必应ADS推广服务如何选择？有哪些使用要点

必应ADS推广服务是什么

必应ADS推广服务是微软旗下的付费广告平台,简单说就是在必应搜索引擎及合作网络上帮企业打广告的工具，我第一次接触它是三年前，当时帮一个做外贸的朋友打理线上推广，他说谷歌广告太贵，想试试其他渠道，这才发现必应ADS这颗“遗珠”，它不像谷歌那样铺天盖地，却在全球有稳定的用户群体，尤其是欧美市场，很多人习惯用必应搜东西，广告展示的精准度也挺让人惊喜。

现在做海外推广的企业越来越多,必应ADS推广服务慢慢走进更多人的视野，它能帮广告主把信息投放到必应搜索结果页、MSN首页、 Outlook邮箱等微软生态的产品里，相当于在一个庞大的流量池里捞客户，不像有些平台规则复杂得像天书，必应ADS的后台设计相对简洁，操作起来没那么费劲，新手稍微摸索一下也能上手。

必应ADS推广服务的核心功能

必应ADS推广服务最实用的功能之一是“受众定位”，它能根据用户的搜索习惯、地理位置、设备类型甚至浏览历史来圈定目标人群，我之前帮一个卖户外帐篷的客户设置广告时，就用这个功能把广告只推给北美地区、年龄25-40岁、搜索过“露营装备”的用户，结果点击量比之前盲目投放时少了30%，但转化率反而提高了15%，省下的钱够多买好几个帐篷样品了。

另一个核心功能是“广告格式多样”，除了常见的文字广告，还有图片广告、购物广告、视频广告，上次帮一个美妆品牌做推广，用了购物广告，直接把产品图片、价格、评价放在搜索结果里，用户一眼就能看到，点击进来就直奔商品页，不像文字广告还得多一步跳转，后台数据显示，这种广告的点击率比纯文字广告高出快一倍，有点像实体店把橱窗擦得锃亮，路过的人忍不住想进去看看。

数据追踪功能也很关键,必应ADS自带的转化追踪工具能记录用户从点击广告到完成购买的全过程，连用户在网站上停留了多久、看了几个页面都能显示，我之前有个客户总怀疑广告没效果，我把后台的转化路径图甩给他看，他才发现原来有那么多人是点了广告三天后才下单的，这才相信广告不是白烧钱。

必应ADS推广服务的账户搭建步骤

搭建必应ADS账户第一步是注册开户,直接在必应广告官网注册，用微软账号登录就行，不用单独申请，填企业信息时注意别写错公司名称和网址，不然审核可能卡住，我去年帮一个客户注册，他把网址多写了个空格，审核驳回三次才发现，白白耽误了一周时间，气得他直拍大腿。

接着是创建广告系列,选“搜索广告系列”比较稳妥，新手不容易出错，设置预算时别一开始就把额度拉满，建议先设个小预算试试水，我通常会建议客户第一个月每天预算控制在日销售额的10%以内，比如一天卖1000块，预算就设100块，就算效果不好也亏不了多少，等摸清楚门路再慢慢加。

然后是设置广告组和关键词,广告组要按产品分类，比如卖衣服的可以分“男装上衣”“女装裙子”，别把所有产品堆在一个组里，关键词选择得精准，用“关键词规划师”工具查搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，户外防水登山鞋 45码”比“登山鞋”效果好，因为搜索的人目标明确，更容易下单。

最后写广告文案,标题要包含核心关键词，2024新款户外防水登山鞋 - 限时8折”，一眼就让用户知道卖什么、有什么优惠，描述部分别写空话，多讲用户关心的点，防滑鞋底|透气鞋面|30天无理由退换”，比“质量好价格低”实在多了，写完记得预览一下，看看在手机和电脑上显示效果，别让关键信息被截断。

必应ADS推广服务的出价策略

必应ADS的出价策略有好几种,新手建议先用“自动出价”，系统会根据你的预算和目标自动调整出价，不用自己天天盯着改，我之前带过一个实习生，非要手动出价，一天调八次，结果账户数据像坐过山车，忽高忽低，最后还是换回自动出价才稳定下来。

如果想控制成本,可以试试“目标每次转化费用”出价，先设定一个你能接受的单次转化成本，比如一个订单最多花50块，系统就会尽量让每次转化的费用接近这个数，但别把目标定太低，比如产品利润才30块，非要设20块的转化成本，系统可能根本跑不出去广告，等于白搭。

旺季时可以用“提高投放”策略，比如黑五、圣诞这种购物高峰期，用户搜索量大，竞争也激烈，这时候适当提高出价系数，让广告排名往前靠，我去年帮一个做跨境电商的客户在黑五期间把出价系数调到120%，广告曝光量涨了40%，虽然单次点击成本高了点，但订单量翻了一倍，算下来还是赚的。

出价时还要注意“设备出价调整”，不同设备的转化效果不一样，比如电脑端可能转化率高，手机端点击率高但转化低，可以在后台单独设置设备出价，电脑端加价20%，手机端降价10%，让每一分钱都花在刀刃上，我之前有个客户没调设备出价，结果手机端花了40%的预算，转化只占15%，调整后省下不少冤枉钱。

必应ADS推广服务的效果优化方法

优化必应ADS效果第一步是盯关键词匹配方式,广泛匹配虽然流量大，但垃圾点击也多，精准匹配流量少但质量高，我通常会把核心关键词设精准匹配，长尾词设短语匹配，红色连衣裙”精准匹配，“2024新款红色连衣裙”短语匹配，这样既能保证流量质量，又不会错过潜在客户。

否定关键词也不能少,在搜索词报告里找那些点了广告但没转化的词，比如卖高端手表的，有人搜“ cheap手表”，这种词就直接否定，避免浪费预算，我之前帮一个客户清否定关键词，发现他账户里居然没有一个否定词，难怪一个月花了一万多，转化才十几个，加上否定词后，下个月预算直接降到八千，转化反而多了五个。

广告文案要经常测试,同一个广告组里放两三个不同的文案，看哪个点击率高就留哪个，比如一个卖咖啡的客户，我写了两个标题：“手冲咖啡粉 现磨新鲜”和“精品手冲咖啡粉 24小时内发货”，后者点击率比前者高25%，因为加了“24小时内发货”这个具体承诺，用户觉得更靠谱。

落地页体验也很关键,广告说得再好，落地页加载慢、信息杂乱，用户照样会跑，我见过一个客户广告文案写“点击领100元优惠券”，结果落地页找不到领券入口，用户进来就走，跳出率高达80%，后来帮他把领券按钮放在页面最显眼的位置，跳出率降到50%，转化也跟着上来了。

必应ADS推广服务与同类工具对比

和百度推广比,必应ADS推广服务的国际用户更多，百度主要覆盖国内市场，必应在欧美、东南亚地区有大量用户，尤其是北美，很多中老年人习惯用必应搜索，我有个做外贸婚纱的客户，百度推广投了半年没接到几个海外订单，转投必应ADS后，第一个月就接到5个美国客户的咨询，现在海外订单占比已经超过60%。

和谷歌Ads比,必应ADS的单次点击成本更低，谷歌用户多竞争激烈，热门行业单次点击可能要几十块，必应同类关键词可能只要一半价格，我之前帮一个做软件下载的客户对比过，同样是“数据分析软件下载”这个词，谷歌单次点击平均8块，必应只要4块5，预算相同的情况下，在必应能获得更多点击。

在必应生态整合上,必应ADS比其他工具更有优势，它能直接对接微软的产品矩阵，比如Outlook邮箱、MSN新闻、Xbox等，广告可以出现在这些场景里，我有个客户做游戏周边，在必应ADS设置了“Xbox用户”定向，广告直接投到Xbox的游戏社区页面，点击率比普通搜索广告高30%，因为触达的都是精准游戏玩家。

操作难度上,必应ADS比谷歌Ads更简单，谷歌后台功能太多，新手容易眼花缭乱，必应后台界面更简洁，核心功能一目了然，我带过几个零基础的学员，学必应ADS账户搭建，半天就能上手，学谷歌Ads则需要两三天才能理清楚基本操作，对新手来说更友好。

必应ADS推广服务的常见问题处理

广告审核不通过是常遇到的问题,大部分时候是因为文案里有夸大宣传，最好”“第一”这种词，必应审核很严，看到就会驳回，我之前帮一个客户写“全网最低价运动鞋”，审核直接不过，后来改成“限时优惠价运动鞋”才通过，所以写文案时别用绝对化用语。

曝光量突然下降可能是预算用完了,必应ADS有“预算耗尽”提醒，但有时候系统延迟，没及时通知，遇到这种情况先去后台看预算消耗情况，要是真用完了就及时充值，充值后半小时左右广告就能重新跑起来，我有个客户有次周末没看账户，预算耗尽导致广告停了两天，周一回来发现咨询量掉了一半，心疼得不行。

转化量低可能是追踪代码没装好,必应ADS的转化追踪代码要放在网站的转化页面（比如订单成功页），代码没放对就记录不到转化，检查代码时可以用必应的“代码验证工具”，它会显示代码是否正常工作，我之前帮一个客户排查转化问题，发现他把代码放在了首页，难怪一个转化都没记录，重新放对位置后第二天就有数据了。

点击成本突然上涨可能是竞争对手加价了,必应ADS的广告排名和出价、质量分有关，竞争对手出价提高，你的排名就会下降，想维持排名就得跟着加价，这时候可以去关键词规划师查竞争度变化，要是竞争度突然变高，可以暂时暂停几个非核心关键词，等竞争度降下来再重新开启，避免成本过高。