来优化了广告文案和着陆页，质量得分提到7分，出价降了20%，排名反而上去了。

不看数据瞎优化，有些人跑了一周广告，看点击量低就猛加价，看转化少就删关键词，谷歌sem指导里强调，数据需要积累，至少要跑2-4周才有参考价值，我之前帮一个客户做指导，前两周转化很少，他急着要停，我劝他再等等，第三周数据稳定后，通过分析发现是着陆页加载太慢，优化后转化一下子就上来了。

忽视否定关键词，否定关键词就像“过滤器”，能把不相关的搜索排除掉，谷歌sem指导里说，不设置否定关键词，就像给鱼喂食时把沙子也一起喂进去，我刚开始没设否定词，结果“handmade necklace”匹配到了“how to make handmade necklace”（教程类搜索，没转化），花了不少冤枉钱，后来把“how to”“free”“cheap”设为否定词，无效点击少了一大半。

谷歌sem指导的预算规划方法

预算就像口袋里的钱,得规划好了才够花，谷歌sem指导里的预算规划方法，能帮你把每一分钱都花在能带来效果的地方。

先做测试预算，新手刚开始别一下子投太多，谷歌sem指导建议先拿总预算的20%做测试，我给一个新客户规划时，总预算是每月1万美元，先拿2000美元试跑1个月，测试哪些关键词转化好、哪个广告组效果佳，测试期间每天花60-70美元，重点看CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化率这三个指标。

按目标市场分配预算，如果你的产品主要卖给美国和英国，谷歌sem指导里说不能平均分配预算，通过测试发现美国市场转化率是英国的1.5倍，我就把60%的预算分给美国，40%给英国，后来美国市场的订单量占了总量的70%，证明这个分配是对的。

按关键词转化价值调整预算，不同关键词带来的转化价值不一样，谷歌sem指导建议把预算向高价值关键词倾斜，我之前有个“custom handmade ring”的关键词，虽然CPC（点击成本）是2美元，但每个转化能带来50美元利润；而“cheap handmade jewelry”CPC 1美元，转化利润只有10美元，后来我把“custom handmade ring”的预算提高了30%，整体ROI（投资回报率）提升了25%。

设置日预算上限，谷歌sem指导里强调，一定要设置日预算上限，避免某天突然超支，我之前帮一个客户设置日预算100美元，结果有一天因为某个关键词突然爆量，半天就花了200美元，后来设置了“每日预算上限”，系统会自动控制消费速度，再也没出现过超支的情况，目前谷歌官方对指导服务暂无明确的定价，不同第三方机构的收费可能根据服务内容、账户规模等有所不同，一般从几千到几万不等。

谷歌sem指导的优化技巧分享

跑起来的广告不是一成不变的,得不断优化才能越来越好，谷歌sem指导里的这些技巧，就像给植物浇水施肥，能让广告效果“茁壮成长”。

定期优化关键词匹配方式，刚开始可以用“广泛匹配修饰符”测试，跑一段时间后，把有转化的关键词调成“词组匹配”或“精确匹配”，没转化的调成“否定匹配”，我之前有个“handmade leather bracelet”的关键词，广泛匹配时总匹配到“leather bracelet repair”（维修类搜索），后来改成词组匹配“"handmade leather bracelet"”，无效点击立马少了。

优化广告文案的A/B测试，谷歌sem指导里说，广告文案不能只写一个，至少要准备2-3个版本测试，我写了两个版本的广告：版本一“手工银项链，30天退换”，版本二“925纯银手工项链，送女友礼物首选”，跑了两周，版本二的点击率比版本一高20%，转化率高15%，就把版本一暂停了，全力投放版本二。

优化着陆页体验，用户点击广告后会进入着陆页，如果着陆页乱七八糟，用户立马就跑了，谷歌sem指导里建议着陆页要和广告内容对应，加载速度要快，CTA（行动召唤按钮）要明显，我之前帮一个客户优化着陆页，把广告里提到的“满200减50”优惠放在首屏，CTA按钮改成红色加粗的“立即抢购”，转化率一下子提升了25%。

利用受众定位提升精准度，谷歌sem指导里提到，除了关键词，还可以通过受众定位圈定目标人群，我给一个卖母婴用品的客户做指导时，设置了“有小孩的家庭”“近期搜索过婴儿用品”的受众，广告只展示给这些人，点击成本降了18%，转化率反而提高了。

谷歌sem指导的账户搭建流程

账户搭建是谷歌sem的基础,就像盖房子得先打地基，谷歌sem指导里的这个流程，跟着走就能一步到位搭好账户。

第一步：创建Google Ads账户，先去Google Ads官网注册，用 Gmail 账号登录就行，注册时要选“广告系列目标”，销售”“潜在客户”“网站流量”，选完后谷歌会引导你设置一些基础信息，按提示填就行，我第一次注册时没选目标，后面账户结构有点乱，建议新手一开始就明确目标。

第二步：创建广告系列，一个账户可以建多个广告系列，谷歌sem指导建议按产品类别、目标市场或营销活动来分，我给朋友的手工饰品店建了“项链系列”“手链系列”“耳环系列”三个广告系列，每个系列独立设置预算和投放时间，管理起来特别方便。

第三步：设置广告系列参数，包括投放网络（搜索网络、展示网络等）、目标位置、语言、预算、出价策略，谷歌sem指导里说新手建议先选“搜索网络”，目标位置选主要市场，出价策略用“尽可能提高转化次数”（新手友好），我刚开始选了“搜索网络+展示网络”，结果展示网络带来的点击质量不高，后来只保留了搜索网络。

第四步：创建广告组，每个广告系列下可以建多个广告组，谷歌sem指导建议按关键词主题划分，项链系列”广告系列下，建“银项链”“珍珠项链”“锁骨链”三个广告组，每个广告组放相关的关键词和广告，这样广告和关键词的相关性高，质量得分也会高。

第五步：添加关键词和广告，在广告组里添加5-15个相关关键词，然后写2-3条广告文案，谷歌sem指导提醒，广告文案要包含关键词，突出产品优势和CTA，我在“银项链”广告组里写的广告是“925纯银手工项链｜支持刻字｜30天无理由退换”，包含了关键词“银项链”，也说了用户关心的刻字和售后。

第六步：设置着陆页，每个广告都要链接到对应的着陆页，谷歌sem指导强调着陆页内容要和广告一致，比如广告说“银项链”，着陆页就别放手链的内容，我之前犯过这个错，广告推银项链，链接到了店铺首页（各种饰品都有），用户进来找不到银项链，转化率很低，后来换成银项链专题页，情况就好了。